【正文】 牌如 LG、三星等推出，隨后日系、國內(nèi)品牌也開始全面跟進(jìn)，成為 05 年新潮流，主要集中在高端產(chǎn)品上，占目前所有高端產(chǎn)品 70%—80%的比例，且柜機(jī)多于掛機(jī)。 至于彩色空調(diào)的出現(xiàn)，第一批推出者韓派空調(diào)廠家的看法是：它并不是偶然的，而是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。作為家裝電器幾個(gè)大件之一，空調(diào)已成為家居裝飾的重要組成部分。消費(fèi)者對于家居環(huán)境的要求在日益提高，各種彩色家居設(shè)計(jì)理念的出現(xiàn)，使得白色空調(diào)的設(shè)計(jì)顯得落伍甚至格格不入了。色彩和外觀跟居室的契合程度成為消費(fèi)者購買空調(diào)時(shí)越來越重要的考慮因素。因此，外觀是否時(shí)尚靚麗，也會成為空調(diào)品牌之間競爭的焦點(diǎn)。 色彩成購買依據(jù) 空調(diào)行業(yè)正在發(fā)生著一場來自色彩的戰(zhàn)爭。而來自網(wǎng)上的一項(xiàng)調(diào)查表明，消費(fèi)者把空調(diào)的外觀色彩作為購買依據(jù)的重要因素的比率已經(jīng)超過了 50%。很顯然，彩板空調(diào)正在吸引著越來越多的消費(fèi)者眼球。為了搶占這個(gè)市場，產(chǎn)品必將越來越多。而以中國家電業(yè)的特點(diǎn)來預(yù)測，也可以看到，未來當(dāng)彩板空調(diào)成為主流之時(shí)，它的價(jià)格也將隨行就市。 I. 空調(diào)市場由價(jià)格比拼轉(zhuǎn)向高端競爭2022 年高端精品空調(diào)銷售占比逾 40%，比 2022 年提高一倍。松下傾力打造的一款市價(jià)高達(dá) 萬元的高端空調(diào)“尊尚”，徹底打破了高端空調(diào)市場多年來叫好不叫坐的局面。目前尊尚空調(diào)引發(fā)的市場熱度，超乎了松下的預(yù)想，作為一款品質(zhì)獨(dú)特的高端空調(diào)，滿足了相當(dāng)一部分社會精英人士的需求。一款高端空調(diào)竟然能在逆季獲得如此熱銷，對于整個(gè)空調(diào)行業(yè)而言，無疑是一種啟發(fā)。 以技術(shù)制勝的品牌，或許正是松下這款尊尚空調(diào)市場熱銷的關(guān)鍵所在。這款產(chǎn)品擁有其三點(diǎn)與眾不同的顯著技術(shù)特點(diǎn)：首先，其 的超高的能效比不僅達(dá)到國家 2 級能效比要求，而且也打破了柜機(jī)定頻能效比記錄；其次，其獨(dú)特的換氣燈功能配合松下經(jīng)典的克菌清合光觸媒健康濾網(wǎng)，不僅能隨時(shí)自動監(jiān)測室內(nèi)空氣質(zhì)量的變化，更能令室內(nèi)空氣更清新、健康；另外，其零污染的材料無疑保證了家庭環(huán)境的健康生活，松下空調(diào)在全球禁止產(chǎn)品中的有害物質(zhì)含量均全面超過歐盟 RoHS 指令標(biāo)準(zhǔn)。 目前空調(diào)消費(fèi)正從“買得起”向“買得好”轉(zhuǎn)變。因此，擁有高品質(zhì)、高技術(shù)含量的空調(diào)高端，是空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、市場競爭激烈的一個(gè)必然突破口。尊尚空調(diào)22 / 91引發(fā)的市場追捧，意味著整個(gè)空調(diào)市場的發(fā)展趨勢正在發(fā)生改變，往年的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)淡化，高端產(chǎn)品開始熱銷，蘇寧提供的數(shù)據(jù)顯示，2022 年高端精品空調(diào)的銷售占比突破了40%，而在 04 年這一數(shù)據(jù)只有 20%。 空調(diào)市場已經(jīng)發(fā)生明顯的改變，空調(diào)市場的競爭正在從價(jià)格競爭時(shí)代轉(zhuǎn)向高端空調(diào)市場競爭時(shí)代。轉(zhuǎn)向一個(gè)高品質(zhì)高技術(shù)競爭的時(shí)代，因此，新的冷凍年將是品牌集中度最高的一年，而那些堅(jiān)持以技術(shù)制勝的品牌將成為消費(fèi)主流。 J. 2022 年空調(diào)業(yè)將撥開迷霧見云天時(shí)值歲末年初，但按照慣例，早在 2022 年 9 月空調(diào)業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入了 2022 冷年。按日歷來說，其實(shí)在 2022 年 7 月就有大部分空調(diào)品牌提前結(jié)束了 05 冷年，進(jìn)行下一年度的市場操作與企業(yè)規(guī)劃了。與 04 冷年末空調(diào)業(yè)信誓旦旦的豪言壯語相比，05 冷年中空調(diào)市場的實(shí)際表現(xiàn)并非激情澎湃——原材料不斷攀高，能源危機(jī)與電荒頻仍，國家宏觀調(diào)控銀根持續(xù)緊縮，歐盟雙指令與全球反傾銷高漲，國家新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施提高了市場門檻，不少品牌高調(diào)的市場預(yù)期與產(chǎn)能擴(kuò)張伴隨著市場的萎靡而逐漸套牢，東洋電機(jī)、科龍等品牌的問題爆發(fā)讓整個(gè)空調(diào)業(yè)膽戰(zhàn)心驚、心有余悸，……可以說，經(jīng)歷了 05 冷年后的各空調(diào)企業(yè)已經(jīng)變得冷靜和理性多了。 近一段時(shí)間以來，空調(diào)市場：一是空調(diào)市場仍然持續(xù)低迷。國家宏觀調(diào)控仍沒有松動，房地產(chǎn)景氣指數(shù)持續(xù)下滑，暖冬天氣特征十分明顯，一、二級市場已處相對飽和狀態(tài)，三、四級市場旺季銷售特征明顯，現(xiàn)在各空調(diào)淡季收款難度相當(dāng)大，渠道壓貨出貨的壓力也非常大，真正把產(chǎn)品交到顧客手中的速度一再放緩。二是庫存包袱仍然沉重。上年度的工業(yè)庫存遺留巨大，包括非達(dá)標(biāo)產(chǎn)品依舊沉淀在廠家和經(jīng)銷商的倉庫里，而且?guī)齑娉杀緣毫οy度亦在加大，“是個(gè)巨大的隱形炸彈”，這令廠商非常頭痛，直接影響到了新年度的市場操作和新品上市步伐。最近國家質(zhì)檢總局已經(jīng)下令全國各地質(zhì)檢局（所）開展新能效標(biāo)識制度自 2022 年 3 月 1 日實(shí)施（寬限期到 2022 年 9 月 1 日）以來規(guī)模最大的稽查與抽檢行動，相信那些庫存量大的廠商會非常難受。三是生存成為空調(diào)各企業(yè)必須面對的問題。前幾年的價(jià)格戰(zhàn)很多廠家過度透支了資源，消耗了企業(yè)實(shí)力，而空調(diào)制造企業(yè)后續(xù)資源匱乏，尚未真正形成屬于自己的非技術(shù)的核心競爭力和增長力，從而使 2022 年成了包括空調(diào)業(yè)在內(nèi)的整個(gè)中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型年，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展更加趨向理性化。如何生存、靠什么生存、生存多久成為每個(gè)空調(diào)企業(yè)在 2022 年不得不重新思考和面對的問題。 從 05 冷年空調(diào)市場的運(yùn)行特征看，宏觀調(diào)控仍是抑制內(nèi)需的主因，盡管原材料漲價(jià)但市場上空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格卻背道而馳；新能效標(biāo)識制度的實(shí)施提高了行業(yè)的門檻，淘汰了一批技術(shù)落后、管理粗放、資金緊缺的中小品牌；而大品牌的發(fā)力，也讓我們看到行業(yè)競爭品牌的集中度在提高，部分中小品牌的生存空間受到擠壓，從鼎盛時(shí)期 400 多個(gè)空調(diào)品牌到 05 年 8 月底僅有 20 多個(gè)在活躍，行業(yè)的競爭激烈程度可見一斑。另外，23 / 91值得高度警惕的就是空調(diào)市場嚴(yán)重供過于求，庫存量再創(chuàng)年度新高，達(dá)到 1400 萬臺，各品牌資金鏈日益繃緊，也讓我們平添了很大的擔(dān)憂，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一觸即發(fā)。 如今，空調(diào)行業(yè)迎來了真正意義上的冬天，市場低迷不振，企業(yè)競爭擴(kuò)張過度，產(chǎn)能大幅剩余，反傾銷和雙指令等壁壘愈加森嚴(yán)，絕大部分企業(yè)的利潤降到了“冰點(diǎn)”，歷史上曾經(jīng)不斷有企業(yè)“凍死”在春天、夏天，而如今整個(gè)行業(yè)集體失語，陷入困境。06 冷年的旺季市場戰(zhàn)役過了春節(jié)又將開始了，冷年空調(diào)業(yè)將呈現(xiàn)如下特征，并將成為各品牌征戰(zhàn)市場使用的“殺手锏”和出具的“大王牌”： 一是真正進(jìn)入轉(zhuǎn)型整合并購年，資源整合再掀高潮。企業(yè)轉(zhuǎn)型是市場防御的重要策略，誰最先適應(yīng)市場的競爭誰才能活得更好。格力、美的、新科、澳柯瑪、格蘭仕、春蘭、LG、奧克斯等品牌的經(jīng)營轉(zhuǎn)型為其新冷年的增長打下了基礎(chǔ)，產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)型、市場渠道策略的改變、服務(wù)策略的縱深拓展、品牌策略的集約化、高效化戰(zhàn)略發(fā)展，這些企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識到，每一次轉(zhuǎn)型都是一次蛻變，每一次蛻變都是一次新生。在空調(diào)企業(yè)無法進(jìn)一步享受減稅優(yōu)惠、不能主導(dǎo)金融創(chuàng)新的行業(yè)變革中，做好自身的防御其實(shí)就是最強(qiáng)大的進(jìn)攻。06 年還會有一些品牌淡出全國市場而轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)域市場，成為行業(yè)的“地頭蛇”。06 年企業(yè)之間的并購與重組也將進(jìn)入新天地，不否認(rèn)工廠之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和上下游之間收購合并的大動作出現(xiàn)。資源整合將成為 06 冷年行業(yè)焦點(diǎn)，整合一切可以調(diào)動的力量和資源，成為不少空調(diào)品牌以非核心技術(shù)競爭力贏市場的一張“大王牌”。 二是切中需求的實(shí)用空調(diào)產(chǎn)品受寵，三四級市場開發(fā)謹(jǐn)慎樂觀。未來，決定企業(yè)命運(yùn)的因素將不是細(xì)分顧客后的特殊群體，而是需要特別關(guān)注消費(fèi)群體的生活方式的變化。三四級市場無疑成為各空調(diào)品牌作戰(zhàn)的主力的戰(zhàn)場，適合三四級市場的空調(diào)產(chǎn)品將滿足如下幾個(gè)特點(diǎn)：大功率；標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用；注重外觀設(shè)計(jì)；傻瓜型操作菜單。大功率不是費(fèi)電，而是適合城鎮(zhèn)和農(nóng)村居住特點(diǎn)、迅速制冷制熱且節(jié)能的產(chǎn)品；剝?nèi)セɑňG綠的產(chǎn)品概念外衣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)的穩(wěn)定性、可靠性，減少售后服務(wù)的麻煩，因?yàn)槿募壥袌龅南M(fèi)者很現(xiàn)實(shí)；不要以為農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者不重視工業(yè)設(shè)計(jì)，在消費(fèi)能力具備的前提下，他們的購買力甚至要強(qiáng)于大中城市的一般消費(fèi)者，所以操作一目了然、簡單快捷的產(chǎn)品很受歡迎。但受收入差別很大、消費(fèi)水平有待提高、住房結(jié)構(gòu)特殊、品牌認(rèn)同度弱等因素影響，三四級市場的開發(fā)與投入產(chǎn)出難以在短時(shí)間內(nèi)見效，這是各品牌在 2022年應(yīng)引起重視的。 三是能源、原材料價(jià)格不排除再創(chuàng)新高，企業(yè)盈利考驗(yàn)嚴(yán)峻。05 冷年空調(diào)產(chǎn)品使用的各種原材料價(jià)格屢創(chuàng)新高，使得企業(yè)的盈利能力變得力不從心，各上市家電企業(yè) 05年的第三季度財(cái)報(bào)足以證實(shí)。06 冷年，ABS、PVC、電解銅、壓縮機(jī)、制冷劑、鋁箔、電機(jī)、冷板等主要原材料或零配件價(jià)格不排除將繼續(xù)呈現(xiàn)高位盤整態(tài)勢乃至再創(chuàng)歷史新高，因此各工廠的高成本警戒線不可能根本解除。與此同時(shí)，隨著連鎖渠道的大肆擴(kuò)張，與經(jīng)銷商爭奪話語權(quán)的戰(zhàn)役將打得更加艱難。在上下游的擠壓下，空調(diào)制造企業(yè)的利潤空24 / 91間將變得更加狹窄，但空調(diào)產(chǎn)品的行業(yè)平均價(jià)格水平預(yù)計(jì)會呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。另外，各企業(yè)的成本管理也將推陳出新，成就行業(yè) 06 冷年行業(yè)管理的新亮點(diǎn)。 四是服務(wù)戰(zhàn)再升級，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)待規(guī)范。05 冷年各企業(yè)紛紛推出了三年、五年、八年甚至十年的終身免費(fèi)維修等各項(xiàng)服務(wù)，而此前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)許多規(guī)定不完善迫切需要修正。尤其需要對各廠家承諾的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做出重新規(guī)范，以保護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)正常的市場秩序。 五是出口風(fēng)險(xiǎn)加大，國際化步履艱難。相信每一個(gè)空調(diào)出口量很大的企業(yè) 05 冷年都感受到了出口的各種壓力，人民幣升值及未來不可預(yù)知的匯率變數(shù)，國際反傾銷加劇，歐盟雙指令逼宮，原材料上漲，難怪很多空調(diào)企業(yè)表面看起來出口基數(shù)不小，但整體盤算下來利潤卻很稀薄。05 冷年海外市場出現(xiàn)的一些情況將改變 06 冷年空調(diào)外銷型企業(yè)的命運(yùn)，首先是價(jià)格和貿(mào)易原因，對我國國產(chǎn)空調(diào)提起反傾銷訴訟的國家和地區(qū)越來越多；其次是人民幣的升值對出口成本的壓力短期不會有根本緩解；第三就是廢舊家電和電子產(chǎn)品環(huán)保指令的影響；四是沒有安裝服務(wù)的弊端就引發(fā)貿(mào)易新糾紛。 六是渠道爭霸賽加劇，廠商關(guān)系日顯緊張。這幾年廠商之間的關(guān)系從爭吐“口水”到明爭暗斗，已經(jīng)傷害了雙方的合作關(guān)系。作為 06 冷年我們不得不強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，必須得到重視并著手解決，否則空調(diào)廠家的日子不會平靜。資料顯示，到 05 年初，國美、蘇寧、永樂、五星、大中擁有的門店數(shù)分別為 227 家、193 家、108 家、120 家、70 家，全國門店總數(shù)達(dá)到了 1100 多家。05 年各連鎖巨頭完成全國一級市場布局后，又快速向二三四級市場挺進(jìn)，國美計(jì)劃新增 130 多家店，蘇寧計(jì)劃 150170 家店，永樂 05 年底目標(biāo)是總數(shù)達(dá)到 250 家，五星進(jìn)軍河南、浙江、成都市場，預(yù)計(jì)新開 122 家，大中挺進(jìn)全國 12 個(gè)省會城市。渠道之間的開店圈地爭霸賽最終把熱衷于擠進(jìn)主流商場的空調(diào)廠家給圈套起來。但各品牌 05 冷年高調(diào)開發(fā)三四級市場也預(yù)示著被人“宰割”夠了的空調(diào)品牌 06 冷年開始覺醒。因此，06 冷年渠道戰(zhàn)將更加精彩而且激烈，新型廠商關(guān)系的建立將成為大部分品牌 06 冷年決戰(zhàn)終端的戰(zhàn)略部署?！暗们勒叩锰煜隆保缃窨磥?，其耗費(fèi)的成本和做出的犧牲已令各空調(diào)廠家無法承受其重，建立戰(zhàn)略合作聯(lián)合體將是下一步各品牌渠道運(yùn)做的重點(diǎn)。 空調(diào)業(yè)不分企業(yè)大小，現(xiàn)在走出利潤困境的惟一出路就是要突破以往的思維定式，根據(jù)自身的情況大膽創(chuàng)新，快速逃離“紅?！保瑢ふ液烷_辟企業(yè)生存的“藍(lán)?！薄＾D(zhuǎn)型實(shí)際上就是企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，一定要追求效率的最大化、管理的精細(xì)化、規(guī)模的最佳化，而絕不是大規(guī)模、大促銷、大概念，“江湖霸氣”已經(jīng)不適應(yīng)“核武器時(shí)代”了。規(guī)模、效益和風(fēng)險(xiǎn)的有效平衡，提升價(jià)值鏈的協(xié)同作用，以及提升整體市場的運(yùn)作質(zhì)量，才該是各品牌接下來首先關(guān)注的。其次，寒冬到來前應(yīng)盡快在梳理渠道、精細(xì)化管理、架構(gòu)整編瘦身、預(yù)算管理、目標(biāo)控制、市場拓疆等方面做出“御寒”措施并予以實(shí)施。“藍(lán)海戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào)不去瓜分現(xiàn)有的且常常是萎縮的需求，也不是把競爭對手立為標(biāo)桿，而是去擴(kuò)大需求，擺脫惡性競爭，通過增加和創(chuàng)造價(jià)值元素，剔除和減少現(xiàn)有的非價(jià)值25 / 91元素，追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，以較低的成本為買方提供價(jià)值上的突破。這也是空調(diào)企業(yè)未來競爭的核心所在。 總之，06 冷年的市場特征將在以上幾個(gè)方面展開角逐，經(jīng)歷了 2022 冷年市場的風(fēng)風(fēng)雨雨后，各大品牌憑借各自的優(yōu)勢開始尋找真正適合企業(yè)生存和發(fā)展的空間，必須靠理性、靠自己來走出行業(yè)低谷，價(jià)格戰(zhàn)開始轉(zhuǎn)向價(jià)值競爭，產(chǎn)品的節(jié)能、健康和工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新成為行業(yè)今后的發(fā)展方向，更多地追求企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和健康發(fā)展，把專注、防御和著眼于未來作為企業(yè)經(jīng)營的重中之重。 K. 家居裝修成新興空調(diào)市場 2022 年，空調(diào)業(yè)勁刮“節(jié)能”風(fēng)，而 2022 年競爭熱點(diǎn)向健康傾斜。尤其在中國疾病預(yù)防控制中心公布我國六成以上住宅甲醛超標(biāo)報(bào)告后，消費(fèi)者更關(guān)注甲醛污染嚴(yán)重性，空調(diào)品牌也紛紛打出治理家裝污染牌。面對甲醛污染的健康隱患，誰能打好這張牌，誰就可能是 2022 冷年空調(diào)市場的勝者。 空調(diào)企業(yè)聚焦家居裝修污染 在對 4500 戶城市家庭入戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，甲醛在夏季超標(biāo)率達(dá) 94%，冬季超標(biāo)率為73%。專家指出，甲醛毒性較高，主要應(yīng)用在裝修涂料和家具用粘合劑作為溶劑，故在城市家庭中廣泛存在。甲醛已被世界衛(wèi)生組織確定為致癌和致畸形物質(zhì)，有可能引起鼻癌和鼻咽癌，兒童和孕婦對甲醛尤為敏感，危害也就更大，甲醛巳成為兒童白血病最大疑兇。 除甲醛巳成消費(fèi)者心頭之痛，這種需求自然引起空調(diào)廠家注意。不過，能實(shí)質(zhì)性解決甲醛污染的空調(diào)產(chǎn)品并不多，很多品牌高調(diào)宣傳的只是空調(diào)殺菌能力，某些廠家只是在原先產(chǎn)品上多加了一塊簡易的過濾網(wǎng)而已。面對嚴(yán)重的甲醛污染，空調(diào)企業(yè)必須拿出實(shí)質(zhì)性的技術(shù)功能和數(shù)據(jù)，而不是僅僅只談概念。 日前，TCL 空調(diào)明確提出其最新推出的新－代“鈦金”空調(diào)能有效去除新居空氣中的甲醛。經(jīng)華南綠色產(chǎn)品認(rèn)證檢測中心檢測，在裝有 TCL“鈦金”空調(diào)的 40 立方米的封閉房間里，空調(diào)運(yùn)行 24 小時(shí)之后，室內(nèi)甲醛濃度從 毫克/立方米降低到 毫克/立方米（國家標(biāo)準(zhǔn)為 毫克/立方米），甲醛去除率高達(dá) 92%。 面對甲醛污染的嚴(yán)峻現(xiàn)狀，公司的新產(chǎn)品在延續(xù)“鈦金”