潮汕藥效特產(chǎn)營銷公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 05:34本頁面
【正文】 四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入8088 240300450減：生產(chǎn)成本57 二、產(chǎn)品銷售利潤23減：主營業(yè)務(wù)費(fèi)用5050店面設(shè)備費(fèi)用000三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤注：公司成立所得稅率為17%。第三年起直銷店面增加為三家。第三年前開始盈利。附錄2：潮汕藥效特產(chǎn)消費(fèi)者情況調(diào)研報(bào)告調(diào)研目的：● 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有藥效特產(chǎn)的看法和需求；● 我司產(chǎn)品的市場容量；● 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣● 消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品的價(jià)格和心理的可接受度● 分析各年齡段的消費(fèi)心理，研制適合的產(chǎn)品形式，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計(jì)劃調(diào)研方式： 設(shè)根據(jù)定的調(diào)研目的，設(shè)定好調(diào)研問卷，采用實(shí)地調(diào)研、網(wǎng)上調(diào)研的方式進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研對(duì)象：小孩、青年、壯年、老年。 因產(chǎn)品首先在潮汕地區(qū)進(jìn)行推廣，故樣本大多分布于潮汕地區(qū)，少部分分布于非潮汕地區(qū)。具體分布如下：表12調(diào)查對(duì)象所在地兒童青年（大學(xué)生為主）壯年老年總計(jì)潮汕地區(qū)（汕頭、揭陽、潮州）146205144141636廣東省非潮汕地區(qū)937351293非廣東省11930454總計(jì)156261209157783 背景資料分析：。其年齡分布如圖所示：圖7在整個(gè)調(diào)整比列中，各個(gè)要素比例分布比較合理，所以調(diào)研結(jié)果具有一定的參考價(jià)值。知名度：在被訪者中，知道潮汕藥效特產(chǎn)的有87%，對(duì)其不了解及沒聽過的占13%。其中有90%的小孩子表示不了解該產(chǎn)品。壯年和老年人基本上了解，而來自五湖四海的大學(xué)生對(duì)其也了解不深，僅知道該種產(chǎn)品存在。購買原因：以“特產(chǎn)”為由購買回家占七成，而其他則是當(dāng)成小吃，極少部分是因?yàn)槠涔πФ徺I。選購依據(jù)：被訪者選擇涼果時(shí)，最看重的要素依次是口味，衛(wèi)生，藥效，包裝方便，漂亮，便宜。其中，%的大學(xué)生表示潮州涼果的衛(wèi)生在一定程度上與包裝掛鉤，他們表示，類似牌坊街的大塊銷售方式，另其不敢購買大幅度歸結(jié)于衛(wèi)生方面，另一方面，他們也更傾向于小包裝購買，因其相對(duì)衛(wèi)生而且方便。 市場需求：我產(chǎn)品主要人群是大學(xué)生，因主要對(duì)其進(jìn)行需求調(diào)查。大學(xué)生經(jīng)常熬夜，又因其是來自外地，大部分會(huì)出現(xiàn)水土不服的癥狀，而該特產(chǎn)恰能起一定的緩解治療作用，他們表示，比起熬中藥，吃西藥，它方便許多。消費(fèi)者購買涼果看重要素如圖：圖8涼果現(xiàn)今存在的問題圖9小結(jié)：大部分消費(fèi)者知道潮汕涼果，但對(duì)其了解不深。這反應(yīng)了現(xiàn)在涼果企業(yè)存在的問題之一就是推廣力度不大?，F(xiàn)今涼果企業(yè)較難滿足消費(fèi)者的一些消費(fèi)觀念和習(xí)慣，如越來越注重衛(wèi)生問題，卻得不到保障。：品牌認(rèn)可度：%的人表示，他們?cè)谄綍r(shí)的消費(fèi)中，更傾向于購買有品牌的涼果，認(rèn)為牌子的涼果吃起來更加放心。圖10是否愿意用涼果替代西藥發(fā)揮其藥效？圖11價(jià)格：被訪者對(duì)改進(jìn)涼果的可接受價(jià)格范圍為1～2元（10克/包） 需求樣式：圖12通過對(duì)大學(xué)生需求樣式的調(diào)查，%的人更傾向于購買含片樣式的食品，其次是飲料、蜜餞、沖劑。小結(jié)：擴(kuò)充涼果銷售渠道關(guān)鍵在于逐步形成品牌效應(yīng)；涼果藥效也是關(guān)鍵因素。附錄3：調(diào)查問卷關(guān)于潮汕藥效特產(chǎn)消費(fèi)者情況調(diào)查？ ？ ？ A. 潮汕地區(qū) 4. 若您經(jīng)常熬夜，您會(huì)選擇什么來降火？A. 沖劑 C有降火保健功能的潮汕藥效特產(chǎn)（佛手、老藥桔、老香黃）（佛手、老香黃、老藥桔等）嗎？ ，但不了解 ，請(qǐng)問家里平時(shí)是否有儲(chǔ)備(1)，如需購買多久購買一次？(2)（1） ，需要再買（2） ？A. 愿意 ，原因是：___________________________ ？ ？B. ，隨便買 ，如：___________________________ ？（多選）A. 口味 11..現(xiàn)潮州庵埠是生產(chǎn)小包裝涼果類的有名產(chǎn)地，相比于牌坊街的銷售方式，您是否更傾向于購買小包裝？ ？A. 產(chǎn)地不具體，有質(zhì)量問題不知怎么辦 、添加劑的使用量 ，無檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè) ，您更期待什么樣式的產(chǎn)品？A含片 C飲料 D沖劑 E 不改變（10克/包），質(zhì)量衛(wèi)生有所保證，您能接受的單價(jià)是？~2 元 ~3 元 ~4 元 ~6元 ：附錄4：生產(chǎn)工藝流程（市場上片劑普遍生產(chǎn)加工流程）片劑生產(chǎn)工藝流程圖：潤滑劑粘合劑或潤濕劑原輔料工序； 檢驗(yàn)烘瓶塑料瓶包裝材料洗瓶除粉出廠全項(xiàng)檢驗(yàn)（包括微生物）數(shù)量、密封、外觀成 品重量、外觀崩解、溶出包衣溶糖含量磨蠟配模崩解溶出包 裝 沖模壓 片整粒含量含量重量、細(xì)度總混合干 燥制 粒配料、混合磨粉、過篩圖6（參考蜜餞海棠生產(chǎn)加工流程）選料→清洗→剪梗→刺孔→熏硫→漂洗→煮制→冷卻→包裝→成品（參考金銀花涼茶工藝流程）白砂糖→融化↓萃取液→調(diào)配罐→板框過濾→緩沖罐→高速分離過濾→緩沖罐→UHT系統(tǒng)→緩沖罐→灌裝封口→連續(xù)倒瓶殺菌→噴淋冷卻→風(fēng)干→前檢→套標(biāo)縮標(biāo)→噴碼→檢驗(yàn)→成品入庫附錄5：參考資料6. 潮州涼果產(chǎn)業(yè)：喜憂參半 現(xiàn)狀尷尬（來源：新華網(wǎng)廣東頻道）8. 非法黑作坊搞臭潮安涼果 小作坊全家老小齊上陣（來源：金羊網(wǎng)新快報(bào)）28
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