【正文】 6989．JVC2968291532043186其他品牌國內品牌19451548國外品牌29772897全部品牌100100021131654 價格問題的無休止爭論使得“合理價格”變的微妙又復雜。第二天，《聯(lián)合宣言》踉蹌出臺?！缎浴反_立兩個原則：一、團結協(xié)作，共同發(fā)展；二、反對價格大戰(zhàn)，反對以降低質量標準欺騙消費者，反對以不合理的售價減少國家稅收。 8月之后，受機芯供應緊張的影響，一些品牌出現(xiàn)脫銷。市場價格略有上浮，愛多隨即又推出“陽光行動”，將價格調高了200多元。但事與愿違，市場占有率從7月份的15%%。 10月30日，后起之秀實達在北京市場將三款VCD價格下調了20%；10月31日，龍頭老大新科也將七款VCD價格平均下調了100多元；11月1日，愛多發(fā)動“陽光行動B”，全面降價，三碟機價格下降最多，達500元，新一輪價格戰(zhàn)拉開序幕。 新科北京分公司經(jīng)理吳忠把這場價格戰(zhàn)稱為“生死戰(zhàn)”。 德加拉公司張松副總經(jīng)理稱這次降價是“新一輪的淘汰戰(zhàn)”。他說：“長虹、高路華兩次降價都淘汰了一些弱小企業(yè)。彩電行業(yè)出現(xiàn)了新的格局。VCD也會這樣?！? 北京西單商場電訊部經(jīng)理陳鐘認為，這場價格戰(zhàn)是有些企業(yè)爭奪“龍頭老大”的位置，“不帶別人玩”。送禮戰(zhàn)難辨輸贏 與此同時，競爭的戰(zhàn)場擴張到了市場柜臺前，VCD已到了不送禮就賣不動的地步。第一家送禮的萬利達VCD最初送的是2支麥克風，隨后水漲船高，改送CD寶和10張1套的萬利達金曲，但這在跟風而至的送禮戰(zhàn)中被淹沒了。 受到啟發(fā)的VCD老板們展開送禮大戰(zhàn)，夏天發(fā)生過這樣的故事：某廠見對手贈送T恤，第二天自己品牌的T恤便滾滾開印了。送禮最多的是愛多，卡拉OK經(jīng)典金曲影碟10張、高保真試機碟1張、CD寶1只、《影碟圣經(jīng)》1套、手提袋1只，以及抽獎贈送的愛多820BK型VCD200臺。此外的贈禮無外乎影碟機話筒，形成一種豐富的單調，仿佛VCD老板的智慧到此為止了。（主要廠家贈禮見表4）。 表4 主要廠商贈送的禮品列表廠家禮品愛多卡拉OK經(jīng)典金曲影碟10張、高保真試機碟1張、CD寶1只、《影碟圣經(jīng)》1套、手提袋1只、愛多820BK型VCD200臺（抽獎贈送）萬利達CD寶1只、萬利達金曲1套（10張）新科影碟10張蜆華話筒1只、影碟10張實達話筒1只（另有幸運抽獎）康佳話筒1只小霸王話筒1只、影碟2張德加拉話筒1只西單商場的一位售貨員說：“愛多以前的零售量，最多一天也不超過8臺，有禮品贈送后，有時一天就賣出去32臺。”商家普遍認為，贈送禮品在很大程度上刺激了消費，希望能持續(xù)下去。 質量、服務喜憂參半，相關政策陸續(xù)出臺國產(chǎn)品牌的市場份額不斷擴大，質量檢查的結果卻是喜憂參半。4月，中國錄像機視盤機協(xié)會舉辦VCD影碟機的評審活動，組織科研、生產(chǎn)、銷售三方面的專家對VCD的十大性能做出綜合評價，推出13個品牌18個型號的VCD影碟機為國產(chǎn)精品，認為國產(chǎn)精品VCD已達到與國外名牌機不相上下的水平。與此同時，各地技監(jiān)部門抽檢的結果卻不盡人意。廣東省技術監(jiān)督局首次對廣東69家VCD影碟機進行質量檢測，%；浙江省技術監(jiān)督局在杭州的一次抽查中，38家VCD企業(yè)就有20家不合格，%。陜西技術監(jiān)督局的抽查結果顯示，VCD整體質量不夠穩(wěn)定，%。上海抽檢的23個品種184個樣品中只有14個合格。北京市技術監(jiān)督局抽檢結果發(fā)現(xiàn)，個別廠家的產(chǎn)品甚至沒達到“絕緣要求”標準，消費者使用過程中易發(fā)生觸電危險。針對VCD產(chǎn)品質量良莠不齊的狀況，原電子工業(yè)部有關主管機構在1997年頒布了一系列管理辦法，欲規(guī)范VCD企業(yè)、市場和售后服務。其中包括《VCD視盤機通用技術規(guī)范》、《VCD視盤機定型管理辦法》、《VCD視盤機產(chǎn)品等級質量要求》和原電子部對國產(chǎn)VCD實施生產(chǎn)許可證管理。1997年下半年開始，原電子工業(yè)部組織6家電子產(chǎn)品質量檢測機構進行VCD影碟機生產(chǎn)許可證確認試驗，并進行等級質量集中檢測，檢測的標準是《VCD視盤機產(chǎn)品等級質量要求》。5月，原電子工業(yè)部曾組織萬利達、新科、愛多等12個有規(guī)模有代表性的VCD生產(chǎn)企業(yè)，就該標準廣泛征求意見并予以完善。這些企業(yè)都一致認為，這次分等級檢測是十分必要的，只有通過權威檢測單位的分等級檢測，涌現(xiàn)出來的才是真正的優(yōu)等品。此次集中檢測不屬于強制性檢測，由各生產(chǎn)企業(yè)自愿申報參加。此舉受到眾多VCD生產(chǎn)企業(yè)的認同，全國有214家企業(yè)申報232種型號VCD機參加檢測，其中有68家企業(yè)87個品種申請等級質量檢測。政府加強管理，企業(yè)間的質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)粉墨登場。11月1日，“愛多”、“新科”、“實達”、“鼎天”、“華錄”、“廈新”、“星寶”、“天樂”、“錦電”、“東鵬”、“上海”、“上錄”、“廈華”開始使用“全國聯(lián)合保修”標志，做到“一地購機，全國保修”。 愛多對質量管理嚴格要求，他們根據(jù)VCD機性能特點，實施“售前檢查制度”。在售后服務方面，提出了同行業(yè)的最高服務承諾，對愛多用戶實行：三個月包換，一年包修，終身維護，并設立了24小時熱線電話，做到有電必答，有信必復。 盜版VCD誰與爭鋒 “不正常”北京新影聯(lián)影業(yè)有限責任公司策劃部經(jīng)理高軍掃視著《毀滅者》4月1日票房排行連連搖頭，“這樣的片子在首輪上映中，日營業(yè)額不應低于2萬元?！?，大華影院還不到1萬元。 早在一年前，這部美國大片的盜版VCD《蒸發(fā)密令》就浪跡江湖了。新影聯(lián)原指望施瓦辛格打破自己一年前創(chuàng)下的紀錄——《真實的謊言》票房收入822萬元，豈料栽給了盜版VCD，收益比預期少了上百萬元，首輪映期破例由10天增至14天。 據(jù)清華大學光盤國家工程研究中心預測，1997年VCD影碟機擁有量將達到687萬臺，以每臺配置光盤12套計算，VCD光盤總需求量為8240萬套。另據(jù)新聞出版署音像公司提供的數(shù)據(jù)，1995年全國正式出版的音像制品356萬套（盒），%。如此龐大的市場豈能空置，暴利驅動之下，盜版VCD應運而生。 業(yè)內人士公認，盜版光盤市場曾支撐起中國的影碟機市場。盜版光盤每張成本只有2元，以最低售價10元計，其加工利潤每張3元，銷售利潤5元。地下光盤生產(chǎn)線平均4秒鐘生產(chǎn)1張，以底限計，可年產(chǎn)光盤450萬張，制造者牟取暴利達1350萬元（加工利潤）。在廣東，地下光盤生產(chǎn)線被喻為“印鈔機”。 盜版VCD的消費心態(tài)是求廉求快，在這兩點上，電影大片與正版VCD甘拜下風。以《毀滅者》為例，首都影院票價35元，盜版VCD在廣東售價不到20元，在北京至多30元。而正版VCD 60元的價位是盜版盤的24倍，更不具優(yōu)勢。盡管先科公司已將批發(fā)價壓至30多元，卻無法控制市場零售價，一任商家牟取近100%的銷售利潤。在美國，電影院的票房收入僅占制片商收益的20%，另80%分別來自授權出版錄像制品和播放有線電視。為保護首期票房收入，影片多在公映6個月后才被允許制成光盤，加上我國審批、制作周期至少3個月，通過正版VCD先睹為快是不可能的。如果說正版VCD是吃電影院的剩余市場，有滯后性，那么盜版VCD則遠遠趕超在電影院之前。如1995年底制作的《毀滅者》1996年初即有盜版，而我國引進大片時已是1997年的春天了。據(jù)悉，盜版VCD在國外上演后短短幾天即可問世，由國際盜版組織向國內黑線提供母帶批量生產(chǎn)。其中一種人稱“槍片”的盜版母帶是用家用攝像機在電影院里“同期錄制”的，圖像晃動甚至有影院里觀眾的咳嗽聲。除了消費者物美價廉的眼前利益和令投資者鋌而走險的暴利，盜版VCD還帶給國家稅收的大量流失。從版權成本看，電影院和正版VCD均按分帳式作法，即各按比例提取收益，而盜版無此項成本，可謂無本之爭。據(jù)統(tǒng)計，按17%的增值稅率和33%的所得稅率計算。同時，尚處于初級階段的音像光盤出版業(yè)也因盜版廉價傾銷的沖擊而無法收回資金，不敢輕易開發(fā)節(jié)目源。十強座次排定，VCD五虎將縱論 VCD市場在轟轟烈烈的征戰(zhàn)中結束了九七歲月，可謂幾家歡喜幾家憂。新科霸主地位穩(wěn)固，從96年3月將三星趕下“寶座”以來，一直穩(wěn)坐頭把交椅。愛多、萬利達互有勝負，爭奪第二。先科上升較快，3月還榜上無名，9月上升到第4。廈新、實達異軍突起。廈新VCD 9月正式投入市場，一舉占據(jù)第7位。實達是VCD廠家中唯一一家電腦企業(yè)，年初進入市場，排名逐月提高，8月起進入前10名。從單機來看，三碟機是新科的天下。4月12日，新科推出97年主打產(chǎn)品330型VCD，號稱“97新潮，3碟連放”，中央電視臺黃金時段的廣告令人印象深刻。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，8月，%，%。在VCD企業(yè)的眼里，一些彩電廠家具有資金、品牌、銷售渠道和技術的優(yōu)勢，是最大的競爭對手。如中國最大彩電生產(chǎn)基地——長虹。在牢牢占據(jù)了中國彩電市場27%的市場份額后，長虹又開始涉足VCD市場，其VCD生產(chǎn)雖然起步較晚，但起點卻相當高。一開始便以優(yōu)質低價、功能超前的三碟機VD3000火爆了整個西南地區(qū)，5月曾居成都市場榜首。11月又推出新型三碟機VD3001和VD3008等系列產(chǎn)品，并將在下一年形成300萬臺的規(guī)模生產(chǎn)能力，再創(chuàng)一個中國最大規(guī)模的三碟機生產(chǎn)基地。新加盟者不僅看好VCD市場的利潤，還看到VCD代表了數(shù)字化視聽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，視之為數(shù)字化時代的練兵場。長虹集團數(shù)字視聽產(chǎn)品事業(yè)部部長趙志堅說：長虹投身VCD市場的最大目的是通過VCD的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為將來數(shù)字化視聽產(chǎn)業(yè)運作積累經(jīng)驗。 經(jīng)過一年的風風雨雨，VCD企業(yè)的老總們有何感想呢？ 黃亞先（先科）：縱觀1997年VCD市場，可以說是優(yōu)勝劣汰的一年，兩次大的降價徹底改變了年初眾多廠家一哄而上的局面，像類似花都的一些雜牌軍被逐出市場，沒有一個良好的品牌形象，沒有一套完善的售后服務體系是不可能適應市場的要求和發(fā)展的。也許初期的消費者還在關心價格，但隨著市場的迅速成熟，消費者更看重的是品牌，是質量，是售后服務。1997年基本完成了VCD行業(yè)的結構調整，競爭的結果是市場向名牌傾斜，生產(chǎn)向規(guī)模集中，留下來的都是有品牌、技術及資金優(yōu)勢的VCD骨干企業(yè)，競爭會更加激烈。 胡志標（愛多）：1997年VCD市場最大快人心的事情是國外品牌逐漸萎縮。1997年VCD市場是不平靜的一年，有很多實力較強如長虹、步步高等企業(yè)紛紛涉足VCD市場，VCD市場企業(yè)陣容大大擴大了。競爭也隨之激烈起來，這一點從VCD廣告就可以看出來。另外，1997年也是新品迭出的一年，三碟機逐漸成為消費熱點，、DVD也登場亮相。 陸煥文（廈新）：中國VCD產(chǎn)量1997年直逼1000萬臺，VCD行業(yè)在短短三年時間內崛起為中國家電市場的一朵奇葩。在熱鬧紛呈的VCD市場競爭表象后，剛剛為中國成為世界VCD的生產(chǎn)大國和消費大國而欣喜雀躍的業(yè)內有志人士和理智的消費者卻在擔憂：低價競銷勢必導致產(chǎn)品質量的降低，最終受害的是消費者，這些都不利于中國VCD產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展。 對于1998年中國VCD市場前景，VCD企業(yè)的老總們又作何預測？秦志尚（新科）：VCD市場將在1998年成熟，不要說400家工廠，就是頭20家的生產(chǎn)能力，已是供過于求了。大家面臨的將會是供過于求和惡性競爭。 段永平（步步高）：VCD作為家電消費品，1998年仍將成為適合中國國情的家電產(chǎn)品的消費熱點及主流。 陸煥文（廈新）：1998年的VCD市場競爭將從廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)向品牌戰(zhàn)、質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)轉變，消費者將更為理性。黃亞先（先科）：VCD市場的最終勝利將永遠屬于在技術上領先且注重品質的廠家。胡志標（愛多）：VCD市場將更加熱鬧，更加慘烈，將從單一的VCD產(chǎn)品向多元數(shù)字視聽產(chǎn)品發(fā)展。附表1 19941998年國內VCD銷量及生產(chǎn)廠商1994年1995年1996年1997年1998年廠商數(shù)（家）1100300400120銷量（萬臺）26060011001200附表2 19961998年市場占有率排名表年份排名1996年1997年1998年品牌市場占有率（%）品牌市場占有率（%）品牌市場占有率（%）1 新科28新科新科2三星萬利達愛多3松下10愛多萬利達94愛多三星廈新5索尼8先科先科6萬利達松下步步高7JVC蜆華飛利浦8蜆華德加拉金正9先鋒JVC實達10高士達索尼蜆華前十名總和附表3 1997年9月影碟機市場占有率排名3月份5月份6月份9月份品牌占有率（%）品牌占有率（%）品牌占有率（%）品牌占有率（%）1．新科 1．新科1．新科1．新科2．萬利達2．萬利達2．愛多2．萬利達3．愛多3．愛多3．萬利達3．愛多4．三星4．三星4．先科4．先科5．松下5．松下5．松下5．三星6．德加拉6．蜆華6．蜆華6．蜆華7．長虹7．先科37．三星27．廈新8．蜆華8．德加拉8．索尼8．松下9．索尼9．JVC9．JVC9．實達10．JVC其他品牌其他品牌其他品牌其他品牌國產(chǎn)品牌國內品牌國內品牌國內