【正文】 小區(qū)公益廣告牌 售樓處廣告 條幅 構(gòu)建展示平臺(tái)——開盤后每逢周末舉行，裝修高峰期每天舉行帳篷、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架：公司介紹、產(chǎn)品介紹。小區(qū)安蒙衛(wèi)浴業(yè)主像冊(cè) 小區(qū)業(yè)主安蒙衛(wèi)浴產(chǎn)品使用像冊(cè)業(yè)主信息：裝修圖片采購產(chǎn)品名稱與型號(hào)：裝修點(diǎn)評(píng)：客戶滿意度調(diào)查□非常滿意 □滿意 □一般 □差促銷活動(dòng)——裝修高峰期，每周末舉行通過產(chǎn)品展示，業(yè)主信息登記，向業(yè)主發(fā)放團(tuán)購卡，每周五晚上7：30發(fā)短信通知業(yè)主參與周末團(tuán)購活動(dòng)，業(yè)主憑團(tuán)購卡到安蒙衛(wèi)浴專賣店或?qū)Ｙu區(qū)領(lǐng)取禮品一份，所有產(chǎn)品再享受3%的折扣，憑團(tuán)購卡每周末團(tuán)購可參超低價(jià)產(chǎn)品的抽獎(jiǎng)，抽中的業(yè)主可399元，購買某款大淋浴，每周2套，未抽中的業(yè)主每周可循環(huán)參與抽獎(jiǎng)，但必須到現(xiàn)場(chǎng)，抽中的不再參與?！?非常之利必待非常之客(家裝公司、設(shè)計(jì)師)、臣服非常之客、與我休戚與共?！?公司目前經(jīng)營績效◆ 公司組織架構(gòu)、職責(zé)權(quán)限 篩選合作目標(biāo)的家裝公司◆ 門當(dāng)戶對(duì)者攻，門不當(dāng)戶不對(duì)者棄◆ 經(jīng)營狀況好發(fā)展?jié)摿Υ笳吖?，?jīng)營狀況差發(fā)展?jié)摿π≌邨墶?信譽(yù)佳者攻、信譽(yù)差者棄◆ 經(jīng)營管理佳者攻、不善者棄◆ 要求嚴(yán)格者不棄、故意刁難者棄◆ 合作目標(biāo)把握不清者持保留、試合作態(tài)度 確定合作目標(biāo)的家裝公司◆ 備妥資料：公司簡介（經(jīng)銷商自己公司）、品牌簡介、產(chǎn)品畫冊(cè)、品牌鑒證、品質(zhì)鑒證、客戶鑒證資料、金牌產(chǎn)品裝修效果圖（電腦效果圖、裝修效果照片）、金牌產(chǎn)品價(jià)目表（經(jīng)銷商自己編訂）、合作方式、合作細(xì)則◆ 初步接觸：了解客戶公司實(shí)力、客戶公司經(jīng)營定位（高、中、低）、主要決策者(老板、資深設(shè)計(jì)、采購等)姓名、性別、年齡、愛好、聯(lián)系方式、客戶傾向的合作方式、現(xiàn)在與建材品牌的合作情況、客戶對(duì)本品牌持何種態(tài)度、客戶關(guān)心和疑慮的問題是什么等 達(dá)成合作◆ 通過以上的接觸和資料，確定可合作的家裝公司，并簽訂合作合同。◆ 家裝業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的資質(zhì)：堅(jiān)韌的意志力、迅速的行動(dòng)力、細(xì)膩入微的體察力、自我充電的學(xué)習(xí)能力 搜尋合作目標(biāo)的家裝公司◆ 收買競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)人員◆ 挖角競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)經(jīng)理◆ 與非衛(wèi)浴行業(yè)建材經(jīng)銷商達(dá)成聯(lián)盟、資源共享◆ 在有知名度但尚未很好啟動(dòng)家裝業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，主動(dòng)發(fā)布家裝合作廣告 調(diào)查合作目標(biāo)的家裝公司◆ 公司實(shí)力：辦公所在地、辦公場(chǎng)地面積、注冊(cè)資金、員工數(shù)量、部門設(shè)置等◆ 公司檔次：辦公所在地、目標(biāo)客群定位、所服務(wù)客戶、服務(wù)價(jià)格水平、目前合作品牌等◆ 公司的經(jīng)營方向：目前比較有實(shí)力的家裝公司都會(huì)明確定位自己的經(jīng)營方向：環(huán)保、量身打造、家裝集成等等。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆ 界定重疊業(yè)務(wù)歸屬，合理分配重疊客戶帶來的利益，平衡各通路員工利益、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力。符合當(dāng)今家裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。送貨安裝售后服務(wù)與跟進(jìn)售后服務(wù)車及對(duì)安裝管理的要求安裝人員細(xì)節(jié)要求：干凈、有素質(zhì)、誠懇安裝人員應(yīng)帶的工具：●紙、筆，記錄業(yè)主信息要求；●毛巾（用于墊工具）；●工具箱●門牌卡，寫上安蒙衛(wèi)浴安裝人員姓名，安裝時(shí)間，聯(lián)系電話，掛在業(yè)主房門把手上；●鞋套，安裝人員進(jìn)門必須穿鞋套；●電話回訪，送貨安裝后的當(dāng)天晚上7：30至8：30最好不超過5個(gè)問題①上門時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí)②服務(wù)態(tài)度③質(zhì)量④是否亂收費(fèi)⑤離開時(shí)是否清潔業(yè)主跟進(jìn)表門牌號(hào)A308業(yè)主姓名張三電話備注A、 已選用安蒙B、 已選用其他品牌C、 有意向還未裝修D(zhuǎn)、 意向不強(qiáng)未裝修附件十：家裝渠道的開拓與維護(hù) 家裝公司的利潤來源材料差價(jià)：差價(jià)＝賣價(jià)進(jìn)貨價(jià)格 或 差價(jià)＝終端客戶采購金額*（1折扣）施工差價(jià)：差價(jià)＝合同施工報(bào)價(jià)支付施工人員費(fèi)用設(shè)計(jì)差價(jià)：差價(jià)＝合同設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)支付設(shè)計(jì)人員費(fèi)用 規(guī)劃價(jià)格體系確定家裝業(yè)務(wù)的毛利率◆ 形象產(chǎn)品毛利率◆ 主推產(chǎn)品毛利率◆ 促銷產(chǎn)品毛利率 確定家裝供貨折扣（價(jià)格）與傭金總原則：因地制宜、因時(shí)制宜、主次分明、靈活機(jī)動(dòng)◆ 尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)家裝業(yè)務(wù)約定俗成的習(xí)慣，規(guī)劃供貨底價(jià)或供貨折扣及傭金。每天小區(qū)推廣活動(dòng)的全程報(bào)道，今天某某業(yè)主購買了安蒙衛(wèi)浴什么產(chǎn)品？或者今天小區(qū)裝修進(jìn)度怎么樣？要注意哪些裝修事項(xiàng)！業(yè)主相冊(cè)的制作——意見領(lǐng)袖首批裝修后 通過意見領(lǐng)袖的裝修效果的展示，提高其他業(yè)主對(duì)安蒙的信任度。在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會(huì)順利很多。B、商品房特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。 答謝階段（比賽結(jié)束當(dāng)晚）比賽結(jié)束當(dāng)晚舉行答謝晚宴，并抽獎(jiǎng)！店面布置：形式布置說明拱門專賣店門口或建材市場(chǎng)主干道橫幅建材市場(chǎng)主干道地貼建材市場(chǎng)主干道，引導(dǎo)到專賣店地面噴繪在專賣店門口地面，放置噴繪（放有促銷內(nèi)容）KT板箱子疊放好并放置在專賣店門口，或建材市場(chǎng)門口吊旗專賣店內(nèi)X展架4個(gè)，2個(gè)促銷活動(dòng)介紹，2個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)介紹磚貼門店內(nèi)外人員分工：組別負(fù)責(zé)人成員事項(xiàng)備注迎賓組負(fù)責(zé)活動(dòng)迎賓接待、店內(nèi)外的安保工作、以及嘉賓的接待安排事宜負(fù)責(zé)活動(dòng)慶典公司對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)安排門市組負(fù)責(zé)物料的整理以及保潔工作包括室內(nèi)室外地面，門窗，收銀臺(tái)等清潔工作負(fù)責(zé)理貨，補(bǔ)貨，清點(diǎn)庫存負(fù)責(zé)活動(dòng)操作期間的導(dǎo)購、開單、接待工作，并負(fù)責(zé)操作前的禮儀訓(xùn)練物料組負(fù)責(zé)物料的制作、安裝，同時(shí)安排好臨促派發(fā)DM頁、現(xiàn)場(chǎng)攔截、引導(dǎo)等工作后勤組負(fù)責(zé)后勤，派車，酒店，安保，意外事故處理等活動(dòng)總結(jié)：包括銷量、產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)；活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)的分享以及活動(dòng)不足之處的改進(jìn)。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)毓?jié)水部門（節(jié)水辦）、當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)界的權(quán)威和安蒙衛(wèi)浴擔(dān)任評(píng)委，使結(jié)果更具權(quán)威性。①店面團(tuán)購開始前半小時(shí)播放音樂，音樂從輕音樂到搖滾音樂慢慢轉(zhuǎn)變，英文歌曲為最佳選擇。三、購買頁面設(shè)置：特價(jià)、限量和促銷的產(chǎn)品，根據(jù)每小時(shí)的時(shí)間段及時(shí)更改產(chǎn)品的庫存信息。最后給客戶留名片。（真正的人性化，服務(wù)升級(jí)，員工自然有認(rèn)同感，也會(huì)賣力）根據(jù)客戶購買程序，水電工安裝和送貨環(huán)節(jié)一般是購買行為已經(jīng)結(jié)束。員工去客戶家測(cè)量、安裝，派發(fā)印有安蒙衛(wèi)浴的名片，起到宣傳作用，根據(jù)情況適當(dāng)講解安蒙，例如:安蒙產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等，避免直接銷售，引起客戶反感，主要推薦和介紹。八．現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)1）提前一天通知臨促到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行最后一次培訓(xùn)，主要是促銷活動(dòng)講解，時(shí)間安排，發(fā)放服裝、促銷道具等。姓名性別形象語言表達(dá)溝通能力處理問題能力總分備注六、培訓(xùn)流程及內(nèi)容（培訓(xùn)時(shí)間另定）（參加集中培訓(xùn)的人員，填寫簽到表，領(lǐng)取一份安蒙資料，包括企業(yè)簡介，產(chǎn)品介紹）第一次培訓(xùn)（PPT演示） 培訓(xùn)主管：經(jīng)銷商總負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)專員培訓(xùn)內(nèi)容：（1）企業(yè)文化（廣告宣傳片）（2）產(chǎn)品介紹（未整理）（3）安蒙在行業(yè)的前景、安蒙大記事等。（或者和學(xué)工處聯(lián)絡(luò)）好處：大學(xué)生是潛在消費(fèi)群體，是以后社會(huì)的主流。秒殺成功者請(qǐng)憑手機(jī)短信到當(dāng)?shù)匕裁尚l(wèi)浴專賣店領(lǐng)取產(chǎn)品（條件門檻自定）。秒殺失敗者，系統(tǒng)也自動(dòng)跳出一個(gè)畫面,文字內(nèi)容大致為“非常抱歉，你未秒殺成功，謝謝您的參與！敬請(qǐng)參與下一輪“秒殺”，活動(dòng)，現(xiàn)距離下次“秒殺”活動(dòng)時(shí)間僅為XX分鐘”。抽獎(jiǎng)卡設(shè)計(jì)：抽獎(jiǎng)卡必須填寫簡單信息，含姓名、地址、電話，分抽獎(jiǎng)聯(lián)和公司聯(lián)，抽獎(jiǎng)聯(lián)由消費(fèi)者保管，用于周末兌換香水和當(dāng)天抽獎(jiǎng)，公司聯(lián)用于安蒙衛(wèi)浴客戶存檔。 統(tǒng)一話術(shù)：您好，安蒙衛(wèi)浴正在舉行促銷活動(dòng)，您可以了解下…216。）懲罰方式與發(fā)放人員簽訂協(xié)議，如果把單張隨意丟棄，被發(fā)現(xiàn)（按編號(hào)），除不給予酬金?？砂l(fā)20個(gè)小區(qū)，分3天發(fā)：一天發(fā)7個(gè)小區(qū)，請(qǐng)7個(gè)人（配備一輛面包車，這容易監(jiān)控到位）特別說明：1) 商業(yè)街、大餐廳、酒店、家裝公司以及各停車場(chǎng)也可以派發(fā)傳單；2) 單張需預(yù)留一部分，于活動(dòng)期間在建材市場(chǎng)內(nèi)發(fā)放。4. 正在裝修的小區(qū)派發(fā)時(shí)間：7月1117號(hào)，白天9：00開始，