德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 04:43本頁面
【正文】 動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。 （1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度； （2）借助宣傳攻勢(shì)，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道； （1）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售； （2）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道； （3）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備管理銷售隊(duì)伍 （1）、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) 目前公司的銷售隊(duì)伍在人員上依然不足，每天的任務(wù)量巨大，而現(xiàn)在的人員只有幾十名，人手嚴(yán)重不足。因此在公司設(shè)備銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)中，增加隊(duì)伍人數(shù)到一百人?，F(xiàn)在的薪酬制度是底薪加業(yè)績(jī)的模式，但底薪過高，業(yè)績(jī)低，不足以調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，因此要在原來的基礎(chǔ)上把底薪下降一半，同時(shí)業(yè)績(jī)提高一半。在銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)上，要采用輪式的管理結(jié)構(gòu)，便于成員之間進(jìn)行多方面的溝通，擴(kuò)寬信息源，減少不必要的信息輸入，提高信息的準(zhǔn)確性，節(jié)約信息傳播成本。同時(shí)銷售隊(duì)伍更要有自己的目標(biāo)，要僅僅的依照公司的營(yíng)銷計(jì)劃書，確定好目標(biāo)。在銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略上，要做好與總體戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)較為大的失誤（2）、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià) 德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備管理營(yíng)銷 、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，營(yíng)銷部門的方法公司的營(yíng)銷組織主要是業(yè)務(wù)部，隨著近幾年來，公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，原先的業(yè)務(wù)現(xiàn)在變?yōu)闋I(yíng)銷部門，并從公司中獨(dú)立出來，單獨(dú)的承接營(yíng)銷和售后服務(wù)等功能?，F(xiàn)在公司的營(yíng)銷部門主要采用電話推銷的營(yíng)銷模式，通過獲取一些客戶的信息，對(duì)顧客的需求進(jìn)行了解，從而在其中尋求較為有意向的顧客。同時(shí)，也在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，有公司的官網(wǎng)，客戶可以在上面對(duì)公司的產(chǎn)品信息進(jìn)行了解。、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性 營(yíng)銷活動(dòng)的有效與否很大程度上取決于營(yíng)銷的執(zhí)行監(jiān)控。只是執(zhí)行，沒有監(jiān)控，會(huì)導(dǎo)致低效率，員工也會(huì)消極的對(duì)待這種工作。而只是監(jiān)控，沒有執(zhí)行，更是無從說起效率。因此將營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)做好營(yíng)銷的執(zhí)行監(jiān)控，將更為有效的帶動(dòng)公司產(chǎn)品營(yíng)銷的成功。因此，營(yíng)銷人員要確保并合理的分配營(yíng)銷執(zhí)行人員和營(yíng)銷監(jiān)控人員，確保他們可以有效的實(shí)現(xiàn)執(zhí)行與監(jiān)控的作用，以便為整體營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，帶來較為好的帶頭作用。、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 在本公司的營(yíng)銷活動(dòng)上，要做好相關(guān)的控制活動(dòng)。在年度計(jì)劃上做好控制工作，杜絕偏離年度計(jì)劃情況的出現(xiàn)，同時(shí)更要依據(jù)現(xiàn)有情況的變化，對(duì)公司的年度計(jì)劃進(jìn)行合理的調(diào)整，不至于對(duì)公司的整體效益造成威脅。在盈利能力控制上，一定要根據(jù)營(yíng)銷調(diào)查結(jié)果，合理的調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，對(duì)原材料的采購(gòu)嚴(yán)格的進(jìn)行控制，減少生產(chǎn)成本。同時(shí)，營(yíng)銷人員更要以產(chǎn)品為依托，積極的擴(kuò)增市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量。在效率控制上，做好營(yíng)銷活動(dòng)的高效率性，積極爭(zhēng)取較為高效的顧客轉(zhuǎn)化率，更好的帶來新的市場(chǎng)空間。、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制 營(yíng)銷部門要做好各項(xiàng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集和整理分析，以便及時(shí)的反饋到一線部門，對(duì)其現(xiàn)有的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和控制。并依據(jù)總體的戰(zhàn)略，進(jìn)行必要的控制，防止出現(xiàn)較為大的偏差16
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