【正文】 關(guān)合成 是 是 是 是 否 是年生產(chǎn)力（t） 6000 4100 5000 3500 2022 3000 600公司創(chuàng)建年份 1999 1980 2022 2022 2022 2022 成立正常運營5年可否代加工 不提供 提供代工 提供代工 提供代工 提供代工 不提供 提供代工綜合優(yōu)勢公司成立時間較早，能 夠有質(zhì)量和信譽保證，產(chǎn)地即為產(chǎn)品輸出地，節(jié) 省運輸成本注冊資金較大公司規(guī)模足夠，本公司發(fā)展一段時間后年產(chǎn)量有保障年生產(chǎn)力較大，地域優(yōu)勢較強注冊資金少，公司規(guī)模小，運營時間短市場份額小綜合劣勢不提供代加工，無法合作成立時間長，年生產(chǎn)力略顯不足成立時間短，產(chǎn)品質(zhì)量保障不足公司規(guī)模較小以前未涉及破乳劑加工，合成條件，工人技術(shù)都要提高不提供代加工，無法合作符合合作加工程度 不符合 符合較符合 符合 較符合 不符合（注：在調(diào)查過程中沈陽北方石油集團石油添加劑有限公司，盤錦富隆化工有限公司，盤錦天得化工有限公司，盤錦昊源科工貿(mào)有限公司，盤錦格林恩生物資源開發(fā)有限公司，盤錦寶翔化工有限公司簡寫成沈陽北方石油集團，盤錦富隆，盤錦天得，盤錦昊源，盤錦格林恩，盤錦寶翔）通過調(diào)查可基本確定合作公司為盤錦富隆化工有限公司和盤錦昊源科工貿(mào)有限公司。 專利描述和獨特性隨著原油含水量和采出液組成復(fù)雜性（尤其是三次采油的采出液）的增加，以及現(xiàn)有破乳劑結(jié)構(gòu)的單一性使得目前的破乳劑效果不理想。帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 31 目前主要的原油破乳劑是聚醚型，而 LD425 型破乳劑成品是一種聚酯型（如圖 45）。LD425 在破乳劑的結(jié)構(gòu)上有所突破，在一定使用量、操作溫度和沉降時間的條件下，具有脫水率高、出水速率快等特點，而且脫出水的含油量僅為 —%。另外，新型聚酯型破乳劑與聚醚型破乳劑相比，在后期處理中，LD425 型破乳劑更有利于降解，節(jié)能環(huán)保成本低。表 43 專利的屬性表專利的獨特性結(jié)構(gòu)新穎性本專利提出的新型聚酯型原油破乳劑是一種全新結(jié)構(gòu)的聚合物，它打破了聚醚類破乳劑在市場上獨占鰲頭的現(xiàn)狀，給破乳劑市場帶來了一次技術(shù)的革新。生產(chǎn)過程綠色環(huán)保本專利首次提出了在不使用有毒化學(xué)物質(zhì)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)破乳 劑的技 術(shù)，從而在很大程度上減少了 對操作人員的毒害并降低了產(chǎn)品市 場化后環(huán)境治理的成本?；A(chǔ)研究，市 場潛力大 本專 利是一 項基礎(chǔ)性研究，在此基礎(chǔ)上可以研發(fā) 一系列適用于不同油質(zhì)的原油破乳 劑，在促進石油增 產(chǎn)方面將起到不可替代的作用。 圖 42 通式專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 32 本公司目前從事的主要是 LD425 的研發(fā)、銷售等工作。這種產(chǎn)品主要是針對遼河地區(qū)的稠油特點而設(shè)計研發(fā)的。本公司目前處于起步階段，產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)較為單一。但是隨著公司的不斷壯大發(fā)展，我們將致力于生產(chǎn)研發(fā)一系列針對我國原油特點的新型破乳劑。 LD系列破乳劑產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略LD 系列后續(xù)產(chǎn)品繼承了 LD425 破乳劑的優(yōu)點，破乳脫水性能好、出水速度快、水質(zhì) 清、油水界面整 齊，主要 應(yīng)用于原油破乳以及石油提煉過程中的脫水與脫鹽。在 LD425 進入市場后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類的產(chǎn)品 LD 系列破乳 劑推廣到原油開采、原油提煉市場以及污水處理市場中從而提高我公司的市場占有率。根據(jù)市場調(diào)查，我公司擬定在公司破乳劑產(chǎn)品由代理生產(chǎn)轉(zhuǎn)型至自主建廠生產(chǎn)后 35 年內(nèi)推出以下型號的產(chǎn)品。表 44 LD系列破乳劑 LD 系列破乳劑開發(fā)LD0459本公司正在致力研發(fā)并計劃在公司成立2年內(nèi)推出 LD0459型原油破乳劑，LD0459是針對大慶石油含蠟量高，含硫量較高而膠質(zhì)含量低的特點即將推出的一款新型破乳劑，其脫水效果好，普適性強。帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 33 LD1001LD1001是本公司 針對石油化工行業(yè)，準備著手研發(fā)并計劃在未來投放市場的產(chǎn)品，LD1001將成為本公司在石油化工行業(yè)中的核心產(chǎn)品，DL1001適用于油田原油脫水，亦可作為煉油廠水洗、電脫鹽試劑、石油精煉。還可用做齒輪油，汽輪機油，抗磨液壓油，壓縮機油以及其他工作時與水接觸的潤滑油。 LD1001具有降粘、防蠟降凝作用，用于改善原油管道輸送條件。 LD系列新型復(fù)配技術(shù)破乳劑的復(fù)配是在技術(shù)積累后提高性能的經(jīng)濟、快捷、便利有效地技術(shù)途徑。復(fù)配破乳劑不但適用于各類原油乳狀液，還很大程度地節(jié)省了破乳劑的用量，達到進一步降低成本的目的。因此，復(fù)配破乳劑具有廣闊的發(fā)展空間。微波化學(xué)法與熱化學(xué)方法的最佳脫水率接近,但微波化學(xué)法需要加入的化學(xué)破乳劑量少、破乳時間短、沒有廢液處理而且無危險性，此破乳劑方法將引導(dǎo)未來破乳技術(shù)的發(fā)展方向。 產(chǎn)品經(jīng)濟效益評價表 45 產(chǎn)品的經(jīng)濟效益項目 LD 破乳劑脫水率 %總原油產(chǎn)量（t） 專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 34 含油量 %運費節(jié)約成本/公里(元) 脫水效率節(jié)約成本/噸（元） 2破乳劑用量 %%破乳劑節(jié)約成本(元) 50*產(chǎn) 量(噸)三次脫油節(jié)約成本/噸（元） 低溫適應(yīng)性節(jié)約成本/噸（元） 復(fù)配效應(yīng)節(jié)約成本/噸（元） 低腐蝕性節(jié)約成本/噸（元） 25動力能耗節(jié)約成本/噸（元） 設(shè)備維修費用節(jié)約成本/年（元） 固定資產(chǎn)購置節(jié)約成本（元） 21588醚類在合成時對人體神經(jīng)有危害作用，使用新型聚酯類破乳劑，在合成時有效降低其對操作人員的毒害。 2 破乳劑原油脫水后的排放聚醚型破乳劑排放后會出現(xiàn)環(huán)氧化物的代替物，環(huán)氧化物的毒性、危險性很強。另外，排放于水體中的聚醚類物質(zhì)會與重金屬結(jié)合，在2孫麗麗，張方清：《破乳劑對工人健康影響的流行病學(xué)調(diào)查》 ， 2022 年。帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 35 動植物體內(nèi)沉積，循環(huán)富集與人體，對人體造成危害。非聚醚類破乳劑的研究代表了破乳劑的發(fā)展趨勢。聚醚型破乳劑難于降解，不能直接排放，在污水處理階段很難達標；LD425 型破乳 劑為聚 酯類化合物，排放到環(huán)境中可在微生物環(huán)境中自行降解，對環(huán)境沒有污染。帝摩爾（Demul ）公司能有效地進入市場是公司在創(chuàng)業(yè)之初面臨的首要課題。 鑒于公司產(chǎn)品缺少知名度和美譽度、目標客戶有先入為主的替代供應(yīng)商、公司尚未建立營銷網(wǎng)絡(luò)，帝摩爾（Demul）公司提出高效、同盟和環(huán)保的營銷模式（OCH 營銷模式）。OCH 同盟營銷+合作人 公司采用低成本、零風(fēng)險的快速網(wǎng)絡(luò)營銷方式和尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托行業(yè)內(nèi)的實力企業(yè)，乘船入海的營銷方式。 借助政府對本類企業(yè)在資金鼓勵和政策傾斜，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工 ”概念。 LD 破乳劑的“高 ”脫水性、 “高”普適性,“高 ”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，“高” 科技品牌形象和為客戶創(chuàng)造“高” 利潤空間的能力。本 Coordinate Health Outstanding專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 36 圖 51“OCH”營銷模式示意圖 O（Outstanding）營銷策略帝摩爾（Demul ）公司一是要充分利用高校雄厚的學(xué)術(shù)背景和研發(fā)實力，發(fā)揮 知名教授和學(xué)者的“軟廣告”實力，打造“高” 科技品牌形象；二是突出 LD 破乳劑的“ 高” 脫水性、 “高”普適性和“高” 環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，努力為 客戶創(chuàng)造低成本、 “高”利潤空間的產(chǎn)品優(yōu)勢，為公司打開破乳劑市場。知名學(xué)者和教授在化工相關(guān)專業(yè)期刊發(fā)表文章，為理論轉(zhuǎn)換為實際生產(chǎn)力造勢。提供免費使用等初級體驗，用實際效果“拿下”客戶。攜產(chǎn)品深入到客戶企業(yè)內(nèi)部，加大宣傳力度，使客戶加深對產(chǎn)品效率及產(chǎn)品競爭力的認識圖 52 “軟廣告”示意圖 C(Coordinate)營銷策略帝摩爾（Demul ）公司的同盟營銷主要是二個方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。為了快速地打開產(chǎn)品市場并有效地降低銷售成本，帝摩爾（Demul）公司將采用當今 時尚的低成本、零風(fēng)險的快速營銷方式——帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 37 同盟營銷（也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷）。公司利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構(gòu)(百通聯(lián)盟平臺)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴大銷售空間和銷售渠道, 并按照營銷實際效果支付費用。據(jù)麥 肯 錫公 司 對 電 視 廣 告 成 本 和 雜 志 廣 告 成 本 的 統(tǒng) 計 ，聯(lián) 屬 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 所 帶來 的 平 均 客 戶 成 本 是 電 視 廣 告 的 1/3，是 雜 志 廣 告 的 1/2。這 一 效果 符 合 大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 公 司 的 特 征 。公 司 要 借助百通聯(lián)盟平臺，最大限度擴大產(chǎn)品的知名度，向市場“全力開火”，以“星星之火” 大行“燎原之勢”，把產(chǎn)品信息滲透到每一個目標市場，挖掘每一個潛在客 戶，做到不留“死角 ”。 鑒于建立全國銷售網(wǎng)路的高額成本，帝摩爾（Demul）公司在創(chuàng)業(yè)初期要尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托給行業(yè)內(nèi)的實力企業(yè)，借助合作人的生產(chǎn)能力和銷售能力，使 LD 破乳劑 借力打力，借船入海，進入市場。公司把主要精力投入產(chǎn)品研發(fā)，針對不同客戶特性和需求研發(fā)出具有排它性的 VIP 產(chǎn)品，申請專利技術(shù) ，實現(xiàn)對某些特殊技術(shù)的壟斷，通過 新專利技術(shù)優(yōu)化企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)。從長遠利益考慮，公司將在有條件和實力時，利用優(yōu)秀營銷團隊，營造經(jīng)銷渠道， 實現(xiàn)客戶和產(chǎn)品的直接對接，確定“ 最有價值”客戶，抓住最主要的市場客戶，來保持市場份額的持續(xù)增長，逐步向更高效企業(yè)方向發(fā)展。 H(Health)營銷策略LD 破乳 劑的突出特點就是自身就有可降解性， 這樣就最大限度專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 38 地避免了生產(chǎn)過程對環(huán)境的二次污染。這一產(chǎn)品屬性符合國家規(guī)劃，帝摩爾（Demul ）公司要借助政府對本類企業(yè)在資金鼓勵和政策傾斜，借助政府口碑提高企業(yè)知名度，同時又能在一定程度上增強公司的競爭優(yōu)勢。帝摩爾（Demul ）公司還要通過媒體大量宣傳造勢，樹立綠色品牌形象，營銷 “綠色化工” 概念，增加企業(yè)無形資產(chǎn)，提升企業(yè)價值；加強對石油開采和化工企業(yè)的宣傳，用 LD 乳化 劑預(yù)期給石油開采企業(yè)降低治理污染成本吸引客戶，擴大市場份額增強競爭力。帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司的性質(zhì)是股份有限公司帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司根據(jù)職能制設(shè)置企業(yè)部門董事會總經(jīng)理帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 39 技術(shù)研發(fā) 營銷總 生產(chǎn)運營 財務(wù)總 行政人事總監(jiān) 監(jiān) 總監(jiān) 監(jiān) 總監(jiān)圖 61 公司結(jié)構(gòu)示意圖表 61 崗位職責(zé)及職務(wù) 安排表部門 職務(wù) 人員 學(xué)歷 崗位職責(zé)董事長 李國棟 MBA制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員；協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系?？偨?jīng)理 黃中強 行政管理本科負責(zé)制定和實施公司戰(zhàn)略計劃；組織完成董事會批準的財務(wù)及各項工作指標；負責(zé)公司的人事、營銷、 財務(wù)方面工作。管理行政人事總監(jiān) 陳威人力資源本科負責(zé)公司日常行政事務(wù)工作；負責(zé)制定和執(zhí)行公司人力資源計劃。營銷 營銷總監(jiān) 楊博文市場營銷本科負責(zé)制定和實施公司營銷計劃；負責(zé)建設(shè)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇和確定經(jīng)銷專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 40 商；負責(zé)落實公司的年度銷售目標和回款指標。生產(chǎn) 生產(chǎn)運營總監(jiān)李夢慈 MBA負責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督及質(zhì)量管理；負責(zé)公司融資事務(wù)及投資人協(xié)調(diào)管理。財務(wù) 財務(wù)總監(jiān) 林芝伊 會計碩士分管公司財務(wù)部工作，負責(zé)公司日常財務(wù)工作，負責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)運營總監(jiān)做好融資工資。技術(shù) 技術(shù)研發(fā)總監(jiān)李彬 理學(xué)博 士分管化工制品和技術(shù)的研究開發(fā)工作，負責(zé)制定和實施年度生產(chǎn)計劃，負責(zé)新的市場開發(fā)；負責(zé)培養(yǎng)公司技術(shù)人員梯隊。為了公司提高公司的生產(chǎn)效率和辦公效率，以及更好的激發(fā)管理層的管理才能，帝摩爾(Demul)公司將采取股權(quán)激勵制度。帝摩爾(Demul)公司將采用 虛擬股票模式， 該模式是指公司授予激勵對象一種“ 虛擬” 的股票，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)和股價升值收益。如果實現(xiàn)公司的業(yè)績目標，則被授予者可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅，但沒有所有權(quán)和表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開公司時自動失效。在虛擬股票持有人實現(xiàn)既定目標條件下，公司帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 41 支付給持有人收益時，既可以支付現(xiàn)金、等值的股票，也可以支付等值的股票和現(xiàn)金相結(jié)合。虛擬股票是通過其持有者分享企業(yè)剩余索取權(quán)，將他們的長期收益與企業(yè)效益掛鉤。為了提高職工在公司的福利待遇，生活質(zhì)量。公司將根據(jù)實際情況和職工表現(xiàn)提供一系列的津貼：a. 年資補貼：根據(jù)員工在公司的服務(wù)年限，公司將給與相應(yīng)年限的補貼。b. 生活補貼：根據(jù)不同崗位給與員工的特殊福利。c. 早晚班補貼：根據(jù)一線員工工作時間 給與的特殊福利。d. 寢室長補