得莫利格瓦斯飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 04:47本頁(yè)面
【正文】 利”格瓦斯飲料的認(rèn)知，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信心，刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。 內(nèi)容：產(chǎn)品形象，產(chǎn)品保健功能知識(shí)介紹，促銷(xiāo)信息 發(fā)放形式：CBD社區(qū)、商超、學(xué)校等人流大，目標(biāo)消費(fèi)者集中區(qū) 產(chǎn)品包裝及圖片（略 ）針對(duì)此產(chǎn)品，重點(diǎn)采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略： 何謂差異化營(yíng)銷(xiāo)，即公司在產(chǎn)品類(lèi)別、廣告宣傳、技術(shù)、設(shè)備、包裝、口感、價(jià)位和交易方式上均與同行其他企業(yè)有所不同。從根本上講，差異化是為了品牌地位和品牌形象，從市場(chǎng)策略上講，是為了避免陷入同行企業(yè)的惡戰(zhàn)漩渦，拉開(kāi)一定的距離，走自己的路。終端推廣策略終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的地方，是分銷(xiāo)通路的末端環(huán)節(jié)，是同類(lèi)產(chǎn)品激烈爭(zhēng)奪顧客的主戰(zhàn)場(chǎng)。終端市場(chǎng)推廣的效果好壞直接決定著新產(chǎn)品上市整合策劃方案的成功與否。針對(duì)“得莫利”格瓦斯飲料的產(chǎn)品包裝、特性在終端推廣上，重點(diǎn)要抓好產(chǎn)品的鋪市率，市場(chǎng)生動(dòng)化，公關(guān)促銷(xiāo)等工作，真正做到使消費(fèi)者“看得見(jiàn)”、“買(mǎi)得到”、“喝的好”“有功效”。 鋪貨率：產(chǎn)品只占據(jù)零售點(diǎn)，與消費(fèi)者見(jiàn)面才能方便顧客購(gòu)買(mǎi)。因此，提高“得莫利”產(chǎn)品的有效終端的曝光率，使產(chǎn)品能更好的為消費(fèi)者展示其形象。 市場(chǎng)生動(dòng)化：對(duì)食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)生動(dòng)化是決勝終端的銳利武器。為了能更好地使“得莫利”格瓦斯在終端市場(chǎng)或同類(lèi)競(jìng)品中脫穎而出，需加強(qiáng)以下幾點(diǎn)的市場(chǎng)生動(dòng)化工作①、 產(chǎn)品陳列：地堆、端架、端頭②、 POP廣告：pop廣告能增加產(chǎn)品的吸引力和可見(jiàn)度。 公關(guān)、促銷(xiāo)：對(duì)飲品來(lái)說(shuō)，終端市場(chǎng)的公關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通起著重要的作用?？梢詮囊韵路矫骈_(kāi)展：①、 Roodshow:商超或廣場(chǎng)的大型演示活動(dòng)②、 高檔社區(qū)口；零售店：免費(fèi)贈(zèng)飲，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，特價(jià)銷(xiāo)售，促銷(xiāo)游戲等促銷(xiāo)活動(dòng)。③、 四、費(fèi)用預(yù)算（略）五、策劃方案控制通常做法：每周、每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度；高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因；實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率；若有員工提出有效的銷(xiāo)售建議、經(jīng)營(yíng)理念或能解決難題的好方法的，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)全體員工工作的積極性。以下是管理數(shù)據(jù)反饋與調(diào)整：一手管理數(shù)據(jù)實(shí)地調(diào)研每次不同的銷(xiāo)售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)入庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)多次審核驗(yàn)證對(duì)于那些多次審核還有差異數(shù)據(jù)的，召開(kāi)會(huì)議分析有何優(yōu)缺點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確審核通過(guò)后，有專業(yè)人士分析錄入數(shù)據(jù)庫(kù)作以后備用每個(gè)數(shù)據(jù)都要嚴(yán)格要去來(lái)源的真實(shí)性，并多次審核二者有太大的區(qū)別，分析其原因，那些因數(shù)造成的巨大區(qū)別抽取數(shù)據(jù)庫(kù)已有數(shù)據(jù)與調(diào)研對(duì)比，如二者涉及的時(shí)間 地點(diǎn) 單位 來(lái)源渠道把數(shù)據(jù)拿來(lái)和員工分析，提高銷(xiāo)售業(yè)額 應(yīng)急計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變；根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。例如，若目標(biāo)消費(fèi)者是因?yàn)閷?duì)本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷(xiāo)售人員會(huì)立即明確向?qū)Ψ秸f(shuō)明并開(kāi)出保兌單據(jù)，若對(duì)方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問(wèn)題，可到所購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)憑單據(jù)全額退還等等。總之，以最快捷、最經(jīng)濟(jì)和最有效的方法來(lái)應(yīng)對(duì)策劃活動(dòng)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題。六、結(jié)語(yǔ)每個(gè)品牌有著自己的內(nèi)涵和身份價(jià)值，它的品牌不僅僅是一個(gè)貌似產(chǎn)品的名字和企業(yè)自己?jiǎn)畏矫娴亩ㄎ幌敕?，更?yīng)該是文化、內(nèi)涵精神，產(chǎn)品物理支撐、形象、意見(jiàn)消費(fèi)人群的帶動(dòng)、場(chǎng)合價(jià)值、身份價(jià)值等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成品牌氣質(zhì)，產(chǎn)品不再是內(nèi)容物和產(chǎn)品名稱，而是有了新的高貴價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，給消費(fèi)者享受的真實(shí)感受。而“得莫利”格瓦斯飲料是一個(gè)具備龐大實(shí)力的飲品巨擎，具有自身的品牌魅力，再結(jié)合良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，相信“得莫利”格瓦斯飲料可以很快在保健飲品品牌市場(chǎng)有更好的發(fā)展空間.寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手
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