【正文】 關合成 是 是 是 是 否 是年生產力（t） 6000 4100 5000 3500 2022 3000 600公司創(chuàng)建年份 1999 1980 2022 2022 2022 2022 成立正常運營5年可否代加工 不提供 提供代工 提供代工 提供代工 提供代工 不提供 提供代工綜合優(yōu)勢公司成立時間較早，能 夠有質量和信譽保證，產地即為產品輸出地，節(jié) 省運輸成本注冊資金較大公司規(guī)模足夠，本公司發(fā)展一段時間后年產量有保障年生產力較大，地域優(yōu)勢較強注冊資金少，公司規(guī)模小，運營時間短市場份額小綜合劣勢不提供代加工，無法合作成立時間長，年生產力略顯不足成立時間短，產品質量保障不足公司規(guī)模較小以前未涉及破乳劑加工，合成條件，工人技術都要提高不提供代加工，無法合作符合合作加工程度 不符合 符合較符合 符合 較符合 不符合（注：在調查過程中沈陽北方石油集團石油添加劑有限公司，盤錦富隆化工有限公司，盤錦天得化工有限公司，盤錦昊源科工貿有限公司，盤錦格林恩生物資源開發(fā)有限公司，盤錦寶翔化工有限公司簡寫成沈陽北方石油集團，盤錦富隆，盤錦天得，盤錦昊源，盤錦格林恩，盤錦寶翔）通過調查可基本確定合作公司為盤錦富隆化工有限公司和盤錦昊源科工貿有限公司。 專利描述和獨特性隨著原油含水量和采出液組成復雜性（尤其是三次采油的采出液）的增加，以及現(xiàn)有破乳劑結構的單一性使得目前的破乳劑效果不理想。帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 31 目前主要的原油破乳劑是聚醚型，而 LD425 型破乳劑成品是一種聚酯型（如圖 45）。LD425 在破乳劑的結構上有所突破，在一定使用量、操作溫度和沉降時間的條件下，具有脫水率高、出水速率快等特點，而且脫出水的含油量僅為 —%。另外，新型聚酯型破乳劑與聚醚型破乳劑相比，在后期處理中，LD425 型破乳劑更有利于降解，節(jié)能環(huán)保成本低。表 43 專利的屬性表專利的獨特性結構新穎性本專利提出的新型聚酯型原油破乳劑是一種全新結構的聚合物，它打破了聚醚類破乳劑在市場上獨占鰲頭的現(xiàn)狀，給破乳劑市場帶來了一次技術的革新。生產過程綠色環(huán)保本專利首次提出了在不使用有毒化學物質的基礎上生產破乳 劑的技 術，從而在很大程度上減少了 對操作人員的毒害并降低了產品市 場化后環(huán)境治理的成本?；A研究，市 場潛力大 本專 利是一 項基礎性研究，在此基礎上可以研發(fā) 一系列適用于不同油質的原油破乳 劑，在促進石油增 產方面將起到不可替代的作用。 圖 42 通式專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 32 本公司目前從事的主要是 LD425 的研發(fā)、銷售等工作。這種產品主要是針對遼河地區(qū)的稠油特點而設計研發(fā)的。本公司目前處于起步階段，產品 結構較為單一。但是隨著公司的不斷壯大發(fā)展，我們將致力于生產研發(fā)一系列針對我國原油特點的新型破乳劑。 LD系列破乳劑產品研發(fā)戰(zhàn)略LD 系列后續(xù)產品繼承了 LD425 破乳劑的優(yōu)點，破乳脫水性能好、出水速度快、水質 清、油水界面整 齊，主要 應用于原油破乳以及石油提煉過程中的脫水與脫鹽。在 LD425 進入市場后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類的產品 LD 系列破乳 劑推廣到原油開采、原油提煉市場以及污水處理市場中從而提高我公司的市場占有率。根據市場調查，我公司擬定在公司破乳劑產品由代理生產轉型至自主建廠生產后 35 年內推出以下型號的產品。表 44 LD系列破乳劑 LD 系列破乳劑開發(fā)LD0459本公司正在致力研發(fā)并計劃在公司成立2年內推出 LD0459型原油破乳劑，LD0459是針對大慶石油含蠟量高，含硫量較高而膠質含量低的特點即將推出的一款新型破乳劑，其脫水效果好，普適性強。帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 33 LD1001LD1001是本公司 針對石油化工行業(yè)，準備著手研發(fā)并計劃在未來投放市場的產品，LD1001將成為本公司在石油化工行業(yè)中的核心產品，DL1001適用于油田原油脫水，亦可作為煉油廠水洗、電脫鹽試劑、石油精煉。還可用做齒輪油，汽輪機油，抗磨液壓油，壓縮機油以及其他工作時與水接觸的潤滑油。 LD1001具有降粘、防蠟降凝作用，用于改善原油管道輸送條件。 LD系列新型復配技術破乳劑的復配是在技術積累后提高性能的經濟、快捷、便利有效地技術途徑。復配破乳劑不但適用于各類原油乳狀液，還很大程度地節(jié)省了破乳劑的用量，達到進一步降低成本的目的。因此，復配破乳劑具有廣闊的發(fā)展空間。微波化學法與熱化學方法的最佳脫水率接近,但微波化學法需要加入的化學破乳劑量少、破乳時間短、沒有廢液處理而且無危險性，此破乳劑方法將引導未來破乳技術的發(fā)展方向。 產品經濟效益評價表 45 產品的經濟效益項目 LD 破乳劑脫水率 %總原油產量（t） 專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 34 含油量 %運費節(jié)約成本/公里(元) 脫水效率節(jié)約成本/噸（元） 2破乳劑用量 %%破乳劑節(jié)約成本(元) 50*產 量(噸)三次脫油節(jié)約成本/噸（元） 低溫適應性節(jié)約成本/噸（元） 復配效應節(jié)約成本/噸（元） 低腐蝕性節(jié)約成本/噸（元） 25動力能耗節(jié)約成本/噸（元） 設備維修費用節(jié)約成本/年（元） 固定資產購置節(jié)約成本（元） 21588醚類在合成時對人體神經有危害作用，使用新型聚酯類破乳劑，在合成時有效降低其對操作人員的毒害。 2 破乳劑原油脫水后的排放聚醚型破乳劑排放后會出現(xiàn)環(huán)氧化物的代替物，環(huán)氧化物的毒性、危險性很強。另外，排放于水體中的聚醚類物質會與重金屬結合，在2孫麗麗，張方清：《破乳劑對工人健康影響的流行病學調查》 ， 2022 年。帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 35 動植物體內沉積，循環(huán)富集與人體，對人體造成危害。非聚醚類破乳劑的研究代表了破乳劑的發(fā)展趨勢。聚醚型破乳劑難于降解，不能直接排放，在污水處理階段很難達標；LD425 型破乳 劑為聚 酯類化合物，排放到環(huán)境中可在微生物環(huán)境中自行降解，對環(huán)境沒有污染。帝摩爾（Demul ）公司能有效地進入市場是公司在創(chuàng)業(yè)之初面臨的首要課題。 鑒于公司產品缺少知名度和美譽度、目標客戶有先入為主的替代供應商、公司尚未建立營銷網絡，帝摩爾（Demul）公司提出高效、同盟和環(huán)保的營銷模式（OCH 營銷模式）。OCH 同盟營銷+合作人 公司采用低成本、零風險的快速網絡營銷方式和尋找合作人，將生產和銷售委托行業(yè)內的實力企業(yè)，乘船入海的營銷方式。 借助政府對本類企業(yè)在資金鼓勵和政策傾斜，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工 ”概念。 LD 破乳劑的“高 ”脫水性、 “高”普適性,“高 ”環(huán)保性的產品屬性，“高” 科技品牌形象和為客戶創(chuàng)造“高” 利潤空間的能力。本 Coordinate Health Outstanding專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 36 圖 51“OCH”營銷模式示意圖 O（Outstanding）營銷策略帝摩爾（Demul ）公司一是要充分利用高校雄厚的學術背景和研發(fā)實力，發(fā)揮 知名教授和學者的“軟廣告”實力，打造“高” 科技品牌形象；二是突出 LD 破乳劑的“ 高” 脫水性、 “高”普適性和“高” 環(huán)保性的產品屬性，努力為 客戶創(chuàng)造低成本、 “高”利潤空間的產品優(yōu)勢，為公司打開破乳劑市場。知名學者和教授在化工相關專業(yè)期刊發(fā)表文章，為理論轉換為實際生產力造勢。提供免費使用等初級體驗，用實際效果“拿下”客戶。攜產品深入到客戶企業(yè)內部，加大宣傳力度，使客戶加深對產品效率及產品競爭力的認識圖 52 “軟廣告”示意圖 C(Coordinate)營銷策略帝摩爾（Demul ）公司的同盟營銷主要是二個方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。為了快速地打開產品市場并有效地降低銷售成本，帝摩爾（Demul）公司將采用當今 時尚的低成本、零風險的快速營銷方式——帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 37 同盟營銷（也稱聯(lián)屬網絡營銷）。公司利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構(百通聯(lián)盟平臺)提供的網站聯(lián)盟服務拓展其線上及線下業(yè)務，擴大銷售空間和銷售渠道, 并按照營銷實際效果支付費用。據麥 肯 錫公 司 對 電 視 廣 告 成 本 和 雜 志 廣 告 成 本 的 統(tǒng) 計 ，聯(lián) 屬 網 絡 營 銷 所 帶來 的 平 均 客 戶 成 本 是 電 視 廣 告 的 1/3，是 雜 志 廣 告 的 1/2。這 一 效果 符 合 大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 公 司 的 特 征 。公 司 要 借助百通聯(lián)盟平臺，最大限度擴大產品的知名度，向市場“全力開火”，以“星星之火” 大行“燎原之勢”，把產品信息滲透到每一個目標市場，挖掘每一個潛在客 戶，做到不留“死角 ”。 鑒于建立全國銷售網路的高額成本，帝摩爾（Demul）公司在創(chuàng)業(yè)初期要尋找合作人，將生產和銷售委托給行業(yè)內的實力企業(yè)，借助合作人的生產能力和銷售能力，使 LD 破乳劑 借力打力，借船入海，進入市場。公司把主要精力投入產品研發(fā)，針對不同客戶特性和需求研發(fā)出具有排它性的 VIP 產品，申請專利技術 ，實現(xiàn)對某些特殊技術的壟斷，通過 新專利技術優(yōu)化企業(yè)盈利結構。從長遠利益考慮，公司將在有條件和實力時，利用優(yōu)秀營銷團隊，營造經銷渠道， 實現(xiàn)客戶和產品的直接對接，確定“ 最有價值”客戶，抓住最主要的市場客戶，來保持市場份額的持續(xù)增長，逐步向更高效企業(yè)方向發(fā)展。 H(Health)營銷策略LD 破乳 劑的突出特點就是自身就有可降解性， 這樣就最大限度專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 38 地避免了生產過程對環(huán)境的二次污染。這一產品屬性符合國家規(guī)劃，帝摩爾（Demul ）公司要借助政府對本類企業(yè)在資金鼓勵和政策傾斜，借助政府口碑提高企業(yè)知名度，同時又能在一定程度上增強公司的競爭優(yōu)勢。帝摩爾（Demul ）公司還要通過媒體大量宣傳造勢，樹立綠色品牌形象，營銷 “綠色化工” 概念，增加企業(yè)無形資產，提升企業(yè)價值；加強對石油開采和化工企業(yè)的宣傳，用 LD 乳化 劑預期給石油開采企業(yè)降低治理污染成本吸引客戶，擴大市場份額增強競爭力。帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司的性質是股份有限公司帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司根據職能制設置企業(yè)部門董事會總經理帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 39 技術研發(fā) 營銷總 生產運營 財務總 行政人事總監(jiān) 監(jiān) 總監(jiān) 監(jiān) 總監(jiān)圖 61 公司結構示意圖表 61 崗位職責及職務 安排表部門 職務 人員 學歷 崗位職責董事長 李國棟 MBA制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經營目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經理人員；協(xié)調公司與股東、管理部門與股東之間的關系。總經理 黃中強 行政管理本科負責制定和實施公司戰(zhàn)略計劃；組織完成董事會批準的財務及各項工作指標；負責公司的人事、營銷、 財務方面工作。管理行政人事總監(jiān) 陳威人力資源本科負責公司日常行政事務工作；負責制定和執(zhí)行公司人力資源計劃。營銷 營銷總監(jiān) 楊博文市場營銷本科負責制定和實施公司營銷計劃；負責建設企業(yè)銷售網絡，選擇和確定經銷專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 40 商；負責落實公司的年度銷售目標和回款指標。生產 生產運營總監(jiān)李夢慈 MBA負責生產監(jiān)督及質量管理；負責公司融資事務及投資人協(xié)調管理。財務 財務總監(jiān) 林芝伊 會計碩士分管公司財務部工作，負責公司日常財務工作，負責協(xié)調生產運營總監(jiān)做好融資工資。技術 技術研發(fā)總監(jiān)李彬 理學博 士分管化工制品和技術的研究開發(fā)工作，負責制定和實施年度生產計劃，負責新的市場開發(fā)；負責培養(yǎng)公司技術人員梯隊。為了公司提高公司的生產效率和辦公效率，以及更好的激發(fā)管理層的管理才能，帝摩爾(Demul)公司將采取股權激勵制度。帝摩爾(Demul)公司將采用 虛擬股票模式， 該模式是指公司授予激勵對象一種“ 虛擬” 的股票，激勵對象可以據此享受一定數量的分紅權和股價升值收益。如果實現(xiàn)公司的業(yè)績目標，則被授予者可以據此享受一定數量的分紅，但沒有所有權和表決權，不能轉讓和出售，在離開公司時自動失效。在虛擬股票持有人實現(xiàn)既定目標條件下，公司帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 41 支付給持有人收益時，既可以支付現(xiàn)金、等值的股票，也可以支付等值的股票和現(xiàn)金相結合。虛擬股票是通過其持有者分享企業(yè)剩余索取權，將他們的長期收益與企業(yè)效益掛鉤。為了提高職工在公司的福利待遇，生活質量。公司將根據實際情況和職工表現(xiàn)提供一系列的津貼：a. 年資補貼：根據員工在公司的服務年限，公司將給與相應年限的補貼。b. 生活補貼：根據不同崗位給與員工的特殊福利。c. 早晚班補貼：根據一線員工工作時間 給與的特殊福利。d. 寢室長補