【正文】 廣告 夾送宣傳單頁 返點 介紹安蒙衛(wèi)浴線上線下活動 其他……二、合作方式同時代理安蒙以及別的衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商：給予物料費用（免費）支持；水電工，安裝測量工：返點比別的品牌給的高；給予額外獎勵。配合其他員工搬運產(chǎn)品等、聽從調(diào)遣。第二次培訓(xùn)培訓(xùn)主管：培訓(xùn)專員培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、目標(biāo)人群、活動產(chǎn)品培訓(xùn)、公關(guān)禮儀等第三次培訓(xùn)（分小組培訓(xùn)）培訓(xùn)內(nèi)容：工作時間、活動主題、突發(fā)事情處理、崗位職能培訓(xùn)等現(xiàn)場演練七．人員安排根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果，臨促人員分類，一個促銷員帶5個臨促，六人一組，促銷員為組長，有突發(fā)情況，臨促報告組長臨促分類及要求：（1）銷售型熟練掌握促銷產(chǎn)品型號、賣點、產(chǎn)品優(yōu)勢的終端講解，以及對安蒙有較深入的了解。四、培訓(xùn)時間安排（按各地情況調(diào)整）五、集中培訓(xùn)通知一部分報名者集中培訓(xùn)，以下是培訓(xùn)考核表，各項滿分均為5分。 校外，假如校方不合作，可以在學(xué)校附近，學(xué)生密集的區(qū)域，搭臺招聘。最好是能在學(xué)校會議室舉行，條件允許盡量播放企業(yè)宣傳片。做好臨促人員培訓(xùn)工作的關(guān)鍵是給他們進行突擊性的培訓(xùn)，重點內(nèi)容在于企業(yè)文化和公關(guān)禮儀?；顒诱f明要在網(wǎng)頁上說明。在規(guī)定時間內(nèi)第一個搶到的即可獲得安蒙衛(wèi)浴提供的指定產(chǎn)品或者現(xiàn)金券等豪禮；只要參與“秒殺”的人，憑驗證碼或現(xiàn)場“秒殺”成功就可獲得安蒙衛(wèi)浴的精美禮品或優(yōu)惠折扣；參與資格：網(wǎng)絡(luò)線上“秒殺”、現(xiàn)場“秒殺”網(wǎng)上只要填寫客戶信息就能參與秒殺，“秒殺”成功后獲得一個認證碼或現(xiàn)場填寫信息資料后，在活動當(dāng)天憑認證碼或活動禮券即可去門店享受優(yōu)惠；“秒殺”產(chǎn)品：經(jīng)銷商指定產(chǎn)品和現(xiàn)金券；本次“秒殺”得到的產(chǎn)品，以實物為準(zhǔn)，并可換取同等價位款式的產(chǎn)品或者不高于指定產(chǎn)品價位的其他產(chǎn)品，但不兌換現(xiàn)金，不找零?！懊霘ⅰ被顒禹撁妫?）、“秒殺”的產(chǎn)品，根據(jù)各個時間段“秒殺”的產(chǎn)品及時更改產(chǎn)品圖片2）、“秒殺搶購”按鈕，秒殺就以該時鐘的時間為準(zhǔn)，點擊到第一名為獲勝者（“秒殺”成功之后系統(tǒng)自動跳出一個畫面,文字內(nèi)容為“恭喜“秒殺”成功，您將獲得由安蒙衛(wèi)浴提供的（精美XX）產(chǎn)品一件，價值（XXX）元，請您憑有效證件和手機短信于XXXX年XX月XX日XX時到本市安蒙衛(wèi)浴專賣店領(lǐng)取”。獎項設(shè)置：可根據(jù)經(jīng)銷商產(chǎn)品設(shè)定3等獎活動準(zhǔn)備：活動內(nèi)容介紹X展架浴踏板若干，每個活動點各款式一套家居香水各活動點蘋果、檸檬、薰衣草各一瓶，僅用于消費者體驗抽獎卡、抽獎箱附件三：“秒殺”活動一、線上“秒殺”一）、線上宣傳：建立網(wǎng)絡(luò)“秒殺”平臺，由經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)人員統(tǒng)一操作，選用當(dāng)?shù)鼗虻脑搮^(qū)域最強勢的網(wǎng)絡(luò)媒體（可選一家或多家并選），每天都是定時秒殺，特別是當(dāng)每次秒殺結(jié)束后，都需要將獲獎?wù)叩闹饕畔F(xiàn)場公布，以提高公信力。x月x日x日，周末消費者走進安蒙衛(wèi)浴專賣店或?qū)Ｙu區(qū)，消費者憑抽獎卡參與抽獎，贈送家居香水，一個一張抽獎卡。三、每日單張發(fā)放工作流程工作步驟時間工作內(nèi)容所需道具集合提早半個小時1. 于規(guī)定的地點集合2. 負責(zé)人分發(fā)單張及環(huán)保袋3. 發(fā)放人員寫上規(guī)定的編號4. 當(dāng)日工作說明5. 出發(fā)前往目的地人員編號、聯(lián)系名單環(huán)保袋、單張分發(fā)1. 發(fā)放人員派發(fā)單張2. 監(jiān)督人員進行監(jiān)督集合1. 回規(guī)定地點的集合2. 核對人員數(shù)量及姓名，就地解散注：不能集合者需事先報備四、費用預(yù)算l 夾報費用：＝2940元 l 單張發(fā)放人員：共74人/次30元/次＝2220元 共：5160元附件二：“愛拼才會贏”安蒙衛(wèi)浴DIY新品體驗千元大獎等你贏活動主題：“愛拼才會贏”——安蒙衛(wèi)浴DIY新品體驗千元大獎等你贏安蒙衛(wèi)浴國內(nèi)首家研發(fā)的浴室DIY產(chǎn)品：浴踏板，采用PP材料制作，避免人體與地面接觸，舒適、防滑、防污，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，可隨意拼接出百變造型，既增加動手的趣味性，也為個性化裝飾提供更多的選擇。216。3. 單張發(fā)放培訓(xùn)1) 活動介紹：單張發(fā)放報酬、獎勵方式、懲罰方式2) 發(fā)放執(zhí)行介紹216。（每引導(dǎo)一個顧客進店，即可到前臺領(lǐng)取一個標(biāo)識，最后以標(biāo)識來結(jié)算。3) 運送人員，需告知發(fā)放人員，具體商業(yè)街發(fā)放區(qū)域，并檢查單張是否發(fā)放到位，對于沒有發(fā)放到位的執(zhí)行人員，進行登記。4. 正在裝修的小區(qū)派發(fā)時間：7月1117號，白天9：00開始，預(yù)計2萬份派發(fā)地點派發(fā)數(shù)量人員派發(fā)方式建業(yè)桂園1) 逐戶進行派發(fā)2) 單張要夾在門縫或把手上3) （由專車載著發(fā)放人員進入到小區(qū)內(nèi)）天明第一城上海城市花園電業(yè)局家屬院審計局家屬院盛大名城…注：人數(shù)根據(jù)小區(qū)的數(shù)量而定，一個人，大約1千份，發(fā)完這個小區(qū)，到下個小區(qū)發(fā)。 促銷工作經(jīng)驗分享附一：單張派發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗分享以安蒙商丘經(jīng)銷商10萬份單張為例，宣傳時間從7月15日開始一、單張發(fā)放計劃安排1. 單張夾報，配合“大河報”報紙投放：7月1120日時間夾報地點數(shù)量派發(fā)方式7月15號商丘市市區(qū)京九晚報： 商丘日報：1萬報紙派發(fā)人員8個縣市永城5000份 其它城市2000份7月21號商丘市市區(qū)（大河報）5000份夾報主要是針對市區(qū)內(nèi)的政府機關(guān)，事業(yè)單位，中高檔小區(qū)?？砂l(fā)20個小區(qū)，分3天發(fā)：一天發(fā)7個小區(qū)，請7個人（配備一輛面包車，這容易監(jiān)控到位）特別說明：1) 商業(yè)街、大餐廳、酒店、家裝公司以及各停車場也可以派發(fā)傳單；2) 單張需預(yù)留一部分，于活動期間在建材市場內(nèi)發(fā)放。4) 每個人員配備一個安蒙環(huán)保袋。）懲罰方式與發(fā)放人員簽訂協(xié)議，如果把單張隨意丟棄，被發(fā)現(xiàn)（按編號），除不給予酬金。 派發(fā)對象：30歲50歲之間，以女性為主，看上去就是有錢人。 統(tǒng)一話術(shù)：您好，安蒙衛(wèi)浴正在舉行促銷活動，您可以了解下…216。無論是運用于淋浴房、隔斷，還是小孩坐墊，帶給人們更多樂趣與無限創(chuàng)造力。抽獎卡設(shè)計：抽獎卡必須填寫簡單信息，含姓名、地址、電話，分抽獎聯(lián)和公司聯(lián)，抽獎聯(lián)由消費者保管，用于周末兌換香水和當(dāng)天抽獎，公司聯(lián)用于安蒙衛(wèi)浴客戶存檔。要求“秒殺”活動畫面放在頁面最顯眼的位置（每個廣告都能鏈接“秒殺”活動報名頁面）二）、頁面設(shè)置：要求設(shè)置兩個頁面“秒殺”報名頁面：1）、“秒殺”時間通知畫面，每一次“秒殺”結(jié)束后要及時更新下一次秒殺的時間。秒殺失敗者，系統(tǒng)也自動跳出一個畫面,文字內(nèi)容大致為“非常抱歉，你未秒殺成功，謝謝您的參與！敬請參與下一輪“秒殺”，活動，現(xiàn)距離下次“秒殺”活動時間僅為XX分鐘”。秒殺時段：每間隔半小時或1小時為“秒殺”活動一次。秒殺成功者請憑手機短信到當(dāng)?shù)匕裁尚l(wèi)浴專賣店領(lǐng)取產(chǎn)品（條件門檻自定）。二、 招聘方式：校內(nèi)、校外 校內(nèi)進行，和學(xué)校合作。（或者和學(xué)工處聯(lián)絡(luò)）好處：大學(xué)生是潛在消費群體，是以后社會的主流。三、 招聘人員登記表有意向的學(xué)生先填寫人員登記表。姓名性別形象語言表達溝通能力處理問題能力總分備注六、培訓(xùn)流程及內(nèi)容（培訓(xùn)時間另定）（參加集中培訓(xùn)的人員，填寫簽到表，領(lǐng)取一份安蒙資料，包括企業(yè)簡介，產(chǎn)品介紹）第一次培訓(xùn)（PPT演示） 培訓(xùn)主管：經(jīng)銷商總負責(zé)人和培訓(xùn)專員培訓(xùn)內(nèi)容：（1）企業(yè)文化（廣告宣傳片）（2）產(chǎn)品介紹（未整理）（3）安蒙在行業(yè)的前景、安蒙大記事等。溝通和親和力強。八．現(xiàn)場促銷活動1）提前一天通知臨促到現(xiàn)場進行最后一次培訓(xùn)，主要是促銷活動講解，時間安排，發(fā)放服裝、促銷道具等。瓷磚、地板代理商和瓷磚、地板商家聯(lián)合，以及嘗試和其他行業(yè)的聯(lián)合營銷，強強聯(lián)合；通過互助合作，資源共同共享，由于各地情況有很大不同，具體合作方式，按當(dāng)?shù)厍闆r制定。員工去客戶家測量、安裝，派發(fā)印有安蒙衛(wèi)浴的名片，起到宣傳作用，根據(jù)情況適當(dāng)講解安蒙，例如:安蒙產(chǎn)品的優(yōu)點等，避免直接銷售，引起客戶反感，主要推薦和介紹。介紹安蒙衛(wèi)浴線上線下活動：向客戶介紹，宣傳。（真正的人性化，服務(wù)升級，員工自然有認同感，也會賣力）根據(jù)客戶購買程序，水電工安裝和送貨環(huán)節(jié)一般是購買行為已經(jīng)結(jié)束。一般客戶在準(zhǔn)備買房的時候就已經(jīng)對選擇怎么裝修有了粗略的計劃，他們會選擇直接去市場或者通過網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等方式先了解品牌和價位，確定幾個品牌進行比較，然后經(jīng)過比較篩選鎖定在一家或幾家店里，再進行產(chǎn)品比較，主要是價格、功能、外觀、服務(wù)等方式，但是具體哪款產(chǎn)品還沒最后確定，這個階段一般經(jīng)銷商會排出測量工去客戶家里進行測量，所以我們主要要對這些測量人員給予一些政策，他們可以起到向客戶直接推薦安蒙產(chǎn)品的作用。最后給客戶留名片。二、頁面設(shè)置：庫存產(chǎn)品時間通知畫