【正文】 云國(guó)際工社 / 碧云硅谷工社釋義：1）本案周邊為眾多世界知名企業(yè)，加之與碧云國(guó)際社區(qū)為鄰，“國(guó)際”將本案定位拔高。2）周邊企業(yè)中高層管理人員為本案的重要目標(biāo)消費(fèi)群體?！肮ど纭币鉃椤肮ぷ魃鐓^(qū)”，將工作和生活合為一體，具備商務(wù)氛圍，又不失生活氣息，與其購(gòu)買目的基本相契合。3）硅谷為世界著名信息產(chǎn)業(yè)基地，是財(cái)富和科技的象征?！肮韫裙ど纭眰鬟_(dá)出的是一種尊貴、一份國(guó)際化的商務(wù)氣息，符合本案氣質(zhì)。次推薦案名碧云信格海文（Single Heaven）釋義：1) Single Heaven意為“單身天堂”，本案主打小戶型，“單身”這一定位點(diǎn)明本案的居住群體特征。2）此案名具舶來色彩，較國(guó)際化。應(yīng)易于為周邊目標(biāo)客戶群體接受。碧云天驕釋義：本案主要面對(duì)之購(gòu)買群體為企業(yè)中高層人士，他們無論在事業(yè)成就或個(gè)人素養(yǎng)方面均有優(yōu)人之處?！疤祢湣睂⑦@種優(yōu)越、身份感表露無疑。碧云領(lǐng)第釋義：“領(lǐng)第”可解釋為“統(tǒng)領(lǐng)門第”?！氨淘祁I(lǐng)第”將本案定義為碧云建筑群中處于統(tǒng)領(lǐng)地位之建筑，具威懾力，又不失尊貴氣魄。廣告總精神菁英工社，新財(cái)智生活 理由：“菁英”是指本案的目標(biāo)消費(fèi)群體是這個(gè)社會(huì)中的中堅(jiān)力量，他們大多在附近的大型公司內(nèi)工作，是一群能力至強(qiáng)的青年才俊，其自身充滿了無限的激情和活力，并為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了極大的財(cái)富，因此是這個(gè)社會(huì)的精英之才?！拜肌弊直旧砗小叭A彩”之意，更能彰顯此類群體的卓越不凡。該群體是未來本案目標(biāo)消費(fèi)群體之一，也是未來本案的最終使用者，更是未來該項(xiàng)目獲得穩(wěn)定而高額收入的源泉?！肮ど纭眱勺秩∽陨鐣?huì)歷史詞匯“公社”，原意是指社會(huì)成員共同生產(chǎn)、共同消費(fèi)的社會(huì)結(jié)合形式。在這里是指擁有共同的人生觀、價(jià)值觀和生活觀、并一同工作、生活在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一類人群。這個(gè)詞匯與菁英結(jié)合，便構(gòu)創(chuàng)了一個(gè)“菁英工作聚集地”的概念。同時(shí)也與本案名稱相結(jié)合?！靶隆贝砹司幼≡谶@里的人們能擁有一個(gè)全新的生活方式，這種新意具體體現(xiàn)在配套設(shè)施里、功能規(guī)劃上、個(gè)性裝修中、服務(wù)管理等等。同時(shí)也暗喻了此間的住客是一群具有新思路、新方向的新新人類。“財(cái)”字體現(xiàn)了本案的投資價(jià)值。從營(yíng)銷分析中我們已經(jīng)得出了投資客將是十分重要的客戶群體，因此必須將項(xiàng)目的投資性予以強(qiáng)調(diào)?！爸恰北砻髁司诱呤穷Ｖ且蛔?。他們對(duì)事務(wù)有敏銳的觀察力和判斷力、能很快掌握常人難以理解的知識(shí)，并將之賦予有效實(shí)施，從而在工作和生活中表現(xiàn)出異乎尋常的超凡能力。該字同時(shí)也體現(xiàn)了住宅的智能化功能和適于辦公的特性。“生活”突出了本案畢竟為房產(chǎn)項(xiàng)目，具有居住和生活功能。因?yàn)楸緲潜P最終是給人居住的，而居住的實(shí)質(zhì)在于享受生活。因此必須突出樓盤的生活價(jià)值。綜上所述?！拜加⒐ど?新財(cái)智生活”不僅符合本案自身的消費(fèi)群體定位，更完全符合社會(huì)菁英的目標(biāo)和需求，將成為貫穿全局的營(yíng)銷主題。各系列廣告主題各個(gè)系列的廣告主題主要是圍繞不同的目標(biāo)消費(fèi)群體訴求。針對(duì)投資客，擬訂用理性訴求為主，初步定“新資本論”系列廣告。如下例：投資客系列： 新資本論廣告1主標(biāo)題：《新資本論》第一章—— 當(dāng)一個(gè)投資地點(diǎn)已為世界所矚目時(shí)，決斷是第一法則。副標(biāo)題：鎖定全球500強(qiáng)菁英聚所！正文：沒有一個(gè)人能斷言什么樣的地產(chǎn)真正值得投資，然而，當(dāng)數(shù)十個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)紛至沓來后，謎底揭曉了。碧云國(guó)際工社，穩(wěn)居浦東金橋鉆石地標(biāo)，世界500強(qiáng)企業(yè)熱聚其間，無限商機(jī)赫然眼前,良機(jī)不容錯(cuò)失！廣告2：主標(biāo)題：《新資本論》第二章 —— 永遠(yuǎn)沒有完美的投資切入點(diǎn)，我們需要的是準(zhǔn)確的投資區(qū)間。副標(biāo)題：發(fā)現(xiàn)投資金通道！（圖）無從選擇——發(fā)現(xiàn)碧云國(guó)際工社——20萬低首付購(gòu)入——擁有浦東金橋晶鉆地段——比鄰世界500強(qiáng)企業(yè)——獨(dú)占全產(chǎn)權(quán)——坐擁高標(biāo)準(zhǔn)精裝修——附送全套家電家——盡享完善生活設(shè)施配套——體驗(yàn)全星級(jí)酒店式服務(wù)——輕松出租或出手——再次尋找投資機(jī)會(huì)正文：一直在尋找新的投資渠道？其實(shí)選擇哪一個(gè)投資點(diǎn)切入才能獲得最大利潤(rùn)，馬克思也不一定知道。有了《碧云國(guó)際工社》作參照才發(fā)現(xiàn)，選準(zhǔn)一個(gè)正確的投資區(qū)間就行了。廣告3：主標(biāo)題：《新資本論》第三章——千萬不要藐視無形資產(chǎn)的存在價(jià)值。副標(biāo)題：沒有虛空，一切都是實(shí)實(shí)在在的資本。正文：真正的無形資產(chǎn)不是虛無的概念，它雖然不具備獨(dú)立的實(shí)體，但可依助有形資產(chǎn)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，有時(shí)候，這才是致勝的關(guān)鍵。例如：《碧云國(guó)際工社》的全星級(jí)酒店式服務(wù)管理。廣告4：主標(biāo)題：《新資本論》第四章—— 文化的物化如果做得好，可以讓資本倍增其利。副標(biāo)題：裝修，因文化的存在而價(jià)值不菲。正文：文化的物化與資本之間有著微妙的關(guān)聯(lián)。醇厚的文化積淀能賦予尋常物體不菲的內(nèi)涵和價(jià)值?！侗淘茋?guó)際工社》所有裝修設(shè)計(jì)均聘請(qǐng)歐洲巨匠傾力繪制，并采用國(guó)際一線品牌予以完美裝幀，每款奉送的家電和家具更與居室的整體設(shè)計(jì)渾然一體，交相輝映。資本的上行空間，就這樣被無形地?cái)U(kuò)張了。廣告5：主標(biāo)題：《新資本論》第四章—— 我們都知道用未來的資本來消費(fèi)現(xiàn)在，投資的時(shí)候，不妨逆向思維。副標(biāo)題：關(guān)注現(xiàn)在，不如投資未來！正文：隨著碧云國(guó)際工社周邊世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，一個(gè)超大型的國(guó)際社區(qū)正在浦東金橋悄然崛起。越來越多的外籍高管和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將植根于此，進(jìn)而帶來無可限量的浩蕩商機(jī)?？磥恚矛F(xiàn)在的資本投資金橋的未來，是一件再好不過的事情了。針對(duì)與金橋開發(fā)區(qū)內(nèi)公司有商務(wù)聯(lián)系的公司目標(biāo)消費(fèi)群體，擬訂用理性訴求，初步定“聚焦時(shí)尚辦公 分享金橋價(jià)值”辦公系列廣告1主標(biāo)題：時(shí)尚辦公鏡頭1副標(biāo)題：誰說公司不能擠進(jìn)世界500強(qiáng)？ 正文：《碧云國(guó)際工社》獨(dú)占浦東金橋晶鉆地標(biāo)，世界500強(qiáng)企業(yè)環(huán)聚其間，激蕩無限海量商機(jī)；20萬低首付，令企業(yè)輕松進(jìn)駐核心地標(biāo)，與世界至尊企業(yè)齊頭并進(jìn)！廣告2 主標(biāo)題：時(shí)尚辦公鏡頭2副標(biāo)題：離商務(wù)中心那么近，連傳真機(jī)都可以省了！正文：《碧云國(guó)際工社》的商務(wù)中心擁有全套先進(jìn)的辦公設(shè)備，精裝修小戶型戶戶配送家電家具，智能化寬帶網(wǎng)絡(luò)和無線上網(wǎng)一應(yīng)俱全。輕松辦公，無往不利！廣告3主標(biāo)題：時(shí)尚辦公鏡頭3副標(biāo)題：趙總，簽完合同去樓下打壁球！《碧云國(guó)際工社》不僅是一個(gè)理想的辦公場(chǎng)所，更兼?zhèn)淞送晟频呐涮自O(shè)施，華貴大堂尊顯企業(yè)不凡實(shí)力，全星級(jí)酒店式服務(wù)讓您的業(yè)務(wù)在舉手投足間輕松達(dá)成。針對(duì)與為中高層管理者與有商務(wù)關(guān)系客戶提供住所周邊企業(yè)的、在市區(qū)有住房，因工作原因需要在金橋開發(fā)區(qū)有休息場(chǎng)所與金橋開發(fā)區(qū)內(nèi)，外省市高素質(zhì)、高學(xué)歷在上海無住房青年人才或者具有獨(dú)立居住傾向的本市青年群體的消費(fèi)群體，擬訂用感性訴求與理性訴求相結(jié)合，初步定為：“NEW done定律”系列廣告如下例：自居者系列：NEW done定律主標(biāo)題：我們要有新做法！副標(biāo)題：NEW done第一定律 —— 一切思想均不應(yīng)保持常規(guī)思維狀態(tài)或靜止?fàn)顟B(tài)，即時(shí)有外力迫使它改變這種狀態(tài)也決不屈服。正文：終于有了一套自己的房子，不用再生活在循規(guī)蹈矩的精神桎梏下了！讓思想在書香里恣意奔跑吧！讓思維攀爬在絢麗的窗簾上吧！讓思緒飄揚(yáng)在窗外紫藍(lán)色的星空中吧！即使在夢(mèng)中，也能享受到風(fēng)馳電掣般的思維快感！ 沒有人能改變我的生活態(tài)度，因?yàn)檫@里是我的天地——《碧云國(guó)際工社》。廣告2：主標(biāo)題：我們要有新做法！副標(biāo)題：NEW done第二定律 —— 生活質(zhì)量的提升速度與自我努力成正比，與自我能力不構(gòu)成直接比例關(guān)系。正文：有超過一百個(gè)人夸贊過我的能力，但只有兩三個(gè)人佩服我的努力。現(xiàn)在，他們和我都選擇在《碧云國(guó)際工社》里享受成功的結(jié)果，我想，比我更有能力的人不一定能擁有這樣的美好生活。廣告3：主標(biāo)題：我們要有新做法！副標(biāo)題：NEW done第三定律！—— 享受生活與成就事業(yè)是一對(duì)相互依存的力，它們的大小相等，方向相同，并且互為吸引。正文：生活是用來享受的，事業(yè)也一樣。刺激的工作讓我血脈賁張，閑逸的生活更叫我神往。從公司到《碧云國(guó)際工社》不過10幾分鐘的路程，在這條路上，我可以恣意玩味兩種不同的生活方式。廣告4：主標(biāo)題：我們要有新做法！副標(biāo)題：NEW done第四定律！—— 裝修可以呈現(xiàn)一個(gè)人的思想高度，而時(shí)尚則需要更多合力。修拉的《大碗島的星期天下午》在我入住前已經(jīng)站立在了我家的墻面上，不知道新印象主義的人只會(huì)贊美這里的精裝修做得真不錯(cuò)，然而，我絕不滿足。只有在《碧云國(guó)際工社》碧藍(lán)的游泳池旁約請(qǐng)賓客、高尚的會(huì)所里上網(wǎng)聊天、草綠色的網(wǎng)球場(chǎng)內(nèi)揮灑球技，才能讓我捕捉到真正的時(shí)尚氣息。廣告5：主標(biāo)題：我們要有新做法！副標(biāo)題：NEW done第五定律！—— （舒適工作＋輕松投入＋悠閑生活）X 24小時(shí)＝菁英工社里的新財(cái)智生活正文：我靠！上午傳真機(jī)壞了，還好樓下有商務(wù)中心，終于把合同及時(shí)傳到了那個(gè)美國(guó)公司；兩點(diǎn)半隔壁又搬來一個(gè)新房客，好像是什么大企業(yè)里的經(jīng)理，管他是誰，只要給我租金就好！晚上和EMILY在三樓的法式咖啡廳romantic了一下，感覺很不錯(cuò)。看來《碧云國(guó)際工社》倒真是選對(duì)了！ 廣告6：主標(biāo)題：我們要有新做法！副標(biāo)題：NEW done第六定律！—— 激情與優(yōu)雅之間，遵循著能量守恒他們都說我這人捉摸不透，一會(huì)兒象俄國(guó)兵士那樣豪醉暢飲，一會(huì)兒又流露出法蘭西民族特有的精神氣質(zhì)。沒辦法，誰叫我待在這個(gè)《碧云國(guó)際工社》里呢？那么多異國(guó)居者都成了我的左鄰右舍，再這樣下去，我真要變成精神混血兒了。廣告7：主標(biāo)題：我們要有新做法！副標(biāo)題：NEW done第七定律！—— 生活的變量，因某些定量而凸顯其個(gè)性價(jià)值。正文：定量1浦東金橋晶鉆地段，世界500強(qiáng)榮耀之所變量1無論周圍的環(huán)境再怎么變，《碧云國(guó)際工社》都無動(dòng)于衷。因?yàn)椤捌謻|金橋”永遠(yuǎn)是上海的輝煌和榮耀。我要做的，只是和身邊的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)一起奔跑！定量2 全產(chǎn)權(quán)精裝修小戶型變量2不管它是工作室也好、畫室也好、會(huì)客廳也好、棋牌社也好……總之，在《碧云國(guó)際工社》里，我有了自己的裝修房，一切都已盡善盡美，下一步就是，想干什么就干什么。 定量3全星級(jí)酒店式服務(wù)及配套變量3總想享受更多：甜美的咖啡，激揚(yáng)的工作，健康的陽光，豐盛的文化……還好，我想到的一切，都能在《碧云國(guó)際工社》里實(shí)現(xiàn)。廣告媒介優(yōu)勝劣汰，立體圍攻理由； 吸引市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)式酒店之廣告媒體上的經(jīng)驗(yàn)，借鑒其在媒體選擇、媒體組合、媒體時(shí)段上的最有效值，排除低效媒介，作到有的放矢、事半功倍。 從平面（NP、DM、樓書）、到立體（售樓中心、POP、SP）；從區(qū)域造勢(shì)（現(xiàn)場(chǎng)橫幅、引導(dǎo)旗等）、到全市與外地的廣告攻略（NP、DM等），達(dá)成全方位的知名度。廣告預(yù)算%，因此費(fèi)用初步定位600萬元。三、 銷售與費(fèi)用預(yù)測(cè)