【導(dǎo)讀】方面進(jìn)行全面剖析，從而達(dá)到社會(huì)所需，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上鋼管第一網(wǎng)銷平臺(tái)。服務(wù)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重，是衡量現(xiàn)代化程度的一個(gè)重要標(biāo)志。商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)的發(fā)展，事關(guān)我。市現(xiàn)代化建設(shè)的全局。這些年隨著某某城市的不斷擴(kuò)張，固然社會(huì)消費(fèi)品零售總額也在遞增，但商貿(mào)流通。發(fā)展，必須實(shí)施跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。黨的十六大報(bào)告中指出，要深化流通體制改革，大力發(fā)展現(xiàn)代化流通方式。電子商務(wù)是繼傳統(tǒng)貿(mào)易之。具有強(qiáng)大生命力的貿(mào)易業(yè)態(tài)。國(guó)內(nèi)外的實(shí)踐證實(shí)，運(yùn)用電子信息技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)的大幅度提。相對(duì)于我市發(fā)達(dá)的有形專業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、電子金融、遠(yuǎn)程售后服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。則我市經(jīng)濟(jì)有可能在短時(shí)間內(nèi)縮短與發(fā)達(dá)市的差距，走出一條具有我市特色的發(fā)展經(jīng)濟(jì)的路子。部局域網(wǎng)，81％的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有50％的企業(yè)部分實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)系統(tǒng)，共計(jì)39家在20xx年

　　

【正文】 勢(shì)； ； ，經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)勢(shì)； 4．清晰的定位 支持； 劣勢(shì) W ，前期市場(chǎng)認(rèn)知度較低，相對(duì)同類項(xiàng)目還有一段差距； ，相對(duì)快速盈利來(lái)說(shuō)還有一段差距； ； ； 機(jī)會(huì) O 長(zhǎng)； ； 長(zhǎng)； 業(yè)； 商務(wù)市場(chǎng)還處在起步階段，還存在較大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)； SO 戰(zhàn)略 ，共同搶占市場(chǎng)。 。 WO 戰(zhàn)略 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)。 2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)不同檔次的產(chǎn)品滿足不同層次的需求。 威脅 T 追堵截，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 2. IT 行業(yè)持續(xù)的技術(shù)升級(jí)，技術(shù)是 IT行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力； ST 戰(zhàn)略 資源整合戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 人才戰(zhàn)略 通過(guò) SWOT分析， XX鋼管網(wǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)后 ，要善于整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)媒體 與 非 媒體的相互銜接，建立起具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)業(yè)鏈條。同時(shí)要清醒地意識(shí)到， 面對(duì)不成熟的分類信息行業(yè)以及各種對(duì)手林立的市場(chǎng)，只有保持持續(xù)的創(chuàng)新才能立于不敗之地 。只有這樣， XX 鋼管網(wǎng) 才 能 找到安全的高速增長(zhǎng)的 發(fā)展 方式，從而推動(dòng)我國(guó) 專業(yè)鋼管市場(chǎng)行 業(yè)的整體發(fā)展。 上面通過(guò)外部因素分析和內(nèi)部因素分析并建立了公司 SWOT矩陣，從而可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。 制定戰(zhàn)略計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。 同時(shí)，在戰(zhàn)略選擇過(guò)程中，必須充分認(rèn)識(shí)到影響戰(zhàn)略選 擇的幾個(gè)因素：①企業(yè)對(duì)環(huán)境的依賴程度；②管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；③企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略；④企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；⑤中層管理人員和職能人員的影響。 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 作為一個(gè)剛創(chuàng)建的網(wǎng)站，在創(chuàng)建之初以及網(wǎng)站的推廣可能會(huì)遇到重重困難，我們?yōu)榱税压镜娘L(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低，我們進(jìn)行了具體的風(fēng)險(xiǎn)分析，也提出了具體的解決方案。 公司的風(fēng)險(xiǎn)分析 1） 信用風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)客戶需要我們的服務(wù)的時(shí)候，由于我們的相關(guān)措施不到位或者不能讓客戶的需求達(dá)到他們的理想，這時(shí)客戶就會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為我們的網(wǎng)站不是一個(gè)很好的服務(wù)平臺(tái)， 不能真正的服務(wù)客戶。這樣完全制約著我們的發(fā)展以及推廣，最終不能達(dá)到我們的戰(zhàn)略目的。 2） 網(wǎng)站安全風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站的本身安全是每個(gè)網(wǎng)站的都存在的問(wèn)題，只要有網(wǎng)絡(luò)的存在，網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)就將跟隨著網(wǎng)絡(luò)，因此我們分析了公司本身的網(wǎng)站安全問(wèn)題： ； ； ； 。 3） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 公司的剛起步之時(shí)，市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域是應(yīng)該充分考慮的，其中潛在的問(wèn)題也是最多的，完全可以左右公司在競(jìng)爭(zhēng)中是否能夠生存下來(lái)，對(duì)此我們做了很好的比較分析，公司可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)如下： a. 公司進(jìn)入該領(lǐng)域的壁壘； b. 公司成功進(jìn)入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是否有足夠的承受力； c. 將來(lái)可能進(jìn)入該行業(yè)的公司可能對(duì)公司造成的影響以及公司到時(shí)是否能夠應(yīng)對(duì)； d. 公司的目標(biāo)市場(chǎng)及前景是否能到達(dá)戰(zhàn)略的要求。 4） 管理風(fēng)險(xiǎn)分析 公司的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理 。 采取的應(yīng)對(duì)措施 為了能夠把公司的所面臨的威脅和問(wèn)題得到最大化的解決，我們采取下面的相關(guān)解決方案： 1） 信息風(fēng)險(xiǎn)的防范 為了解決信息的風(fēng)險(xiǎn)，公司采取如下措施： ，得到最全面、 最及時(shí)的信息。 b. 縮短公司的信息供應(yīng)鏈，這樣可以減少公司發(fā)布信息的時(shí)間，讓訪問(wèn)者得到最新的信息。 c. 建立完善的信息管理平臺(tái)，進(jìn)行對(duì)信息的搜集、加工、最后編輯到各類鋼管資訊的數(shù)據(jù)庫(kù)中，顯示在網(wǎng)站的合適位置。 2） 信用風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 a. 對(duì)公司的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能夠充分了解完班網(wǎng)站的運(yùn)作模式，并且可以把信息準(zhǔn)確無(wú)誤的提供給客戶或 咨詢者。 b. 組織網(wǎng)站的一些會(huì)員來(lái)公司參觀，座談，介紹網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)站相關(guān)操作以及發(fā)展規(guī)劃，也可以讓會(huì)員及咨詢者對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生一種好感，他們會(huì)認(rèn)為得到了別的鋼管網(wǎng)站所沒(méi)有的服務(wù)。 c. 開(kāi)通公司的高層管理人員的郵箱、咨詢電話，如此做法可以使會(huì)員對(duì)公司不滿意或者滿意的提出建議，讓公司的服務(wù)系統(tǒng)得到完善。 d. 可以不定時(shí)、不定量的聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給他們?cè)诤线m的地方開(kāi)一些免費(fèi)講座，這樣可以拉近我們公司跟會(huì)員、企業(yè)的距離，彼此產(chǎn)生一種親密感。 3） 安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防 保護(hù)公司網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)給公司造成相關(guān)的困難，然而公司網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，我們應(yīng)該根據(jù)客戶提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速 度完善網(wǎng)站，以提供給客戶完善的服務(wù)。 4） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的化解 為了使公司的市場(chǎng)占有份額最大化，公司對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)及未來(lái)的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，也對(duì)公司本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)公司的市場(chǎng)定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。公司也做出了具體的 PEST、 SWOT分析，這樣可以讓公司做出正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。 5） 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的避免 公司的營(yíng)銷策略是公司的重點(diǎn)所在，營(yíng)銷策略的成功也可以說(shuō)公司的成功。因此公司采取了如下網(wǎng)站推廣措施： ：因?yàn)槭袌?chǎng)的特殊性， 首先發(fā)展一部分首批信任客戶，通過(guò)該類客戶在各樓層、市場(chǎng)進(jìn)行各種間接宣傳活動(dòng)；同時(shí)介紹身邊的朋友來(lái)使用我們平臺(tái)，享受我們的服務(wù)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)龐大的會(huì)員量。 b. 成功會(huì)員的經(jīng)驗(yàn)交流。 c. 給會(huì)員提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)以及相關(guān)知識(shí)不足的培訓(xùn)。 6） 管理風(fēng)險(xiǎn)的控制 a. 流程管理風(fēng)險(xiǎn)。 公司的各種流程的銜接要緊密，對(duì)不同的流程進(jìn)行修正、完善。 b. 技術(shù) 管理風(fēng)險(xiǎn)。人員管理常常是網(wǎng)上交易安全管理上的最薄弱的環(huán)節(jié)，近年來(lái)我國(guó)計(jì)算機(jī)犯罪大都呈現(xiàn)內(nèi)部犯罪的趨勢(shì)，其原 因主要是因工作人員職業(yè)道德修養(yǎng)不高，安全教育和管理松懈一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手還利用企業(yè)招募新人的方式潛入該企業(yè)，或利用不正當(dāng)?shù)姆绞绞召I企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易管理人員，竊取企業(yè)的用戶識(shí)別碼、密碼、傳遞方式以及相關(guān)的機(jī)密文件資料 ，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)保護(hù)網(wǎng)站的安全 。 c. 人員管理風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防可以挑選有經(jīng)驗(yàn)的管理人員做公司的決策者，可以挖掘公司內(nèi)部的優(yōu)秀管理人才及技術(shù)人才，也可以進(jìn)行招聘優(yōu)秀的人才為公司服務(wù)。 8 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目人員配置 職位 人數(shù) 工作性質(zhì) 項(xiàng)目主管 1 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)結(jié)構(gòu)策劃及工作進(jìn)度 設(shè)計(jì)師 2 負(fù)責(zé)項(xiàng)目頁(yè)面設(shè)計(jì)，把握美觀 界面 前端架構(gòu)師 1 用 DIV+CSS 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目靜態(tài)展示 程序師 2 用 .NET 語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)功能開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 五 周 第 六 周 第 七 周 第 八 周 第 九 周 搜集資料 初稿設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)定位 前端制作 程序制作 程序制作 系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 測(cè)試 /驗(yàn)收 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 名稱 功能說(shuō)明 項(xiàng)目前端制作 項(xiàng)目功能制作 項(xiàng)目系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 會(huì)員系統(tǒng) 交易系統(tǒng) 項(xiàng)目完成時(shí)間 45個(gè)工作日 項(xiàng)目制作費(fèi)總費(fèi)用 ￥ 920xx 大寫(xiě)： 玖 萬(wàn)貳仟元 備注 付款方式 50% 20% 30% 詳情見(jiàn)（合同第 5 頁(yè)） 第 一 期 第 二 期 第 三 期 簽訂合同 50% 設(shè)計(jì)定稿 20% 驗(yàn)收成功 30% 售后服務(wù) 服務(wù)類型 詳情說(shuō)明 網(wǎng)站域名 國(guó)際頂級(jí)域名 虛擬主機(jī) 2G 不限流量空間， 20xxMB 超大數(shù)據(jù)庫(kù) 技術(shù)支持 第一年免費(fèi)，交于用戶管理以及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站 網(wǎng)站維護(hù) 第一年免費(fèi)，協(xié)同用戶解決以及定位網(wǎng)站，確保網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)， 24 小時(shí)開(kāi)放 廣告服務(wù) 免費(fèi)為用戶制作動(dòng)態(tài)節(jié)假日活動(dòng)廣告，以達(dá)到更好的宣傳目 的 網(wǎng)站優(yōu)化 免費(fèi)為用戶提供搜索引擎優(yōu)化以及數(shù)據(jù)代碼優(yōu)化，提高網(wǎng)站訪問(wèn)速度 次年維護(hù) 次年維護(hù)根據(jù)用戶項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行定位，常規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目總額 10% 備注 說(shuō)明：中期和后期維護(hù)目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)目標(biāo)待定，根據(jù)功能方可定位，見(jiàn)合同附件二 感謝您的閱讀 ＝＝ 文檔結(jié)束 ＝＝