【正文】 好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估！從發(fā)生的一些案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對硬性廣告而言，低成本營銷是近乎無廣告的創(chuàng)意營銷，就是有心人去想別人無心去想的事情，奇跡往往就在我們的身邊發(fā)生。對全國進行我公司經(jīng)營項目的比賽，比賽的主要題目就是要參賽人員對自己所在城市的擁擠問題較嚴重的交叉口進行設(shè)計和信號燈配時。這樣本公司就以較低的成本獲得更多的方案。并在這種比賽選拔出更優(yōu)秀的人才。 產(chǎn)品展示 在人流量較密集的地方進行我公司對個別的交叉口進行合理的信號燈配時后的交通秩序演示，以提高我公司在居民的信用度 建立銷售平臺 建立本公司的電話銷售平臺，通過電話向有關(guān)部門宣傳。建立電話銷售的益處： 新客戶的開發(fā) 21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。電話自然我們的必須品，在我們所服務(wù)的對象未確定使用我公司出售的方案時，電話則起到至關(guān)重要的作用。及時的和服務(wù)對象聯(lián)系并送上真誠的問候可以讓公司迎來更多的客戶。 老客戶的維護A、 回復(fù)交涉方案時間 及時回復(fù)交涉方案時間給客戶一個我們公司一個穩(wěn)定的心理，并可以了解我公司對該交叉口的調(diào)查進度和方案進展。B、 維修的跟進維修的跟進對我公司的售后服務(wù)的順利進行，提供更有利的幫助。這樣可以提高我公司在客戶的心目中的信譽度。C、 方案的改進對我公司最近提供配時方案的客戶進行跟進服務(wù)，及時了解我公司的方案對交叉口的實際作用。出現(xiàn)不妥當(dāng)可以及時的改進。D、 回訪和溝通回訪和溝通可以提高我公司的信譽，作一個無形的銷售手段，為我公司下次生意埋下伏筆。第六章 競爭分析 本公司主要經(jīng)營的是售賣城市交叉口信號燈配時方案和對已有的交叉口信號燈維護。業(yè)務(wù)范圍：是杭州及周邊地區(qū)的信號燈配時方案的出售。市場概貌：近年來，為解決日益突出的城市交通問題，出現(xiàn)了一批專業(yè)從事交通控制系統(tǒng)開發(fā)的公司，如：北京布魯盾公司、京安通訊交通設(shè)施有限公司、清華紫光智能交通事業(yè)部、北京市振隆重科技發(fā)展公司、青島海信網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、上海寶康公司、上海交大高新技術(shù)公司、無錫錫山大為科技、南京 28電子研究所等。他們通過自行研究，或與清華大學(xué)、吉林大學(xué)、同濟大學(xué)等高等院校合作，相繼開發(fā)了一些具有自主知識產(chǎn)權(quán)的城市交通控制系統(tǒng)。而在杭州仍沒有類似的公司建立對此業(yè)務(wù)的操作。杭州市是我國著名的旅游城市，城市交通擁擠問題相當(dāng)嚴重。這給我公司提供了一片沒有人去開發(fā)的市場，這個市場并且具有很大潛力。第七章 合作與開發(fā)本公司所涉及到的部門有 交通部門本公司可以與交通部門合作，由交通部門提供我公司所需要的數(shù)據(jù)，和向其他地方交通部門推廣我公司的產(chǎn)品及服務(wù)。 信號燈開發(fā)商 本公司可以與信號燈開發(fā)商合作，向交通部門出售新的交通信號燈且具備合理的配時方案。第八章 風(fēng)險 國家政策 國家尚未頒布政策，絕對準許交通部門向我公司類型的公司購買交叉口配時方案。給我公司的施展帶來難度。解決辦法：對我公司所設(shè)計的交叉口信號燈配時方案申請專利權(quán)，再根據(jù)《中華人民共和國專利法》第七章 第六十條，交通部門若使用我公司的信號燈配時方案必須經(jīng)過我們的允許，及償付我公司費用。 市場不確定風(fēng)險市場不確定性主要是由于同行業(yè)之間的競爭引起的，商品的定價以及配套服務(wù)措施都是競爭的焦點。對于此類風(fēng)險，我們的應(yīng)對措施有：a:始終把服務(wù)放在銷售的重要位置，認識到服務(wù)是利潤的重要組成部分。b:及時與顧客保持溝通聯(lián)系，對他們提出的意見和建議要盡快滿足，并保證溝通渠道的暢通，及時了解并滿足市場的需求。 競爭風(fēng)險同行業(yè)間的競爭是難免的，主要來自競爭對手的模仿、復(fù)制。此外，對手為爭奪更大的市場而采取的價格優(yōu)惠策略也是競爭風(fēng)險之一。應(yīng)對此類風(fēng)險，我們的應(yīng)對措施有：a：從吸引客戶、擴大銷售上下功夫，推行傭金制，調(diào)動全體人員的積極性。b：管理促進度、促效益。一只工作高效、紀律嚴明的管理隊伍，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。我們通過引進國內(nèi)企業(yè)的先進管理體制，造就一支過硬的隊伍。把設(shè)計、銷售、售后服務(wù)等幾方面做好、做細、做透。c：協(xié)調(diào)好個方面的關(guān)系，為公司的順利發(fā)展開綠燈。d：大力在宣傳、策劃上下功夫。 管理風(fēng)險：公司對管理、資本運營的高級人才會有持續(xù)的需求，若挖掘不到合適的人才，將會給公司的發(fā)展帶來嚴重的影響。應(yīng)對此類風(fēng)險，我們的應(yīng)對措施是：a) 加強企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織體系。b) 定期對管理人員進行專業(yè)培訓(xùn)，使其掌握先進的管理知識，提高管理者自身的素質(zhì)。c) 優(yōu)厚的獎勵措施。d) 招收部分有能力的初涉社會的畢業(yè)生進行從頭培養(yǎng)。 財務(wù)風(fēng)險對于一個公司來說，由于市場惡意炒作、營業(yè)額不理想等造成的財務(wù)風(fēng)險在所難免。對于此類風(fēng)險，我們的應(yīng)對措施是：公司不斷加強財務(wù)的管理和應(yīng)收賬款的回收，杜絕用單純的財務(wù)風(fēng)險意識去應(yīng)對整個項目的投資風(fēng)險。 (5)積極適應(yīng)國家新出臺的政策，并對相關(guān)部門做出相應(yīng)調(diào)整第九章 財務(wù)分析實現(xiàn)損益控制的手段是通過周報表和月報表上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，訂單數(shù)，訂單平均消費數(shù)量，收款時的偏差，虧損，其他營業(yè)項目的價格，辦公人員的工資，電費，煤氣費，水費；外派調(diào)查人員的補貼、交通費、通訊費等?！爸軋蟊怼焙汀霸聢蟊怼彼从车膿p益狀況是由每天實際數(shù)據(jù)累積起來的，記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差。 資產(chǎn)負債表資 產(chǎn)行次年初數(shù)期 末 數(shù) 流動資產(chǎn)： 貨幣資金1 短期投資2 應(yīng)收賬款3 減：壞賬準備4 應(yīng)收賬款凈額5 應(yīng)收補貼款6 其他應(yīng)收款7 存 貨8 待攤費用9 待處理流動資產(chǎn)凈損失10 一年內(nèi)到期的長期債券投資11 其他流動資產(chǎn)12 流動資產(chǎn)合計14長期投資： 長期投資15 固定資產(chǎn)：16 固定資產(chǎn)原價17 減：累計折舊18 固定資產(chǎn)凈值19 固定資產(chǎn)清理20 在建工程21 待處理固定資產(chǎn)凈損失22 固定資產(chǎn)合計24 無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)： 無形資產(chǎn)25 遞延資產(chǎn)26 無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計28 其他長期投資： 其他長期資產(chǎn)29 遞延稅項：30 遞延稅款借項31 資產(chǎn)總計33 現(xiàn) 金 流 量 表編制單位： 年 月 日單位：元補 充 資 料行次金 額將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：　　　凈利潤57　 加：計提的資產(chǎn)減值準備58　　固定資產(chǎn)折舊59, 　　無形資產(chǎn)攤銷60　 長期待攤費用攤銷61　 待攤費用減少(減：增加)64　 預(yù)提費用增加(減：減少)65　 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(減：收益)66　 固定資產(chǎn)報廢損失67　 財務(wù)費用68　 投資損失(減：收益)69　 遞延稅款貸項(減：借項)70　 存貨的減少(減：增加)71　 經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少(減：增加)72　 經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加(減：減少)73　 其他74　 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額75　不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：　　 債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76　 一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77　 融資租入固定資產(chǎn)78　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加情況：　　 現(xiàn)金的期末余額79　 減：現(xiàn)金的期初余額80　 加：現(xiàn)金等價物的期末余額81　 減：現(xiàn)金等價物的期初余額82　 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額83　企業(yè)負責(zé)人： 主管會計： 制表： 報出日期： 年 月 日 損 益 表編制單位： 年 月 單位：元本 月 數(shù)本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1減：主營業(yè)務(wù)成本2營業(yè)費用3主營業(yè)務(wù)稅金及附加4二、主營業(yè)務(wù)利潤5加：其他業(yè)務(wù)利潤6減：管理費用7財務(wù)費用8三、營業(yè)利潤9加：投資收益10補貼收入11營業(yè)外收入12減：營業(yè)外支出13加：以前年度損益調(diào)整14四、利潤總額15減：所得稅16五、凈利潤17單位負責(zé)人： 財會負責(zé)人： 復(fù)核： 制表：44