【正文】 東莞不相信眼淚序這個故事比較長，閱讀的人可要有點耐性，這個故事當(dāng)中，對于我們從事業(yè)務(wù)工作的人來說，可以說有好多地方是值得我們學(xué)習(xí)的，里面的做人也是我很好的學(xué)習(xí)事例，對于故事中提到的業(yè)務(wù)員的苦衷，我想做過業(yè)務(wù)的人是大有感觸的，沒辦法，中國的市場就這樣，沒有利益的事，你再好的東西，也沒有人會理睬您的。當(dāng)然，故事中的愛情也是值得我們深思的，其中的得失希望看過這個故事的人能有一些啟發(fā)！我愛Email附件下載網(wǎng)站長：雞蛋于2006718　　不管一個人是多么的貌不驚人,請不要小看,也許他轉(zhuǎn)身開的坐駕就是寶馬或者奔馳。不管一個人是多么的土里土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個BOSS。不管一個女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,?怎么會這么稀奇?告訴你,這就是東莞!　　　　東莞，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前仆后繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢，就會有尋夢的人！　　　　北方有另外一個城市，叫武漢．我就是一個從武漢這么個城市來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，也教育了我這樣的低能力的大學(xué)生．象很多來東莞的學(xué)生一樣，放棄了專業(yè)，為的是一份生存！有時候當(dāng)生存都成問題的時候，其他的問題也不是什么問題了！在學(xué)校，每天高喊著以后要做中國最好的會計師，到頭來，原來自己連一個最基本的會計職業(yè)也滿足不了，這就是現(xiàn)實．當(dāng)現(xiàn)實與夢想有沖突時，需要去改變，所以我丟棄了學(xué)業(yè)，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作，一家印刷廠的業(yè)務(wù)員．多么的悲哀，一個讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問題，夢是多么的遙遠(yuǎn)！　　　　我叫韓宇，滿足我生存的工作是厚街海封印刷廠，工資是區(qū)區(qū)的８００元加３個點的提成，現(xiàn)實就是這么的殘酷，生存和夢想都寄托在這份工作上，沒有抱怨．誰讓自己是個男生，不是每家公司要求的女性；誰讓我是個剛畢業(yè)學(xué)子，不是飽有經(jīng)驗的會計．　　不來厚街,不知道什么叫燈紅酒綠。不到東莞,不知道什么叫社會殘酷。不到海封,不知道什么叫廟小制度多.　　 海封是本地老板,沒到一個月我就了解了海封的作業(yè)流程,做事之前先要做人!沒辦法,三個月的試用期,6萬元的定單任務(wù),動力并存!　　 生活就象強奸,你反抗不了就要學(xué)會享受。工作就象輪奸,現(xiàn)在才知道這是一個名言!的確反抗不了這種生活,!　　 沒有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費,海封是不包差旅費的,造就我以后比別的業(yè)務(wù)發(fā)跡的快!　　東莞對我來說是一無所知,也許出了海封,還必須積極的去開拓客戶!當(dāng)我去象老一點的業(yè)務(wù)尋求幫助的時候,換回的是一雙白眼.　　 不知道多少個夜晚,我在想著自己該怎么辦?,我選擇一步險棋從內(nèi)部尋找突破點,作為一個剛?cè)缧械男聵I(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識不過關(guān),我知道,楊經(jīng)理每年的年終獎是很客觀的,而年終獎的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績的千分 之八,但是我相信只要自己能過的了試用期,楊經(jīng)理就會大力的扶持我!　　 摸了無數(shù)次身上僅有的三百元,是含著無比希望的去買了一條經(jīng)典雙喜煙,:!　　 客戶的資料我需要靠自己,沒有人可以幫我,我沒有選擇從黃頁上尋找,我覺得那象一片大海,想在極短的時間中尋找一張針實在是難比登天! 大多數(shù)的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真的不知道該怎么去開發(fā)自己的客戶. 20多天過去了,知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣什么?怎么去賣?其實別看這是個很簡單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.　　 海封的機器都是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的機器,有著強大的生產(chǎn)能力,做的客戶也是世界知名,比如耐克　索尼　雅芳等，這些公司對我來說是多么的遙遠(yuǎn)．海封是需要做大客戶的，因為價格是很高的，在整個廣東印刷界價格是沒有半點競爭優(yōu)勢可言．　　　　當(dāng)別的業(yè)務(wù)出去忙碌的時候，我一個人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在２０００萬以上的外資企業(yè)的資料打了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個類，適合做自己工廠客戶的我一一記了下來，剩下就是怎么去攻了！　　　　光有電話，不知道怎么去找負(fù)責(zé)印刷品的采購，也是扯談的．我象一個迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個方向．　　　　有問題就需要去解決，我真佩服人體的構(gòu)造，這個大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前臺問采購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當(dāng)前方的路堵住了后，我選擇了不從前門進(jìn)從后門試探的方法．　　　　　事實證明，這個方法真的很不錯！　　上班的時候我在發(fā)呆,不是我不去努力,換回?zé)o數(shù)次的拒絕!　　 下班了,我還是在想,怎么辦?繼續(xù),偶爾的一次讓我發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購的姓名,上面都會留下一個聯(lián)系人,前臺如果在加班基本上也在數(shù)時間下班,你這個時間很謙虛的和她聊天,她們一般不會去拒絕你,你可以趁機和他們談?wù)撍募亦l(xiāng),也許她還是你老鄉(xiāng)咧,采購的名字就是輕而易舉,她們工廠的內(nèi)部信息也可能被你掌握的很清楚,這樣一來,她就是你通往客戶的指示燈.　　 鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，,做的好,業(yè)務(wù)會越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.　　 生活就是這樣,賦予都是強者,!　　 有了采購的名字,聯(lián)系,.　　 第一次打通采購的電話,我興奮的忘記了該說的臺詞.　　 第一次約到了客戶,我高興的忘記了問客戶的地址.　　 第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問多少數(shù)量.　　 第一次有客戶對工廠的默認(rèn),我得意的以為定單馬上就在我的面前.　　 ......　　 不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰(zhàn)無不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會有后來的進(jìn)步!　　 原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松,原以為做銷售是多么的自由,后來才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)以為著汗水,以為著辛酸!　　 上天永遠(yuǎn)會眷顧勤奮的人!,在我萬念俱毀的時候,上帝終于眷顧了我一次.　　 厚街一家大型電子廠終于同意到我們工廠去考察一下,當(dāng)天晚上我欣喜若狂,不過,在我高興的同時,以前的供應(yīng)商已經(jīng)無法滿足他們的交貨要求了,到處都是,但是到處也需要,經(jīng)過他們一個多月的綜合考察,但是畢竟還沒有上市,與勤達(dá) 新世紀(jì) 明彩 鴻暉這樣的大工廠做競爭對手, 價格 品質(zhì)都一樣的話,也有,我們同處厚街,我是積極的!　　 晚上吃過晚飯,我給柏能的蘇經(jīng)理打了個電話,確認(rèn)一下第二天的時間,并且我誠懇的請求她們工廠不需派車,蘇經(jīng)理讓我夜晚12點給她電話,其實我有點想不通為什么要12 點咧!　　 白天比較累,我很早就休息了,我拿了手機揉了揉了眼睛,突然我意識到我應(yīng)該起來,必須認(rèn)真的對待每一個事情,整齊的穿好衣服,打好領(lǐng)帶,洗臉?biāo)⒀篮?我禮貌的請教了第二天準(zhǔn)確的時間 人數(shù) 職務(wù) 姓名等一系列的事情后,蘇經(jīng)理說了一個意味深長的話,小韓,現(xiàn)在印刷競爭的這么激烈,你覺得該怎么樣行動,可以讓你們廠在這次看廠中脫穎而出,注意,廠很重要,!　　 在稍微的沉默后,蘇經(jīng)理問我,怎么沒有一點睡意,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的談話,!　　 我相信自己,努力不會浪費~!　　通完電話,?.　　 我試探著給蘇經(jīng)理發(fā)了條短信　　 蘇經(jīng)理,你好,打攪了,感謝你對我的支持,希望我們的服務(wù)以后能讓你和貴廠滿意,望能在我失職的時候多給小弟一點提醒,謝謝!海封韓宇　　 沒想到,短信很快就回過來了,看來她也沒這么早睡著.　　 小韓,我只提醒你一句,我能給你們海封做的話也能給其他廠,你覺得你們有什么可以值得吸引我們的地方啊?好好想想!晚安.　　 晚上,我把這條短信看了足足十八遍,幾乎每個字都可以背下來了,我決定還是去征求一下楊經(jīng)理的意見,畢竟他是老江湖.　　 早上9點,我?guī)е蓜e克開道,后邊兩輛豐田浩浩蕩蕩的開進(jìn)了柏能,音響里飄來優(yōu)雅的外國歌曲,我應(yīng)該做點什么了,想起了蘇經(jīng)理的那句意味深長的話語.　　 海封打著歡迎紅幅,由生產(chǎn) 品質(zhì) ,就象中國迎接朝鮮金正日主席訪問一樣,全體警備.　　 在一個長達(dá)6個小時的考察完畢之后,柏能的考察人員帶著滿意的笑容回去,我心里終于長舒了一口氣,萬里長征總算走完了第一步.　　 走后,我認(rèn)真的思考了這次考察當(dāng)中我和我們工廠的表現(xiàn)是否達(dá)標(biāo),15天后,離試用期只有短短的一個月了,你讓我到那里去找單,不許失敗!　　 有一件事情一直貫穿著我的第二天,竟然沒有發(fā)現(xiàn),打聽才知道原來是張新碟,剛到大陸,?覺的好為難,突然我看到了快遞公司過來收快件,這個方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻煩,還可以給她們制造一點小小的驚奇,畢竟她們還是女人!　　15天的評估期，猶如15年有期徒刑，每天的心里都在復(fù)雜的斗爭著。如果柏能評估覺得海封OK？我下一步該怎么辦？如果OK了，但是只有一個月的時間，正好沒有完成任務(wù)，差一點點定單，被海封覺得我不適合把我開了，我該怎么辦??？15天的評估期，我該怎么和柏能聯(lián)系，其中有沒有什么貓膩？如果有一個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員可以教教我，我真的可以為他跪倒在地連磕三個響頭，叫聲師傅。有嗎？不可能的。海封的內(nèi)部和外部競爭是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們是壓根瞧不起我們這些新來的業(yè)務(wù)員的，何況我是剛?cè)胄?。地球人都知道我是個窮人，和他們根本不是同路人！　　 當(dāng)生存都成為問題時，面子已經(jīng)不那么重要。在一個午休時間，我專門找了幾天都沒見到面的楊經(jīng)理，把我碰到的困惑老老實實告訴了他。楊經(jīng)理是一個身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖了，我雖然沒有成績，但是其實他一直在觀察我們這群新業(yè)務(wù)，覺得我是一個可塑之才。楊經(jīng)理告訴我，公司的規(guī)定是死的，人是活的，雖然有的業(yè)務(wù)可能業(yè)績差了點，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，業(yè)績沒達(dá)標(biāo)只要你人在我心里達(dá)標(biāo)一樣OK！聽完這句話，我心里七上八下的，熱血澎湃。楊經(jīng)理，你是我心目中最偉大的男子漢！　　 晚上，在床上，我怎么也睡不著，翻來覆去的想楊經(jīng)理給我的那句話，不知道是關(guān)心還是提醒，敷衍還是忠告。結(jié)果我什么也沒有體會出來，不過那晚，還是失眠了，我想起遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)父母，他們現(xiàn)在還好嗎？他們今天高興嗎？他們知道兒子現(xiàn)在的困境嗎？想起了童年，想起了學(xué)校，想了好多好多......　　人生永遠(yuǎn)是那么離奇，第二天一上班，頭腦一片模糊，我就聽到了一個振奮人心的消息！　　 楊經(jīng)理告訴我，他回家想了想，覺得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶也多，決定把紅雅電子這個客戶給我，但是前提是提成我只有1個點，他2個點，并且他以后不管了，拿提成時分給他就可以了！聽到這個消息，我覺得是不是我聽錯了，紅雅每個月可以做10多萬啊，那不是每個月送我一錢多塊嗎？這下3個月的試用期不用問訂單發(fā)愁了，我已經(jīng)在楊經(jīng)理心目中達(dá)標(biāo)。我傻傻的問楊經(jīng)理為什么這么做？楊經(jīng)理套用了電影里的一句臺詞，21世紀(jì)最珍貴的是什么？人才！ 呵呵，突然發(fā)現(xiàn)，原來我還是個人才啊！楊經(jīng)理告訴我，他看重的是我誠實，穩(wěn)重，勤奮，謙虛，有責(zé)任感！我有這么多優(yōu)點嗎？這完全是現(xiàn)實逼著我這樣，最大的原因是我自卑，不得不誠實，穩(wěn)重，勤奮，謙虛而富有責(zé)任感！生活完全改變了我！　　 有時候，人的運氣也很重要，好運接而連三的在這天降在我的頭上。下午，楊經(jīng)理讓我約約蘇經(jīng)理一起吃個飯，讓我不要管，他來負(fù)責(zé)，晚上一起去就可以了！聽到這句話，我既高興又擔(dān)心，高興的是楊經(jīng)理心里終于完全接納了我，為我這個沒有一張單的客戶出頭，而且是自掏腰包。擔(dān)心的是，我究竟請的動蘇經(jīng)理嗎？我心里完全沒底?！　?上天有時候也很有責(zé)任，照顧一個人都時候，它也可能會照顧到底！　　 4點鐘的時候，我把我要說的話在稿紙上寫了一邊，又琢磨了半天反復(fù)修改，生怕說錯了臺詞，錯過了這個千金難買的機會。誰知，電話通后，大出我所料，事情辦的相當(dāng)?shù)捻樌?。蘇經(jīng)理今天正好請了事假，晚上也沒事情，她說她今天的心情非常的好，讓我晚上5點半到東泰花園接她，但也有可能不會去！　　 如果當(dāng)時有錢的話，我一定會去買彩票。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母和我心有靈犀，一直在為我默默的祈禱嗎？　　晚上，我和楊經(jīng)理和順利的把蘇經(jīng)理接了出來。我仔細(xì)的觀察了一下，蘇經(jīng)理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的無法襯托美麗，鳥槍換炮，一下無法認(rèn)出來了。高高的發(fā)髻下面，一張精致的臉，淡妝化到恰到好處，一套緊身及膝裙把女人的身材毫無保留的突現(xiàn)出來?？磥碛芯湓捳f的好，沒有丑女人，只有懶女人。一向不起眼的蘇經(jīng)理，今晚真是光彩照人，我們來之前一定經(jīng)過了不少時間的打理。是不是我們這一老一少兩個帥哥她相中了一個？呵呵，臭美了一下！　　 “蘇經(jīng)理，你看晚上去吃點什么？是到東莞這邊還是去厚街？”楊經(jīng)理在旁邊試探的問。因為蘇經(jīng)理是廣東茂名人，一般也不知道她能否吃辣的?！　?“哎，隨便了，出來坐坐就好了，這樣吧，我們?nèi)トf壽宮吧，那邊我比較熟悉，這段時間經(jīng)常在外邊應(yīng)酬，都麻木了，去隨便吃點海鮮好了?！蓖郏幂p松?。‰S便吃吃！說出來不怕笑，因為生在內(nèi)地，我都不知道海鮮到底怎么吃，土吧！更不知道多少錢，只知道很貴。特別有諷刺的是，楊經(jīng)理叫我不要管，我全身上下都沒有人民幣50塊了！　　 到了萬壽宮坐定后，蘇經(jīng)理來了個千嬌百媚的笑后，又提出了個要求，“三個人吃飯?zhí)珱]勁了，我叫幾個朋友一起過來熱鬧熱鬧怎么樣，沒關(guān)系，不是我們廠的。你們不會介意吧？”　　 “好啊，在哪里，我去接他們！有你老公嗎？”我們豈敢怠慢，真虧了楊經(jīng)理，馬上他還要去當(dāng)車夫?！　?“哎，我還沒結(jié)婚咧，男朋友在湛江！這是我們以前的同事，我以前是TTI的，他們是我老鄉(xiāng)，關(guān)系也特別好，晚上不加班，我們?nèi)松?，湊個熱鬧，他們有車，不用接！”說完，她就拿起了電話呼她們過來了。我看見楊經(jīng)理的臉微微紅了一下，不知道是不愿意啊，還是剛才說錯了話。　　 一會，就來了4男一女，開著金杯面包車過來了。有個高高瘦瘦的帥哥一來就擰了一下蘇經(jīng)理的耳朵，我們看的目瞪口呆！這不會是他弟弟吧？　　 楊經(jīng)理因為還要開車，我就臨時充當(dāng)餐桌上的主人，在