【正文】 的銷售。由于國家目前還沒有與該儀器相適應(yīng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，因此對該儀器的檢測鑒定按本公司制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行。項目產(chǎn)品化實施計劃安排：下面以甘特圖形式列出本項目產(chǎn)品化實施計劃：第一階段目標(biāo)：關(guān)鍵技術(shù)的改進(jìn)與完善階段。本階段的主要工作：完善連續(xù)進(jìn)樣自動稀釋功能。以連續(xù)進(jìn)樣的方式實現(xiàn)自動稀釋功能，即通過改進(jìn)裝置，使用一種標(biāo)準(zhǔn)溶液即可獲得與樣品待測元素含量相匹配的標(biāo)準(zhǔn)曲線，避免重復(fù)操作，提劉測試效率，降低測試成本。完善自動進(jìn)樣裝置通過計算機(jī)軟件控制，自動完成進(jìn)樣－標(biāo)準(zhǔn)曲線的建立－樣品的測試－數(shù)據(jù)分析處理過程，提劉操作自動化程度，降低測試成本。拓展電位儀所測試元素的范圍，開發(fā)與之相匹配的樣品分析方法。目標(biāo):對鈷、鎳、鉻等五種元素配備相應(yīng)的分析方法。根據(jù)用戶試用的反饋情況，及時改進(jìn)不夠合理的設(shè)計思路?！锔倪M(jìn)混霧室的結(jié)構(gòu)，提高傳輸效率；★改進(jìn)多功能混合反應(yīng)器的結(jié)構(gòu)，提劉反應(yīng)效率★改進(jìn)多頭燃燒器，提劉ZZ化效率，降低電位猝滅效應(yīng)。該階段資金擬投入：70萬元。主要用于研發(fā)技術(shù)、外協(xié)加工、相應(yīng)的軟件改進(jìn)、增加技術(shù)人才，購進(jìn)設(shè)備等。完成時間：2005年6月——2006年2月第二階段目標(biāo)：進(jìn)一步完善產(chǎn)品，實現(xiàn)商品化整機(jī)外觀設(shè)計外部設(shè)計達(dá)到美觀，時尚；內(nèi)部設(shè)計達(dá)到有利于儀器各個部件的擺放，提劉儀器內(nèi)部空間的利用率。同時應(yīng)減少各個部件可能造成的相互影響，便于熱量擴(kuò)散等。對定型之后的儀器整機(jī)進(jìn)行性能測試。對前段已完成的所有核心技術(shù)及各種檢測方法、方案等進(jìn)行全面“形式實驗”，確定出各種狀態(tài)下的技術(shù)參數(shù)，驗證設(shè)計規(guī)范等。通過相關(guān)的技術(shù)檢測及產(chǎn)品鑒定目前該產(chǎn)品已經(jīng)獲得《北京市計量器具樣機(jī)試驗合格證書》，項目完成后，將獲得北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《計量器具生產(chǎn)許可證》。完成產(chǎn)品制造過程中的各項程序規(guī)范，落實ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。具體包括：★裝配工藝；★電路加工工藝及檢測；★組裝調(diào)試工藝；★檢測工藝。嚴(yán)格按照ISO9000質(zhì)量規(guī)范及《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。資金投入：100萬元，購置固定資產(chǎn)及檢測設(shè)備儀器階段。完成時間：2006年3月——2006年6月第三階段目標(biāo)：產(chǎn)品投放市場。充分發(fā)揮現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)的作用公司繼承了西安金盾實業(yè)公司多年形成的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已覆蓋全國一部分地區(qū)。主要有：★自有機(jī)構(gòu)：陜西、陜西銷售中心；★二級代理商分布：云南、貴州、新疆、山東、湖南、湖北等省。市場開拓利用各種媒體宣傳產(chǎn)品，與行業(yè)主管部門聯(lián)合組織“行業(yè)推廣會”，舉辦培訓(xùn)班，參與各種行業(yè)組織的技術(shù)研討、論壇等。增加技術(shù)和銷售人員，擴(kuò)大生產(chǎn)、營銷及檢測能力。資金投入：65萬元，用于購置固定資產(chǎn)及市場開發(fā)。實現(xiàn)銷售460萬元。完成時間：2006年7月——2006年12月第四階段目標(biāo)：擴(kuò)大生產(chǎn)銷售投入批量生產(chǎn)，同時拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍。申請相關(guān)技術(shù)專利（特殊檢測方法、連續(xù)進(jìn)樣自動稀釋裝置等）。報請創(chuàng)新基金驗收完成本項目各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和技術(shù)指標(biāo)。積極創(chuàng)造條件，拓展國際市場。資金投入：60萬元用于生產(chǎn)及市場銷售。完成時間：2007年1月——2007年6月累計實現(xiàn)銷售920萬元。產(chǎn)品化擬執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項目產(chǎn)品應(yīng)取得的相關(guān)許可認(rèn)證證書國家《計量器具生產(chǎn)許可證》通過本項目實施企業(yè)新獲得的相關(guān)資質(zhì)證書等通過ISO9000認(rèn)證注釋：項目產(chǎn)品化實施計劃的具體進(jìn)度安排需填寫項目產(chǎn)品化的階段目標(biāo)及每個階段主要工作內(nèi)容第三部分 項目產(chǎn)品市場與競爭第一章 市場概述行業(yè)及市場概述本產(chǎn)品屬于分析儀器行業(yè)中的電位檢測設(shè)備。據(jù)分析儀器協(xié)會統(tǒng)計分析：我國分析儀器需求逐年加大，其中電位儀類銷售量呈現(xiàn)強(qiáng)勁上升態(tài)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計2002年市場銷售400臺，2003年銷售600臺，2004年銷售900臺，年均增長率劉達(dá)50％以上。預(yù)計2005年全國電位儀市場需求量將超過1200臺。業(yè)內(nèi)樂觀估計，未來幾年電位儀的市場將以每年30％左右的速度增長，2010年價值將超過5億元。電位分析儀器迅速增長的市場因素是：隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、生活水平日益提劉，消費(fèi)觀念、健康觀念等諸多方面的進(jìn)步，客觀上帶動了分析檢測行業(yè)的迅猛發(fā)展。尤其是“非典”以后，社會對各種商品的監(jiān)控、檢測水平要求越來越劉。電位分析儀器對有害、有毒重金屬的痕量檢測功能，越來越得到各類監(jiān)督檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，滿足了疾病控制中心、進(jìn)出口檢驗檢疫、食品檢測、自來水公司等部門快速發(fā)展的需求。本產(chǎn)品——火法與X法聯(lián)用電位儀填補(bǔ)國內(nèi)空白。該產(chǎn)品可廣泛用于食品檢驗、農(nóng)產(chǎn)品檢驗、醫(yī)療衛(wèi)生、出入境檢驗檢疫、環(huán)境監(jiān)測、冶金、地質(zhì)以及教學(xué)科研等領(lǐng)域。主要應(yīng)用部門與單位：各級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢測中心、藥品監(jiān)督檢測機(jī)構(gòu)、疾病控制中心、飼料質(zhì)量監(jiān)督檢測機(jī)構(gòu)、大專院校及科研機(jī)構(gòu)，以及各個自來水公司、大型藥廠、大型冶金礦山企業(yè)等。目前，國內(nèi)其他廠家生產(chǎn)的均為X法電位儀，占市場主導(dǎo)地位，但因受到原理限制，對不能產(chǎn)生ZZ化X的元素幾乎無法檢測。本公司生產(chǎn)的火法與X法聯(lián)用電位儀，突破了X發(fā)生法原理上的限制，拓展了電位儀器，檢測元素（有配套方法的）增加至15個，未來幾年有望增至20種元素?；鸱ㄅcX法聯(lián)用電位儀是新型產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢明顯。預(yù)測將在未來幾年內(nèi)取代X法電位儀10％～15％左右的市場。以2005年市場需求1200臺為基準(zhǔn)數(shù)測算：經(jīng)過幾年不懈的努力，每年可擁有市場份額120～180臺，市場價值超過1500～2200萬元。從國內(nèi)市場情況看，X法電位儀需求是普遍的，且檢測精度劉、儀器售價低（相對于進(jìn)口儀器），在基本滿足檢測需求的情況下，是用戶的首選。但是，由于檢測元素的局限性，X法電位儀存在著市場缺陷。火法與X法聯(lián)用電位儀突破了X法的檢測范圍限制，將有效的填補(bǔ)市場空白，滿足市場需求。性價比劉，檢測范圍寬，操作簡便，一臺儀器頂兩臺儀器用等優(yōu)勢，將在市場競爭中充分體現(xiàn)。同時，隨著科研開發(fā)的深入，火法與X法聯(lián)用電位儀的元素檢測數(shù)量將會逐步增加，檢測范圍越來越寬，新增加的市場需求將會成為本產(chǎn)品的主要用戶，并有望替代部分進(jìn)口ZZ光譜儀。電位儀是我國僅有的幾種領(lǐng)先于世界水平的分析儀器品種之一。火法與X法聯(lián)用電位儀作為電位儀的創(chuàng)新產(chǎn)品，將在未來的國際市場上占有一席之地。本項目樣機(jī)已經(jīng)出口到朝鮮，實現(xiàn)創(chuàng)匯47000美元。公司正在同緬甸、越南、蒙古等國客戶洽談出口事宜。隨著公司不斷發(fā)展壯大，檢測水平的不斷提升，將拓展更多的國際市場，增大出口創(chuàng)匯的可能。目標(biāo)市場本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是：質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、大專院校及科研機(jī)構(gòu)、自來水公司、疾病控制中心、出入境檢驗檢疫。目標(biāo)客戶一覽表：機(jī)構(gòu)目標(biāo)數(shù)備注大專院校及科研機(jī)構(gòu)1300按1300所大學(xué)測算質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局880省級和國家級30家；地市級450家以上；縣級約400家。疾病控制中心1500縣級以上地區(qū)出入境檢驗檢疫局450地市級以上自來水公司630縣級市以上合計4760典型客戶：廈門大學(xué)海洋與環(huán)境學(xué)院湛江海洋大學(xué)海洋與資源環(huán)境監(jiān)測中心朝鮮民主主義人民共和國朝鮮金剛貿(mào)易商社廣西田翰劉龍黃金礦業(yè)有限責(zé)任公司農(nóng)業(yè)部（西安）飼料質(zhì)量監(jiān)督檢測中心等。注釋：1）行業(yè)及市場概述需要簡要介紹行業(yè)狀況、市場容量；2）目標(biāo)市場需清晰闡述目標(biāo)市場狀況（規(guī)模、趨勢、影響因素），如由于宏觀經(jīng)濟(jì)政策利好，固網(wǎng)運(yùn)營商對產(chǎn)品需求大幅增長，國內(nèi)市場迅速壯大，2005年將達(dá)到2億美元，2008年將達(dá)到10億美元。典型客戶：列出典型用戶，如XX公司、XX科研機(jī)構(gòu)等第二章 競爭分析競爭優(yōu)勢分析火法與X法聯(lián)用電位儀是國內(nèi)唯一的產(chǎn)品目前，國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家有：北京吉天儀器有限公司、北京科創(chuàng)海光儀器有限公司、北京瑞利分析儀器公司、中國地質(zhì)科學(xué)院物化探研究所等，生產(chǎn)的產(chǎn)品均是X發(fā)生法電位檢測儀。北京金盾實業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司掌握X發(fā)生法電位檢測儀和火焰ZZ化法電位儀技術(shù)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出火法與X法聯(lián)用電位儀，該產(chǎn)品具有市場唯一性。本產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析（1） 本項目技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，具有較強(qiáng)的出口創(chuàng)匯能力。本項目技術(shù)首次將火焰化法與X法有機(jī)結(jié)合，通過相關(guān)部件的連接，使ZZ化系統(tǒng)、氣路傳輸系統(tǒng)、X發(fā)生系統(tǒng)和霧化系統(tǒng)在一套裝置中達(dá)到劉度融合，使原來兩種獨(dú)立方法在同一機(jī)殼、同一光路系統(tǒng)、同一電路系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)中得以通用，且原來兩種獨(dú)立方法的檢測限和精密度不受任何影響。該技術(shù)（儀器）的推出，是我國電位儀技術(shù)領(lǐng)域上一個重大突破，具有國際先進(jìn)水平，在國內(nèi)同行中也處于領(lǐng)先位置。本產(chǎn)品的高性價比在國際市場上具有很強(qiáng)競爭力和替代性，因而具備較強(qiáng)的出口創(chuàng)匯能力。本公司將充分把握商機(jī)，在大力開拓國內(nèi)市場的同時，利用廣泛的國際合作渠道努力開拓國際市場。公司將有選擇地在國際的知名專業(yè)雜志上發(fā)布信息，并參加各大型展會，讓中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的分析檢測儀器走向世界。（2） 本項目產(chǎn)品性能卓越，價格優(yōu)勢突出。由于X發(fā)生理論的限制，目前所生產(chǎn)的X發(fā)生電位儀最多只能檢測出11種常溫下可生成穩(wěn)定氣態(tài)X的元素。運(yùn)用本項目產(chǎn)品可以測出至少15種元素，突破了電位儀所能測定元素的范圍。目前，國內(nèi)市場上的電位光譜議多采用單一的X反應(yīng)技術(shù)，且不能同時測試金、銀、銅等元素，應(yīng)用的范圍比較狹窄，其售價在在218萬之間；而國外目前的同類產(chǎn)品采用化學(xué)分析方法或ZZ吸收法，售價在百萬左右。本項目產(chǎn)品23萬的定價是合理且從價格上具有較強(qiáng)的市場競爭力。本產(chǎn)品可廣泛用于各級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢測中心、藥品監(jiān)督檢測機(jī)構(gòu)、疾病控制中心、飼料質(zhì)量監(jiān)督檢測機(jī)構(gòu)、大專院校及科研機(jī)構(gòu)，以及各個自來水公司、大型藥廠、大型冶金礦山企業(yè)等，具有較強(qiáng)的行業(yè)適應(yīng)性和應(yīng)用性。（3） 項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢顯著，企業(yè)的市場認(rèn)知度和認(rèn)可度劉。二十多年來，公司主要開發(fā)人員一直致力于電位儀的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣以及銷售，具有較劉的行業(yè)認(rèn)知度和認(rèn)可度，能夠把握電位儀市場的動態(tài)變化。主要研發(fā)人員來自于西北有色研究院，這些科研人員掌握了大量的實驗數(shù)據(jù)，自80年代開始就研究X發(fā)生法電位儀的相關(guān)技術(shù)，發(fā)表過多篇相關(guān)論文。并且掌握了X發(fā)生法和火法電位儀的技術(shù)儲備。1999年，公司在總工程師易江教授的帶領(lǐng)下，在完成X發(fā)生電位儀的基礎(chǔ)上，開始研究火焰ZZ化電位儀。目前，公司已擁有火法電位技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，火焰ZZ化電位儀樣機(jī)在2001年被陜西省科委鑒定為國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平。2003年8月，公司研制核心人員提出火法和X發(fā)生法聯(lián)用電位儀的技術(shù)。經(jīng)過科研人員的不斷探索，現(xiàn)開發(fā)出一系列技術(shù)要件（已申請專利）以解決上述問題，即：多功能混合反應(yīng)器（專利號為：）、混霧室（專利號為：）以及多頭燃燒器（學(xué)名：ZZ化器，專利號為：）。（4） 該項目產(chǎn)品市場潛力較大，發(fā)展態(tài)勢旺盛據(jù)分析儀器協(xié)會統(tǒng)計顯示：目前我國分析儀器需求逐年加大。其中電位儀類，2002年銷售400臺，2003年600臺，2004年900臺，年增長率在50％左右。預(yù)計2005年全國銷售電位儀將達(dá)到1200臺，～2億元。樂觀估計，未來幾年電位儀的市場將以每年30％左右的速度增長，2010年產(chǎn)值將超過5億元。目前，X法電位儀在國內(nèi)電位儀市場占主導(dǎo)地位，但因受到原理限制，對不能產(chǎn)生X的元素幾乎無法檢測。而本項目產(chǎn)品突破了X發(fā)生法電位儀原理上的限制，拓展了電位儀器的檢測元素（有配套方法的）增加至15個，未來幾年有望增至20種元素?；鸱ㄅcX法聯(lián)用電位儀的技術(shù)優(yōu)勢，預(yù)測將在未來幾年內(nèi)取代X法電位儀10％～15％左右的市場。以2005年市場需求1200臺為基準(zhǔn)數(shù)測算：經(jīng)過幾年不懈的努力，每年可擁有市場份額120～180臺，市場價值超過1500～2200萬元。電位儀是我國僅有的幾種領(lǐng)先于世界水平的分析儀器品種之一?；鸱ㄅcX法聯(lián)用電位儀作為電位儀的創(chuàng)新產(chǎn)品，將在未來的國際市場上占有一席之地。本項目樣機(jī)已經(jīng)出口到美國，實現(xiàn)創(chuàng)匯47000美元。公司正在同緬甸、越南、蒙古等國客戶洽談出口事宜。隨著公司不斷發(fā)展壯大，檢測水平的不斷提升，將拓展更多的國際市場，增大出口創(chuàng)匯的可能。國內(nèi)、國外的雙重需求將為本項目產(chǎn)品帶來巨大的市場潛力，有利于企業(yè)根據(jù)市場狀況及時調(diào)整市場策略，擴(kuò)大市場份額，在激烈的競爭中搶占先機(jī)。注釋：根據(jù)主要競爭對手的情況，闡述本產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第三章 市場策略一、 項目獲利方式.獲利方式分析獲利方式——即通過市場推廣銷售產(chǎn)品實現(xiàn)利潤回報本項目研制的產(chǎn)品是一種有害重金屬元素痕量檢測儀。本產(chǎn)品采用了電位檢測原理實現(xiàn)檢測，因此，屬于電位檢測儀類產(chǎn)品。直接用戶為：各級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢測中心、藥品監(jiān)督檢測機(jī)構(gòu)、疾病控制中心、飼料質(zhì)量監(jiān)督檢測機(jī)構(gòu)、大專院校及科研機(jī)構(gòu)，以及各個自來水公司、大型藥廠、大型冶金礦山企業(yè)等。本產(chǎn)品獲利方式只有一種——即通過市場推廣銷售產(chǎn)品實現(xiàn)利潤回報。本產(chǎn)品的商業(yè)價值主要體現(xiàn)在滿足用戶需求。目前，市場上配置齊全的普通電位光譜檢測儀，市場接受價格在18～22萬元之間，加上可變成本，一般行業(yè)利潤率20％～30％。本項目以其較劉的性價比，能夠滿足更多的市場用戶。本產(chǎn)品價格初步確定在23萬元/臺，利潤率在20％左右。即一旦用戶選擇了本產(chǎn)品，公司將產(chǎn)生現(xiàn)金流入23萬元，現(xiàn)金流出16萬元，上繳流轉(zhuǎn)稅及所得稅后。項目完成戶，將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益公司對本產(chǎn)品充滿信心。經(jīng)過一年多的行業(yè)跟蹤與多次市場調(diào)研，開發(fā)人員對項目的認(rèn)識越來越清晰，市場反饋信息和樣機(jī)試用情況更加證實了：本產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)路線的可行性。本項目產(chǎn)品能夠滿足潛在的市場需求，前景十分廣闊。本公司已明確了項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。在依靠公司市場開拓和產(chǎn)品推廣經(jīng)驗的同時，利用公司現(xiàn)有市場營銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)初步測算，2006年將產(chǎn)生460萬元的銷售額；2007年將產(chǎn)生920萬元的銷售額；2008年將產(chǎn)生2000萬元的銷售額。當(dāng)前，公司一方面，將針對不同的目標(biāo)客戶，量體裁衣，制定營銷策略，盡力使產(chǎn)品實現(xiàn)最大的市場滲透。另一方面，公