【正文】 ，你就敢確定？好好想想，動動腦子！　　 別人下個套，你就往里面鉆。有樣板的東西，下次你去車間只看，別說，更別簽字，這個事情不是你做的，你的事就是把業(yè)務(wù)做好，把客戶做大！　　 ......　　 楊經(jīng)理在那里牢騷了半天，覺得口渴去打水才止住。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當(dāng)時顏面全掃，羞愧難當(dāng)，沒想到那么個小事情，楊經(jīng)理也會這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點面子?！　?最近又聯(lián)系了兩家客戶，一家鑫華電子，臺灣工廠，是做醫(yī)療器材的。還有一家?guī)r天玩具，是香港工廠，做電動汽車等玩具的?！　?鑫華電子是黃小姐同學(xué)介紹的，我直接找的是臺灣副理，沒想到金副理非常客氣，通過多次的拜訪，也慢慢的熟悉了。不過手下的采購劉小姐就非常的難纏，因為我才開始只知道有個金副理，所以沒有先聯(lián)系她。自從金副理讓我找她后，她就給我設(shè)置了層層的障礙。金副理說月結(jié)60天的，到她那里就自動變成120天，當(dāng)我又去找金副理說劉小姐告訴我你們是120天，他去問劉小姐時，劉小姐又堅決否認(rèn)說記錯了，好像沒說過。金副理說有1萬個的彩卡讓我報價，當(dāng)我報過去，劉小姐又說只有100個，怎么報這么多，當(dāng)我告訴金副理的時候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個零。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因為沒有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩，她就是不愿意放我一條生路?！　?巖天玩具是通過展覽會了解的信息，不過這個我是先聯(lián)系到林小姐，然后認(rèn)識采購主管洪小姐的。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業(yè)務(wù)員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無期！我經(jīng)常給林小姐打電話，因為我和林小姐有太多的共同愛好，我們幾乎成了無話不談的朋友，雖然我沒有做進(jìn)巖天，但是通過林小姐我也了解到巖天里面的很多情況?！　?汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒有調(diào)查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強能力。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點運氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應(yīng)商?！　?我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個時候發(fā)放了。緩解了后顧之憂，紅雅還在持續(xù)著下單，柏能因為訂單沒有交完，就沒有打樣或者訂單了，我也想等這批貨做完了，再去柏能好好活動活動！　　最近雖然沒有新的客戶,但是柏能的一張訂單已經(jīng)讓海封廠對我刮目相看了,楊經(jīng)理通知我,我已經(jīng)被工廠評為營銷科這個月的優(yōu)秀員工,讓我準(zhǔn)備一下,我真是又喜又憂,喜的是我終于取得了工廠上下的認(rèn)可,憂的是這個優(yōu)秀員工,優(yōu)秀員工也許對工廠車間的同事是一種鼓勵,但是業(yè)務(wù)們看中的不是工廠評出的先進(jìn),他們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務(wù)標(biāo)兵稱號,因為這兩個獎勵的根本區(qū)別是前面的獎金是兩百,后邊的獎金是五千.　　 作為一個新手,我做了一番激情飛揚的演講,我的心里頓時飄飄然起來,下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來,在這個社會,虛榮是一種病,如果在當(dāng)時,我會懷疑說這句話的人是不是個神經(jīng)病,我們都是凡人,一個疲憊的心理有時也需要虛榮,也需要放松!　　 從巖天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了兩個月的身孕,可能再過幾個月就要請產(chǎn)假回青島老家一段時間,如果不能在她回家之前把海封做進(jìn)去,那么最少還要再等八個月以上,那時侯來了后關(guān)系就淡了很多,才了解到林小姐沒在工廠住,在外邊自己租房子住,她的老公不在東莞這邊照顧她,定期給洪小姐家里送去奶粉和營養(yǎng)品,但是不準(zhǔn)告訴她我長什么樣子,就說自稱是她一個很好的朋友.　　 柏能的貨已經(jīng)開始在交了,不過還好,工廠把質(zhì)量控制的不錯,柏能的IQC主管就開始說貨不行了,不是說顏色不行,,這個更不可能,工廠根本沒辦法做到,黃小姐告訴我,這是很正常的,工廠大了,每個部門都相互不賣賬,這個IQC主管前兩天送貨的時候他請假不在,現(xiàn)在他肯定要卡你,反正一過去就要退貨,總有各種各樣的理由.　　 這個山頭看樣子一定要拜,我專門去了趟柏能,以處理品質(zhì)為借口,我找到了IQC主管,再一次虛心的請教他,我已經(jīng)肯定,當(dāng)我問他晚上加班不加,他非常爽快的說要加,不過有事情也可以不來,語氣也在不知不覺中間溫和起來.　　 在快下班的時候,我撥通了這位IQC主管,邀請他在外邊吃個便飯,他拒絕了幾下,看見他款款的走過來,天南海北的聊著,原來他還是我的老鄉(xiāng),一下子親近了很多.　　他不斷的向我訴苦,說工廠大了,內(nèi)部非常復(fù)雜,很難做,工資也老漲不上去,家里還有小孩要上學(xué),我就和他你一杯我一杯的喝起來,我把早準(zhǔn)備好的三百元紅包塞在了他的口袋里,他堅決不收,我再三說這不是給你的,是給小孩的,在外邊大家都是同事,其實生意都是另外一會事,不做單,我們一樣都可以成為朋友,其實我知道,他的目的很明確,就是要讓我知道他這個人在柏能很重要,這是一個程序,早晚要會走,只有他有這個心,其實作為我,這是最好不過的結(jié)果了.　　鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊,但是我一直還是沒有放棄,她是不可能會回復(fù)的,但是人都有個被別人關(guān)注的心理,臉皮要象韋小寶,如果你覺得別人都不理會你,你還賴著沒意思,如果你真的去等餡餅從天上掉下來,那只有等到太陽從西邊出來了.　　 柏能的貨暢通無阻了,除了個別確實有問題的,一件難題就象一道坎,你走過了這道坎,工廠都是四面八方來這邊淘金的群體,他們從家里千里迢迢的過來為什么?一個工廠的管理制度健不健全,基本上每天晚上都會和她通個電話,她有什么煩心事都會告訴我,楊經(jīng)理幾次和我開玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的沒有這個想法,我覺得有些人是適合做戀人,而有些人只能適合做朋友.　　 禮拜天我陪黃小姐逛街,看著牽著手邊的她,覺得回到童年,想起了在家里的妹妹,她已經(jīng)可以算的上一個很好的對象了,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作,，我無法給她一個很好的保障,說到底自己不是個圣人!但是自己又不想放棄,一旦放棄,不但失去的是一個很優(yōu)秀的女人,分手了男人還樂意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.　　 晚上,有個業(yè)績不錯的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴,她說想結(jié)識一下我的同事和朋友,我說不服她,只好讓她參加了,后來才知道這完全是個敗筆,可是她好象特別活躍,看著同事們投來的眼光,我感覺非常的復(fù)雜,有羨慕的,其實和客戶 在一起喝酒我不怕,我不想喝的太多，可是只要我不喝,.　　 沒辦法,也不敢這個樣子讓她回去,如果今晚想得手,那簡直是天賜良機!房間是雙人的,我不想回廠,覺得如果今晚我在這里意義非常重要,想起了那個讓我夢牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對面的我,她突然笑了.　　 黃梅到洗浴間沖涼的時候,聽著嘩嘩的流水聲,東莞的人年輕,我該控制自己嗎?　　 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!　　黃梅看都沒有看我一眼，衣服也沒有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。窗外依稀可以看見泛泛紅光，房間里頓時非常安靜。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經(jīng)出賣了她。剛剛洗了澡，我知道她現(xiàn)在已經(jīng)很難睡著?！　?我裝作怕打醒她的美夢，輕手輕腳的下了床，帶上了房門，在出門的那一瞬間，已經(jīng)能夠感覺到黃梅直起身子，看著我離去時失望的眼神，我的心已經(jīng)無法平靜！酒店外依舊是車水馬龍，一點也沒有深夜的跡象。找到了一家便利店，買了兩瓶水和一點零食，在結(jié)帳的時候，擺在收銀臺邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見到那種鄙夷的眼光，雖然已經(jīng)是成年人，這也不是見不得光的事情，但是內(nèi)心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊。我想起了第一次去買避孕套，那時還在武漢上學(xué)，足足沿著大道走了六七站路才發(fā)現(xiàn)有一家保健品店的老板不是個女人，膽怯的買了一盒，臨走時老板還送給我一種詭異的微笑，那個笑臉一直影響著我以后的生活，那一年我只有19歲。　　 回到房間，我叫開了房門，我知道黃梅今晚一定也睡不著。她沒有一句話轉(zhuǎn)頭又躺下了，我試圖打破這種尷尬，拼命的尋找各種話題，她都有一搭沒一搭的回答著，但是絕不多說一個字，當(dāng)時的黃梅已經(jīng)完全沒有了昔日口若懸河的風(fēng)采。我搜索著各種各樣的笑話，但是在當(dāng)時都顯得那么的蒼白無力，她始終都沒有笑一聲，我象極了一個小丑在她面前表演。時間就這樣一分一妙的度過，不過氣氛較剛才緩和了很多，快三點的時候，我爬上了她的床，她沒有半點不愿意的意思。我順勢抱住了她，伏下頭親吻了她可愛的小臉，她抗拒了幾下就熱烈的回應(yīng)了我。　　 “你喜歡我嗎？你知道我最喜歡你的什么嗎？”黃梅終于率先打破了沉默。　　 “不知道，我知道你對我太好，我以后要好好的照顧你?！蔽也恢涝趺椿卮鹚巧袷サ膯栴}才好。　　 “我喜歡你的真實，喜歡你的執(zhí)著，喜歡你的智慧，喜歡你的認(rèn)真。我是不是很賤，是不是覺得我這個人很隨便，這么快就可以倒在你的床上?！彼苤藷岬目粗业难劬?，似乎非要一個滿意的答復(fù)?！　?我沒有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。手也在她身上不斷的游移，當(dāng)我要揭開她的衣服進(jìn)一步的時候，她終于堅決的制止了我?！　?“我們就到此為止好嗎？有一天我相信我會是你的人，我不是一個特別保守的女孩，也不會對你有過多的限制，只是現(xiàn)在不行，你就這樣抱著我難道不好嗎？”看著她認(rèn)真的眼神，我覺得我變成了一只狼，充滿了貪婪和兇野，當(dāng)時大腦并沒有因為內(nèi)心的沖動而變昏。我重新抱著了她，我必須尊重她，我不能因為自己而匆忙的占有她，不能因為一時的幼稚而毀了生活的方向?！　?.......　　 那一夜，我們就這樣相擁著睡了過去，雖然短暫，但是非常甜蜜。早上回廠的時候，掏出那盒還沒有開封的避孕套，搖搖頭笑了笑丟進(jìn)了垃圾桶，終于我做了一會現(xiàn)代盜版柳下惠。　　我并不想向黃梅去承諾的太多，白云也從來不向天空承諾什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黃梅已經(jīng)是我準(zhǔn)女友，我必須去愛她，用我的心去關(guān)懷她。　　 柏能自從那張訂單以后，再也沒有什么訂單和打樣了。我經(jīng)常的和蘇經(jīng)理去溝通，但是她那邊就是沒有什么新貨，翻單的必須要老供應(yīng)商去做，只有老供應(yīng)商做的不好的，時間又比較急的，我們才有機會，新產(chǎn)品有做了，其他的還沒有量產(chǎn)。我也不能老催，這樣怕蘇經(jīng)理反感。我知道，只要有單，黃梅一定會通知我，她就象我安排在柏能的臥底！　　 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點點艱難的擠。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經(jīng)被訂單的多少褪去的無影無蹤，工廠經(jīng)常有人會問我怎么最近沒有單了，是不是關(guān)系沒搞好，還有甚至傳起了我這個人的能力有問題，只是個程咬金三板斧，開發(fā)可以，跟進(jìn)能力太差。也許吧，我真是這樣子嗎？最近別的客戶忙的昏頭轉(zhuǎn)向，沒有一家愿意來看廠等意向的，我光急也沒有什么辦法！　　 轉(zhuǎn)眼快到12月份了，海封在安排給客戶訂購掛歷臺歷大班歷。我在給紅雅柏能申請的同時，通過楊經(jīng)理半買半申請多弄了20套，這些我是給幾家有意向的客戶送過去的，雖然很少，但是這樣也可以有一個接近的機會?！　?巖天玩具的洪小姐估計也快要回家了，還好，因為不知道，營養(yǎng)品和奶粉還是準(zhǔn)確的送到了她那里，我一定要借送年歷的機會讓她知道我的良苦用心。我首先通過超市的送貨員了解到她現(xiàn)在用的已經(jīng)很坦然了，她馬上也休產(chǎn)假，回家也得幾個月的，如果一次兩次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的關(guān)心，其實她也在觀察是哪位，已經(jīng)用了別人這么多了，雖然不值錢，中國人有個俗話叫拿人手軟，吃人嘴軟。到了一定的程度，她會有反感到驚喜和感動。我叫超市在有意無意的透露著我的信息，比如我很年輕，每次稱呼她為洪姐，在厚街。這樣更加加深了她的猜測，她的心里也更加的緊張。每個人都有一個好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是沒有辦法可以猜到我這里來的！當(dāng)我給巖天打電話送年歷的時候，她那邊欣然同意了。我過去后很禮貌的拜訪了林小姐后，專門找到了洪小姐，說明了來意，她很冷淡的說今年估計沒機會了，就看明年了。我知道明年她還不知道什么時候過來呢，這邊她也是不會走的，因為她是巖天的骨干。我在給她年歷的袋子里放了一張紙條，上面說了一堆感謝的話后，在后邊提到了那家超市送貨員的名字，我相信只要她看見這個名字，就什么都會懂了，因為每次送貨員過去都要和她聊上幾句，她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人，在怎么強勢的女人心里也有脆弱的時候，也需要別人的關(guān)懷，她一定會給我打電話，她也一定會態(tài)度大變的，我期待成功的越過她，林小姐那邊我已經(jīng)是把她當(dāng)作朋友了，無話不談，只要洪小姐開綠燈，林小姐一定會鼎力相助，小女孩畢竟話題更多！　　 點擊這里給我發(fā)消息全球職業(yè)規(guī)劃師，在讀博士，職業(yè)發(fā)展顧問，蘇州HR人俱樂部常務(wù)理事。聯(lián)系方式：051262266007，MSN:frank_chen831@ [共享] ★HR人俱樂部普通會員通訊錄登記 作者:frankchen發(fā)帖時間:2007426 11:09:04 編輯 刪除 引用 第5樓 一個人的成功與否，有很多的因素。既然上帝給人一個大腦，就要充分的利用。做業(yè)務(wù)，必須要多看多聽，再加上自己的思考，然后去做，去實施?！　■稳A電子突然通知我馬上要看廠，叫我準(zhǔn)備一下，我馬上向工廠做了通報。在下午，金副理和劉小姐一起過來考察了，同路的還有品質(zhì)和工程人員。他們的到來，完全是我對鑫華一直追隨的結(jié)晶，雖然不知道成功與否，但是至少說明海封已經(jīng)會在她們心中留下一個深深的烙印。劉小姐在挑剔的盤問著我們的生產(chǎn)人員，我在安靜的聽著，我相信以海封的專業(yè)看廠是沒有半點問題的?！　?楊經(jīng)理和金副理在熱烈的攀談著，我出來叫我們的文員給他們倒點水。哇，今天值日的文員小姐打扮的真是千嬌百媚，在這么一個不是夏天的季節(jié)，也能做到美麗凍人，萬般風(fēng)情，真是難為了她，是不是她預(yù)先知道今天我有貴客臨門，她覺得我訂單太少，底子太薄，非要助我一臂之力嗎？如果有一天，海封要選形象代言人，我一定會雙手雙腳投你四票。在經(jīng)過金副理的身邊時，一股香氣撲來，我看見帥氣的臺灣副理聳聳眼鏡，直勾勾的看著我們這位貌如天仙的同事那豐滿的胸部，還好，今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉獻(xiàn)，其實看著這樣性感的身段在我身邊晃來晃去，我都害怕流出了鼻血。旁邊楊經(jīng)理正直的神情和劉小姐鄙視的眼神形成了一個鮮明的對比?？磥硐聛砦曳且蚵犚幌陆裉爝@位俠女的情況，必須真誠的感謝她今天拔刀相助的俠義之情。鑫華匆匆的就看完了工廠，臨走時，金副理握住楊經(jīng)理的手說，不錯，