電子商務(wù)經(jīng)營策略期末報告-資料下載頁
2025-08-03 05:56本頁面
【正文】 到了賭客越來越多以後，再以比較高的價格來增加廣告收入，因此廣告收益的收益曲線將與前兩項收入非常類似。因此我們認為，經(jīng)由苦心經(jīng)營與市場開發(fā)，東方明網(wǎng)路賭場的收益將呈現(xiàn)扶搖直上的趨勢。由剛開始入不敷出的市場試探期，逐漸打開知名度，在舊賭友心中建立鞏固的地位，並不斷吸引新賭友的加入，邁向快速成長期，並且一直保持在成長狀態(tài)。以下就是我們預(yù)測東方明網(wǎng)路賭場的收益曲線：經(jīng)常給予顧客全新的感受，將是東方明網(wǎng)路賭場能夠永續(xù)經(jīng)營並持續(xù)成長的竅門。其他管理策略在這一個部份，我們將對東方明網(wǎng)路賭場提出一些一般性的經(jīng)營策略，這些策略或許並不屬於某一個大標題，但是對於東方明網(wǎng)路賭場的經(jīng)營仍然的相當(dāng)重要的。對於東方明網(wǎng)路賭場，我們一直強調(diào)的就是品牌的經(jīng)營，尤其對於packager的業(yè)務(wù)而言，品牌是招攬顧客的利器，而唯有擁有強大的Installed Base，才能在這個產(chǎn)業(yè)取得絕對的優(yōu)勢，所以經(jīng)營品牌是東方明網(wǎng)路賭場最重要的一個策略。要使品牌成為業(yè)界的代表，first mover是相當(dāng)重要的優(yōu)勢，同時必需要勇於投資，在草創(chuàng)時期吸收大量的賭客，如果能對這些賭客完成Lockin的工作，那麼東方明網(wǎng)路賭場的品牌就很有希望如同搜尋引擎界的Yahoo一樣，成為網(wǎng)路賭場界的代表。從這個地方我們可以得出一個結(jié)論，那就是在東方明網(wǎng)路賭場成立的初期，吸收大量的賭客實為第一要務(wù)，從這裡可以衍生出許多有利的情況。當(dāng)然這樣大量的註冊會員是否都會成為大顧客是個問題，但是這應(yīng)該有賴於以後Lockin以及建立虛擬社群的工作，在成立之初，只要手上擁有數(shù)量夠多的會員，對於營造有利的環(huán)境是相當(dāng)重要的。看看這個例子。在東方明網(wǎng)路賭場的經(jīng)營中，所謂packager的角色就是擔(dān)任賭客與像賽馬這種已經(jīng)有一個專門組織負責(zé)的賭博種類之間的中間者，然後在每一次的下注之中收取手續(xù)費，這個業(yè)務(wù)對於東方明網(wǎng)路賭場來說不但是一個財源，更是多樣化經(jīng)營的重頭戲，唯有這樣廣博的賭博種類才能增加賭客的轉(zhuǎn)移成本。但是這必需有一個前題，那就是別的網(wǎng)路賭場並沒有這樣的功能，這一點就有待東方明網(wǎng)路賭場與主持賭博單位之間的契約，這可能是另一種型式的標準戰(zhàn)，這時候左右戰(zhàn)局的可能就是Installed Base了！當(dāng)手中握有的顧客數(shù)越多，也就越有談判的空間，由此可知搶攻顧客數(shù)量對東方明網(wǎng)路賭場是多麼重要。接下來談到東方明網(wǎng)路賭場所扮演content的角色。根據(jù)學(xué)者的研究，content的關(guān)鍵成功因素就在於以合理的價格產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們可以針對這句話來擬定東方明網(wǎng)路賭場的經(jīng)營策略。所謂合理的價格，就是指賭客在付出之後必需要有適當(dāng)?shù)氖斋@，當(dāng)然公司經(jīng)營的目的是賺錢，但是如果賭博遊戲的賠率誇張到?jīng)]有什麼人可以贏錢，那麼相信也不會吸引賭客的光臨，因此賠率的設(shè)定是一個令人傷腦筋的問題，有一個辦法就是根本不要公布賠率，以免落人口實，最重要的是要讓賭客感覺他並非沒有贏錢的機會，或許還可以特別表揚贏大獎的賭客，藉此來吸引賭客繼續(xù)投資；而高品質(zhì)的產(chǎn)品當(dāng)然就是指賭博遊戲的內(nèi)容，東方明網(wǎng)路賭場的賭博遊戲非常多樣，從最簡單的二十一點、吃角子老虎，一直到橋牌，甚至麻將也可以提供，但是要注意的是，開發(fā)每一種賭博遊戲都必需要考慮到賭客可能的心理反應(yīng)，務(wù)必要使賭客賭的舒服，甚至可以在贏錢的時候秀一張美女圖，讓賭客有物超所值的享受。另外對東方明網(wǎng)路賭場而言，形象是相當(dāng)重要的。雖然我們強調(diào)賭博是人類的天性，應(yīng)該以疏導(dǎo)代替防堵，但是畢竟在一般社會觀念中認為賭博與「敗家」是劃上符號是在經(jīng)營賭場的同時，東方明網(wǎng)路賭場必需要積極建立社會形象，以免遭到不必要的困擾。針對這一方面，我們提出兩個策略。第一個策略是善盡社會責(zé)任，現(xiàn)今的企業(yè)體常以回饋社會為重要的責(zé)任，對於東方明網(wǎng)路賭場而言，一方面是本著服務(wù)的道德心，以達成互助之社會，另一方面也是在建立自己的社會形象，因此東方明網(wǎng)路賭場可以多多參與一些公益事業(yè)，花小錢而取得好名聲，是非常值得投資的事；第二個策略就是防範賭客的「敗家」行為，東方明網(wǎng)路賭場必需防止賭客無限制的購買點數(shù)，誠然這對於東方明網(wǎng)路賭場的收益有幫助，但是對於管不住自己的賭客而言，東方明網(wǎng)路賭場可能會被視為其敗家的幫兇，所以東方明網(wǎng)路賭場應(yīng)該要適當(dāng)?shù)墓?jié)制賭客資本，避免賭客傾家盪產(chǎn)，我們建議東方明網(wǎng)路賭場可以從賭客過去所贏的錢以及信用卡的信用額度來推算賭客可以購買的點數(shù)，如此可以積極的防止賭客敗家，相信可以建立東方明網(wǎng)路賭場「正義賭場」的好名聲。結(jié)論 一件事的成功必需要靠「天時、地利、人和」，以東方明網(wǎng)路賭場來說，現(xiàn)在正是天時、地利兼?zhèn)涞臅r候，但是如果缺乏好的經(jīng)營策略，那麼就不能掌握人和這個最重要的因素，因此我們認為，如果東方明網(wǎng)路賭場能依照我們的策略建議來經(jīng)營，必能在虛擬世界大放異彩，發(fā)揮疏導(dǎo)人類原始欲望的功能，進而改善社會，發(fā)揮企業(yè)存在的正面意義。11 / 11
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