【正文】 ，你就敢確定？好好想想，動(dòng)動(dòng)腦子！　　 別人下個(gè)套，你就往里面鉆。有樣板的東西，下次你去車(chē)間只看，別說(shuō)，更別簽字，這個(gè)事情不是你做的，你的事就是把業(yè)務(wù)做好，把客戶做大！　　 ......　　 楊經(jīng)理在那里牢騷了半天，覺(jué)得口渴去打水才止住。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當(dāng)時(shí)顏面全掃，羞愧難當(dāng)，沒(méi)想到那么個(gè)小事情，楊經(jīng)理也會(huì)這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點(diǎn)面子。　　 最近又聯(lián)系了兩家客戶，一家鑫華電子，臺(tái)灣工廠，是做醫(yī)療器材的。還有一家?guī)r天玩具，是香港工廠，做電動(dòng)汽車(chē)等玩具的?！　?鑫華電子是黃小姐同學(xué)介紹的，我直接找的是臺(tái)灣副理，沒(méi)想到金副理非常客氣，通過(guò)多次的拜訪，也慢慢的熟悉了。不過(guò)手下的采購(gòu)劉小姐就非常的難纏，因?yàn)槲也砰_(kāi)始只知道有個(gè)金副理，所以沒(méi)有先聯(lián)系她。自從金副理讓我找她后，她就給我設(shè)置了層層的障礙。金副理說(shuō)月結(jié)60天的，到她那里就自動(dòng)變成120天，當(dāng)我又去找金副理說(shuō)劉小姐告訴我你們是120天，他去問(wèn)劉小姐時(shí)，劉小姐又堅(jiān)決否認(rèn)說(shuō)記錯(cuò)了，好像沒(méi)說(shuō)過(guò)。金副理說(shuō)有1萬(wàn)個(gè)的彩卡讓我報(bào)價(jià)，當(dāng)我報(bào)過(guò)去，劉小姐又說(shuō)只有100個(gè)，怎么報(bào)這么多，當(dāng)我告訴金副理的時(shí)候，她又解釋說(shuō)沒(méi)看清楚，少看了兩個(gè)零。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因?yàn)闆](méi)有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩，她就是不愿意放我一條生路?！　?巖天玩具是通過(guò)展覽會(huì)了解的信息，不過(guò)這個(gè)我是先聯(lián)系到林小姐，然后認(rèn)識(shí)采購(gòu)主管洪小姐的。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說(shuō)話，很體諒業(yè)務(wù)員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無(wú)期！我經(jīng)常給林小姐打電話，因?yàn)槲液土中〗阌刑嗟墓餐瑦?ài)好，我們幾乎成了無(wú)話不談的朋友，雖然我沒(méi)有做進(jìn)巖天，但是通過(guò)林小姐我也了解到巖天里面的很多情況?！　?汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購(gòu)部的姓名，籍貫，年齡，愛(ài)好，甚至婚否，有沒(méi)有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒(méi)有調(diào)查一下三圍了，他沒(méi)做偵探真是一大遺憾，完全埋沒(méi)了他在這方面的超強(qiáng)能力。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點(diǎn)運(yùn)氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應(yīng)商。　　 我在海封慢慢的如魚(yú)得水，工資也在這個(gè)時(shí)候發(fā)放了。緩解了后顧之憂，紅雅還在持續(xù)著下單，柏能因?yàn)橛唵螞](méi)有交完，就沒(méi)有打樣或者訂單了，我也想等這批貨做完了，再去柏能好好活動(dòng)活動(dòng)！　　最近雖然沒(méi)有新的客戶,但是柏能的一張訂單已經(jīng)讓海封廠對(duì)我刮目相看了,楊經(jīng)理通知我,我已經(jīng)被工廠評(píng)為營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)月的優(yōu)秀員工,讓我準(zhǔn)備一下,我真是又喜又憂,喜的是我終于取得了工廠上下的認(rèn)可,憂的是這個(gè)優(yōu)秀員工,優(yōu)秀員工也許對(duì)工廠車(chē)間的同事是一種鼓勵(lì),但是業(yè)務(wù)們看中的不是工廠評(píng)出的先進(jìn),他們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務(wù)標(biāo)兵稱號(hào),因?yàn)檫@兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的根本區(qū)別是前面的獎(jiǎng)金是兩百,后邊的獎(jiǎng)金是五千.　　 作為一個(gè)新手,我做了一番激情飛揚(yáng)的演講,我的心里頓時(shí)飄飄然起來(lái),下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來(lái),在這個(gè)社會(huì),虛榮是一種病,如果在當(dāng)時(shí),我會(huì)懷疑說(shuō)這句話的人是不是個(gè)神經(jīng)病,我們都是凡人,一個(gè)疲憊的心理有時(shí)也需要虛榮,也需要放松!　　 從巖天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了兩個(gè)月的身孕,可能再過(guò)幾個(gè)月就要請(qǐng)產(chǎn)假回青島老家一段時(shí)間,如果不能在她回家之前把海封做進(jìn)去,那么最少還要再等八個(gè)月以上,那時(shí)侯來(lái)了后關(guān)系就淡了很多,才了解到林小姐沒(méi)在工廠住,在外邊自己租房子住,她的老公不在東莞這邊照顧她,定期給洪小姐家里送去奶粉和營(yíng)養(yǎng)品,但是不準(zhǔn)告訴她我長(zhǎng)什么樣子,就說(shuō)自稱是她一個(gè)很好的朋友.　　 柏能的貨已經(jīng)開(kāi)始在交了,不過(guò)還好,工廠把質(zhì)量控制的不錯(cuò),柏能的IQC主管就開(kāi)始說(shuō)貨不行了,不是說(shuō)顏色不行,,這個(gè)更不可能,工廠根本沒(méi)辦法做到,黃小姐告訴我,這是很正常的,工廠大了,每個(gè)部門(mén)都相互不賣(mài)賬,這個(gè)IQC主管前兩天送貨的時(shí)候他請(qǐng)假不在,現(xiàn)在他肯定要卡你,反正一過(guò)去就要退貨,總有各種各樣的理由.　　 這個(gè)山頭看樣子一定要拜,我專(zhuān)門(mén)去了趟柏能,以處理品質(zhì)為借口,我找到了IQC主管,再一次虛心的請(qǐng)教他,我已經(jīng)肯定,當(dāng)我問(wèn)他晚上加班不加,他非常爽快的說(shuō)要加,不過(guò)有事情也可以不來(lái),語(yǔ)氣也在不知不覺(jué)中間溫和起來(lái).　　 在快下班的時(shí)候,我撥通了這位IQC主管,邀請(qǐng)他在外邊吃個(gè)便飯,他拒絕了幾下,看見(jiàn)他款款的走過(guò)來(lái),天南海北的聊著,原來(lái)他還是我的老鄉(xiāng),一下子親近了很多.　　他不斷的向我訴苦,說(shuō)工廠大了,內(nèi)部非常復(fù)雜,很難做,工資也老漲不上去,家里還有小孩要上學(xué),我就和他你一杯我一杯的喝起來(lái),我把早準(zhǔn)備好的三百元紅包塞在了他的口袋里,他堅(jiān)決不收,我再三說(shuō)這不是給你的,是給小孩的,在外邊大家都是同事,其實(shí)生意都是另外一會(huì)事,不做單,我們一樣都可以成為朋友,其實(shí)我知道,他的目的很明確,就是要讓我知道他這個(gè)人在柏能很重要,這是一個(gè)程序,早晚要會(huì)走,只有他有這個(gè)心,其實(shí)作為我,這是最好不過(guò)的結(jié)果了.　　鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊,但是我一直還是沒(méi)有放棄,她是不可能會(huì)回復(fù)的,但是人都有個(gè)被別人關(guān)注的心理,臉皮要象韋小寶,如果你覺(jué)得別人都不理會(huì)你,你還賴著沒(méi)意思,如果你真的去等餡餅從天上掉下來(lái),那只有等到太陽(yáng)從西邊出來(lái)了.　　 柏能的貨暢通無(wú)阻了,除了個(gè)別確實(shí)有問(wèn)題的,一件難題就象一道坎,你走過(guò)了這道坎,工廠都是四面八方來(lái)這邊淘金的群體,他們從家里千里迢迢的過(guò)來(lái)為什么?一個(gè)工廠的管理制度健不健全,基本上每天晚上都會(huì)和她通個(gè)電話,她有什么煩心事都會(huì)告訴我,楊經(jīng)理幾次和我開(kāi)玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的沒(méi)有這個(gè)想法,我覺(jué)得有些人是適合做戀人,而有些人只能適合做朋友.　　 禮拜天我陪黃小姐逛街,看著牽著手邊的她,覺(jué)得回到童年,想起了在家里的妹妹,她已經(jīng)可以算的上一個(gè)很好的對(duì)象了,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作,，我無(wú)法給她一個(gè)很好的保障,說(shuō)到底自己不是個(gè)圣人!但是自己又不想放棄,一旦放棄,不但失去的是一個(gè)很優(yōu)秀的女人,分手了男人還樂(lè)意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.　　 晚上,有個(gè)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴,她說(shuō)想結(jié)識(shí)一下我的同事和朋友,我說(shuō)不服她,只好讓她參加了,后來(lái)才知道這完全是個(gè)敗筆,可是她好象特別活躍,看著同事們投來(lái)的眼光,我感覺(jué)非常的復(fù)雜,有羨慕的,其實(shí)和客戶 在一起喝酒我不怕,我不想喝的太多，可是只要我不喝,.　　 沒(méi)辦法,也不敢這個(gè)樣子讓她回去,如果今晚想得手,那簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)!房間是雙人的,我不想回廠,覺(jué)得如果今晚我在這里意義非常重要,想起了那個(gè)讓我夢(mèng)牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對(duì)面的我,她突然笑了.　　 黃梅到洗浴間沖涼的時(shí)候,聽(tīng)著嘩嘩的流水聲,東莞的人年輕,我該控制自己?jiǎn)?　　 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!　　黃梅看都沒(méi)有看我一眼，衣服也沒(méi)有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。窗外依稀可以看見(jiàn)泛泛紅光，房間里頓時(shí)非常安靜。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經(jīng)出賣(mài)了她。剛剛洗了澡，我知道她現(xiàn)在已經(jīng)很難睡著。　　 我裝作怕打醒她的美夢(mèng)，輕手輕腳的下了床，帶上了房門(mén)，在出門(mén)的那一瞬間，已經(jīng)能夠感覺(jué)到黃梅直起身子，看著我離去時(shí)失望的眼神，我的心已經(jīng)無(wú)法平靜！酒店外依舊是車(chē)水馬龍，一點(diǎn)也沒(méi)有深夜的跡象。找到了一家便利店，買(mǎi)了兩瓶水和一點(diǎn)零食，在結(jié)帳的時(shí)候，擺在收銀臺(tái)邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢(qián)，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見(jiàn)到那種鄙夷的眼光，雖然已經(jīng)是成年人，這也不是見(jiàn)不得光的事情，但是內(nèi)心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊。我想起了第一次去買(mǎi)避孕套，那時(shí)還在武漢上學(xué)，足足沿著大道走了六七站路才發(fā)現(xiàn)有一家保健品店的老板不是個(gè)女人，膽怯的買(mǎi)了一盒，臨走時(shí)老板還送給我一種詭異的微笑，那個(gè)笑臉一直影響著我以后的生活，那一年我只有19歲?！　?回到房間，我叫開(kāi)了房門(mén)，我知道黃梅今晚一定也睡不著。她沒(méi)有一句話轉(zhuǎn)頭又躺下了，我試圖打破這種尷尬，拼命的尋找各種話題，她都有一搭沒(méi)一搭的回答著，但是絕不多說(shuō)一個(gè)字，當(dāng)時(shí)的黃梅已經(jīng)完全沒(méi)有了昔日口若懸河的風(fēng)采。我搜索著各種各樣的笑話，但是在當(dāng)時(shí)都顯得那么的蒼白無(wú)力，她始終都沒(méi)有笑一聲，我象極了一個(gè)小丑在她面前表演。時(shí)間就這樣一分一妙的度過(guò)，不過(guò)氣氛較剛才緩和了很多，快三點(diǎn)的時(shí)候，我爬上了她的床，她沒(méi)有半點(diǎn)不愿意的意思。我順勢(shì)抱住了她，伏下頭親吻了她可愛(ài)的小臉，她抗拒了幾下就熱烈的回應(yīng)了我。　　 “你喜歡我嗎？你知道我最喜歡你的什么嗎？”黃梅終于率先打破了沉默?！　?“不知道，我知道你對(duì)我太好，我以后要好好的照顧你。”我不知道怎么回答她那神圣的問(wèn)題才好。　　 “我喜歡你的真實(shí)，喜歡你的執(zhí)著，喜歡你的智慧，喜歡你的認(rèn)真。我是不是很賤，是不是覺(jué)得我這個(gè)人很隨便，這么快就可以倒在你的床上?！彼苤藷岬目粗业难劬?，似乎非要一個(gè)滿意的答復(fù)?！　?我沒(méi)有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。手也在她身上不斷的游移，當(dāng)我要揭開(kāi)她的衣服進(jìn)一步的時(shí)候，她終于堅(jiān)決的制止了我。　　 “我們就到此為止好嗎？有一天我相信我會(huì)是你的人，我不是一個(gè)特別保守的女孩，也不會(huì)對(duì)你有過(guò)多的限制，只是現(xiàn)在不行，你就這樣抱著我難道不好嗎？”看著她認(rèn)真的眼神，我覺(jué)得我變成了一只狼，充滿了貪婪和兇野，當(dāng)時(shí)大腦并沒(méi)有因?yàn)閮?nèi)心的沖動(dòng)而變昏。我重新抱著了她，我必須尊重她，我不能因?yàn)樽约憾颐Φ恼加兴?，不能因?yàn)橐粫r(shí)的幼稚而毀了生活的方向。　　 .......　　 那一夜，我們就這樣相擁著睡了過(guò)去，雖然短暫，但是非常甜蜜。早上回廠的時(shí)候，掏出那盒還沒(méi)有開(kāi)封的避孕套，搖搖頭笑了笑丟進(jìn)了垃圾桶，終于我做了一會(huì)現(xiàn)代盜版柳下惠?！　∥也⒉幌胂螯S梅去承諾的太多，白云也從來(lái)不向天空承諾什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黃梅已經(jīng)是我準(zhǔn)女友，我必須去愛(ài)她，用我的心去關(guān)懷她。　　 柏能自從那張訂單以后，再也沒(méi)有什么訂單和打樣了。我經(jīng)常的和蘇經(jīng)理去溝通，但是她那邊就是沒(méi)有什么新貨，翻單的必須要老供應(yīng)商去做，只有老供應(yīng)商做的不好的，時(shí)間又比較急的，我們才有機(jī)會(huì)，新產(chǎn)品有做了，其他的還沒(méi)有量產(chǎn)。我也不能老催，這樣怕蘇經(jīng)理反感。我知道，只要有單，黃梅一定會(huì)通知我，她就象我安排在柏能的臥底！　　 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點(diǎn)點(diǎn)艱難的擠。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經(jīng)被訂單的多少褪去的無(wú)影無(wú)蹤，工廠經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)我怎么最近沒(méi)有單了，是不是關(guān)系沒(méi)搞好，還有甚至傳起了我這個(gè)人的能力有問(wèn)題，只是個(gè)程咬金三板斧，開(kāi)發(fā)可以，跟進(jìn)能力太差。也許吧，我真是這樣子嗎？最近別的客戶忙的昏頭轉(zhuǎn)向，沒(méi)有一家愿意來(lái)看廠等意向的，我光急也沒(méi)有什么辦法！　　 轉(zhuǎn)眼快到12月份了，海封在安排給客戶訂購(gòu)掛歷臺(tái)歷大班歷。我在給紅雅柏能申請(qǐng)的同時(shí)，通過(guò)楊經(jīng)理半買(mǎi)半申請(qǐng)多弄了20套，這些我是給幾家有意向的客戶送過(guò)去的，雖然很少，但是這樣也可以有一個(gè)接近的機(jī)會(huì)?！　?巖天玩具的洪小姐估計(jì)也快要回家了，還好，因?yàn)椴恢?，營(yíng)養(yǎng)品和奶粉還是準(zhǔn)確的送到了她那里，我一定要借送年歷的機(jī)會(huì)讓她知道我的良苦用心。我首先通過(guò)超市的送貨員了解到她現(xiàn)在用的已經(jīng)很坦然了，她馬上也休產(chǎn)假，回家也得幾個(gè)月的，如果一次兩次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的關(guān)心，其實(shí)她也在觀察是哪位，已經(jīng)用了別人這么多了，雖然不值錢(qián)，中國(guó)人有個(gè)俗話叫拿人手軟，吃人嘴軟。到了一定的程度，她會(huì)有反感到驚喜和感動(dòng)。我叫超市在有意無(wú)意的透露著我的信息，比如我很年輕，每次稱呼她為洪姐，在厚街。這樣更加加深了她的猜測(cè)，她的心里也更加的緊張。每個(gè)人都有一個(gè)好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是沒(méi)有辦法可以猜到我這里來(lái)的！當(dāng)我給巖天打電話送年歷的時(shí)候，她那邊欣然同意了。我過(guò)去后很禮貌的拜訪了林小姐后，專(zhuān)門(mén)找到了洪小姐，說(shuō)明了來(lái)意，她很冷淡的說(shuō)今年估計(jì)沒(méi)機(jī)會(huì)了，就看明年了。我知道明年她還不知道什么時(shí)候過(guò)來(lái)呢，這邊她也是不會(huì)走的，因?yàn)樗菐r天的骨干。我在給她年歷的袋子里放了一張紙條，上面說(shuō)了一堆感謝的話后，在后邊提到了那家超市送貨員的名字，我相信只要她看見(jiàn)這個(gè)名字，就什么都會(huì)懂了，因?yàn)槊看嗡拓泦T過(guò)去都要和她聊上幾句，她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人，在怎么強(qiáng)勢(shì)的女人心里也有脆弱的時(shí)候，也需要?jiǎng)e人的關(guān)懷，她一定會(huì)給我打電話，她也一定會(huì)態(tài)度大變的，我期待成功的越過(guò)她，林小姐那邊我已經(jīng)是把她當(dāng)作朋友了，無(wú)話不談，只要洪小姐開(kāi)綠燈，林小姐一定會(huì)鼎力相助，小女孩畢竟話題更多！　　 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息全球職業(yè)規(guī)劃師，在讀博士，職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，蘇州HR人俱樂(lè)部常務(wù)理事。聯(lián)系方式：051262266007，MSN:frank_chen831@ [共享] ★HR人俱樂(lè)部普通會(huì)員通訊錄登記 作者:frankchen發(fā)帖時(shí)間:2007426 11:09:04 編輯 刪除 引用 第5樓 一個(gè)人的成功與否，有很多的因素。既然上帝給人一個(gè)大腦，就要充分的利用。做業(yè)務(wù)，必須要多看多聽(tīng)，再加上自己的思考，然后去做，去實(shí)施。　　鑫華電子突然通知我馬上要看廠，叫我準(zhǔn)備一下，我馬上向工廠做了通報(bào)。在下午，金副理和劉小姐一起過(guò)來(lái)考察了，同路的還有品質(zhì)和工程人員。他們的到來(lái)，完全是我對(duì)鑫華一直追隨的結(jié)晶，雖然不知道成功與否，但是至少說(shuō)明海封已經(jīng)會(huì)在她們心中留下一個(gè)深深的烙印。劉小姐在挑剔的盤(pán)問(wèn)著我們的生產(chǎn)人員，我在安靜的聽(tīng)著，我相信以海封的專(zhuān)業(yè)看廠是沒(méi)有半點(diǎn)問(wèn)題的?！　?楊經(jīng)理和金副理在熱烈的攀談著，我出來(lái)叫我們的文員給他們倒點(diǎn)水。哇，今天值日的文員小姐打扮的真是千嬌百媚，在這么一個(gè)不是夏天的季節(jié)，也能做到美麗凍人，萬(wàn)般風(fēng)情，真是難為了她，是不是她預(yù)先知道今天我有貴客臨門(mén)，她覺(jué)得我訂單太少，底子太薄，非要助我一臂之力嗎？如果有一天，海封要選形象代言人，我一定會(huì)雙手雙腳投你四票。在經(jīng)過(guò)金副理的身邊時(shí)，一股香氣撲來(lái)，我看見(jiàn)帥氣的臺(tái)灣副理聳聳眼鏡，直勾勾的看著我們這位貌如天仙的同事那豐滿的胸部，還好，今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉獻(xiàn)，其實(shí)看著這樣性感的身段在我身邊晃來(lái)晃去，我都害怕流出了鼻血。旁邊楊經(jīng)理正直的神情和劉小姐鄙視的眼神形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比。看來(lái)下來(lái)我非要打聽(tīng)一下今天這位俠女的情況，必須真誠(chéng)的感謝她今天拔刀相助的俠義之情。鑫華匆匆的就看完了工廠，臨走時(shí)，金副理握住楊經(jīng)理的手說(shuō)，不錯(cuò)，