【正文】 國，國家林業(yè)局公布數(shù)據(jù)表明，2015年中國木材供需缺口將達到2億立方米。但是，在國際市場上，越來越多的國家注重對森林資源的保護，降低木材出口量，限制甚至禁止木材的出口。例如俄羅斯2007年7月，將木材的出口關稅提高至10%、不低于6歐元/立方米，導致出口量迅速下降。未來，木材工業(yè)將進一步緊缺，價格上漲勢在必行，原材料上漲將加大我國家具企業(yè)的成本壓力。如果在俄羅斯設廠，則此影響可在一定程度上得到降低。在經(jīng)濟全球化的今天，中國家具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比以往任何一個時期都要嚴峻。針對我國家具出口貿易的現(xiàn)狀，有必要盡可能地發(fā)揮我國家具行業(yè)所占據(jù)的優(yōu)勢，轉變劣勢，抓住機遇，勇敢接受挑戰(zhàn)，從而使我國家具行業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。（1）提高出口商品的質量，增加產(chǎn)品附加值，掌握流行趨勢隨著俄羅斯居民可支配收入的提高，消費者對產(chǎn)品的質量要求提高和對新穎昂貴的產(chǎn)品接受度增加，并且面對俄羅斯加入世貿組織的種種機遇，我國首先應當提高出口商品的質量，增加產(chǎn)品的附加值，打造具有高技術含量、高附加值的產(chǎn)品和品牌，保證并擴大市場占有份額，使其在俄羅斯市場上占據(jù)有利地位。（2）樹立“綠色環(huán)?！崩砟顟獙Q易壁壘隨著技術壁壘作用日趨強大，誠豐家具雖然是中國十環(huán)認證環(huán)保產(chǎn)品，但是俄羅斯國家自有認證體系，必須盡快爭取通過俄羅斯的認證，確保競爭優(yōu)勢。這就要求企業(yè)一定要樹立綠色營銷觀念，主動學習和了解進口國的相關技術法規(guī)和法律，使生產(chǎn)的家具產(chǎn)品、生產(chǎn)家具的場所和生產(chǎn)家具的過程都符合國際慣例及俄羅斯聯(lián)邦的技術標準，尤其是俄羅斯聯(lián)邦在環(huán)保等方面的技術標準和要求，是家具產(chǎn)品能夠滿足俄羅斯政府和消費者對保護環(huán)境、維護健康的要求。同時要利用好有關國家的質量認證組織和機構，爭取獲得俄羅斯國家認證，為家具產(chǎn)品順利進入俄羅斯市場獲得通行證，提升我國家具企業(yè)的國際競爭力。（3）樹立品牌意識和創(chuàng)新意識好的品牌能吸引更多的消費者，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的俄羅斯消費者對產(chǎn)品的質量和售后服務等越來越重視。因此，誠豐有必要加大品牌打造力度，為消費者提供更全面的售前和售后服務。而創(chuàng)建品牌的關鍵在于市場開發(fā)、質量管理、營銷模式、售后服務以及品牌推廣方面，要不斷的進行技術創(chuàng)新與開發(fā)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)一定要具備創(chuàng)新意識，將民族化特質與國際化設計相融合，培養(yǎng)自主品牌。（4）將優(yōu)質家具及家具部件打入俄羅斯市場。俄羅斯的住宅面積大多很狹小，大件的家私并不適用。同時為合理利用空間，越來越多俄羅斯家庭訂造家具，使訂造櫥柜及嵌墻櫥柜的風氣日漸盛行。有些進口商為迎合用戶需要，按照顧客的要求落單訂造家具，雖然訂貨量不多，但實際利潤卻十分可觀，高達150%。鑒于俄羅斯的櫥柜廠商通常向海外供應商訂購推拉門及廚房家具部件，比如用于廚房爐灶的高溫磚。（5）開展深度合作，把工廠搬去俄羅斯。獨資或與俄當?shù)卣?、企業(yè)聯(lián)手開發(fā)俄羅斯市場是一種有效的市場拓展方式。中俄兩國在木材貿易領域合作加深，為進一步深化家具業(yè)領域合作打下了基礎。目前，對俄累計投資中國排名不甚理想。我國政府鼓勵企業(yè)赴俄合作，俄羅斯政府也十分歡迎中國企業(yè)在當?shù)氐耐顿Y。俄羅斯是全球最大的木材基地之一，材質好、價格低，俄羅斯的原料和燃料價格比較便宜；人口眾多，市場容量較大，加之近年來國內生產(chǎn)總體下降，商品需求在一些方面遠未達到飽和，而且俄市場競爭水平相對低于西方發(fā)達國家市場。中國家具企業(yè)在俄羅斯發(fā)展可以減少許多不必要的開支，成本將大大下降，可抵沖人工成本的上升，利潤可觀。第七章　發(fā)展規(guī)劃一、商業(yè)模式本項目分三個階段規(guī)劃投資，采用“先商業(yè)，后設廠，最后雙向引進”的模式進行俄羅斯項目的開發(fā)。第一階段，在俄羅斯拓展市場，采取合資或合作的方式，與俄羅斯企業(yè)進行聯(lián)合，將誠豐品牌引入俄羅斯，可考慮在海蘭泡、海參威、莫斯科設立誠豐家具（俄羅斯）有限公司，主推誠豐辦公系列家具、誠豐卡利亞沙發(fā)系列、古典藝術家具系列產(chǎn)品（2013年4月27日，應樂從家具城商會的邀請，由俄羅斯家具行業(yè)權威媒體人士及相關家具行業(yè)協(xié)會成員組成的考察團初訪順德樂從家具城，考察團參觀至主題專業(yè)商場——紅木城時，立即被紅木城濃厚的古典氣息所吸引，造型古樸素雅的紅木家具，讓考察團一行人嘖嘖稱奇，驚訝其歷史悠久，贊嘆其登峰造極的技藝，駐足停留多時，該俄羅斯考察團負責人還表示：“希望以此為橋梁，把這極賦中國特色的紅木家具，引進回國，讓國外的人們也能欣賞到如此精致的家具。”考察過程中，紛紛用相機記錄下這工藝絕倫的精品紅木家具，因此極富藝術特色的誠豐古典家具在俄羅斯的市場潛力不可小覷）。第二階段，隨著對俄羅斯的認識不斷深入，俄羅斯投資環(huán)境和法律的不斷完善，可以考慮在俄羅斯某個特區(qū)建立誠豐家具廠，實現(xiàn)前店后廠，及產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，融入俄羅斯市場。第三階段，通過研究消化，將俄式家具引入中國，同時把中國古典家具向俄羅斯大力推廣。把家具生產(chǎn)、銷售這種層次的商業(yè)活動提升到文化交流、融合的高層次。這種文化交流溶于生活，更加具有潤物無聲的厚實基礎和持久生命力。二、發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標（一）品牌戰(zhàn)略堅持貫徹“誠信服務豐裕社會”的品牌核心價值理念，在各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務等各個與消費者溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提誠豐品牌的知名度、美譽度和忠誠度。（二）發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)適合俄羅斯市場偏好的產(chǎn)品，以質量、環(huán)保、藝術、時尚、典雅為生命線，打破中國產(chǎn)品低端成見，迅速打開并占有一定份額的市場，取得俄羅斯消費者的廣泛認同。在此基礎上，全面推出三大系列產(chǎn)品，確保品牌影響力持久不衰，取得較為良好的經(jīng)營效益。（三）總體目標三年實現(xiàn)經(jīng)營利潤好于國內市場，五年實現(xiàn)品牌影響力比肩國內。三、業(yè)務發(fā)展計劃第一階段以商業(yè)為起點，第一年用于熟悉、調研俄羅斯市場及社會消費心理，研究拓展市場的有效途徑和營銷、銷售模式，第二年開始開始市場推廣，樹立誠豐品牌形象，再一至二年之后，在俄羅斯全國合理布局、高效運營的5～7家賣場，實現(xiàn)高于國內的利潤水平。五年內成為俄羅斯聯(lián)邦中國家具的領航者、世界辦公家具的佼佼者，形成較大的影響力。在實現(xiàn)第一階段目標之后，適時進行設廠可研分析，在投資環(huán)境和法律比較完善的情況下，若生產(chǎn)成本可以控制在合理范圍內，可考慮建設產(chǎn)能達5萬套左右規(guī)模的工廠，主要生產(chǎn)辦公家具和沙發(fā)兩大系列產(chǎn)品。第三階段，拓展在俄業(yè)務，可涉及相關行業(yè)如木業(yè)領域的生產(chǎn)加工經(jīng)營，啟動中式家具和俄式家具的雙向引進，藝術家具的文化鑒賞等活動，引領家具行業(yè)向更高層次發(fā)展。第八章　資金來源項目總投資總投資15000萬元其中固定資產(chǎn)投資12000萬元，流動資金3000萬元。資金籌措項目建設投資12000萬元人民幣，其中，；％，其余8000萬元人民幣，％，由建設單位自籌。建設期利息、流動資金，全部由建設單位自籌。第九章　項目財務評價（請財務部撰寫）一、基本財務數(shù)據(jù)假設二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析損益和利潤分配表現(xiàn)金流量表計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）四、財務評價結論第十章　投資風險與控制一、資源(原材料/供應商)風險第一階段不存在資源風險。第二階段，由于俄羅斯基礎設施不盡完善，國土遼闊，原材料進口及運輸存在一定風險。二、家具市場不確定性風險 從2009～2012年的經(jīng)濟狀況可以看出，俄羅斯家具市場受經(jīng)濟形勢的影響比較明顯，降速增速都可在40%～50%之間起落。三、研發(fā)風險 如果生產(chǎn)非標產(chǎn)品，或支持客戶定制，則需要建立本地研發(fā)設計團隊。而這個團隊可能需要當?shù)厝藛T為主，引發(fā)成本及專業(yè)素質方面的風險。四、生產(chǎn)不確定性風險 來源于市場不確定性風險，如果能夠應對市場不確定性風險，生產(chǎn)部確定性風險自然隨之消弭。五、成本控制風險 主要有二：一是原材料進口通關、長途運輸引致成本上升的風險，一是俄羅斯當?shù)毓と藢I(yè)素質及文化差異、用工成本較高的風險。六、競爭風險 如果制造成本能夠良好控制，在俄羅斯人偏好較低價格的市場中，可以跟歐洲家具商一爭高低；如果能夠確保產(chǎn)品質量和服務質量，就能夠與國內家具商一較長短。此兩者不能良好控制，則競爭風險就相應增大。七、政策風險 俄羅斯傳統(tǒng)上不是一個有良好經(jīng)商環(huán)境的國家，長期實行的僵硬社會主義制度，使得俄羅斯人民對市場經(jīng)濟的適應尚需一定的時間。但目前，俄羅斯聯(lián)邦招商引資的環(huán)境已逐步得到改善，相應的法律也開始逐漸建立完善，政策上的風險有一定程度的下降。但政府機構辦事效率、服務態(tài)度、專業(yè)水平可能對投資商造成一定困擾（俄羅斯國家及地方政府對正規(guī)的、誠信的投資者，卻是十分優(yōu)待）。八、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)投資初期，文化差異，將會成為俄羅斯當?shù)貑T工管理中的難點。俄羅斯輕工業(yè)水平相對較低，人員的專業(yè)技術素質可能與中國存在差距，市場開拓人員的業(yè)務素質也可能無法與國內相提并論，這些都對企業(yè)管理構成一定的風險。