【正文】 我向楊經(jīng)理瞄了一眼,我?guī)ь^擔(dān)起了酒杯,作為小弟敬了大家一杯!　　 我真的懷疑今晚蘇經(jīng)理來之前是不是吃了興奮劑,能看著那個瘦高個對那個小姐又摟又吻的,她反而象沒看見似的很高興!　　 真是多虧了這些小姐,不過酒也被干掉了不少,12瓶紅酒很快就一飲而光.　　在外邊大廳表演進入高潮的時候,大家都出去看表演了，我一個人呆在包房思考,今晚我們一直沒有談工作,這次的花費究竟有多大的效果?今晚估計花了多少錢?楊經(jīng)理現(xiàn)在怎么想?蘇經(jīng)理在想什么?　　我一個人在那里唱著冰雨的時候,突然兩聲掌聲從門邊傳來,.　　 不過我記得最深的一句話是,小韓,你很聰明,感謝你們今晚的破費,放心,天下沒有白吃的晚餐,到黃小姐那里把那幾個樣板拿回去報報價,這次是新款的,下半年的數(shù)量很大,單已經(jīng)到我們工廠了,就看你的表現(xiàn)了.　　 不知道這句話是不是已經(jīng)對我和我們的工廠的一種肯定!\?　　 一直到凌晨兩點,大家才東倒西歪的站起來準(zhǔn)備走人,看著整齊擺放的酒瓶,心里一種說不出的酸楚!整整28瓶紅酒,蘇經(jīng)理象征性的掏出厚厚的錢夾,楊經(jīng)理拍了拍我的肩膀說,小韓,沒關(guān)系的,一共六千多元,今晚你表現(xiàn)不錯,不過錢是花出去了,不知道用什么語言來回答,只能深深的給楊經(jīng)理鞠了個躬.　　 當(dāng)時我還能硬撐著,回到宿舍,我就在洗手間里吐的七上八下,一整晚的心里亂糟糟的,真的覺得好象要死了一樣!　　早上起來,給我一個最大的感受是,如果還有下輩子,身軀是自己的,向每個我遇見的認識不認識的問個早,你們可以不和我打招呼,工廠的內(nèi)部是非常復(fù)雜的,在沒有錢的情況下,只有自己多用點心.　　助理告訴我,今早,紅雅下了一張單,簽字交給了助理,助理把單下到生管后,叮囑我注意跟跟生管,注意交期,工廠的生產(chǎn)很勢利的,不要因為剛來而不管延誤了交期,多到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).　　 處理完這張訂單后,黃小姐今天的身體好象不好，嘶啞的聲音,把18款彩盒資料詳細的交待我后,沒有和蘇經(jīng)理打招呼就回海封去處理這個事情了.　　 楊經(jīng)理不在工廠,我找到了工程科許科長,把柏能要打18款彩盒的事情告訴了他,平常和他有說有笑的,相信楊經(jīng)理不在,:“韓宇,18款彩盒你知道打樣費多少錢嗎?將近1萬塊,以后有沒有單?沒單的話打樣費以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁邊央求了半天,看他實在不愿意幫我開張打樣單,只有無奈的靠楊經(jīng)理了. 　　 楊經(jīng)理的確對我不錯,而且工單上注明顏色必須他親自看了OK才可以印刷,你真是我的好領(lǐng)導(dǎo)啊!　　 中午吃完飯,把身上僅有三十元錢數(shù)了一遍又一遍,前程好遙遠啊!我突然覺得,這只是我的一點小心意!　　 現(xiàn)在我?guī)缀跎頍o分文了,以后還怎么去跑啊,該怎么辦啊?我現(xiàn)在需要錢,想當(dāng)初在學(xué)校豪情萬丈,為自己心愛的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊!當(dāng)時是多么沒有體會到父母掙錢的艱辛啊,以為掙錢就是那么會事!我要借錢了,問誰借啊,以前從來只做債主,現(xiàn)在也要去借錢,哎怎么開口啊?我給以前在學(xué)校的鐵哥們一一打了電話,每個人都在向我訴苦,好象我還不是天底下最窮的人!上帝啊,請賜給我兩千塊錢吧!如果現(xiàn)在有高利貸我也會去借,因為要生存啊!想來想去,還是給堂姐打電話,堂姐隨是姐,實際上只比我大幾個小時,現(xiàn)在在北京做記者,問我三千元夠嗎?,你是我的救星!　　 “哎，我還沒結(jié)婚咧，男朋友在湛江！這是我們以前的同事，我以前是TTI的，他們是我老鄉(xiāng)，關(guān)系也特別好，晚上不加班，我們?nèi)松?，湊個熱鬧，他們有車，不用接！”說完，她就拿起了電話呼她們過來了?！　?“哎，隨便了，出來坐坐就好了，這樣吧，我們?nèi)トf壽宮吧，那邊我比較熟悉，這段時間經(jīng)常在外邊應(yīng)酬，都麻木了，去隨便吃點海鮮好了?？磥碛芯湓捳f的好，沒有丑女人，只有懶女人。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是遠在家鄉(xiāng)的父母和我心有靈犀，一直在為我默默的祈禱嗎？　　晚上，我和楊經(jīng)理和順利的把蘇經(jīng)理接了出來。擔(dān)心的是，我究竟請的動蘇經(jīng)理嗎？我心里完全沒底。楊經(jīng)理，你是我心目中最偉大的男子漢！　　 晚上，在床上，我怎么也睡不著，翻來覆去的想楊經(jīng)理給我的那句話，不知道是關(guān)心還是提醒，敷衍還是忠告。地球人都知道我是個窮人，和他們根本不是同路人！　　 當(dāng)生存都成為問題時，面子已經(jīng)不那么重要。 大多數(shù)的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真的不知道該怎么去開發(fā)自己的客戶. 20多天過去了,知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣什么?怎么去賣?其實別看這是個很簡單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.　　 海封的機器都是當(dāng)今世界上最先進的機器,有著強大的生產(chǎn)能力,做的客戶也是世界知名,比如耐克　索尼　雅芳等，這些公司對我來說是多么的遙遠．海封是需要做大客戶的，因為價格是很高的，在整個廣東印刷界價格是沒有半點競爭優(yōu)勢可言．　　　　當(dāng)別的業(yè)務(wù)出去忙碌的時候，我一個人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在２０００萬以上的外資企業(yè)的資料打了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個類，適合做自己工廠客戶的我一一記了下來，剩下就是怎么去攻了！　　　　光有電話，不知道怎么去找負責(zé)印刷品的采購，也是扯談的．我象一個迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個方向．　　　　有問題就需要去解決，我真佩服人體的構(gòu)造，這個大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前臺問采購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當(dāng)前方的路堵住了后，我選擇了不從前門進從后門試探的方法．　　　　　事實證明，這個方法真的很不錯！　　上班的時候我在發(fā)呆,不是我不去努力,換回?zé)o數(shù)次的拒絕!　　 下班了,我還是在想,怎么辦?繼續(xù),偶爾的一次讓我發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購的姓名,上面都會留下一個聯(lián)系人,前臺如果在加班基本上也在數(shù)時間下班,你這個時間很謙虛的和她聊天,她們一般不會去拒絕你,你可以趁機和他們談?wù)撍募亦l(xiāng),也許她還是你老鄉(xiāng)咧,采購的名字就是輕而易舉,她們工廠的內(nèi)部信息也可能被你掌握的很清楚,這樣一來,她就是你通往客戶的指示燈.　　 鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，,做的好,業(yè)務(wù)會越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.　　 生活就是這樣,賦予都是強者,!　　 有了采購的名字,聯(lián)系,.　　 第一次打通采購的電話,我興奮的忘記了該說的臺詞.　　 第一次約到了客戶,我高興的忘記了問客戶的地址.　　 第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問多少數(shù)量.　　 第一次有客戶對工廠的默認,我得意的以為定單馬上就在我的面前.　　 ......　　 不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰(zhàn)無不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會有后來的進步!　　 原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松,原以為做銷售是多么的自由,后來才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)以為著汗水,以為著辛酸!　　 上天永遠會眷顧勤奮的人!,在我萬念俱毀的時候,上帝終于眷顧了我一次.　　 厚街一家大型電子廠終于同意到我們工廠去考察一下,當(dāng)天晚上我欣喜若狂,不過,在我高興的同時,以前的供應(yīng)商已經(jīng)無法滿足他們的交貨要求了,到處都是,但是到處也需要,經(jīng)過他們一個多月的綜合考察,但是畢竟還沒有上市,與勤達 新世紀 明彩 鴻暉這樣的大工廠做競爭對手, 價格 品質(zhì)都一樣的話,也有,我們同處厚街,我是積極的!　　 晚上吃過晚飯,我給柏能的蘇經(jīng)理打了個電話,確認一下第二天的時間,并且我誠懇的請求她們工廠不需派車,蘇經(jīng)理讓我夜晚12點給她電話,其實我有點想不通為什么要12 點咧!　　 白天比較累,我很早就休息了,我拿了手機揉了揉了眼睛,突然我意識到我應(yīng)該起來,必須認真的對待每一個事情,整齊的穿好衣服,打好領(lǐng)帶,洗臉?biāo)⒀篮?我禮貌的請教了第二天準(zhǔn)確的時間 人數(shù) 職務(wù) 姓名等一系列的事情后,蘇經(jīng)理說了一個意味深長的話,小韓,現(xiàn)在印刷競爭的這么激烈,你覺得該怎么樣行動,可以讓你們廠在這次看廠中脫穎而出,注意,廠很重要,!　　 在稍微的沉默后,蘇經(jīng)理問我,怎么沒有一點睡意,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的談話,!　　 我相信自己,努力不會浪費~!　　通完電話,?.　　 我試探著給蘇經(jīng)理發(fā)了條短信　　 蘇經(jīng)理,你好,打攪了,感謝你對我的支持,希望我們的服務(wù)以后能讓你和貴廠滿意,望能在我失職的時候多給小弟一點提醒,謝謝!海封韓宇　　 沒想到,短信很快就回過來了,看來她也沒這么早睡著.　　 小韓,我只提醒你一句,我能給你們海封做的話也能給其他廠,你覺得你們有什么可以值得吸引我們的地方啊?好好想想!晚安.　　 晚上,我把這條短信看了足足十八遍,幾乎每個字都可以背下來了,我決定還是去征求一下楊經(jīng)理的意見,畢竟他是老江湖.　　 早上9點,我?guī)е蓜e克開道,后邊兩輛豐田浩浩蕩蕩的開進了柏能,音響里飄來優(yōu)雅的外國歌曲,我應(yīng)該做點什么了,想起了蘇經(jīng)理的那句意味深長的話語.　　 海封打著歡迎紅幅,由生產(chǎn) 品質(zhì) ,就象中國迎接朝鮮金正日主席訪問一樣,全體警備.　　 在一個長達6個小時的考察完畢之后,柏能的考察人員帶著滿意的笑容回去,我心里終于長舒了一口氣,萬里長征總算走完了第一步.　　 走后,我認真的思考了這次考察當(dāng)中我和我們工廠的表現(xiàn)是否達標(biāo),15天后,離試用期只有短短的一個月了,你讓我到那里去找單,不許失敗!　　 有一件事情一直貫穿著我的第二天,竟然沒有發(fā)現(xiàn),打聽才知道原來是張新碟,剛到大陸,?覺的好為難,突然我看到了快遞公司過來收快件,這個方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻煩,還可以給她們制造一點小小的驚奇,畢竟她們還是女人!　　15天的評估期，猶如15年有期徒刑，每天的心里都在復(fù)雜的斗爭著。不管一個女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,?怎么會這么稀奇?告訴你,這就是東莞!　　　　東莞，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前仆后繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢，就會有尋夢的人！　　　　北方有另外一個城市，叫武漢．我就是一個從武漢這么個城市來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，也教育了我這樣的低能力的大學(xué)生．象很多來東莞的學(xué)生一樣，放棄了專業(yè)，為的是一份生存！有時候當(dāng)生存都成問題的時候，其他的問題也不是什么問題了！在學(xué)校，每天高喊著以后要做中國最好的會計師，到頭來，原來自己連一個最基本的會計職業(yè)也滿足不了，這就是現(xiàn)實．當(dāng)現(xiàn)實與夢想有沖突時，需要去改變，所以我丟棄了學(xué)業(yè)，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作，一家印刷廠的業(yè)務(wù)員．多么的悲哀，一個讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問題，夢是多么的遙遠！　　　　我叫韓宇，滿足我生存的工作是厚街海封印刷廠，工資是區(qū)區(qū)的８００元加３個點的提成，現(xiàn)實就是這么的殘酷，生存和夢想都寄托在這份工作上，沒有抱怨．誰讓自己是個男生，不是每家公司要求的女性；誰讓我是個剛畢業(yè)學(xué)子，不是飽有經(jīng)驗的會計．　　不來厚街,不知道什么叫燈紅酒綠。東莞不相信眼淚序這個故事比較長，閱讀的人可要有點耐性，這個故事當(dāng)中，對于我們從事業(yè)務(wù)工作的人來說，可以說有好多地方是值得我們學(xué)習(xí)的，里面的做人也是我很好的學(xué)習(xí)事例，對于故事中提到的業(yè)務(wù)員的苦衷，我想做過業(yè)務(wù)的人是大有感觸的，沒辦法，中國的市場就這樣，沒有利益的事，你再好的東西，也沒有人會理睬您的。不到東莞,不知道什么叫社會殘酷。如果柏能評估覺得海封OK？我下一步該怎么辦？如果OK了，但是只有一個月的時間，正好沒有完成任務(wù)，差一點點定單，被海封覺得我不適合把我開了，我該怎么辦啊？15天的評估期，我該怎么和柏能聯(lián)系，其中有沒有什么貓膩？如果有一個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員可以教教我，我真的可以為他跪倒在地連磕三個響頭，叫聲師傅。在一個午休時間，我專門找了幾天都沒見到面的楊經(jīng)理，把我碰到的困惑老老實實告訴了他。結(jié)果我什么也沒有體會出來，不過那晚，還是失眠了，我想起遠在家鄉(xiāng)父母，他們現(xiàn)在還好嗎？他們今天高興嗎？他們知道兒子現(xiàn)在的困境嗎？想起了童年，想起了學(xué)校，想了好多好多......　　人生永遠是那么離奇，第二天一上班，頭腦一片模糊，我就聽到了一個振奮人心的消息！　　 楊經(jīng)理告訴我，他回家想了想，覺得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶也多，決定把紅雅電子這個客戶給我，但是前提是提成我只有1個點，他2個點，并且他以后不管了，拿提成時分給他就可以了！聽到這個消息，我覺得是不是我聽錯了，紅雅每個月可以做10多萬啊，那不是每個月送我一錢多塊嗎？這下3個月的試用期不用問訂單發(fā)愁了，我已經(jīng)在楊經(jīng)理心目中達標(biāo)?！　?上天有時候也很有責(zé)任，照顧一個人都時候，它也可能會照顧到底！　　 4點鐘的時候，我把我要說的話在稿紙上寫了一邊，又琢磨了半天反復(fù)修改，生怕說錯了臺詞，錯過了這個千金難買的機會。我仔細的觀察了一下，蘇經(jīng)理今晚格外的漂亮。一向不起眼的蘇經(jīng)理，今晚真是光彩照人，我們來之前一定經(jīng)過了不少時間的打理?！蓖郏幂p松?。‰S便吃吃！說出來不怕笑，因為生在內(nèi)地，我都不知道海鮮到底怎么吃，土吧！更不知道多少錢，只知道很貴。我看見楊經(jīng)理的臉微微紅了一下，不知道是不愿意啊，還是剛才說錯了話。 　　下午一上班就開會,不象生產(chǎn)那樣一開會就沒完,不知道是在享受這種很難得大家都在一起相聚的場面,老板基本上沒有定單,就是這些業(yè)務(wù)一年創(chuàng)造著1億多的業(yè)績,海封的表彰絕不象在學(xué)校時發(fā)個獎狀了事,大家都是來東莞尋寶,大家都把目光投向了他,眼鏡帥哥唰的站了起來,搖著那剛發(fā)的鼓鼓的信封,自豪的說,這樣的版本每個月都有一次,多么希望有一天站起來發(fā)飆的就是我啊!　　 沒過一會,雪中送炭!堂姐,我以后怎么來報答你呢?　　 晚上,還是處于高興,女業(yè)務(wù)員也不示弱,大家真是一家人啊,貧富兩大陣營分的很清楚,白酒瓶啤酒瓶滿地滾,白天一個個道貌昂然的,現(xiàn)在都成了酒鬼,當(dāng)場就下了幾個人的課,吐的一塌糊涂,最難為了幾個女同胞,臉紅的象紅蘋果,剩下的兄弟還要清理現(xiàn)場,我知道他們后面的定點消費是不適合我這種人的,他們也沒有了剛才的熱情,連看我都懶的看我一眼揚長而去