【正文】 高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和有關(guān)方針、政策的貫徹執(zhí)行。附錄1：財(cái)務(wù)分析1．資金來源與運(yùn)用 公司的注冊資金是120萬元，發(fā)起人的股份占發(fā)行股份的35%,向職工募集股份占股份總數(shù)的20%,其余的股份由社會認(rèn)購.資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)40(萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用80（萬)等,折舊率按10%,不計(jì)殘值。4．連鎖銷售店面固定資金預(yù)算（單位：元）表8 項(xiàng)目預(yù)計(jì)年固定費(fèi)用辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用1000店鋪裝修費(fèi)1000設(shè)備費(fèi)用1600+1000=2600資料及市場調(diào)查費(fèi)1000傳單等推銷費(fèi)2000人員工資36000租金12000總計(jì)556005資金運(yùn)營計(jì)劃（一年期）1）主營業(yè)務(wù)利潤： 主營業(yè)務(wù)收入200000 元，主營業(yè)務(wù)成本55600元，主營業(yè)務(wù)利潤144400元2）管理費(fèi)用表9項(xiàng)目第一年主營業(yè)務(wù)費(fèi)用金額人員工資36000宣傳費(fèi)2000市場調(diào)查費(fèi)1000租金12000裝修費(fèi)1000總計(jì)52000 計(jì)劃從第一年起步階段管理費(fèi)用從緊使用。第四年起，工廠轉(zhuǎn)型為公司，由公司研發(fā)新產(chǎn)品及生產(chǎn)貨物。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。其年齡分布如圖所示：圖7在整個調(diào)整比列中，各個要素比例分布比較合理，所以調(diào)研結(jié)果具有一定的參考價(jià)值。大學(xué)生經(jīng)常熬夜，又因其是來自外地，大部分會出現(xiàn)水土不服的癥狀，而該特產(chǎn)恰能起一定的緩解治療作用，他們表示，比起熬中藥，吃西藥，它方便許多。小結(jié)：擴(kuò)充涼果銷售渠道關(guān)鍵在于逐步形成品牌效應(yīng)；涼果藥效也是關(guān)鍵因素。其中，%的大學(xué)生表示潮州涼果的衛(wèi)生在一定程度上與包裝掛鉤，他們表示，類似牌坊街的大塊銷售方式，另其不敢購買大幅度歸結(jié)于衛(wèi)生方面，另一方面，他們也更傾向于小包裝購買，因其相對衛(wèi)生而且方便。 因產(chǎn)品首先在潮汕地區(qū)進(jìn)行推廣，故樣本大多分布于潮汕地區(qū)，少部分分布于非潮汕地區(qū)?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。公司主要業(yè)務(wù)均是現(xiàn)金收付，因此利潤表基本反映公司的現(xiàn)金流量狀況。共計(jì)36000元）2）設(shè)備費(fèi)用 店面裝修費(fèi)用1000元，貨架四臺400*4=1600元，桌椅及其他 1000元。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為56倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。 3）管理控制。具有良好的前景。7）旅游宣傳營銷 通過與學(xué)校周邊旅游社聯(lián)手打開銷路。通過推銷給不同地區(qū)人員提高產(chǎn)品知名度。 在做好實(shí)體店鋪的同時(shí)，還可利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)物流，信息流方便快捷的特點(diǎn)，開設(shè)藥效特產(chǎn)網(wǎng)購平臺，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)和實(shí)體店鋪批零銷售的互動。 次級目標(biāo)市場對象1）1418歲的少年人群和中、老年女性群體 少年人群在經(jīng)濟(jì)上還未完全獨(dú)立，中、老年女性群體具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且注重產(chǎn)品的實(shí)用性，這兩類消費(fèi)群體則成為我公司產(chǎn)品的側(cè)要市場對象，從而擴(kuò)大我公司的市場占有率。直營連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營”，是指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤。一是產(chǎn)業(yè)體系齊全，產(chǎn)業(yè)鏈條完整。（2）企業(yè)根據(jù)定單，在規(guī)定的盡量短的時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品。大批量進(jìn)貨減少中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)具有價(jià)格優(yōu)勢。 打造讓人們放心食用的藥效食品，推動潮州食品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展 以老藥桔，老香黃，黃皮鼓等藥效特產(chǎn)為主要原料，集貨物運(yùn)輸、加工和銷售團(tuán)隊(duì)等部門為一體。3. 同行業(yè)競爭，價(jià)格戰(zhàn)與營銷容易造成各項(xiàng)生產(chǎn)成本加大。3. 以創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引同行業(yè)的合作，帶動潮州涼果產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展。2． 涼果市場得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，政府較重視潮州涼果的銷售。 2. 科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的一項(xiàng)專門用于鼓勵、培育、支持和促進(jìn)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的政府專項(xiàng)基金。 老藥桔是潮州涼果特產(chǎn)中的極品，在潮汕地區(qū)的涼果界中具有舉足輕重的地位，深受廣大潮汕同胞與海外華人的喜愛，遠(yuǎn)銷海外。，涼果業(yè)配套的產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成。 針對其藥效出售的產(chǎn)品中，如藥材、涼茶水等，由于最近幾年藥價(jià)一直飆升，所以用于藥效的價(jià)格相對高，購買人群一般都是消費(fèi)水平相對較高，這就缺少了購買力低的消費(fèi)人群。 通過調(diào)查，我們了解到消費(fèi)者購買涼果看重的幾點(diǎn)要素如下圖所示:圖1消費(fèi)者購買涼果更看重口味、衛(wèi)生，緊接著是藥效、包裝方便、漂亮、便宜。因此，輕便快捷和具有特色的綠色產(chǎn)品具有廣大的需求空間，而“潮汕藥效特產(chǎn)”剛好可以滿足這種需求，它是傳統(tǒng)的珍貴藥材，平時(shí)也可作為保健品，不失為一種選擇。 當(dāng)外地游客來潮州，人們走進(jìn)潮汕特產(chǎn)店，看到具有藥效的產(chǎn)品并不是很了解，此外其外表不是很美觀，很多人還保有對產(chǎn)品是否食用安全、放心的心理，會去買的都是些對老藥桔，佛手，老香黃等很了解的游客，這樣相對來說無形中就會減少很大一部分銷售人群?，F(xiàn)有涼果企業(yè)沒把自己的優(yōu)勢產(chǎn)品做精做強(qiáng)的情況下，開始進(jìn)軍其它休閑食品領(lǐng)域，這就導(dǎo)致銷售規(guī)模上不去，分銷渠道開發(fā)不透等情況?！袄舷泓S”制作日子越久身價(jià)愈高。 ，生產(chǎn)技術(shù)專利、食品專利權(quán)，獲得政府批文及生產(chǎn)經(jīng)營許可證。2． 產(chǎn)品運(yùn)輸不便機(jī)會（O）1． 隨著生活水平提高，人們更加注重身體健康，且熱衷于綠色產(chǎn)品。2. 嚴(yán)格統(tǒng)一，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量安全衛(wèi)生檢查體系。2. 產(chǎn)品樣式容易被模仿。3. 有一定的技術(shù)資金支持，可以建立自己的運(yùn)輸隊(duì)伍。 企業(yè)的競爭策略（1） 采購成本的降低 潮安縣庵埠鎮(zhèn)的涼果加工歷史已逾百年，我司將把企業(yè)開在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原材料的生產(chǎn)基地附近或者是與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行合作，這樣可以降低市場采購風(fēng)險(xiǎn)。 我司引進(jìn)先進(jìn)的信息技術(shù)，企業(yè)根據(jù)銷售商傳來的訂貨清單進(jìn)行分類處理，以確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，生產(chǎn)多少，以及在什么時(shí)候生產(chǎn)。庵埠鎮(zhèn)食品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為潮安縣乃至潮州市的重要支柱產(chǎn)業(yè)，而且集群效應(yīng)日益明顯，綜合競爭力不斷增強(qiáng)，形成自己的鮮明特點(diǎn)。 直營連鎖直營連鎖 (Regular Chain，RC)就是指總公司直接經(jīng)營的連