衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 11:30本頁面
【正文】 細(xì)節(jié)更生動(dòng),終端軟件開發(fā)應(yīng)因應(yīng)市場(chǎng)需求不斷跟上。產(chǎn)品圖片中，清晰地列明產(chǎn)品配件，標(biāo)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格是否包含配件，有效避免讓顧客產(chǎn)生誤區(qū).b. 衛(wèi)浴產(chǎn)品系列不同功能區(qū)可考慮在產(chǎn)品圖片中應(yīng)得到體現(xiàn)。c. 衛(wèi)浴產(chǎn)品系列可考慮通過“實(shí)物照”形式讓顧客把圖片文字所描述內(nèi)容與實(shí)物相結(jié)合，彌補(bǔ)顧客無法滿足的接觸體驗(yàn)?！皼_水實(shí)拍”“沖水效果””沖水視頻”甚至可以提供“沖水3d立體操作Flash”,這樣讓客戶跟能對(duì)產(chǎn)品的功能不存在質(zhì)疑。由于衛(wèi)浴系列產(chǎn)品實(shí)拍圖的拍攝效果以及清晰程度，均可影響顧客購買產(chǎn)品的熱情度，因此實(shí)拍圖效果除了采用高清圖片外，還需要注意的是產(chǎn)品的拍攝需要真實(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)與功能展現(xiàn)，因此角度和技巧很重要。、色差、做工，均不可能盡善盡美，或多或少圖片與實(shí)物存在差異,若圖片中未標(biāo)注，顧客容易因色差等問題而產(chǎn)生退貨等情況。為避免出現(xiàn)不必要的糾紛，“以實(shí)物為準(zhǔn)”等關(guān)鍵字眼的添加是很有必要的。、操作步驟或護(hù)理描述等內(nèi)容及圖片，加強(qiáng)產(chǎn)品圖片專業(yè)性、可讀性。浴室柜，品牌單一，風(fēng)格相似，可選靈活度不高。a．市場(chǎng)上的沐浴柜，以材質(zhì)不同決定著沐浴柜的價(jià)格，以橡木為材質(zhì)的普遍價(jià)格在35006000元/套，以實(shí)木為材質(zhì)的普遍價(jià)格在60008500元/套，以鋼材為主材普遍價(jià)格在50007000元/套，以板材為主材普遍價(jià)格在8003000元/套。在用材方面，浴室柜也會(huì)使用更多的高端材質(zhì)，橡木、紅木等名貴木材將會(huì)越來越多使用到浴室柜的材質(zhì)里，浴室柜可以做得比家具還漂亮，高端浴室柜將成為主角。a. 建議增添沐浴柜系列包括：品類材質(zhì)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)地浴室柜、紅木1. 35008000元/套佛山、潮州、浙江蕭山、福建南安 2. 50009000元/套3. 8003000元/套面盆，品牌單一，風(fēng)格相似，可選靈活度不高。，300元以下的陶瓷面盆為低檔產(chǎn)品，300700元之間的屬于國產(chǎn)中檔陶瓷面盆。進(jìn)口的中檔面盆要在1000元左右?；旧隙家园咨沾僧a(chǎn)品為主打色系。10003000元的為國產(chǎn)高檔陶瓷面盆，3000元以上的是進(jìn)口高檔陶瓷面盆，高檔產(chǎn)品做工較為講究，有的面盆還配送同等質(zhì)地的精致毛巾架、牙缸等。a. 建議增添面盤系列包括：品類材質(zhì)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)地面盤1. 陶瓷、鋼化玻璃（高檔國產(chǎn)）1. 3001000元/套佛山、潮州、浙江蕭山、福建南安2. 陶瓷、鋼化玻璃（中檔國產(chǎn)） 2. 3001000元/套花灑龍頭。，花灑龍頭的標(biāo)價(jià)一般在200300元之間為多，個(gè)別比較高檔的仿古龍頭可達(dá)800多元。但大多數(shù)仍集中在300元800的價(jià)位區(qū)間?；堫^產(chǎn)品多定位于中檔，部分店里銷售的產(chǎn)品是在高標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上打35折。龍頭面盆用龍頭淋浴用龍頭浴缸用龍頭花灑手提式花灑淋浴柱花灑頭頂花灑體位花灑a. 建議增添花灑龍頭系列包括品類材質(zhì)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)地花灑龍頭1. 基材（黃銅+鍍鉻+塑料）（陶瓷）1. 10002500元（高檔）佛山、東莞、開平、福建、浙江1. 基材（黃銅+鍍鉻+塑料）（銅、陶瓷）2. 3001000元（中檔）花灑龍頭套餐。a. 市場(chǎng)上部分商家已推出一系列花灑龍頭套餐。圖示： a. 建議推出花灑龍頭套餐。市場(chǎng)價(jià)格定位可考慮如下：檔次套餐產(chǎn)品價(jià)格定位高檔套餐花灑+淋浴龍頭+面盆龍頭2500 4000元中檔套餐花灑+淋浴龍頭+面盆龍頭900 2500元低檔套餐花灑+淋浴龍頭+面盆龍頭300900元花灑龍頭套餐促銷套餐可考慮：可選套餐套餐產(chǎn)品手持花灑+淋浴龍頭淋浴柱花灑+淋浴龍頭手持花灑+花灑升降桿+淋浴龍頭 手持花灑+淋浴柱花灑+淋浴龍頭手持花灑+淋浴柱花灑+淋浴龍頭+面盆龍頭淋浴柱花灑+淋浴龍頭+面盆龍頭（最普遍）通過市調(diào)走訪，市面上中檔促銷套餐最受歡迎，因此進(jìn)庫產(chǎn)品可考慮900 2500元的中檔套餐為主要入庫考慮。浴缸，品牌單一，可選性不高。,按按摩浴缸/浴缸在材質(zhì)選擇上多為亞克力、ABS。：品類材質(zhì)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)地浴缸1. ABS、亞克力（中高檔國產(chǎn)）1. 30007000元 佛山、蕭山按摩浴缸（中高檔國產(chǎn)）馬桶，缺乏“尺寸、技術(shù)、功能” 等信息示意圖，圖片不夠引人注目。，看圖導(dǎo)購更容易引導(dǎo)顧客解決購買疑慮?！捌室晥D”版塊。透過清晰的規(guī)格圖片，可以讓導(dǎo)購員合理結(jié)合客戶的實(shí)際情況進(jìn)行導(dǎo)購，同時(shí)可以減少因規(guī)格不合而產(chǎn)生的退貨訂單率。淋浴間。、底盤的造型、圍欄玻璃的厚度、用料、產(chǎn)地的不同，影響著淋浴房價(jià)格的上下差異很大。一般情況下，國產(chǎn)淋浴房的平均價(jià)格在700~2500元之間；進(jìn)口淋浴房價(jià)格在2500~5000元之間，而一些帶有桑拿、蒸汽特殊功能的淋浴1500050000元不等。在市場(chǎng)上常見的淋浴房品牌有：箭牌、海鷗、科勒、TOTO、恒潔等。：品類價(jià)格區(qū)間產(chǎn)地材質(zhì)淋浴房高檔 中檔 佛山、蕭山（鋼化玻璃/鋁材/塑料）（人造石/天然石）(陶瓷/亞克力/人造石)整體淋浴房中高檔 衛(wèi)浴五金配件a. 產(chǎn)品庫中，沒有衛(wèi)浴配件系列產(chǎn)品b. 未推出促銷禮包a. 市場(chǎng)上部分商家已推出一系列衛(wèi)浴配件產(chǎn)品，如Toto浴室配件五件套大禮包，價(jià)格在6001000元。（毛巾?xiàng)U+掛鉤+毛巾架+毛巾環(huán)+卷紙器） (+++++)（圖）。，在銷售終端增設(shè)衛(wèi)浴配件促銷禮包，中端價(jià)格建議定位在6001000元，低端價(jià)格定位在300600元。產(chǎn)地建議選擇佛山。總結(jié)通過衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查分析后，我們不難發(fā)現(xiàn)尋求多元化發(fā)展道路還是現(xiàn)今衛(wèi)浴企業(yè)競爭核心之一。隨著各大品牌全線介入廚衛(wèi)各環(huán)節(jié)，整合資源，做大做強(qiáng)，滿足消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)消費(fèi)的整體化需求，整體衛(wèi)浴成為企業(yè)發(fā)展的主要方向。另外，國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程也將會(huì)推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)加快發(fā)展，把握時(shí)機(jī)，打造屬于自己的整體衛(wèi)浴品牌才是可靠的出路。近日，越來越多的品牌可以為客戶提供整體衛(wèi)浴解決方案，從衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)到衛(wèi)浴系列產(chǎn)品的選擇，再到氛圍營造等等，讓消費(fèi)者體驗(yàn)高端生活。整體衛(wèi)浴不僅是制造產(chǎn)品，更應(yīng)該創(chuàng)造一種衛(wèi)浴環(huán)境。隨著國內(nèi)中高端人群消費(fèi)能力的增長，整體衛(wèi)浴有著良好的市場(chǎng)前景。但是國內(nèi)的整體衛(wèi)浴還有很多不足，還停留在“拷貝”國外產(chǎn)品這一層面上。
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