【正文】 們將面臨激烈的競爭。另一方面，生態(tài)消費(fèi)的變化也越來越快，如何把握消費(fèi)者的潮流，增加他們的粘性也是難點，這些方面都將會導(dǎo)致市場風(fēng)險的產(chǎn)生。應(yīng)對措施廣州生態(tài)家園將生態(tài)綠色的理念、娛樂休閑和社區(qū)理念深度結(jié)合在一起，這在一定程度上降低了與同類網(wǎng)站的雷同性。但為了保持競爭優(yōu)勢，必須對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行不斷的探索與創(chuàng)新。網(wǎng)站開放平臺接受用戶的意見反饋，并深入用戶市場了解用戶需求，以用戶為中心推出個性化服務(wù)，以培養(yǎng)用戶忠誠度。 財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險描述在運(yùn)營前期，為打開市場，廣州生態(tài)家園網(wǎng)站需要讓利給用戶，可能會面臨暫時性的虧損，而在業(yè)務(wù)開展過程中，為解決各種風(fēng)險帶來的問題，開拓市場，網(wǎng)站需要投入巨額資金。在某一時期，公司可能會出現(xiàn)資不抵債的情況，面臨財務(wù)風(fēng)險。應(yīng)對措施對網(wǎng)站的收入及費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的估測，同時對財務(wù)方向可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)測，并制定出相應(yīng)方案：運(yùn)營成本：主要通過精簡架構(gòu)方式，如在運(yùn)營初期減少人手，采用簡單的組織形式等，降低成本，提高效率，順利度過盈利微薄的時期。通過財務(wù)分析來規(guī)避一些對公司不利的決策，特別是在開始盈利的階段，需要借鑒前期運(yùn)營經(jīng)驗，根據(jù)之前運(yùn)營的數(shù)據(jù)來決定業(yè)務(wù)的增加與減少。5 小結(jié)目前，盡管廣州生態(tài)家園電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展仍處于電子商務(wù)的前期階段，網(wǎng)站的功能有待提升，但生態(tài)家園網(wǎng)站的建立與發(fā)展，將逐步改變生態(tài)農(nóng)莊的經(jīng)營和管理模式。在中后期的發(fā)展中，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)、農(nóng)莊相關(guān)信息的交流與共享，網(wǎng)站系統(tǒng)功能進(jìn)一步以游客為中心，為游客提供更人性化、個性化服務(wù)。隨著生態(tài)家園電子商務(wù)網(wǎng)站平臺的建立，將為有意體驗農(nóng)家生活的潛在游客提供更廣闊的空間，促進(jìn)廣州以及周邊地區(qū)旅游蓬勃發(fā)展。盡管在網(wǎng)站平臺建設(shè)初期，我們螞蟻軍團(tuán)遇到不少的困難，但我們隊員強(qiáng)烈的團(tuán)隊協(xié)作的意識使我們一次又一次地攻破難題，在今后網(wǎng)站平臺建設(shè)中，我們相信我們的團(tuán)隊會越來越完美、越來越強(qiáng)大！披荊斬棘、所向披靡！附錄附錄一、團(tuán)隊介紹介紹職位項目負(fù)責(zé)人 專業(yè)方向電子商務(wù)主主要經(jīng)歷及成績（1）2008河南好麗友有限公司形象銷售員（2）2009中山市銳標(biāo)市場調(diào)查有限公司調(diào)查員（3）2009 廣東理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部干事（4）2010中國移動有限公司外部銷售員（5）2010廣東理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生會副主席兼外聯(lián)顧問賈婷婷聯(lián)系方式18924912738職位財務(wù)人員專業(yè)方向電子商務(wù)主主要經(jīng)歷及成績（1）2009年加入廣東理工職業(yè)學(xué)院工程技術(shù)系學(xué)生會宣傳部干事。（2）2009年參加“e路通”電子商務(wù)比賽。（3）2009年在中山通藝工藝有限公司兼職。（4）2010年參加中國電信手機(jī)促銷活動。吳曉玲聯(lián)系方式13433883275職位財務(wù)部專業(yè)方向電子商務(wù)主主要經(jīng)歷及成績（1）2010年加入廣東理工職業(yè)學(xué)院工程技術(shù)系就業(yè)實踐部干事（2）2010電子商務(wù)專業(yè)班級學(xué)習(xí)委員。（3）2010廣州縶豐物流公司倉管員聯(lián)系方式18924934732王思亮陳瑞君職位人事部專業(yè)方向電子商務(wù)主主要經(jīng)歷及成績（1）2010年加入廣東理工職業(yè)學(xué)院工程技術(shù)系秘書部干事。（2）2010年電子商務(wù)專業(yè)班級班長。聯(lián)系方式13726093387劉奕宏職務(wù)技術(shù)部負(fù)責(zé)人專業(yè)方向電子商務(wù)主要經(jīng)歷及成績工作經(jīng)歷：（1）2004年，任newwise論壇分區(qū)板塊管理員。（2）2007年，任玩家網(wǎng)論壇分區(qū)板塊管理員。（3）2008年，任levelup論壇分區(qū)板塊管理員。（4）2009年至今，任星組論壇管理員在校經(jīng)歷。（1）2009學(xué)年，任廣東理工學(xué)院團(tuán)委網(wǎng)站信息員。（2）2010年9月至今，校團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)部技術(shù)負(fù)責(zé)人。聯(lián)系方式13411622933附錄二、生態(tài)家園市場消費(fèi)狀況”調(diào)查問卷表女士/先生：您好！我們是“廣東生態(tài)家園”，我們正在對生態(tài)家園新項目進(jìn)行調(diào)研，希望得到你支持與配合。請您針對問卷題目，在您認(rèn)為合適的方框內(nèi)打“√”，非常感謝您的支持！您的性別 □男 □ 女您的年齡 □18歲以下 □ 1825 □ 2535 □ 3545 □45以上您的職業(yè)是什么？ □ 學(xué)生 □ 老師 □醫(yī)護(hù)人員 □ 個體經(jīng)意者 □ 技術(shù)人員 □ 公務(wù)員或事業(yè)單位 □ 金融專業(yè) □ 退休人員 □ 其他您了解生態(tài)家園嗎？ □完全不了解 □了解不多 □非常了解 您對參加生態(tài)家園旅游活動有興趣嗎？ □沒有興趣 □有一點興趣 □很有興趣你的家庭情況 □未婚 □已婚，無小孩子 □已婚，有孩子 □其它 你的家庭月收入情況 □10003000元 □30005000元 □50008000元 □800010000元 □1000015000元 □15000元以上您關(guān)于生態(tài)家園等旅游方面相關(guān)信息的主要來源是 (可多選) □ 旅行社 □ 報紙或雜志 □ 親友介紹 □ 電視廣播 □ 旅游宣傳手冊 □其他您去生態(tài)家園的目的是 □體驗農(nóng)家生活 □休閑娛樂 □將其當(dāng)成景點旅游的旅店，餐館 □其他如果您去生態(tài)家園，您認(rèn)為合理的人均一次性消費(fèi)額度為 □100元以下 □100—200元 □200—500元 □500元以上1影響您選擇生態(tài)家園的因素有？（在最重要的因素前寫1 以此類推 ，選三項） □交通便利與否 □住宿餐飲價格 □衛(wèi)生條件與周邊環(huán)境 □提供體驗活動是否有特色 □農(nóng)家樂的合法性和安全因素 □其他1你玩qq或開心農(nóng)場和牧場嗎？ □經(jīng)常玩 □偶爾玩 □ 不玩1您認(rèn)為在目前的生態(tài)家園中開發(fā)新的項目（如開心農(nóng)場的現(xiàn)實運(yùn)作等)怎樣？ □很好玩 □一般般 □希望嘗試 □沒興趣 1新項目吸引你的地方是什么？（可多選） □產(chǎn)業(yè)模式新穎 □自主性強(qiáng)，參與性高 □可以認(rèn)識很多農(nóng)產(chǎn)品 □有助于感情聯(lián)絡(luò) □其他1您認(rèn)為生態(tài)家園旅游的發(fā)展在哪些方面需要提升？ □ 餐飲 □ 住宿 □ 體驗性和參與性強(qiáng)的項目 □ 服務(wù)質(zhì)量 □ 衛(wèi)生再次感謝你的配合，祝您心情愉快！附錄三、生態(tài)家園市場消費(fèi)狀況”調(diào)查結(jié)果分析一、生態(tài)農(nóng)莊發(fā)展現(xiàn)狀生態(tài)家園的農(nóng)莊是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，生態(tài)農(nóng)莊的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)水平不高。而且農(nóng)家樂周圍是美麗的自然風(fēng)光、田園風(fēng)光，可舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到眾多城市年輕人的熱烈歡迎。 調(diào)查結(jié)果顯示，很少去生態(tài)莊園和沒去過生態(tài)莊園的人數(shù)占到被調(diào)查者的83%，由此推斷，生態(tài)家園潛在著巨大的市場，而且急需增加新項目、運(yùn)用新模式來吸引消費(fèi)者。（一）生態(tài)農(nóng)莊的消費(fèi)群體市場 調(diào)查顯示，收入在10003000之間的群體有將近60%的人對生態(tài)農(nóng)家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在30005000之間的群體有40%的人對生態(tài)農(nóng)家樂有興趣，超過50%的人對于生態(tài)農(nóng)家樂很有興趣，收入在50008000之間的群體也有40%的人對生態(tài)農(nóng)家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對生態(tài)農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，生態(tài)農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，目前我國以中低收入群體為主，由此推斷，生態(tài)農(nóng)家樂存在巨大的可開發(fā)客源市場。（三）新項目的市場開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實生活。對于它是否具有現(xiàn)實化的可能性，我們做了如下調(diào)查： 調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農(nóng)家樂的新項目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會受到大家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實運(yùn)作的態(tài)度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態(tài)度，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力。（四）新項目的優(yōu)勢 根據(jù)消費(fèi)者對新項目的優(yōu)勢調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng)，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢，這兩個優(yōu)勢帶動農(nóng)家樂的新型模式，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會獲得成功。二、生態(tài)莊園的消費(fèi)者分析（一）總體消費(fèi)態(tài)勢 生態(tài)農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢。 （二）消費(fèi)者分析生態(tài)農(nóng)家樂旅游更受女性的青睞 本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%，60%的女性對農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對農(nóng)家樂有興趣，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險的地方。農(nóng)家樂旅游受年輕人和老年人的喜愛 調(diào)查顯示，在18歲以下的年輕人中有超過67%的人對農(nóng)家樂有興趣，在1825歲志間的年輕人中這一比例達(dá)到87%，而在45歲以上的老年人中這一比例高達(dá)94%，相對于年輕人和老年人的態(tài)度，中年人對農(nóng)家樂感興趣的比例剛過60%，分析得出，這是因為年輕人喜歡農(nóng)家樂的氣氛和體驗項目，而老年人則熱衷于運(yùn)動量較少的出游方式。農(nóng)家樂更受工作壓力大的群體的歡迎 調(diào)查顯示，在所列舉的職業(yè)中，老師、醫(yī)護(hù)人員、技術(shù)人員、公務(wù)員等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡農(nóng)家樂的出游方式，因為在沒有長假的情況下，對于工作壓力較大的職業(yè)群體來說，便捷而又可以參與體驗項目的農(nóng)家樂就成了其最好的出游方式。負(fù)擔(dān)小的家庭更喜歡農(nóng)家樂的出游方式調(diào)查顯示，未婚的人群中，對農(nóng)家樂感興趣的比例有93%，在已婚無小孩的家庭中對農(nóng)家樂感興趣的比例也有92%，而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感興趣。分析得出，未婚人群和已婚無小孩群體家庭負(fù)擔(dān)小，更喜歡農(nóng)家樂的出游方式。由此可見，農(nóng)家樂的主要消費(fèi)群體集中在女性、年輕人和老年人、受工作壓力大的群體及負(fù)擔(dān)小的家庭。我們將以他們作為目標(biāo)群體