【文章內(nèi)容簡介】 頭,直到第15家,怎么辦?蒼天啊!實在累了就走到嘉榮門前去歇歇,我想一會一定要拉下面子,不管什么后果就去找紅雅采購,雖然我們關系不是特好,但是我相信把情況如實告訴她,看她是否愿意幫我,坐在我旁邊的一個小青年,主動找我聊天,原來他是剛過來的大學生,面試了一天,問我東莞哪個鎮(zhèn)最好,我詳細的和他講解,最后發(fā)現(xiàn)他原來也是在武漢上學的,學校還非常的近,我們用武漢鄉(xiāng)音聊了起來,我給了他一張名片,互留了電話,他非要請我吃頓快餐,我如實的告訴他我現(xiàn)在的困境,他當即給了我20元,我除了謝謝,沒有什么語言可以表示我對這位貴人的感謝,我記住了他叫汪鋒.　　 晚上的心情低落到了極點,一直在反思,?為什么不把包里放點錢?為什么這么粗心?　　,真驚嘆東莞的治安,真驚嘆東莞現(xiàn)實,但是比較東莞還是有好人,東莞就是這么個復雜的城市,換了我,我換幫別人嗎?沒辦法,社會就是這么的變態(tài),東莞只是這變態(tài)的一個縮影,為了能在這里生存,就必須去適應東莞,而不讓東莞來適應你!每個城市都有自己的優(yōu)點,也都有自己的缺點,也許是東莞的優(yōu)點太多,所以缺點就更加突出!生日這樣的日子永遠是每年中最有意義的一天，而這個生日估計也是這一輩子最有含義的一天。悲喜在這一天同時賦予了我，回工廠后趕緊把辦公桌里的銀行卡拿出來，把剩余的資產(chǎn)全部取出來，買了個手機后，幾乎又快破產(chǎn)了?！　?柏能需做貨的材料工廠基本上都有庫存，楊經(jīng)理指示我要盯緊那邊。我?guī)缀趺刻於紩o黃小姐電話，談的都是沒著邊際的話，最后都會有意無意的提到那張我期盼已久的第一張柏能采購單。時間在一天天的過去，這張訂單還是沒有一點影子?！　?紅雅繼續(xù)在不痛不癢的下著一些小單，一點點支撐著我僅存的尊嚴。在食堂吃飯，傍邊一個工人和我聊天，突然問我好像我的單不多啊，當時真是羞愧的想摔掉飯盒找個地洞鉆進去，在工廠，訂單的多少直接反映這個業(yè)務的好壞，沒有訂單是沒有人會瞧的起的，就連到前臺發(fā)傳真也會受到文員的挑剔。我對很多人一直保持著一貫的微笑，但是他們的微笑始終是那么的吝嗇。我發(fā)誓，我一定要做一個成功的業(yè)務，讓所有人都刮目相看。前提是必須馬上把柏能的第一張30萬訂單拿到手，這樣就意味著將有1萬左右的提成，至少我在工廠打工簇的待遇中，也是相當客觀的，那樣我就不怕這種有色眼睛在我面前出現(xiàn)。有一天，黃小姐突然告訴我她和他男友已經(jīng)分手很久了，她現(xiàn)在不想再談戀愛了，不過仍然期盼一份真摯的愛，一個可以對他付出真心，關心她愛護她的男人。黃小姐多么的相信我啊，就連這樣的事情也向我傾訴，當時非常的感動。我們因為年齡也很近，共同的話題很多，發(fā)現(xiàn)我們不象業(yè)務朋友關系，反而象兄妹。我們相約禮拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的錢，真怕她也象蘇經(jīng)理一樣，馬上三朋四友讓我破產(chǎn)?！　?禮拜天陽光明媚，是一個出去游玩的好天氣，不過這天對于我來說是去工作更對。因為對東莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來我準備請她去深圳玩的，她覺得遠，強烈推薦旗峰山。路上我一直在想門票一定不菲，到了后才知道原來是免費，心里除了感激還是感激。看著山上一對對的情侶，再看看我們的尷尬，突然覺得有點滑稽。還好，池塘的魚終于提起了女孩可愛的興趣，我們一起去喂魚，氣氛一下子輕松了很多。我們不知不覺的聊到自己的生活，因為同時是一只到南方漂泊的小鳥，有很多生活的點點滴滴都有一種默契的感覺。我給她講了很多很多已經(jīng)過時的笑話，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑聲不斷。我們一起到山上燒香許愿，有個賣紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦，出來我問她怎么說的。師傅說她天生是個旺夫命，以后的老公一定不凡，不過兩人一定是來自不同的兩個省份......這個未來的老公好象我啊，這個師傅不會是我收買的吧。下山的路上，黃小姐特別的關心我的情況，問了我好多，包括愛情家庭事業(yè)。中午吃飯的時候，我們沒有到大餐廳吃飯，而且結帳的時候被她強行買了單，并且告誡我不要沒錢也打腫臉充胖子，實在就好?；厝サ穆飞希覀兘K于言歸正傳，談到了工作，談到了那張訂單，她告訴我其實貨期也不遠了，應該可以把訂單下下去了，不知道為什么，蘇經(jīng)理一直把這張訂單壓在工廠。問我是不是沒有經(jīng)常和蘇經(jīng)理溝通，是啊，因為她是經(jīng)理，我很少給蘇經(jīng)理打電話，總覺得業(yè)務就是對采購，經(jīng)理要跟經(jīng)理一級的人才有話題。錯了，差點丟失了這個單，楊經(jīng)理手下那么多業(yè)務，他會一個個去和客戶的主管經(jīng)理一級的聯(lián)系嗎？依賴一個人是沒有用的，工作需要靠自己。　　 黃小姐對我這么好，是不是對我有意思??？還是我自做多情？　　 蘇經(jīng)理把訂單壓著，是不是我們的服務沒有到位？　　 我?guī)е@兩個問題象我很長時間，才勉強給了自己一個答案。黃小姐很有可能對我有意思，作為一個信賴的朋友，時時刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間。不過東莞是個年輕人的城市，很多愛情都是發(fā)生在短暫的朋友身上。愛情來得突然，來的迅速。因為寂寞，很多男女走在了一起。因為熟悉，很多戀人痛苦的分開。這就是典型的東莞式愛情！蘇經(jīng)理那邊估計是因為沒有把價格方面和她的利益關系準確的給個答復，沒有符合東莞式業(yè)務的游戲規(guī)則，應該也在焦急的等待我們按規(guī)則趕快出牌。　　 晚上，我跟楊經(jīng)理匯報了柏能訂單最近了解的情況，并把我分析告訴了他，他讓我早點睡覺，他會馬上把這個事情搞清楚，并且搞定落實。　　 第二天，一早就去紅雅處理品質方面的事情，到了下午才忙的焦頭爛耳的回來。不過，剛走進大廳就感覺今天非常異樣，前臺文員笑盈盈的說，“韓宇，不錯啊，剛才柏能有個傳真已經(jīng)交給阿紅，你到她那里去看看?！钡睫k公室，阿紅就把手上的一疊生產(chǎn)單揚了揚說：“韓宇，晚上要請客啊，柏能一張單就下了33萬，我為你開單都開了一下午，很厲害啊，要發(fā)財了啊！”真沒想到，平時阿紅連看我都懶得看一眼，知道紅雅是楊經(jīng)理送的單，訂單都是我自己開的生產(chǎn)單，她只審核一下，今天這么熱情，太陽看樣子從西邊出來了。 　　 喜悅，還是喜悅！來東莞的第一張訂單，想想這幾個月的發(fā)生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齊涌上了心頭。晚上不知不覺流了淚，夜晚一定做了很多夢，可是醒來一個也沒有記起來！　　柏能的生產(chǎn)單一到車間,第一張單就33萬,那第二張單估計也不少,那一個月下來不是過百萬,一看這么大的單,品質肯定嚴,不好做啊,這做業(yè)務就是好做,張張嘴就來了,特別是發(fā)生在我們這種新業(yè)務的身上,車間感覺不爽快的占多數(shù).　　 下午,我很有心情的一個人逛了華潤,在食品部大肆買了一堆小女孩愛吃的零食,真難為我這個平時不愛吃零食的男人,不知道該買什么好,才發(fā)現(xiàn)原來這些東西真是貴,超市這個行業(yè)是誰發(fā)明的,提著購物籃,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人購物的愛好了,先天的喜好再加上后天這些商家的推波助瀾的開發(fā)心理,實在是難以抵擋這種誘惑!　　 在消費掉幾張老人頭后,雖然我心里有一萬個不樂意,但是沒有辦法,誰叫我在海封?下班前,我跟楊經(jīng)理說讓他等等我,說了一大通感謝話,楊經(jīng)理推了幾下就收了,鼓勵表揚了我?guī)拙?那是給柏能黃小姐的,但是我怕她不收,畢竟這是私人用品,先放放看有機會再給她.　　 每天車間的機器都有紅雅和柏能的訂單,小青慢慢的改變了對我的看法,竟然還有好心的同事問我有沒有結婚,連聊天也很少的,訂單一下,好象世道都變了,這么多人關心我,一下子還很難適應.　　 心情很好的時候,在國內(nèi)一家很知名的電子廠開發(fā)部上班,這家電子廠勁震電子,做DVD的,很感激他在關鍵的時候對我出手相助,這個兄弟我一定會交定了!　　 每天晚上還是和黃小姐短信電話聯(lián)系著,我們已經(jīng)成了無話不談的朋友,我們相互關心著彼此,怎么協(xié)調(diào)供應商的價格和交期,需要和柏能里的那些人打點關系,誰是最主要的人物,從采購 .,雖然看不是多少高興,但是畢竟她沒有拒絕!　　 人生如果不能驚天動地,但是一定要勤奮,一步步的前進。生活如果不能奢華無度,但是一定要充實,慢慢的一點點變好。金錢如果沒有家財萬貫,但是一定不能自甘墮落,努力一定會有收獲。朋友如果不能如影相行,但是一定要真誠,時刻關心著對方。友誼如果不能天長地久,但是一定要珍惜,懂得這份來之不易.　　柏能的貨在陸陸續(xù)續(xù)的做著，時不時我也會去車間轉轉，我不會去對貨的質量在車間發(fā)表什么評論，有問題我就直接反饋到楊經(jīng)理那里。有一次，我在印刷房，幾個師傅印一單柏能的彩盒，顏色調(diào)試了很多次就是跟不準，粉灰紙到是用了不少，一個小師傅看我在旁邊，趕忙拉來印刷科長熊科長，這熊科長每個月拿著1萬多的高薪，每天就是背著手專門處理這些師傅和徒弟搞不定的單，他看了看，就滿臉堆笑的對我說：“韓宇啊，你看這個顏色已經(jīng)差不多了吧！印的還比較漂亮吧！”我看了看，其實也看不出什么門道來，因為我對印刷還不是很精通，覺得印的也不錯，連連說辛苦你們了，還不錯。其實我說的也比較違心，因為我看見他們跑上跑下就是沒有正式開印，顏色一定有什么問題。正在想走的時候，熊科長拉住我，叫我在一張印好的面紙上簽個字。我剛準備簽字的時候，楊經(jīng)理過來，說客戶找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒有簽。一回到辦公室，楊經(jīng)理就沖我大發(fā)脾氣，這是我見過楊經(jīng)理脾氣最大的時候，我站在那里不知道說什么好，我也不想狡辯什么？　　 你有沒有腦子，你這個字簽下去，以后退貨你負責，你賠嗎？　　 他們是做什么的，他們是靠印刷吃飯的，你才來幾天，他們拿不定主意的顏色，你就敢確定？好好想想，動動腦子！　　 別人下個套，你就往里面鉆。有樣板的東西，下次你去車間只看，別說，更別簽字，這個事情不是你做的，你的事就是把業(yè)務做好，把客戶做大！　　 ......　　 楊經(jīng)理在那里牢騷了半天，覺得口渴去打水才止住。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當時顏面全掃，羞愧難當，沒想到那么個小事情，楊經(jīng)理也會這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點面子?！　?最近又聯(lián)系了兩家客戶，一家鑫華電子，臺灣工廠，是做醫(yī)療器材的。還有一家?guī)r天玩具，是香港工廠，做電動汽車等玩具的?！　?鑫華電子是黃小姐同學介紹的，我直接找的是臺灣副理，沒想到金副理非?？蜌?，通過多次的拜訪，也慢慢的熟悉了。不過手下的采購劉小姐就非常的難纏，因為我才開始只知道有個金副理，所以沒有先聯(lián)系她。自從金副理讓我找她后，她就給我設置了層層的障礙。金副理說月結60天的，到她那里就自動變成120天，當我又去找金副理說劉小姐告訴我你們是120天，他去問劉小姐時，劉小姐又堅決否認說記錯了，好像沒說過。金副理說有1萬個的彩卡讓我報價，當我報過去，劉小姐又說只有100個，怎么報這么多，當我告訴金副理的時候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個零。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因為沒有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩，她就是不愿意放我一條生路。　　 巖天玩具是通過展覽會了解的信息，不過這個我是先聯(lián)系到林小姐，然后認識采購主管洪小姐的。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業(yè)務員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無期！我經(jīng)常給林小姐打電話，因為我和林小姐有太多的共同愛好，我們幾乎成了無話不談的朋友，雖然我沒有做進巖天，但是通過林小姐我也了解到巖天里面的很多情況。　　 汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒有調(diào)查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強能力。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點運氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應商?！　?我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個時候發(fā)放了。緩解了后顧之憂，紅雅還在持續(xù)著下單，柏能因為訂單沒有交完，就沒有打樣或者訂單了，我也想等這批貨做完了，再去柏能好好活動活動！　　最近雖然沒有新的客戶,但是柏能的一張訂單已經(jīng)讓海封廠對我刮目相看了,楊經(jīng)理通知我,我已經(jīng)被工廠評為營銷科這個月的優(yōu)秀員工,讓我準備一下,我真是又喜又憂,喜的是我終于取得了工廠上下的認可,憂的是這個優(yōu)秀員工,優(yōu)秀員工也許對工廠車間的同事是一種鼓勵,但是業(yè)務們看中的不是工廠評出的先進,他們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務標兵稱號,因為這兩個獎勵的根本區(qū)別是前面的獎金是兩百,后邊的獎金是五千.　　 作為一個新手,我做了一番激情飛揚的演講,我的心里頓時飄飄然起來,下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來,在這個社會,虛榮是一種病,如果在當時,我會懷疑說這句話的人是不是個神經(jīng)病,我們都是凡人,一個疲憊的心理有時也需要虛榮,也需要放松!　　 從巖天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了兩個月的身孕,可能再過幾個月就要請產(chǎn)假回青島老家一段時間,如果不能在她回家之前把海封做進去,那么最少還要再等八個月以上,那時侯來了后關系就淡了很多,才了解到林小姐沒在工廠住,在外邊自己租房子住,她的老公不在東莞這邊照顧她,定期給洪小姐家里送去奶粉和營養(yǎng)品,但是不準告訴她我長什么樣子,就說自稱是她一個很好的朋友.　　 柏能的貨已經(jīng)開始在交了,不過還好,工廠把質量控制的不錯,柏能的IQC主管就開始說貨不行了,不是說顏色不行,,這個更不可能,工廠根本沒辦法做到,黃小姐告訴我,這是很正常的,工廠大了,每個部門都相互不賣賬,這個IQC主管前兩天送貨的時候他請假不在,現(xiàn)在他肯定要卡你,反正一過去就要退貨,總有各種各樣的理由.　　 這個山頭看樣子一定要拜,我專門去了趟柏能,以處理品質為借口,我找到了IQC主管,再一次虛心的請教他,我已經(jīng)肯定,當我問他晚上加班不加,他非常爽快的說要加,不過有事情也可以不來,語氣也在不知不覺中間溫和起來.　　 在快下班的時候,我撥通了這位IQC主管,邀請他在外邊吃個便飯,他拒絕了幾下,看見他款款的走過來,天南海北的聊著,原來他還是我的老鄉(xiāng),一下子親近了很多.　　他不斷的向我訴苦,說工廠大了,內(nèi)部非常復雜,很難做,工資也老漲不上去,家里還有小孩要上學,我就和他你一杯我一杯的喝起來,我把早準備好的三百元紅包塞在了他的口袋里,他堅決不收,我再三說這不是給你的,是給小孩的,在外邊大家都是同事,其實生意都是另外一會事,不做單,我們一樣都可以成為朋友,其實我知道,他的目的很明確,就是要讓我知道他這個人在柏能很重要,這是一個程序,早晚要會走,只有他有這個心,其實作為我,這是最好不過的結果了.　　鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊,但是我一直還是沒有放棄,