【導(dǎo)讀】落實(shí)遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措對(duì)組織核心。事業(yè)部和總部的定位要求。業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)可。考慮到總經(jīng)理管理幅度的合理性以及組織。各部門(mén)密切配合實(shí)現(xiàn)快速提供并。建設(shè)高效的營(yíng)銷(xiāo)體系。職能支持和服務(wù)部門(mén)更加專(zhuān)業(yè)化。有戰(zhàn)略眼光和全局觀的高層管理。對(duì)外投資發(fā)展提供組織保障。從對(duì)業(yè)務(wù)具體的操作。公司整體價(jià)值的提升；兩類(lèi)業(yè)務(wù)分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)作，有更明確的業(yè)績(jī)責(zé)任；具有更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，快的決策和反應(yīng)速度；面向客戶(hù)提供更好的產(chǎn)。對(duì)市場(chǎng)拓展承擔(dān)責(zé)任。各事業(yè)部是獨(dú)立的利潤(rùn)中心，事業(yè)部必須在預(yù)算范圍內(nèi)，增加收入，有效控制成本和相關(guān)費(fèi)用，確保利潤(rùn)最大化。產(chǎn)品責(zé)任各事業(yè)部對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造及銷(xiāo)售活動(dòng)負(fù)有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)信息的研究，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，確保新產(chǎn)品研制成功。并投入生產(chǎn)，確保新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。華洋總部的定位應(yīng)該成為“資源整合平臺(tái)，職能服務(wù)和協(xié)調(diào)監(jiān)控中心”。全環(huán)保部歸口技術(shù)系統(tǒng)，內(nèi)部審計(jì)從客戶(hù)服務(wù)部

　　

【正文】 ? 組織制定和實(shí)施公司中長(zhǎng)期技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度研發(fā)計(jì)劃； ?協(xié)助總經(jīng)理對(duì)重大引進(jìn)項(xiàng)目或重大投資項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)可行性分析和技術(shù)管理； ?收集并掌握行業(yè)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)情報(bào)信息，供總經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策參考； ?管理下屬的二級(jí)部門(mén)，指導(dǎo)研發(fā)、科技管理、質(zhì)保、設(shè)備動(dòng)力和安全環(huán)保工作，整合部門(mén)資源； ?對(duì)下屬二級(jí)部門(mén)的制度政策執(zhí)行情況、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況進(jìn)行監(jiān)督，負(fù)責(zé)績(jī)效考核和工作改進(jìn)指導(dǎo)； ?技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)； ?推動(dòng)公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三合一體系的工作。 主要職責(zé) 崗位目標(biāo) ?確定和把握中長(zhǎng)期技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃 ?建立一支高素質(zhì)的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì) ? 確保各項(xiàng)技術(shù)工作順利開(kāi)展 事業(yè)部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書(shū) ?確保事業(yè)部業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)快速發(fā)展 ?增強(qiáng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和培育其他核心能力 ?確保事業(yè)部產(chǎn)供銷(xiāo)和技術(shù)部門(mén)的良好協(xié)作 ?培養(yǎng)一批高素質(zhì)的干部隊(duì)伍 ?制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； ?制定執(zhí)行事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略以及根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略； ?主持事業(yè)部的全面工作；包括制度，安全，計(jì)劃執(zhí)行情況和績(jī)效考核等。 ?積極尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括新項(xiàng)目的引進(jìn)、合作等。 ?事業(yè)部?jī)?nèi)外部資源協(xié)調(diào)以及客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)； ?事業(yè)部?jī)?nèi)部管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍建設(shè)。 主要職責(zé) 崗位目標(biāo) 加強(qiáng)會(huì)議議事和經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)民主決策機(jī)制 會(huì)議名稱(chēng) 時(shí)間 召集人 參與人員 會(huì)議議事規(guī)則 經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)會(huì)議 每季度； 臨時(shí)需要召開(kāi) 總經(jīng)理 公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)班子成員 集體商議，總經(jīng)理最終裁決 會(huì)議主要議題 1. 制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展規(guī)劃； 2. 商議資本運(yùn)作和對(duì)外投資等重大決策事項(xiàng)； 3. 審批基本的管理制度和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的變動(dòng)； 4. 決定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 5. 審批財(cái)務(wù)預(yù)算； 6. 商議組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和調(diào)整； 7. 審批銷(xiāo)售策略的制定和變動(dòng)； 8. 聽(tīng)取并審查公司副總、事業(yè)部部長(zhǎng)的述職報(bào)告； 9. 向集團(tuán)匯報(bào)工作，執(zhí)行集團(tuán)的各項(xiàng)決定等。 ，完善關(guān)鍵事項(xiàng)的授權(quán)體系 參與程度 高 低 低 高 權(quán) 威 性 審核權(quán)： 備案，通報(bào)，查詢(xún)，參會(huì)等 決策權(quán)： 決定，批準(zhǔn)，裁決，否決等 知情權(quán)： 備案、通報(bào)、查詢(xún)、參會(huì)等。 建議權(quán)： 提議、提案、推薦等 決策層的職責(zé)界定后，主要通過(guò)委托職能部門(mén)對(duì)各事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理，因此需要明確決策層、職能部門(mén)和事業(yè)部各自在關(guān)鍵事項(xiàng)上的職責(zé)權(quán)限。 首先，我們根據(jù)對(duì)事務(wù)參與程度和權(quán)威性的高低，將權(quán)力分為知情權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)和決策權(quán)四類(lèi)： 在和運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)及人力資源部門(mén)相關(guān)的事項(xiàng)的權(quán)限劃分上 項(xiàng)目 事業(yè)部 總部職能部門(mén) 總部決策層 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和調(diào)整 提案 建議（運(yùn)營(yíng)） 審核 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃 提案 審核（運(yùn)營(yíng)） 審核 業(yè)務(wù)策略制定和執(zhí)行 決策 知情（運(yùn)營(yíng)） 知情 計(jì)劃預(yù)算調(diào)整 提案 審核（運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)） 決策 經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估 知情 決策（運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)） 審批 總體預(yù)算 建議 審核（財(cái)務(wù)） 決策 資本支出和設(shè)備改造項(xiàng)目 建議 審核（財(cái)務(wù)） 決策 預(yù)算內(nèi)有關(guān)開(kāi)支 決策 審核或知情（財(cái)務(wù)） 知情 預(yù)算外有關(guān)開(kāi)支 建議 審核（財(cái)務(wù)） 決策 工資標(biāo)準(zhǔn)及分配框架 知情 提案（人力） 決策 具體人員獎(jiǎng)金分配 決策 知情（人力） 知情 人員規(guī)模與結(jié)構(gòu)計(jì)劃，職位設(shè)置 決策 審核（人力） 知情 事業(yè)部部門(mén)主管任用 建議 審核（人力） 決策 事業(yè)部部門(mén)主管級(jí)以下人員任用、招聘、解聘 決策 知情（人力） 知情 對(duì)為業(yè)務(wù)提供直接支持部門(mén)的工作，事業(yè)部有一定的參與和評(píng)價(jià)權(quán) 項(xiàng)目 事業(yè)部 總部職能部門(mén) 總部決策層 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)、延伸 決策 知情（研發(fā)） 知情 新產(chǎn)品研發(fā) 建議 執(zhí)行（研發(fā)） 決策 客戶(hù)服務(wù)策略和計(jì)劃 建議 執(zhí)行（客服） 審核 采購(gòu)數(shù)量和計(jì)劃 建議 決策（采供） 知情 采購(gòu)價(jià)格 審核 ★ 提案 （采供） 知情 ★ 事業(yè)部若能提出比采購(gòu)部談判得到的更低的價(jià)格，則采購(gòu)部門(mén)聽(tīng)從事業(yè)部意見(jiàn)，但負(fù)責(zé)提供操作服務(wù)。 ?對(duì)為事業(yè)部提供支持和服務(wù)的部門(mén)，事業(yè)部有參與對(duì)其的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的權(quán)限。 ?尤其是對(duì)質(zhì)保、設(shè)備動(dòng)力，采供部，國(guó)際商務(wù)等直接為事業(yè)部服務(wù)的部門(mén)。事業(yè)部可以對(duì)其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，提出改進(jìn)意見(jiàn)。 ?總部依據(jù)事業(yè)部的評(píng)估意見(jiàn)對(duì)這些部門(mén)進(jìn)行考核。 SBU的規(guī)范對(duì)事業(yè)部的計(jì)劃預(yù)算和績(jī)效管理方式進(jìn)行調(diào)整 按照 SBU規(guī)范的要求，各事業(yè)部將享有充分的日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，以及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資源，獨(dú)立履行經(jīng)營(yíng)管理上的全部責(zé)任。 首先要調(diào)整計(jì)劃預(yù)算管理體系，事業(yè)部加強(qiáng)對(duì)下屬部門(mén)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算管理。 目的 要點(diǎn) ?將戰(zhàn)略規(guī)劃的當(dāng)年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的兩個(gè)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，使其具有可操作性 ?事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各部門(mén)經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃的分解、嚴(yán)格的過(guò)程管理，指導(dǎo)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，確保事業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成 ?事業(yè)部按照業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)算進(jìn)行詳細(xì)制定，包括對(duì)事業(yè)部業(yè)務(wù)運(yùn)作所需要的各項(xiàng)工作和資源條件 ?事業(yè)部與總部對(duì)于計(jì)劃預(yù)算的確定進(jìn)行充分的溝通，總部審批計(jì)劃預(yù)算下達(dá)事業(yè)部 ?各事業(yè)部根據(jù)預(yù)算計(jì)劃掌握相應(yīng)資源（人力、財(cái)務(wù)）的支配權(quán)和決定權(quán) ?總部根據(jù)計(jì)劃預(yù)算對(duì)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控 在績(jī)效管理方面，也需要根據(jù)事業(yè)部運(yùn)作的要求，在對(duì)事業(yè)部績(jī)效影響較大的采供和國(guó)際商務(wù)部的指標(biāo)體系中有所體現(xiàn) 兩大事業(yè)部成為獨(dú)立的利潤(rùn)中心后，首先應(yīng)該在各自的原料成本的控制方面體現(xiàn)事業(yè)部的要求，因此，建議： 采供的考核指標(biāo)確定需要綜合事業(yè)部的意見(jiàn)，細(xì)化到對(duì)每大類(lèi)產(chǎn)品的降本要求； 示例如下： 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 采供部年度重點(diǎn)工作績(jī)效指標(biāo) 降低原輔材料采購(gòu)成本 原料降本目標(biāo) 造紙 塑料 包裝及其他 及時(shí)采購(gòu)，有效降低庫(kù)存成本 略 合理協(xié)調(diào)供方，控制付款規(guī)模 略 嚴(yán)格控制原料采購(gòu)合格率 略 隊(duì)伍建設(shè) 略 安全管理 略 事業(yè)部的評(píng)估 國(guó)際商務(wù)部的銷(xiāo)售指標(biāo)與事業(yè)部相關(guān)，因此，也需要在指標(biāo)上有所體現(xiàn) 建議： 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)貨和收款指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，該目標(biāo)可以在年初和事業(yè)部共同討論確定； 考核指標(biāo)中加入事業(yè)部對(duì)國(guó)際商務(wù)部的業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)權(quán)。 示例如下： 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 重點(diǎn)工作績(jī)效指標(biāo)和實(shí)施措施 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 發(fā)貨 造紙 塑料 收款 造紙 塑料 年末應(yīng)收款 新市場(chǎng)開(kāi)拓 略 業(yè)務(wù)管理 略 隊(duì)伍建設(shè) 略 安全管理 略 事業(yè)部的評(píng)估 會(huì)議 定期 臨時(shí) 召集人 參與人員 事業(yè)團(tuán)隊(duì)工作會(huì) 月 √ 事業(yè)部經(jīng)理 采供、技術(shù)、設(shè)備動(dòng)力、客服以及事業(yè)部業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén) 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì) 周 √ 各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng) 理、生產(chǎn)經(jīng)理 事業(yè)部生產(chǎn)部門(mén)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)人員 生產(chǎn)技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì) 周 √ 生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理 生產(chǎn)和技術(shù)相關(guān)人員 銷(xiāo)售分析和經(jīng)營(yíng)交流會(huì) 季度 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 各大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)人員 班組會(huì)（交接班） 天 √ 班組長(zhǎng) 班組人員 通過(guò)進(jìn)一步規(guī)范和業(yè)務(wù)運(yùn)作相關(guān)的會(huì)議議事制度： ?形成包括和事業(yè)部業(yè)務(wù)相關(guān)的各主要部門(mén)負(fù)責(zé)人在內(nèi)的事業(yè)管理團(tuán)隊(duì)共同商討議事的民主決策機(jī)制； ?通過(guò)會(huì)議溝通和交流，確保公司內(nèi)部的信息、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)交流的渠道暢通。 謝 謝