【正文】 的中小型企業(yè)。俄羅斯國(guó)家存在的問(wèn)題在于，需要建立扶持商業(yè)體系的通用規(guī)則，提高經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，目前擁有的扶持機(jī)制運(yùn)作效率稍嫌較低。具體到家具行業(yè)，1991年前，俄羅斯的辦公室及家居基本設(shè)施全由國(guó)家供應(yīng)，家具生產(chǎn)并不受重視。1991年俄羅斯開(kāi)放市場(chǎng)以來(lái)，本土家具廠商未能適應(yīng)嶄新的市場(chǎng)環(huán)境，令德國(guó)、意大利、芬蘭和西班牙等歐洲家具供應(yīng)商紛紛進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)、占盡優(yōu)勢(shì)。到了1994年，俄羅斯國(guó)內(nèi)的家具廠商才開(kāi)始跟上世界設(shè)計(jì)潮流和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，一些大型家具廠實(shí)行私有化，另一些則與外商合作。2010年初，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)回升，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)和建材行業(yè)回暖，俄羅斯居民對(duì)家具、裝飾等配套設(shè)施的需求相應(yīng)增加。其中中國(guó)對(duì)俄羅斯家具出口基本呈上升態(tài)勢(shì)，2011年中國(guó)對(duì)俄羅斯家具出口額已達(dá)到1億多美元，%，并且仍在快速增長(zhǎng)。隨著俄羅斯居民生活水平的不斷提高，對(duì)家具的質(zhì)量和設(shè)計(jì)的要求也不斷提高。人們不僅僅追求家具的實(shí)用性，環(huán)保性，還特別在意家具的美觀和藝術(shù)效果?？傮w來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)家具也來(lái)說(shuō)具有“潛力巨大，適逢良機(jī)”的外部機(jī)遇，同時(shí)也面臨著“品牌弱勢(shì)，技術(shù)劣勢(shì)”挑戰(zhàn)，因此對(duì)中國(guó)企業(yè)，應(yīng)把握歷史機(jī)遇，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，提高技術(shù)水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，由“熟悉市場(chǎng)”向“深耕市場(chǎng)”前進(jìn)，變“出口大國(guó)”為“出口強(qiáng)國(guó)”。中國(guó)家具出口俄羅斯市場(chǎng)總體情況隨著俄羅斯家具市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，近幾年俄羅斯家具進(jìn)口額也保持高速增長(zhǎng)，家具市場(chǎng)的對(duì)外依存度為2%左右。其中，%左右；%，%，成為俄羅斯市場(chǎng)不可或缺的主力之一。俄羅斯家具產(chǎn)品的主要進(jìn)口國(guó)是中國(guó)、意大利和馬來(lái)西亞，其中從意大利的進(jìn)口額明顯高于中國(guó)，但從中國(guó)的進(jìn)口額與意大利的差距在逐漸縮小，顯示出俄羅斯家具進(jìn)口市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的高依賴度。近幾年，中國(guó)在俄羅斯總的家具進(jìn)口額中的比例逐漸增大，%%，增加了近13個(gè)百分點(diǎn)。而意大利、波蘭占比逐漸縮小，%%，%%。顯示出中國(guó)正在追趕意大利成為俄羅斯家具進(jìn)口市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，俄羅斯對(duì)中國(guó)的家具進(jìn)口依賴度也逐漸增大。這也說(shuō)明了俄羅斯市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求與中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的相應(yīng)特性是相吻合的。自2007年起，在中國(guó)對(duì)美國(guó)、日本、英國(guó)、俄羅斯的家具出口額增長(zhǎng)率中，對(duì)美國(guó)、英國(guó)、日本的出口額一直以大于零的速率持續(xù)增長(zhǎng)，而因?yàn)?009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的原因，中國(guó)對(duì)俄羅斯的家具出口額增長(zhǎng)率波動(dòng)較大；俄羅斯經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，對(duì)俄羅斯家具產(chǎn)品的出口額開(kāi)始增加，%，對(duì)俄羅斯家具的出口額呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。所以現(xiàn)在盡管和美國(guó)、香港、日本相比，俄羅斯在中國(guó)家具出口總體份額中占比有很大差距，但是俄羅斯市場(chǎng)的進(jìn)口額增長(zhǎng)速度比較快，顯示出俄羅斯家具市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?。?006年到2010年，意大利一直是俄羅斯沙發(fā)最大的進(jìn)口國(guó)，中國(guó)緊隨其后。俄羅斯對(duì)中國(guó)沙發(fā)的進(jìn)口額占俄羅斯沙發(fā)總進(jìn)口額的比例不斷增加，%，并且顯示出上升的態(tài)勢(shì)。由于金融危機(jī)的影響，2009年中國(guó)對(duì)俄羅斯沙發(fā)的出口額大幅下滑，此時(shí)與2008年相比，%；隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，對(duì)俄羅斯沙發(fā)的出口額迅速增加，%，顯示出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2006年至2008年，俄羅斯對(duì)中國(guó)辦公桌的進(jìn)口額不斷增加，進(jìn)口額從2006年的774萬(wàn)美元增加的2008年的1424萬(wàn)美元；但是由于受到金融危機(jī)的影響，2009年俄羅斯對(duì)中國(guó)辦公桌的進(jìn)口額大幅度下滑，進(jìn)口額降低為567萬(wàn)美元，%；隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，俄羅斯對(duì)中國(guó)辦公桌的進(jìn)口額也開(kāi)始攀升，2010年俄羅斯對(duì)中國(guó)辦公桌的進(jìn)口額達(dá)到1018萬(wàn)美元，%，顯示出俄羅斯對(duì)中國(guó)辦公桌進(jìn)口的強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。二、市場(chǎng)及需求分析俄羅斯家具市場(chǎng)是世界家具市場(chǎng)的重要組成部分，占全球總銷(xiāo)售量的4％強(qiáng)，但俄羅斯的家具市場(chǎng)還遠(yuǎn)未最終形成規(guī)模。據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，全球每月售出600萬(wàn)～800萬(wàn)件辦公椅，其中美國(guó)銷(xiāo)量最多，約為150萬(wàn)件；德國(guó)位居第二，約為130萬(wàn)件。全球消費(fèi)者對(duì)家具的需求有增無(wú)減。在西方，普通辦公椅的價(jià)格比普通辦公桌要高2～3倍，一般工作崗位(職位)配備的辦公用椅大致在700歐元左右。通常，辦公椅檔次款式的狀況與消費(fèi)者的社會(huì)地位有一定的關(guān)系。消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代化辦公椅的基本要求是用料綠色環(huán)保、使用便捷、具有個(gè)性化的調(diào)節(jié)裝置，這也是決定辦公椅價(jià)格高低的關(guān)鍵因素。設(shè)計(jì)獨(dú)特的高檔辦公椅的價(jià)格有的高達(dá)2000美元。當(dāng)然也有價(jià)位在120美元～500美元的低檔辦公椅。俄羅斯辦公椅市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐洲。俄羅斯每月售出23萬(wàn)套辦公椅，加上市場(chǎng)行情的季節(jié)性變化因素，整個(gè)俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的辦公椅年銷(xiāo)售額在1．3億美元左右，這其中包括那些不帶充氣裝置的辦公椅的銷(xiāo)售額，這些普通辦公椅的月銷(xiāo)售額超過(guò)40萬(wàn)美元。據(jù)專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，俄辦公椅市場(chǎng)整體上處于增長(zhǎng)勢(shì)頭，增速維持在15％左右，這也是整個(gè)家具市場(chǎng)的預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率。俄羅斯辦公椅市場(chǎng)與歐洲相比不僅銷(xiāo)售規(guī)模不同，而且需求結(jié)構(gòu)和價(jià)格范疇也存在差異。首先，表現(xiàn)在客戶選擇辦公椅的態(tài)度上，大多數(shù)俄羅斯購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為辦公椅只不過(guò)是工作時(shí)坐的家具，應(yīng)當(dāng)節(jié)約這方面的開(kāi)支。因此大多數(shù)人選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在15美元～150美元的低檔產(chǎn)品。其次是對(duì)辦公椅地位的認(rèn)識(shí)，在俄羅斯辦公椅一直被視作整套家具中次要的、補(bǔ)充的部分。在西方則完全不同，椅子被賦予了更多的意義?，F(xiàn)在俄羅斯人也開(kāi)始關(guān)注椅子的人體工學(xué)性能，因?yàn)槿藗兇蟛糠值墓ぷ鲿r(shí)間都是在辦公椅上度過(guò)的。對(duì)俄羅斯的家具生產(chǎn)企業(yè)而言，辦公椅在其產(chǎn)品系列中占據(jù)主要位置。俄羅斯大約90％的銷(xiāo)售公司都配備了為來(lái)訪者準(zhǔn)備的沙發(fā)，而幾乎所有的公司都擁有普通辦公椅和老板椅。專(zhuān)家指出，家具企業(yè)的主要產(chǎn)品是普通辦公椅，其中的20％為企業(yè)團(tuán)體訂購(gòu)。辦公椅屬于消耗用品，尤其是對(duì)于發(fā)展中企業(yè)而言。就價(jià)格而言，經(jīng)濟(jì)型辦公椅仍是市場(chǎng)的主流。和成套家具一樣，椅子和沙發(fā)也分老板經(jīng)理用的和普通員工用的。老板經(jīng)理們使用的辦公椅要比員工使用的厚重一些，通常是木質(zhì)或真皮的。而普通員工使用的大多為合成材料制成，扶手通常是塑料的。此外，還有一類(lèi)沙發(fā)專(zhuān)門(mén)用于會(huì)議室。每類(lèi)沙發(fā)都有自己的主體使用范圍，據(jù)此可以將沙發(fā)分為商用型和經(jīng)濟(jì)型。老板椅通常是專(zhuān)門(mén)為代表性人物設(shè)計(jì)的，大多是真皮或木質(zhì)的，其配備的調(diào)節(jié)裝置繁多而又昂貴。此類(lèi)沙發(fā)非常昂貴，有的甚至超過(guò)了3000美元。經(jīng)濟(jì)型辦公椅的價(jià)格一般在15～300美元不等，最便宜的辦公椅幾乎和普通的椅子沒(méi)什么兩樣，只是其顏色是典型的“辦公”色，其設(shè)計(jì)也中規(guī)中矩，帶扶手、十字接頭和氣舉裝置，配備高度和深度調(diào)控裝置的則相對(duì)貴一些。還有一類(lèi)辦公椅是為中層管理人員制作的，其價(jià)格在300～600美元之間，通常有5～6種裝置(如滑動(dòng)裝置、可搖擺性裝置等)。這類(lèi)椅子也被視為企業(yè)的“臉面”，經(jīng)常配備在前臺(tái)，如接待室、談判室和客戶大廳。大多數(shù)經(jīng)濟(jì)型辦公椅是由俄羅斯和亞洲國(guó)家生產(chǎn)的，中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣是經(jīng)濟(jì)型和低檔辦公椅的主要產(chǎn)地，還有馬來(lái)西亞和新加坡。越南的家具業(yè)發(fā)展迅猛，開(kāi)始迅速加入這一行列。亞洲家具的特點(diǎn)就是價(jià)格低廉，大多屬于仿制品。中國(guó)生產(chǎn)的家具大都是OEM貼牌產(chǎn)品，其特點(diǎn)實(shí)際上就是由歐美商家指定生產(chǎn)，由他們下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，提供生產(chǎn)圖紙和成熟樣品作為參照，然后由當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)廠商進(jìn)行仿造。由于中國(guó)勞動(dòng)力低廉和勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，此類(lèi)仿制家具的成本是最低的。俄羅斯本國(guó)制造的家具大部分屬于中低檔次。大多數(shù)俄羅斯家具企業(yè)是從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)生產(chǎn)機(jī)器、產(chǎn)品模具和配套設(shè)備，然后生產(chǎn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。但中國(guó)生產(chǎn)的家具質(zhì)量很好，對(duì)歐洲和俄羅斯明顯形成擠壓態(tài)勢(shì)，如此下去，在不遠(yuǎn)的將來(lái)俄國(guó)產(chǎn)家具在高檔，尤其是中檔家具市場(chǎng)有可能將無(wú)法與中國(guó)家具競(jìng)爭(zhēng)。俄羅斯的高檔家具市場(chǎng)仍然被歐洲和日本壟斷。目前，俄低檔家具的附加運(yùn)輸成本很大，但隨著俄羅斯即將加入WTO，這部分費(fèi)用幾乎可以降為零。俄羅斯和中國(guó)家具的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東歐國(guó)家，俄羅斯的家具企業(yè)與鄰國(guó)進(jìn)行著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，烏克蘭和波蘭家具的價(jià)格更為誘人，消費(fèi)者也轉(zhuǎn)而選購(gòu)他們的商品。這些國(guó)家生產(chǎn)的金屬支架的椅子物美價(jià)廉，并且外觀獨(dú)具一格，售后服務(wù)也很完善。但是，俄羅斯的家具產(chǎn)品還是具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的，與波蘭和烏克蘭貨一樣主要集中在低檔市場(chǎng)，在高檔市場(chǎng)很難與意大利和德國(guó)相競(jìng)爭(zhēng)，德意兩國(guó)生產(chǎn)的家具在俄市場(chǎng)的需求量一直很高，并且還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。俄羅斯購(gòu)買(mǎi)高檔家具的人數(shù)日益增加，高檔家具市場(chǎng)前景非?？春?，名牌沙發(fā)和椅子經(jīng)常用于會(huì)議大廳和學(xué)術(shù)交流中心。目前，在俄羅斯高檔椅子很少用于談判和饋贈(zèng)場(chǎng)合，而是用于一些圓桌會(huì)議，營(yíng)造一種非正式的融洽氛圍。俄羅斯作為重要的發(fā)展中國(guó)家，2010年經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，居民的可支配收入提高。俄羅斯人在經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)時(shí)，購(gòu)物欲望都比較旺盛；同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，對(duì)新穎昂貴的高質(zhì)量品牌產(chǎn)品接受度日漸增加，相比較廉價(jià)的商品暢銷(xiāo)程度和受歡迎程度有所降低。所以中國(guó)廠商應(yīng)重視家具產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量，并進(jìn)行針對(duì)性定價(jià)以滿足消費(fèi)者的需求，從而搶占市場(chǎng)。三、投資環(huán)境遠(yuǎn)東是俄羅斯面積最大的地區(qū)之一，其未來(lái)發(fā)展問(wèn)題正成為許多專(zhuān)家和俄高層官員討論的話題。這一問(wèn)題非常緊迫，因?yàn)樵摰貐^(qū)雖然資源豐厚，但人口卻在緩慢而不斷地流失，外國(guó)投資幾乎是空白。為扭轉(zhuǎn)這一局面，俄羅斯政府正在實(shí)施一項(xiàng)遠(yuǎn)東地區(qū)發(fā)展計(jì)劃，該計(jì)劃的主要目標(biāo)