【正文】 有充足的資金充足的資金和管理人員。在技術(shù)方面，我們的管理方法和技術(shù)還是缺乏的，我們需要更多的專業(yè)人才的技術(shù)支持。雖然該項目得到了政府的支持但后期的管理中還有可能遇到一些外來因素的干擾。 統(tǒng)一使用的 綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護品牌專利。 用廣告等方式大力宣傳本生態(tài)遠園品牌,建立品牌認知；同時通過合理定價,提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶。 積極的參加各產(chǎn)銷會，把我們生態(tài)園的品牌打出去，免費組織有關(guān)學(xué)校進行免費教育參觀。提高我們的影響力。并塑造企業(yè)形象。 分銷渠道的選擇 基于鱷魚及相關(guān)產(chǎn)品和晚秋黃梨本身的產(chǎn)品屬性，公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內(nèi)外分銷渠道。注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場、水果批發(fā)商場。②第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受國內(nèi)外用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售；待公司發(fā)展進入成熟期后，公司將會在本國開設(shè)出口部或在國外設(shè)專賣店，接受外國客戶訂貨。③對于園藝樹木，由于其產(chǎn)品的的特殊性，我們主要采取直接分銷的方式，我們將進行網(wǎng)上銷售的方式。 分銷渠道管理依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財務(wù)和管理水平、專業(yè)知識、信譽等因素，選擇合適的分銷中間商。與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。促進公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎勵，尤其在進入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。制定評價銷售績效方案，通過激勵、調(diào)整或改進，保證營銷渠道暢通。根據(jù)產(chǎn)品介入市場的不同時期，本公司將采取以拉氏策略為主,推售策略為輔的促銷方式。產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：與批發(fā)商合作進行廣告宣傳，提供詳細的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進行；同時，由于國內(nèi)外市場存在地域性差異、消費者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價法，對產(chǎn)品進行綜合定價，以適應(yīng)不同市場的差異。 在產(chǎn)品成長期，結(jié)合運用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴大市場銷量。在產(chǎn)品成熟期，適度降價，吸引更多購買者，進一步滲透市場。公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示本莊園的的形象，服務(wù)于本莊園日常運營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，以最終實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。 開展網(wǎng)絡(luò)會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。 主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況，如商檢、運輸?shù)?。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。可以采用類似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。②購買者在本公司網(wǎng)站選購自己的產(chǎn)品及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時間。③下訂單，簽下雙方的電子合同。④當(dāng)貨物到達后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。 項 目 名 稱投資總額（萬元） 土地租賃費 30 礎(chǔ)建設(shè)費用 200 樹苗的費用60 鱷魚引進 150 投入性生產(chǎn)資料費用140 固定生產(chǎn)資料費用 200 宣傳以及廣告費用 20 運輸成本、員工工資 100 流動資金 300 總計1200資　產(chǎn)第一季度第二季度第三季度第四季度流動資產(chǎn)：貨幣資金固定資產(chǎn)生產(chǎn)性生物資產(chǎn)長期待攤費用無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)無形資產(chǎn)資產(chǎn)總計負債和所有者權(quán)益：流動負債短期借款其他應(yīng)付款所有者權(quán)益實收資本未分配利潤負債和所有者權(quán)益總計編制單位： 分享創(chuàng)業(yè)團隊 單位：元 建設(shè)資金：銀行貸款；創(chuàng)業(yè)者自行籌集資金。流動資金：前期套種的中藥材的賣出，以及國家的補助資金 項目計算期：本項目第一年的鱷魚的引進，園藝樹木的苗木、晚秋黃梨樹苗的引進及牡丹苗的費用。鱷魚池、孵化場的建立及相關(guān)建筑的建設(shè)費用。莊園管理的費用。鱷魚的觀賞門票及園藝樹木的出售還有晚秋黃梨和牡丹的收益實現(xiàn)資金的循環(huán)。生產(chǎn)成本：鱷魚苗的引進費用；鱷魚池及孵化場的建設(shè)費用；樹苗的費用；土地的租賃費用；管理的費用；投入生產(chǎn)資料的費用期間費用：管理的費用；投入生產(chǎn)資料的費用 無論什么時候,機遇總是一把雙刃劍,在我們感到欣喜的同時,也考慮到了可能存在的風(fēng)險。一般來說,企業(yè)面臨的風(fēng)險包括競爭風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、資金風(fēng)險和經(jīng)營管理風(fēng)險等,而我們創(chuàng)業(yè)者,更大的風(fēng)險來源于對自身局限的挑戰(zhàn),現(xiàn)在,我們針對自身的情況進行了合理的分析并提出相應(yīng)的解決與控制措施。、風(fēng)險分析 （1）據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，我國外來鱷類共死亡約8716條，%。其中，尼羅鱷的死亡率為16%，%，%，%，死亡原因除了飼養(yǎng)管理不善，疾病、環(huán)境不適應(yīng)、越冬凍死、體弱、長途運輸?shù)韧?，還可能由于外來引進的鱷魚品種不能入鄉(xiāng)隨俗，喂食次數(shù)頻繁且量過多，導(dǎo)致鱷魚的營養(yǎng)過剩，出現(xiàn)脂肪肝、通風(fēng)等病，從而影響鱷魚的繁殖，產(chǎn)卵數(shù)少。孵化設(shè)備落后且設(shè)施不完善，不能很好地調(diào)溫和貯水以達到適于鱷魚卵孵化的高溫高濕條件，最終導(dǎo)致孵化率低，繁殖率不是很樂觀。所以我們要加強管理，來盡量的降低這種風(fēng)險。（2） 晚秋黃梨在種植方面也存在著一定的風(fēng)險。如在授粉期間連續(xù)陰雨天會導(dǎo)致產(chǎn)量降低，六月到九月是病蟲害的發(fā)病期如果防止不當(dāng)會導(dǎo)致梨的質(zhì)量下降，還有可能導(dǎo)致果樹落葉導(dǎo)致減產(chǎn)甚至絕收，管理期間如果施肥不當(dāng)也有可能導(dǎo)致落果等等，這些都是晚秋黃梨栽培中的可能出現(xiàn)的風(fēng)險。所以生產(chǎn)中存在著一些待解決的問題。（3） 對于園藝樹木，主要的風(fēng)險就是自然災(zāi)害和病蟲害，我們要提前做好自然災(zāi)害和病蟲害的預(yù)防和防治工作。、存在的問題養(yǎng)殖地域有限，養(yǎng)殖規(guī)模較小在我國，區(qū)。雖然自然條件與東南亞國但人工養(yǎng)鱷業(yè)卻未能像泰國、印尼等國家那樣發(fā)展起來。注重引種不注重先進飼養(yǎng)管理技術(shù)的引進，養(yǎng)殖水平較差，繁殖率低。飼養(yǎng)管理不善，疾病、環(huán)境不適應(yīng)、越冬凍死、體弱、長途運輸?shù)韧?，還可能由于外來引進的鱷魚品種不能入鄉(xiāng)隨俗，喂食次數(shù)頻繁且量過多，導(dǎo)致鱷魚的營養(yǎng)過剩，出現(xiàn)脂肪肝、通風(fēng)等病，從而影響鱷魚的繁殖，產(chǎn)卵數(shù)少。孵化設(shè)備落后且設(shè)施不完善，不能很好地調(diào)溫和貯水以達到適于鱷魚卵孵化的高溫高濕條件，最終導(dǎo)致孵化率低，繁殖率不是很樂觀。價值利用較為單一，產(chǎn)品開發(fā)亟待加強。晚秋黃梨及綠化樹木種苗供應(yīng)問題。沒有種苗繁育基地，種苗需要從外地調(diào)進，不但成本昂貴，而且氣候差異會造成成活率低。晚秋黃梨及綠化樹木病蟲害防治的問題。未能申報自主品牌，在品種改良方面，資金、技術(shù)、科研力量不足。未能建設(shè)自己的龍頭加工企業(yè)，產(chǎn)品附加值較低。依賴外部市場性太大，不利于產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展。技術(shù)力量薄弱，管理技術(shù)水平還有待提高。、發(fā)展對策目前鱷魚的人工飼養(yǎng)以及人工孵化主要集中在我國南方一些地方，其具有飼養(yǎng)成本低，繁殖能力強，生長周期較短以及經(jīng)濟效益顯著等特點。要有計劃而積極地開展，使鱷魚養(yǎng)殖規(guī)模以及產(chǎn)量大幅度地提高，以便能在制皮、制藥、制保健品以及食品和旅游觀光等方面得到充分的開發(fā)和利用，具有誘人的發(fā)展前景申報自己的品牌，搞好產(chǎn)品認證，進一步提高本生態(tài)農(nóng)莊的知名度。積極引導(dǎo)、科學(xué)規(guī)劃、合理布局。依靠科技，提質(zhì)增效，加強技術(shù)管理。申請人承諾本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。 承諾人簽字： 日期： 年 月 日附件一 附件二 42 /