奧特萊斯行業(yè)分析報告-資料下載頁
2025-08-03 03:03本頁面
【正文】 到，在奧特萊斯行業(yè)走向成熟和宏觀環(huán)境低迷的背景下，Tanger迎來了最好的發(fā)展機(jī)會。受益于長期堅持的深耕細(xì)作和穩(wěn)健謹(jǐn)慎的經(jīng)營思路，Tanger積攢了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗，與品牌商建立了良好的合作關(guān)系，并在消費(fèi)者心中打造了優(yōu)質(zhì)的品牌形象，自身財務(wù)狀況也不斷優(yōu)化，公司與各利益相關(guān)者共同構(gòu)成了健康的商業(yè)生態(tài)，進(jìn)入了良性發(fā)展周期。內(nèi)外因素共同驅(qū)動公司成為奧特萊斯行業(yè)的典范企業(yè)。我們認(rèn)為未來美國奧特萊斯業(yè)態(tài)將更加成熟，市場集中度將進(jìn)一步提升，激烈的競爭將吸收模式溢價的超額回報率，但是Tanger多年培育的企業(yè)形象、規(guī)模效應(yīng)、運(yùn)營經(jīng)驗、合作關(guān)系等“軟實力”將保證公司未來穩(wěn)定發(fā)展。三、對中國奧特萊斯的啟示自2002年北京燕莎奧特萊斯購物中心開業(yè)起，國內(nèi)奧特萊斯行業(yè)已發(fā)展10余年。這十年既是奧特萊斯的孕育期，也是行業(yè)野蠻生長時期。短短十年間，全國以 “奧特萊斯”命名的商場多達(dá)400家，超過美國奧特萊斯門店最多時期的329家，百聯(lián)、首創(chuàng)等均表示繼續(xù)加大奧特萊斯項目的建設(shè)。但是另一方面，近年來，關(guān)于奧特萊斯關(guān)門歇業(yè)等負(fù)面新聞不斷見諸報端，比如寧波奧特萊斯購物廣場倒閉、上海寶山美蘭湖奧特萊斯眾多品牌搬離、北京愛家奧特萊斯開業(yè)9個月變身為“小商品市場”等等。一邊是大部分現(xiàn)有奧特萊斯慘淡經(jīng)營，一邊是場外者迫不及待地圈地開發(fā)，這構(gòu)成了當(dāng)前國內(nèi)該行業(yè)的奇特景象。實際上，現(xiàn)階段大部分項目都為最多僅為“準(zhǔn)奧特萊斯”，真正意義的項目屈指可數(shù)。目前業(yè)界認(rèn)為較為成功案例是北京燕莎和上海青浦的奧特萊斯，這兩個項目依靠集團(tuán)的經(jīng)營實力真正實現(xiàn)“品牌+折扣”的業(yè)態(tài)優(yōu)勢，而且開發(fā)早、地段佳，因而客流充足，營運(yùn)狀況良好。但是，如果以世界知名奧特萊斯開發(fā)商（如Tanger、西蒙）為標(biāo)桿，斷言燕莎和青浦成功尚為時過早，首先燕莎友誼商城和百聯(lián)等奧特萊斯開發(fā)商都未真正實現(xiàn)“連鎖化經(jīng)營”，百貨、超市、便利店等業(yè)態(tài)都是通過規(guī)模效應(yīng)才能實現(xiàn)最大效益，奧特萊斯也不例外；此外，國內(nèi)企業(yè)在經(jīng)營理念、招商能力等方面尚有不小差距。Tanger的發(fā)展歷程和成功經(jīng)驗對于國內(nèi)企業(yè)而言，借鑒意義巨大。審慎穩(wěn)健的業(yè)務(wù)拓展步伐奠定長期發(fā)展基礎(chǔ)Tanger自服裝生產(chǎn)商起家，之后一直沉浸于奧特萊斯行業(yè)，30年來保持審慎穩(wěn)健的擴(kuò)張步伐，平穩(wěn)度過經(jīng)濟(jì)周期性波動，業(yè)務(wù)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。作為奧特萊斯行業(yè)發(fā)展與成熟的見證者和參與者，Tanger深諳奧特萊斯的本質(zhì)，并在實踐中不斷豐富業(yè)態(tài)內(nèi)涵、提升運(yùn)營能力。在此背景下，公司在開發(fā)前仍堅持進(jìn)行充分的可行性分析，從選址、客群、招租、財務(wù)安排等維度全面評估項目，從而保證項目落地成功和公司整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。反觀國內(nèi)，“奧特萊斯熱”表象下更多僅是開發(fā)商的一腔投資熱情，但是充沛的資金僅是進(jìn)入這片藍(lán)海的必要條件，而非生存的充分條件，只有在深刻理解業(yè)態(tài)內(nèi)涵和不斷積累經(jīng)營能力的基礎(chǔ)上才能奠定長期發(fā)展的根基。國內(nèi)很多開發(fā)商對奧特萊斯業(yè)態(tài)認(rèn)識不足，同時盲目追求速度，缺乏完善的前期籌劃，對后期經(jīng)營難度預(yù)估不足，因而造成行業(yè)魚龍混雜，各類“山寨版”奧特萊斯層出不窮，最終或慘淡經(jīng)營，或因資金鏈斷裂等原因關(guān)門歇業(yè)，或“淪陷”為折扣場。此外，部分開發(fā)商和地方政府在圈地、拉動就業(yè)、打造政績工程等短期利益的誘惑下，以奧特萊斯為幌子“跑馬圈地”，嚴(yán)重?fù)p壞行業(yè)形象。隨著眾多奧特萊斯落地開花，可以預(yù)見在不久的將來行業(yè)將步入紅海，屆時前期穩(wěn)健經(jīng)營，積極鍛造經(jīng)營能力的企業(yè)將逐步走出競爭困境。優(yōu)秀專業(yè)的品牌運(yùn)營能力鑄就核心競爭力“品牌+折扣”是奧特萊斯業(yè)態(tài)優(yōu)勢的本質(zhì)要求，意味著品牌運(yùn)營能力是奧特萊斯企業(yè)的核心競爭力。國內(nèi)奧特萊斯普遍存在高端品牌少、貨源不穩(wěn)定、款式更新滯后，折扣優(yōu)勢不明顯等弊病，這都源于招商能力不足。Tanger身處美國，在招商方面具備地緣優(yōu)勢，時裝界眾多一線品牌均產(chǎn)自美國，公司引入一線品牌沒有難度。目前，我國服裝市場商場尚處快速發(fā)展過程中，世界一線品牌近些年才在國內(nèi)大舉鋪設(shè)渠道，而平均10家正價店才能支撐一家折扣店的貨源，加上國內(nèi)奢侈品尚處于蓬勃發(fā)展的上升期，部分品牌商仍以重點(diǎn)發(fā)展正價店為主，而且當(dāng)前品牌商紛紛收回國內(nèi)市場的代理權(quán)，加大直營比例，“僧多粥少”自然增大奧特萊斯的招商難度。盡管當(dāng)前招商難度大，但是仍有幾家企業(yè)走在行業(yè)前端，但大都主要以聯(lián)營模式為主，而國外主要采用租賃模式。上海青浦通過與區(qū)域代理商香港九龍倉合作，將品牌數(shù)量提升至300余家；上海米蘭廣場則是直接聯(lián)系意大利一線品牌買手買斷當(dāng)季下架貨品，再以免保底租金的優(yōu)惠條件供買手開店，引入包括梅西百貨貨品在內(nèi)的眾多一線品牌；而近期備受矚目的海印又一城則是90%的品牌由直營商開設(shè)。實際上，我們認(rèn)為以何種方式引入品牌不重要，關(guān)鍵是否能建立良好的品牌形象，贏得供應(yīng)商長久穩(wěn)定的支持，在優(yōu)化供應(yīng)鏈中創(chuàng)造價值。當(dāng)然，招商僅僅是品牌運(yùn)營能力的第一個環(huán)節(jié)，Tanger在引入品牌后，通過優(yōu)化品牌組合、合理規(guī)劃品牌門店布局、平衡國際品牌和本土品牌的關(guān)系等措施最大限度釋放奧特萊斯的業(yè)態(tài)優(yōu)勢，不斷提升銷售坪效，創(chuàng)造了開發(fā)商與租戶互利共贏的格局。在品牌運(yùn)營能力方面，國內(nèi)企業(yè)才剛剛起步，掌握該核心競爭力者將占得先機(jī)。奧特萊斯方興未艾，行業(yè)等待強(qiáng)者從美國奧特萊斯發(fā)展歷程看，我國人均GDP水平與美國70年代相當(dāng)，當(dāng)時正是美國奧特萊斯行業(yè)孕育與發(fā)展的時期。而從當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢上看，我國奧特萊斯行業(yè)也迎來了最好的發(fā)展階段：（1）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)處于調(diào)整過程中，經(jīng)濟(jì)增長和收入水平增速放緩；（2）消費(fèi)者品牌意識提升，中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國；（3）經(jīng)濟(jì)低迷背景下，正價奢侈品銷售增速放緩，庫存壓力增大；（4）國內(nèi)服裝企業(yè)庫存高企急需奧特萊斯等渠道清庫存。結(jié)合美國現(xiàn)在的行業(yè)格局，全美奧特萊斯主要由西蒙和Tanger兩家公司持有。我們認(rèn)為中國奧特萊斯行業(yè)也將在大發(fā)展過程中逐漸集中，這將是一個“大浪淘沙”的階段。行業(yè)整合者最有可能出自百貨零售集團(tuán)，因為在品牌運(yùn)營管理、連鎖經(jīng)營、擴(kuò)張步伐把握等方面百貨企業(yè)經(jīng)驗最為豐富，最有可能成為行領(lǐng)導(dǎo)者。四、行業(yè)風(fēng)險多渠道競爭加劇租金和人力成本持續(xù)上
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1