德芙巧克力市場調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 04:35本頁面
【正文】 國廣大的二、三級市場。也正是這個原因使德芙成為在中國知名度最高的巧克力品牌。 劣勢(Weakness)： 高端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品線競爭極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追堵截，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視耽耽，目前中國的禮品裝巧克力是金帝的銷量最大?！ √厥庖蛩?此因素不知應(yīng)用何名詞形容，姑且稱之為特殊因素) 市場上有很多假冒偽劣的德芙巧克力，據(jù)說有用工業(yè)用蠟涂抹的。而且由于國內(nèi)的工作人員也好，銷售場所也罷，偶爾會有不合格的巧克力在市場上出現(xiàn)，比如在新聞上曾看到“德芙巧克力有易拉罐拉環(huán)”或是“德芙生蟲” 機(jī)會（Opportunity）： 增加新產(chǎn)品：德芙推出的新品“榛藏”系列夾心巧克力，市場反應(yīng)良好?！ ≡鲈O(shè)新廠：瑪氏在湖北(具體地點(diǎn)忘了)，增設(shè)新廠在中國擴(kuò)大生產(chǎn)，相信隨之可擴(kuò)大銷售。 威脅（Threat）: 顧客的偏好： 顧客的消費(fèi)越來越實(shí)際，現(xiàn)在國內(nèi)各品牌與德芙的距離還有很長的一段路程，但國內(nèi)各品牌的低端巧克力價(jià)格往往只有德芙的50%左右，如金絲猴()。而各種巧克力的口感和質(zhì)量越來越好。一旦當(dāng)消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，那么金帝就將面臨一次大的威脅?！ 「偁幷叻治觯骸 ?1)、業(yè)內(nèi)競爭：德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。 在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。2003年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。%,。從這個角度看德芙一枝獨(dú)秀。 近五年中國巧克力市場增長率達(dá)到80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進(jìn)入巧克力市場，奧地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大舉進(jìn)入中國，相信競爭會愈演愈烈?！ ?2)、替代品：各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們在某種程度上替代了巧克力。在這里我著重分析雀巢公司新推出的“黑嘉麗水果球球”。雀巢是歐洲最大的糖果制造商，占16%的市場?！懊恳活w都是由真正果汁制成，含豐富的維他命C，口味更天然，再加上軟硬適中的口感，真的讓人嚼得捨不得。 雀巢以最先進(jìn)的技術(shù)及衛(wèi)生保障帶給消費(fèi)者最高品質(zhì)的產(chǎn)品，對于糖果的健康及食用安全，更是經(jīng)過最嚴(yán)格的檢驗(yàn)?！边@是公司給該產(chǎn)品做的宣傳?！ 、?、雀巢的集中度： 雀巢糖果市場的份額占38%。其中軟糖、%，占糖果銷售的28%?！ 、?消費(fèi)者的青昧程度： 由于消費(fèi)者增長的健康和營養(yǎng)意識，目前消費(fèi)者對健康以及營養(yǎng)的糖果的青昧程度極高，并且糖果消費(fèi)除用于立即食用外，還主要用于在家中存放備用、專為兒童購買、送禮，以及節(jié)日需要等。這就給消費(fèi)者帶來了方便，雀巢的產(chǎn)品保障了衛(wèi)生這一點(diǎn)，極力地體現(xiàn)了健康食品，并且是營養(yǎng)豐富的食品，讓消費(fèi)者感到放心，消費(fèi)者在送禮的同時(shí)還可送一份健康。這就給巧克力市場帶來了極大的威脅，與德芙的禮品裝巧克力有著極大的競爭力。 十、結(jié)論與建議在討論了關(guān)于德芙巧克力消費(fèi)市場中的消費(fèi)者和德芙巧克力的SWOT分析后，得出的結(jié)論是：德芙應(yīng)以雄厚的資金實(shí)力為支撐，一擲千金，以巨大的廣告投入、公關(guān)和事件行銷來打造較高的品牌知名度。建議是：高度重視營銷人力資源，只有一流的營銷人員才能做出其他公司不可能做到的事情，而一流的營銷人員就必須有一流的薪酬和待遇。巧克力消費(fèi)在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，國?nèi)市場品牌競爭處于低端，國際品牌對國內(nèi)市場作用巨大，由于巧克力品牌沒有主打文化牌，再加上國內(nèi)消費(fèi)者對巧克力存在誤解，使得消費(fèi)者對巧克力重品牌更重品質(zhì)，在巧克力禮品市場中，國外品牌份額有所增加，國產(chǎn)品牌進(jìn)一步萎縮，至此，巧克力消費(fèi)需要向品牌的方向發(fā)展。而德芙巧克力應(yīng)該保持這種優(yōu)勢，盡量避免再出現(xiàn)以往的那種質(zhì)量問題,同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。十一、市場調(diào)查（見附件） 整理分享
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