白酒市場(chǎng)分析月度報(bào)告04年11月-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:43本頁(yè)面
【正文】 目前市場(chǎng)上，還沒(méi)有一款真正的高檔歡慶用酒。而全中液正是瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)空缺而推出的，同時(shí)其又在五糧液的大招牌下運(yùn)作，相信會(huì)有一定作為。瀘州老窖推出的瀘州福酒，倍受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。該酒在包裝上呈現(xiàn)喜慶氣氛，突出消費(fèi)者喜愛(ài)的福文化，價(jià)格適中。瀘州福酒在瀘州老窖強(qiáng)大的品牌感召力下，更顯實(shí)力，其將戰(zhàn)略市場(chǎng)放在了四川、重慶兩地，旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備已經(jīng)全面展開(kāi)。吉林通化大洋酒業(yè)本月在河南洛陽(yáng)推出了“小燒酒”，該新品屬于低檔白酒，包裝新穎獨(dú)特，口感柔和。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：洛陽(yáng)的低檔白酒市場(chǎng)已經(jīng)處于極度飽和狀態(tài)，“小燒酒” 以其差異化的包裝和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的消費(fèi)定位，要在市場(chǎng)中殺出一條血路，還需要諸多努力。安徽古井集團(tuán)推出了高檔純酒系列中的一款新品——典酒，該產(chǎn)品包裝典雅端莊，特色明顯，盡顯品位空間。該酒是在古井貢酒釀造工藝的基礎(chǔ)上，精心釀制而成。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：該酒具有傳統(tǒng)風(fēng)格，更顯白酒文化，應(yīng)該來(lái)說(shuō)具有一定的賣(mài)點(diǎn)。分析中心比較看好其市場(chǎng)表現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)策略分析11月，處于國(guó)慶節(jié)和元旦的中間月份，白酒企業(yè)在這個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)策略主要表現(xiàn)為銷(xiāo)售促進(jìn)和廣告促銷(xiāo)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行提升，以期在接下來(lái)的幾個(gè)月中有上好表現(xiàn)。企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略西鳳中華西鳳針對(duì)婚宴市場(chǎng)全力促銷(xiāo)，以降價(jià)和贈(zèng)送方式促銷(xiāo)。甘肅天脈酒業(yè)公司/在蘭州舉行“飛天花雨之夜” 大型明星演唱會(huì),屆時(shí)將邀請(qǐng)潘長(zhǎng)江、刀郎、孫悅等明星參加。四川國(guó)色天香酒業(yè)金天香酒凡是購(gòu)買(mǎi)一瓶金天香酒，贈(zèng)送一包中華香煙。吉林正圓酒業(yè)正圓春酒在滄州市舉辦了一次較大規(guī)模的演出促銷(xiāo)活動(dòng)。五糧液春夏秋冬酒凡是價(jià)格在10元/瓶以上的品種都有精美的打火機(jī)等禮品贈(zèng)送。贛州酒業(yè)公司珍藏章貢王被“世界客屬第十九屆懇親大會(huì)”指定為惟一指定用白酒。天津津酒集團(tuán)津酒承辦《紀(jì)念天津設(shè)衛(wèi)建城600年，津門(mén)酒業(yè)歷史與發(fā)展論壇》。東北虎酒東北虎酒與徐州廣播電視臺(tái)聯(lián)合主辦2004年徐州市首屆酒模大賽河套老窖河套老窖在河南白酒市場(chǎng)發(fā)力終端，掀起在餐飲、酒店消費(fèi)，前12桌客人每瓶河套老窖1元錢(qián)的“狠招”。北京牛欄山二鍋頭二鍋頭巢糊市云峰酒業(yè)糊涂銀樽酒推出“喝糊涂銀撙酒，獎(jiǎng)純金戒指”的促銷(xiāo)活動(dòng)伊力特伊力特在河南重點(diǎn)向來(lái)自新疆的老鄉(xiāng)進(jìn)行故鄉(xiāng)公關(guān)，定期召開(kāi)同鄉(xiāng)會(huì)雙溝雙溝在江蘇省洪澤縣的批發(fā)市場(chǎng)打出了條幅廣告。五糧液五糧神以1018萬(wàn)元每月中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前第三選擇。中國(guó)勁酒中國(guó)勁酒開(kāi)展了“買(mǎi)勁酒、送鮮橙多”促銷(xiāo)活動(dòng)。 茅臺(tái)茅臺(tái)家常酒被廣西東盟博覽會(huì)命名為“唯一指定用白酒”。枝江枝江大曲被湖北省政府指定為“2004年湖北武漢臺(tái)灣周”唯一接待用酒，并榮獲“指定用酒”獎(jiǎng)牌。大宅門(mén)大宅門(mén)系列大宅門(mén)老園子酒同時(shí)也成為“金融杯”高爾夫友誼聯(lián)賽的重要獎(jiǎng)品。小角樓小角樓買(mǎi)500ML包裝的小角樓送一瓶250ML的小角樓。金六福金六福在合肥購(gòu)買(mǎi)一瓶金六福酒就可以得到小瓶無(wú)比古方酒一瓶，還可得到刮刮卡一張，絕無(wú)落空。老明光老明光老明光冠名安徽衛(wèi)視黃金劇場(chǎng)。長(zhǎng)三角長(zhǎng)三角開(kāi)展“喝長(zhǎng)三角酒，贏奇瑞”的活動(dòng)促銷(xiāo)?？谧咏芽谧咏?。江口醇布衣江口系列凡購(gòu)買(mǎi)江口醇97和江口醇99，均可得到小瓶酒、雨傘、煙盒等贈(zèng)品。 本月促銷(xiāo)從形式上看主要有：銷(xiāo)售促進(jìn)，廣告促銷(xiāo)，公共關(guān)系。本月白酒企業(yè)采用的銷(xiāo)售促進(jìn)主要有：中華西鳳的降價(jià)和贈(zèng)送促銷(xiāo)；金天香酒的“買(mǎi)酒送煙”促銷(xiāo)；春夏秋冬酒的“買(mǎi)酒送打火機(jī)”促銷(xiāo)；牛欄山二鍋頭的買(mǎi)一送一促銷(xiāo)；糊涂銀樽酒的“喝酒中戒指”促銷(xiāo)；中國(guó)勁酒的“買(mǎi)勁酒、送鮮橙多”促銷(xiāo)；布衣江口的“買(mǎi)酒送禮品”的促銷(xiāo)等。白酒企業(yè)在運(yùn)用銷(xiāo)售促銷(xiāo)這一促銷(xiāo)手段的時(shí)候，要充分分析市場(chǎng)誘因，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和確定促銷(xiāo)的時(shí)間長(zhǎng)短，才能真正在銷(xiāo)售提升的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)較為深刻的印象。本月白酒企業(yè)在廣告促銷(xiāo)方面，最吸引人的是央視的招標(biāo)，部分白酒企業(yè)積極參與其中。本月的廣告促銷(xiāo)主要有：天脈酒業(yè)舉辦大型明星演唱會(huì)；正圓酒業(yè)舉辦演出；東北虎酒舉辦徐州酒模大賽；五糧神中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前第三選擇等。廣告促銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用日益增強(qiáng)，眾多白酒企業(yè)在廣告上可謂下足力量，以期廣告宣傳能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)生重大影響，從而提高產(chǎn)品的知名度。公共關(guān)系的運(yùn)用是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一門(mén)管理藝術(shù)，本月白酒企業(yè)運(yùn)用的公共關(guān)系主要有：珍藏章貢王酒被“世界客屬第十九屆懇親大會(huì)”指定為惟一指定用白酒；津酒承辦《紀(jì)念天津設(shè)衛(wèi)建城600年，津門(mén)酒業(yè)歷史與發(fā)展論壇》；枝江大曲被湖北省政府指定為“2004年湖北武漢臺(tái)灣周”唯一接待用酒；大宅門(mén)老園子酒成為“金融杯”高爾夫友誼聯(lián)賽的重要獎(jiǎng)品等。公共關(guān)系的運(yùn)用，通過(guò)與外界的充分溝通，在很大程度上能夠提升企業(yè)的美譽(yù)度，為企業(yè)的發(fā)展提供契機(jī)。發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 12月份，臨近元旦，白酒市場(chǎng)將可能進(jìn)入一個(gè)銷(xiāo)售高峰期，白酒價(jià)格將可能進(jìn)一步回落，漲價(jià)的可能性不大。 白酒市場(chǎng)上將有可能出現(xiàn)大量針對(duì)新年喜慶的新品，價(jià)格屬于中高檔。 白酒廠商家對(duì)在各地市場(chǎng)將加大營(yíng)銷(xiāo)力度，促銷(xiāo)活動(dòng)更為活躍，促銷(xiāo)形式更為多樣化。 接近年底，國(guó)家相關(guān)部門(mén)將會(huì)加大力度對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行整頓，白酒市場(chǎng)環(huán)境將有所改善。 白酒稅收問(wèn)題將可能出現(xiàn)下調(diào)變化，將對(duì)低檔白酒產(chǎn)生重大影響。33 / 33
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