【正文】 誠豐家具俄羅斯商業(yè)計劃書第一章 摘要一、項目背景自新一屆政府上任后，中俄兩國的關(guān)系得到空前重視，國家主席習(xí)近平短期內(nèi)兩次出訪俄羅斯，都帶去空前龐大的商務(wù)代表團，把中俄從單純的政治關(guān)系向經(jīng)貿(mào)等各個層面提升。俄羅斯聯(lián)邦重工業(yè)十分發(fā)達，資源豐富，但攸關(guān)民生的輕工業(yè)比較薄弱，生產(chǎn)制造業(yè)基礎(chǔ)亟待加強。近日，普京總統(tǒng)改組了經(jīng)濟內(nèi)閣，主管經(jīng)濟的三位內(nèi)閣部長理念一致、方向一致，有助于推進俄羅斯的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。俄羅斯聯(lián)邦作為新興市場，民生消費品市場有望噴薄發(fā)展。經(jīng)過幾年的市場開拓，中國家具業(yè)在俄羅斯已經(jīng)打下厚實的基礎(chǔ)，市場占有率已近30%。而家具行業(yè)龍頭至今尚未有一家企業(yè)到俄羅斯開拓市場，使得俄羅斯中國家具尙停留在以價取勝的階段，不能在高端市場與國際競爭者一決雌雄。作為中國家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，誠豐家具必須向更廣闊的國際市場進取，以雄厚的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售實力，良好的品牌形象，與國際大鱷一比高低。進軍俄羅斯市場的中國民營家具企業(yè)，幾乎沒有高檔家具企業(yè)；由于俄羅斯投資環(huán)境相對而言不夠?qū)捤桑ǖ珣?yīng)該注意的是，俄羅斯對誠信經(jīng)營的企業(yè)十分尊重，如果企業(yè)能夠與俄羅斯共扶厄困，國家將會給予很高的榮譽），中國企業(yè)在俄羅斯設(shè)廠的基本沒有。這些企業(yè)部分客戶所需的高檔家具，只能遠從廣東等地進貨，不能滿足俄羅斯市場的需求。因此，誠豐集團可借助兩國關(guān)系全面提升的契機，借助俄羅斯民生市場需求升級的機遇，進軍俄羅斯，走先市場后基地的路線圖，有很大的機會能夠在俄羅斯重現(xiàn)中國誠豐的輝煌，進而拓展獨聯(lián)體家具市場。俄羅斯木材資源十分豐富，%，木材積蓄量610億立方米，其中落葉松樹種占大部分。原材料供應(yīng)極為充沛。二、項目簡介一期誠豐辦公家具專賣場：商場面積2000平方米以上。二期誠豐家具廠：占地面積200畝，建筑面積8萬平方米。建設(shè)主廠房、配套車間、辦公樓、倉庫、職工宿舍、儲木場等。購置家具、沙發(fā)生產(chǎn)線設(shè)備及供水、供電、消防等配套設(shè)備、設(shè)施。年加工各類高檔辦公家具、實木家具和沙發(fā)5萬件套以上。本項目采用德國家具制造生產(chǎn)線，先進的家具生產(chǎn)加工技術(shù)，選用上好原材料，經(jīng)選料、開料、精密鋸細加工、立洗、磨砂、組合成型、環(huán)?？酒岬裙ば蛏a(chǎn)綠色環(huán)保型家具。，年利潤3000萬元。固定資產(chǎn)投資回收期4年。，其中建設(shè)投資12000萬元。獨資或合作，或者兼并俄羅斯具有一定知名度的本土家具企業(yè)。海蘭泡、海參威、莫斯科、韃靼斯坦經(jīng)濟特區(qū)，待定。第二章　項目公司概況一、 公司基本信息誠豐是目前中國集成辦公家具最為杰出的供應(yīng)商之一，主要從事中、高檔辦公家具的設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)，致力于為政府機構(gòu)、集團企業(yè)提供辦公環(huán)境的整體解決方案。誠豐辦公家具事業(yè)始于1988年，隸屬于誠豐集團，集團在大陸建有三大生產(chǎn)基地。從德國、意大利、日本引進國際上先進的自動化設(shè)備，所有生產(chǎn)流水線作業(yè)。其中，誠豐家具（中國）有限公司座落于金國著名僑鄉(xiāng)福建省福清市的國家級開發(fā)區(qū)，占地29萬多平方米，年生產(chǎn)能力80萬件套，是迄今為止大陸最大的家具生產(chǎn)基地之一。誠豐公司擁有來自海內(nèi)外的高層設(shè)計、研究、發(fā)展及生產(chǎn)人才，專業(yè)化經(jīng)營辦公系列產(chǎn)品，酒店、民用、兒童專用系列家具，以及與意大利著名沙發(fā)品牌卡比亞集團合資生產(chǎn)的“誠豐卡利亞”牌沙發(fā)系列。誠豐產(chǎn)品設(shè)計理念與德國、意大利等先進國家同步，以品質(zhì)優(yōu)良著稱，其原料大部分選自意大利、德國、美國、法國、香港、臺灣等地。同時把ISO9001國際質(zhì)量認證體系要求貫穿于生產(chǎn)的全過程，確保產(chǎn)品的高水準，維護消費者的利益?！罢\豐”是中國國家馳名商標，也是世界家具市場的著名品牌。誠豐家具既為福特、飛利浦、摩托羅拉等世界知名大公司所采用，同時也受到中國外經(jīng)貿(mào)部、中國化工進出口總公司、中國電信總局、四川長虹電器股份有限公司、上海大眾汽車有限公司、中國人民銀行、中國建設(shè)銀行等國內(nèi)各機關(guān)單位與企業(yè)界的青睞。二、公司治理與管理團隊（一）組織結(jié)構(gòu)董事局董事局主席顧問團總裁董辦香港德雅家具有限公司香港誠豐投資有限公司福清誠豐五金鋼具廠深圳誠豐家具廠誠豐家具（中國）有限公司誠豐辦公系列（香港）有限公司誠豐實業(yè)國際有限公司福州賽虎國際航空物流有限公司福州誠豐科技有限公司中意合資諾沃沙發(fā)廠萬進家具廠誠豐家具廠福建誠豐裝飾設(shè)計工程有限公司誠豐房地產(chǎn)（福清）有限公司福州誠豐物流有限公司（二）管理團隊何善祥，香港誠豐集團董事局主席兼總裁，誠豐家具（中國）有限公司總經(jīng)理。2003年上海交通大學(xué)中國CEO（總裁）高級研修班畢業(yè)。中國家具協(xié)會常務(wù)副理事長，中國國際策劃學(xué)會秘書長，福建省質(zhì)量協(xié)會常務(wù)理事，福建僑商會秘書長。著有《辦公家具營銷》、《竹海詩選》、《何善祥攝影作品選》等書，主持設(shè)計《清明上河圖》巨型木雕作品，在古典藝術(shù)家具界具有重要地位?？抵鞠?，香港誠豐集團首席顧問。教授，西安注冊高級咨詢師，管理學(xué)、軟科學(xué)、經(jīng)濟學(xué)研究員。1988年底進入西安市社科院，先后擔(dān)任社會(文化)學(xué)所所長、軟科學(xué)研究所所長、現(xiàn)代企業(yè)研究所所長、西安傳媒與廣告研究所所長，社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所所長，西安市社會科學(xué)院研究員。代表作有《新管理革命》（專著）、《知識經(jīng)濟與企業(yè)創(chuàng)新機制》（論文）、《管理咨詢的發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究》（論文）、《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子組成方式比較》（論文）等。主持項目有《西安科技服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》、《加速西安咨詢業(yè)發(fā)展行動方案研究》、《西安商貿(mào)中心建設(shè)諸方面協(xié)調(diào)發(fā)展研究》、《政府采購咨詢服務(wù)研究》、《建立西部投資開發(fā)基金的設(shè)想》、《西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究》等。三、公司主營業(yè)務(wù)辦公家具系列辦公桌系列：傳統(tǒng)、經(jīng)典、現(xiàn)代座椅系列：傳統(tǒng)、經(jīng)典、現(xiàn)代會議桌系列：傳統(tǒng)、經(jīng)典、現(xiàn)代屏風(fēng)系列：51AXTEAM酒店家具系列：中式、歐式古典藝術(shù)家具系列明清紅木家具系列藝術(shù)影壁系列歐式古典家具系列沙發(fā)系列意大利真皮沙發(fā)系列：傳統(tǒng)、經(jīng)典、現(xiàn)代木質(zhì)沙發(fā)系列第三章　產(chǎn)品與技術(shù)（請生產(chǎn)技術(shù)部撰寫）一、主要產(chǎn)品介紹（一）主要產(chǎn)品（二）產(chǎn)品系列（三）產(chǎn)品功能（四）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢二、產(chǎn)品的市場定位（一）市場定位（二）產(chǎn)品應(yīng)用案例三、產(chǎn)品制造（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（二）生產(chǎn)工藝流程（三）質(zhì)量控制四、技術(shù)與研發(fā)（一）技術(shù)背景（二）關(guān)鍵技術(shù)介紹（三）產(chǎn)品應(yīng)用推廣情況（四）研發(fā)實力（五）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)（六）公司持續(xù)創(chuàng)新安排第四章　企業(yè)管理一、 內(nèi)部控制制度情況誠豐集團早在本世紀之初，就率先在本行業(yè)獲得“ISO9001質(zhì)量管理體系認證證書”、“ISO14001環(huán)境管理體系認證證書”。并在國際認證聯(lián)盟（IQNet）論壇上，被中國方圓標志認證中心授予“管理優(yōu)秀獎”，是全國家具行業(yè)中，唯一獲此特殊榮譽的企業(yè)。二、 企業(yè)文化“誠信服務(wù)為己任”將滿腔的熱情和真誠的服務(wù)去贏得每一位顧客的信賴。成交并非買賣關(guān)系的結(jié)束，而是服務(wù)的延續(xù)、誠信服務(wù)的開始，良好的信譽和真誠的服務(wù)是誠豐人誠信服務(wù)的準則。“豐裕社會是天職”企業(yè)的發(fā)展離不開社會，唯有對社會有所貢獻才能獲得社會的認可，取之于社會，用之于社會，公司積極參與社會的公益活動，用實際行動回饋于社會，努力塑造良好的企業(yè)形象，樹立高尚的企業(yè)風(fēng)氣，作為一種社會奉獻。“員工是企業(yè)財富”公司非常重視每一個員工，將員工視為公司不可或缺的寶貴財富。以3R原則進行人力資源的管理，平等地為每一個員工提供提升的平臺。公司辦有《誠豐之窗》，誠豐電子報等媒體，員工可為公司大事小事傾吐心聲，互相交流業(yè)務(wù)心得，展現(xiàn)自己的文化藝術(shù)才能，提升自己的各方面素質(zhì)，推動公司向更高層次發(fā)展。公司總部還組織有文藝表演隊、時裝表演隊等文藝團體，經(jīng)常與藝術(shù)團體進行交流，公司禮堂天天放映熱門影視，豐富員工業(yè)余生活。第五章　俄羅斯家具行業(yè)及市場分析一、行業(yè)概況俄羅斯家具業(yè)由于本國的生產(chǎn)還相對較弱，加之現(xiàn)在俄羅斯生活方式中的西化進程還在繼續(xù)，而家具消費則是這個進程的一種表現(xiàn)，目前其家具業(yè)發(fā)展勢頭強勁并保持持續(xù)增長，世界各國家具廠商紛紛進軍俄羅斯家具市場開拓商機。 俄羅斯家具市場發(fā)展的基本情況俄羅斯具有世界上最大的森林資源，但大部分尚未得到充分地利用。鑒于木材資源的巨大經(jīng)濟潛力，從1998年起，國家對木材業(yè)的投資一直在穩(wěn)步上升，其中包括外國資本的投入，因而使這個具有龐大工業(yè)體系的國家，在伐木與加工以及造紙等方面的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。2013年4月，俄總統(tǒng)普京表示，為加強林業(yè)投資吸引力，計劃為118個項目投資4億盧布，目前僅落實了26個項目，其余還停留在書面或者初始階段。項目挑選定位于大型工廠，但包括加工領(lǐng)域