【正文】 我象極了一個小丑在她面前表演?！　?回到房間，我叫開了房門，我知道黃梅今晚一定也睡不著。找到了一家便利店，買了兩瓶水和一點零食，在結(jié)帳的時候，擺在收銀臺邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見到那種鄙夷的眼光，雖然已經(jīng)是成年人，這也不是見不得光的事情，但是內(nèi)心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊。剛剛洗了澡，我知道她現(xiàn)在已經(jīng)很難睡著。窗外依稀可以看見泛泛紅光，房間里頓時非常安靜。　　 我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個時候發(fā)放了?！　?汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒有調(diào)查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強能力。　　 巖天玩具是通過展覽會了解的信息，不過這個我是先聯(lián)系到林小姐，然后認(rèn)識采購主管洪小姐的。金副理說有1萬個的彩卡讓我報價，當(dāng)我報過去，劉小姐又說只有100個，怎么報這么多，當(dāng)我告訴金副理的時候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個零。自從金副理讓我找她后，她就給我設(shè)置了層層的障礙?！　?鑫華電子是黃小姐同學(xué)介紹的，我直接找的是臺灣副理，沒想到金副理非?？蜌?，通過多次的拜訪，也慢慢的熟悉了。　　 最近又聯(lián)系了兩家客戶，一家鑫華電子，臺灣工廠，是做醫(yī)療器材的。有樣板的東西，下次你去車間只看，別說，更別簽字，這個事情不是你做的，你的事就是把業(yè)務(wù)做好，把客戶做大！　　 ......　　 楊經(jīng)理在那里牢騷了半天，覺得口渴去打水才止住。我剛準(zhǔn)備簽字的時候，楊經(jīng)理過來，說客戶找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒有簽。其實我說的也比較違心，因為我看見他們跑上跑下就是沒有正式開印，顏色一定有什么問題。　　柏能的貨在陸陸續(xù)續(xù)的做著，時不時我也會去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我不會去對貨的質(zhì)量在車間發(fā)表什么評論，有問題我就直接反饋到楊經(jīng)理那里。朋友如果不能如影相行,但是一定要真誠,時刻關(guān)心著對方。生活如果不能奢華無度,但是一定要充實,慢慢的一點點變好。 　　 喜悅，還是喜悅！來東莞的第一張訂單，想想這幾個月的發(fā)生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齊涌上了心頭。不過，剛走進大廳就感覺今天非常異樣，前臺文員笑盈盈的說，“韓宇，不錯啊，剛才柏能有個傳真已經(jīng)交給阿紅，你到她那里去看看?！　?晚上，我跟楊經(jīng)理匯報了柏能訂單最近了解的情況，并把我分析告訴了他，他讓我早點睡覺，他會馬上把這個事情搞清楚，并且搞定落實。因為熟悉，很多戀人痛苦的分開。愛情來得突然，來的迅速。黃小姐很有可能對我有意思，作為一個信賴的朋友，時時刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間。錯了，差點丟失了這個單，楊經(jīng)理手下那么多業(yè)務(wù)，他會一個個去和客戶的主管經(jīng)理一級的聯(lián)系嗎？依賴一個人是沒有用的，工作需要靠自己?；厝サ穆飞?，我們終于言歸正傳，談到了工作，談到了那張訂單，她告訴我其實貨期也不遠了，應(yīng)該可以把訂單下下去了，不知道為什么，蘇經(jīng)理一直把這張訂單壓在工廠。下山的路上，黃小姐特別的關(guān)心我的情況，問了我好多，包括愛情家庭事業(yè)。我們一起到山上燒香許愿，有個賣紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦，出來我問她怎么說的。我們不知不覺的聊到自己的生活，因為同時是一只到南方漂泊的小鳥，有很多生活的點點滴滴都有一種默契的感覺?？粗缴弦粚Φ那閭H，再看看我們的尷尬，突然覺得有點滑稽。因為對東莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來我準(zhǔn)備請她去深圳玩的，她覺得遠，強烈推薦旗峰山。我們相約禮拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的錢，真怕她也象蘇經(jīng)理一樣，馬上三朋四友讓我破產(chǎn)。黃小姐多么的相信我啊，就連這樣的事情也向我傾訴，當(dāng)時非常的感動。前提是必須馬上把柏能的第一張30萬訂單拿到手，這樣就意味著將有1萬左右的提成，至少我在工廠打工簇的待遇中，也是相當(dāng)客觀的，那樣我就不怕這種有色眼睛在我面前出現(xiàn)。我對很多人一直保持著一貫的微笑，但是他們的微笑始終是那么的吝嗇?！　?紅雅繼續(xù)在不痛不癢的下著一些小單，一點點支撐著我僅存的尊嚴(yán)。我?guī)缀趺刻於紩o黃小姐電話，談的都是沒著邊際的話，最后都會有意無意的提到那張我期盼已久的第一張柏能采購單。悲喜在這一天同時賦予了我，回工廠后趕緊把辦公桌里的銀行卡拿出來，把剩余的資產(chǎn)全部取出來，買了個手機后，幾乎又快破產(chǎn)了。在這種賣方市場情況下,供應(yīng)商和客戶的合同會有公平嗎?如果是海封傳給柏能的合同,也一定會引起柏能的抗議,不然那些鉆研工廠的制度和合同的文員會白拿薪水?　　 經(jīng)過一次次的溝通,海封做出讓步,同意蓋章簽字,不過補充了條款,以另外一份合同形式傳真給柏能,蘇經(jīng)理象征性的簽字,就以這種方式找了臺階下,蘇經(jīng)理也配合我終于讓海封下了臺階,其實這只是一個形式,只要沒有鬧翻,!　　 時間過的飛快,紅雅也陸陸續(xù)續(xù)下了好幾張單,也基本讓車間認(rèn)識我,我已經(jīng)起來為紅雅送樣確認(rèn),8點鐘已經(jīng)準(zhǔn)時的出現(xiàn)在紅雅,紅雅工程部笑我不睡覺,只要有單,心中有事,我?guī)缀鹾茈y睡覺,客戶會越滿意。小時候想長大，長大后想童年。飯后，楊經(jīng)理搶著買單，說我還沒賺到錢注意節(jié)約，以后有我大把買單的時候。不要象有些業(yè)務(wù)一樣，一有業(yè)務(wù)就飄飄然，低調(diào)的業(yè)務(wù)往往是最好的業(yè)務(wù)！我除了點頭，就是喝酒，只有勤奮的去跑單，創(chuàng)造業(yè)績才是對楊經(jīng)理最好的報答，語言太多會成為一種虛偽。為什么臺灣人愛找臺灣人，香港人愛找香港人嗎？你以為他們都是做的最好的嗎？少一點抱怨，多一點實干?！　?快下班時，小青主動的找到我，問我第二天下午交貨可以嗎？　　本來就是第二天交貨的，下午當(dāng)然行的，我突然覺得工廠內(nèi)部的水太深，我必須先渡過這趟渾水！楊經(jīng)理接而連三的幫助我，我真的該請他吃頓飯了！　　 晚上我請楊經(jīng)理吃頓便飯，他答應(yīng)非常爽快！在飯桌上，他給我講了很多的道理和經(jīng)驗。老將出馬，一個頂倆。也只有這樣，才能在外邊跑單的同時，不會擔(dān)心內(nèi)部會起火！　　 楊經(jīng)理一到工廠就問我柏能最近的有什么消息，我只能轉(zhuǎn)告蘇經(jīng)理的原話，已經(jīng)讓我們打樣了，就說明已經(jīng)基本承認(rèn)了我們這個供應(yīng)商，后面的就靠我們自己了！楊經(jīng)理叫我跟緊點，有什么困難只管開口。都和自己對應(yīng)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績息息相關(guān)，一般業(yè)績做的好的業(yè)務(wù)員，她們可能會從收到訂單開始就幫忙處理了，因為比較忙，基本上業(yè)績差的業(yè)務(wù)都是帶著管管而已。助理是一人管5個業(yè)務(wù)，生管一人管2個業(yè)務(wù)。她份內(nèi)的事情我也要苦口婆心的請她幫忙。老業(yè)務(wù)生產(chǎn)是敢怒不敢言，可苦了我們這些新業(yè)務(wù)員，邊緣人物啊！我不想當(dāng)面問小青了，怕看到她那輕浮的眼神，只是打了個電話給她說我沒找到，因為剛來工廠不熟悉，請她幫幫忙。生產(chǎn)一直在鬧意見，說業(yè)務(wù)素質(zhì)太低，都是打工的，印刷知識缺乏，靠張嘴拉了點單就在工廠指手畫腳。當(dāng)時心里氣的真想打人，老業(yè)務(wù)在工廠趾高氣揚，新業(yè)務(wù)在工廠丟人現(xiàn)眼。到車間后，才知道我是根本看不到貨的，每個人都在忙碌著，沒有人會去管你誰是誰？我想應(yīng)該到后整科了，去找科長王科長，誰知他一句話都把我打了回來。我找助理阿紅，阿紅說她只管樣板，柏能的樣你放心，紅雅的貨，去問生管小青。這幾天滿腦子的都是柏能，忽略了紅雅的訂單。 　　下午一上班就開會,不象生產(chǎn)那樣一開會就沒完,不知道是在享受這種很難得大家都在一起相聚的場面,老板基本上沒有定單,就是這些業(yè)務(wù)一年創(chuàng)造著1億多的業(yè)績,海封的表彰絕不象在學(xué)校時發(fā)個獎狀了事,大家都是來東莞尋寶,大家都把目光投向了他,眼鏡帥哥唰的站了起來,搖著那剛發(fā)的鼓鼓的信封,自豪的說,這樣的版本每個月都有一次,多么希望有一天站起來發(fā)飆的就是我啊!　　 沒過一會,雪中送炭!堂姐,我以后怎么來報答你呢?　　 晚上,還是處于高興,女業(yè)務(wù)員也不示弱,大家真是一家人啊,貧富兩大陣營分的很清楚,白酒瓶啤酒瓶滿地滾,白天一個個道貌昂然的,現(xiàn)在都成了酒鬼,當(dāng)場就下了幾個人的課,吐的一塌糊涂,最難為了幾個女同胞,臉紅的象紅蘋果,剩下的兄弟還要清理現(xiàn)場,我知道他們后面的定點消費是不適合我這種人的,他們也沒有了剛才的熱情,連看我都懶的看我一眼揚長而去,我站在那里發(fā)了半天的呆才自己打車回到了工廠.　　 剛躺下,現(xiàn)在還有人記得我?接通了電話我一下子就清醒了很多,原來是柏能黃小姐用手機打過來了的,你感謝我的,那邊就沒聲音了,客戶在我向我哭,該怎么辦啊,也許她病了心情不好呢!她說她今天心情非常不好,想和我聊聊天,問我介意嗎?上天啊,我怎么會介意,高興都還來不及咧!　　 原來黃小姐病了,誰知她男友說她小題大做,慢慢就會好的,也許她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好給了電話,他就說了你幾句,現(xiàn)在估計心里也自責(zé)的要命!　　 我們就談各自的生活,聊他們愛情的海誓山盟!不知不覺,3個小時后,你的電話費不要錢嗎?我咋覺得自己好象個陪聊先生啊!不過這個夜晚,雖然睡的很晚,但是睡的很甜!有個高高瘦瘦的帥哥一來就擰了一下蘇經(jīng)理的耳朵，我們看的目瞪口呆！這不會是他弟弟吧？　　 楊經(jīng)理因為還要開車，我就臨時充當(dāng)餐桌上的主人，在一片狼跡推杯換盞之后，我總算弄清楚了他們的身份，三個男士一個女士是TTI蘇經(jīng)理以前的同時，那個擰蘇經(jīng)理的帥哥以前是她的供應(yīng)商，因為是一個市的，后來通過業(yè)務(wù)認(rèn)識關(guān)系處的特別好，看他們目無他人打情罵俏，不說我們也知道了！還好，我以前上學(xué)的時候特別愛看書看報，地理和歷史也了解的很多，我們從春秋戰(zhàn)國聊到臺灣選舉，從美伊戰(zhàn)爭談到山西礦難，從世界杯談到現(xiàn)代伊蘭特......真是佩服了一下自己，原來我的知識也排上了用場，出門的時候我們已經(jīng)可以稱兄道弟了。我看見楊經(jīng)理的臉微微紅了一下，不知道是不愿意啊，還是剛才說錯了話。你們不會介意吧？”　　 “好啊，在哪里，我去接他們！有你老公嗎？”我們豈敢怠慢，真虧了楊經(jīng)理，馬上他還要去當(dāng)車夫?！蓖?，好輕松??！隨便吃吃！說出來不怕笑，因為生在內(nèi)地，我都不知道海鮮到底怎么吃，土吧！更不知道多少錢，只知道很貴。因為蘇經(jīng)理是廣東茂名人，一般也不知道她能否吃辣的。一向不起眼的蘇經(jīng)理，今晚真是光彩照人，我們來之前一定經(jīng)過了不少時間的打理。高高的發(fā)髻下面，一張精致的臉，淡妝化到恰到好處，一套緊身及膝裙把女人的身材毫無保留的突現(xiàn)出來。我仔細的觀察了一下，蘇經(jīng)理今晚格外的漂亮。蘇經(jīng)理今天正好請了事假，晚上也沒事情，她說她今天的心情非常的好，讓我晚上5點半到東泰花園接她，但也有可能不會去！　　 如果當(dāng)時有錢的話，我一定會去買彩票?！　?上天有時候也很有責(zé)任，照顧一個人都時候，它也可能會照顧到底！　　 4點鐘的時候，我把我要說的話在稿紙上寫了一邊，又琢磨了半天反復(fù)修改，生怕說錯了臺詞，錯過了這個千金難買的機會。下午，楊經(jīng)理讓我約約蘇經(jīng)理一起吃個飯，讓我不要管，他來負(fù)責(zé)，晚上一起去就可以了！聽到這句話，我既高興又擔(dān)心，高興的是楊經(jīng)理心里終于完全接納了我，為我這個沒有一張單的客戶出頭，而且是自掏腰包。結(jié)果我什么也沒有體會出來，不過那晚，還是失眠了，我想起遠在家鄉(xiāng)父母，他們現(xiàn)在還好嗎？他們今天高興嗎？他們知道兒子現(xiàn)在的困境嗎？想起了童年，想起了學(xué)校，想了好多好多......　　人生永遠是那么離奇，第二天一上班，頭腦一片模糊，我就聽到了一個振奮人心的消息！　　 楊經(jīng)理告訴我，他回家想了想，覺得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶也多，決定把紅雅電子這個客戶給我，但是前提是提成我只有1個點，他2個點，并且他以后不管了，拿提成時分給他就可以了！聽到這個消息，我覺得是不是我聽錯了，紅雅每個月可以做10多萬啊，那不是每個月送我一錢多塊嗎？這下3個月的試用期不用問訂單發(fā)愁了，我已經(jīng)在楊經(jīng)理心目中達標(biāo)。楊經(jīng)理告訴我，公司的規(guī)定是死的，人是活的，雖然有的業(yè)務(wù)可能業(yè)績差了點，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，業(yè)績沒達標(biāo)只要你人在我心里達標(biāo)一樣OK！聽完這句話，我心里七上八下的，熱血澎湃。在一個午休時間，我專門找了幾天都沒見到面的楊經(jīng)理，把我碰到的困惑老老實實告訴了他。海封的內(nèi)部和外部競爭是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們是壓根瞧不起我們這些新來的業(yè)務(wù)員的，何況我是剛?cè)胄?。如果柏能評估覺得海封OK？我下一步該怎么辦？如果OK了，但是只有一個月的時間，正好沒有完成任務(wù)，差一點點定單，被海封覺得我不適合把我開了，我該怎么辦??？15天的評估期，我該怎么和柏能聯(lián)系，其中有沒有什么貓膩？如果有一個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員可以教教我，我真的可以為他跪倒在地連磕三個響頭，叫聲師傅。工作就象輪奸,現(xiàn)在才知道這是一個名言!的確反抗不了這種生活,!　　 沒有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費,海封是不包差旅費的,造就我以后比別的業(yè)務(wù)發(fā)跡的快!　　東莞對我來說是一無所知,也許出了海封,還必須積極的去開拓客戶!當(dāng)我去象老一點的業(yè)務(wù)尋求幫助的時候,換回的是一雙白眼.　　 不知道多少個夜晚,我在想著自己該怎么辦?,我選擇一步險棋從內(nèi)部尋找突破點,作為一個剛?cè)缧械男聵I(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識不過關(guān),我知道,楊經(jīng)理每年的年終獎是很客觀的,而年終獎的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績的千分 之八,但是我相信只要自己能過的了試用期,楊經(jīng)理就會大力的扶持我!　　 摸了無數(shù)次身上僅有的三百元,是含著無比希望的去買了一條經(jīng)典雙喜煙,:!　　 客戶的資料我需要靠自己,沒有人可以幫我,我沒有選擇從黃頁上尋找,我覺得那象一片大海,想在極短的時間中尋找一張針實在是難比登天!不到東莞,不知道什么叫社會殘酷。不管一個人是多么的土里土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個BOSS。東莞不相信眼淚序這個故事比較長，閱讀的人可要有點耐性，這個故事當(dāng)中，對于我們從事業(yè)務(wù)工作的人來說，可以說有好多地方是值得我們學(xué)習(xí)的，里面的做人也是我很好的學(xué)習(xí)事例，對于故事中提到的業(yè)務(wù)員的苦衷，我想做過業(yè)務(wù)的人是大有感觸的，沒辦法，中國的市場就這樣，沒有利益的事，你再好的東西，也沒有人會理睬您的。當(dāng)然，故事中的愛情也是值得我們深思的，其中的得失希望看過這個故事的人能有一些啟發(fā)！我愛Email附件下載網(wǎng)站長：雞蛋于2006718　　不管一個人是多么的貌不驚人,請不要小看,也許他轉(zhuǎn)身開的坐駕就是寶馬或者奔馳。不管一個女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,?怎么會這么稀奇?告訴你,這就是東莞!　　　　東莞，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前