【正文】 等),同時減少海外辦事處的設(shè)置費用，并省去相當?shù)氖袌鰻I銷費用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時效性。 ，加上完善的搜索對比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當局限的）。由于上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。 以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。1999年，中國大陸進出口總額約為USD3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場規(guī)模。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計，在不遠的將來，通過網(wǎng)上達成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。因此，短期來說（1年內(nèi)），我們將可以達成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達成50100億美金交易的規(guī)模。，而是要通過樹立國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站的品牌，建立B TO B TO B的國際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時的必由之路。隨著終極目標—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場規(guī)模目前無法估量。 隨著中國加入WTO，全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進入中國市場。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴大，將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場份額也越來越大。 我們的目標客戶或服務(wù)對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對國際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識，或者說缺乏較全面的認識。而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例，如L/C支付等。通過網(wǎng)站的服務(wù)，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。 進入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點（即以進口為進入的起點），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。 通過向目標客戶推介網(wǎng)站，不斷增強網(wǎng)站的吸引力，并在價格優(yōu)勢吸引下。 1. 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之；2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告；3. 門戶網(wǎng)站投放廣告。 通過人員發(fā)給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。 售后服務(wù)代理 配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。 結(jié)盟 與國外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢。 主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競爭。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進行，各綜合商社已形成壟斷之局面。 但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持，并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司。 來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場。 SWOT分析 強勢:資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。弱勢：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報價）方面亦須工作。機會：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機會越來越大，越來越容易，越來越快。 威脅分析：威脅主要來自傳統(tǒng)商社的壟斷和對生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆。 競爭優(yōu)勢 一個運作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯。 隨著貿(mào)易自由化，市場全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認，其他跟隨者則較難得到認同，若與工廠達成長期的代理協(xié)議則后來者難以進入。 戰(zhàn)略 分三步走：第一步，從中韓貿(mào)易開始，原因是本計劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊；并逐步擴大到中日貿(mào)易，因為日韓兩國的經(jīng)濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的，而東南亞經(jīng)濟風暴之后，都面臨解體之虞或不得不進行重組。時間為第一年。第二步，發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。第三步，全球互動式國際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國之間的貿(mào)易，第三年。 聯(lián)盟 鑒于韓國，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力，；另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力。 初創(chuàng)實驗期：中韓/中日貿(mào)易網(wǎng)，2000年7月2001年6月，計劃投資USD1，000，人員20人。 成長期：中外貿(mào)易網(wǎng)，2001年7月2002年6月，計劃投資USD5，000，人員100人。 成熟期：全球貿(mào)易互動網(wǎng)，2002年7月2003年6月，計劃投資USD10，000，人員300人。 創(chuàng)始人（CEO）: Mbillion，男，32歲，MBA，上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾為中船總船舶設(shè)計所工程師，現(xiàn)為韓國著名商社（株）曉星（HYOSUNG CORP）上海事務(wù)所國際貿(mào)易高級商務(wù)主任。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實務(wù)精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛，既熟悉國外（指韓國）工廠與商社，更熟悉國內(nèi)工廠（最終用戶）或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊。 其他管理者 CIO（首席信息官）：Andersen，男，28歲，MBA，上海南都期貨公司，信息部經(jīng)理。CTO（首席技術(shù)官）：Toney，男，32歲，Honeywell 上海公司，網(wǎng)絡(luò)主管。 CMO(首席市場官)：Mbillion（兼）。 HR(人力資源)：Andersen（兼）。 CFO(財務(wù)總監(jiān))：，28歲，MBA，廈門大學(xué)經(jīng)濟系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊分析師。 員工計劃 200020012002網(wǎng)頁制作/編輯2510系統(tǒng)維護/軟件開發(fā)21015營銷人員1060195客戶支持與服務(wù)21050管理人員41020其他——510 以下人員需要補充：計算機/網(wǎng)絡(luò)專才；國際貿(mào)易專才；行業(yè)專才。 需求量 明細辦公室USD300，USD300，USD300，系統(tǒng)設(shè)備——USD1，000，USD1，000，辦公用品USD100，USD700，USD1，000，工資USD200，USD1，000，USD3，000，廣告USD200，USD1，000，USD3，000，營運費用USD200，USD1，000，USD1，500，總計USD1，000，USD5，000，USD10，000，說明：辦公室費用為購買寫字樓和裝修費用（考慮到目前樓市的低迷）； 辦公用品除日用品外包括電腦等大件。 估值和理由 ，估計市值1億美金；種子投資者USD1，000，%股份100萬股，直2003年退出時市值USD50，000，3年增長50倍；第二批創(chuàng)業(yè)投資USD5，000，%股份40萬股，至2003年退出時市值USD20，000，增長400%；第三批創(chuàng)業(yè)投資USD10，000，%股份40萬股，一年后市值USD20，000，增長一倍。 資金用途 ，除去固定投資與廣告費用，每月資金消耗主要在工資和運營費用，參見下表： 200020012002每月資金消耗USD33，USD166，USD375， 重要假設(shè)：； ； 。一般假設(shè)：%； 。 預(yù)計收益和損失 200020012002銷售收入USD100，USD1，000，USD10，000，銷售費用/管理費用USD200，USD1，000，USD1，500，廣告費用USD200，USD1，000，USD3，000，工資費用USD200，USD1，000，USD3，000，稅前利潤（USD500，）（USD2，000，）USD3，000，所得稅————USD990，凈利潤（USD500，）（USD2，000，）USD2，010，說明：銷售收入主要來源于傭金收入（按成交額的千分之五計），廣告等其他收入暫未記入。 現(xiàn)金流動 200020012002營業(yè)活動（USD500，）（USD2，000，）USD2，010，投資活動（USD400，）（USD2，000，）（USD2，300，）籌資活動USD1，000，USD5，000，USD10，000，現(xiàn)金凈變化USD100，USD1，000，USD5，690，期初現(xiàn)金和其等價物——USD100，USD1，100，期末現(xiàn)金和其等價物USD100，USD1，100，USD6，790，26 / 2