【正文】 鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。(30) 主 題：輕松自信，貫徹每一天； 口 號(hào)：咸咸的，很特別喲! 模 特：一位清潔、美麗、令人愉快的青年婦女，要求牙齒整齊、潔白； 配 音：模擬自然聲音。 主 題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心?。?）廣播廣告表現(xiàn)： 企劃意圖：通過(guò)聲音形象揭示百齡之特點(diǎn)，并顯示百齡定位點(diǎn)。 聲音：以兩男音對(duì)話，要求略微快速，以示滑稽。咸咸的，很特別喲！ 媒介戰(zhàn)略 A、媒體策略 （1）促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，輔以海報(bào)、DM文案、小冊(cè)子等； （2）廣告以CF為主，報(bào)紙為輔，雜志次之，配合海報(bào)：POP吊旗； （3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易門(mén)戶網(wǎng)站。 2) 廣告收入； 本人認(rèn)為：BC或BB模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如戴爾（Dell）的計(jì)算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者C或后一個(gè)B，他（她）別無(wú)選擇，只能通過(guò)前一個(gè)B來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)賣(mài)方(第一個(gè)B)來(lái)說(shuō)可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也得到了事實(shí)在在的好處。買(mǎi)方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個(gè)賣(mài)方(工廠)的價(jià)格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品；而賣(mài)方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶，賣(mài)方可以隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)等情況。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。 隨著中國(guó)加入WTO，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。而在資訊方面，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)缺乏較全面的認(rèn)識(shí)。 1. 強(qiáng)勢(shì):資訊豐富快捷，價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力，買(mǎi)賣(mài)雙方直接見(jiàn)面，高效低成本。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競(jìng)爭(zhēng)，工廠直面工廠的優(yōu)勢(shì)盡顯。 聯(lián)盟 六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛，既熟悉國(guó)外（指韓國(guó)）工廠與商社，更熟悉國(guó)內(nèi)工廠（最終用戶）或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊。 資金用途 ，除去固定投資與廣告費(fèi)用，每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，參見(jiàn)下表： 預(yù)計(jì)收益和損失 辦公用品除日用品外包括電腦等大件。 需求量 明細(xì)辦公室USD300，USD300，USD300，系統(tǒng)設(shè)備——USD1，000，USD1，000，辦公用品USD100，USD700，USD1，000，工資USD200，USD1，000，USD3，000，廣告USD200，USD1，000，USD3，000，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用USD200，USD1，000，USD1，500，總計(jì)USD1，000，USD5，000，USD10，000，說(shuō)明：辦公室費(fèi)用為購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓和裝修費(fèi)用（考慮到目前樓市的低迷）； 成熟期：全球貿(mào)易互動(dòng)網(wǎng)，2002年7月2003年6月，計(jì)劃投資USD10，000，人員300人。第二步，發(fā)展到中國(guó)與所有其他國(guó)家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。 威脅分析：威脅主要來(lái)自傳統(tǒng)商社的壟斷和對(duì)生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。 SWOT分析 結(jié)盟 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之；2.同時(shí)，尋求相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開(kāi)拓成本。 以1999年，韓國(guó)對(duì)華輸出為例。 Company,Inc.,amp。 億聯(lián)()的商業(yè)模式是“BBB”，其中：第一個(gè)B代表賣(mài)方（如外國(guó)工廠或商社）；第三個(gè)B代表買(mǎi)方（如國(guó)內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商）；第二個(gè)B即代表億聯(lián)（）而實(shí)際上億聯(lián)（）是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國(guó)公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的日益擴(kuò)大，也省卻了許多市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)支；同時(shí)，對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，則可以最快的速度獲取最新，最具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)或資訊。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開(kāi)始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等（中國(guó)——外國(guó)）貿(mào)易。輕松自信，貫徹每一天！ NP2 也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。 正 文：親切、溫馨、富于人情味。 POP吊旗：企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動(dòng) 主 題：擁有輕松與自信的心。 擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!
咸咸的，很特別喲！(用于口味之訴求)
廣告表現(xiàn)
（1）CF表現(xiàn)：
預(yù)售期：企劃意圖：通過(guò)預(yù)告百齡之來(lái)臨，在消費(fèi)者心目中造成懸念，吸引注意；
表現(xiàn)方式：以手勢(shì)模擬對(duì)話表現(xiàn)百齡來(lái)臨(十秒) 發(fā)售期：企劃意圖：通過(guò)廣告訴求，教育消費(fèi)者認(rèn)同百齡之咸味，樹(shù)立高品質(zhì)觀念，提高知名度。樹(shù)立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。時(shí)間：2月14日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。時(shí)間：8月14日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。 （四）促銷策略 促銷活動(dòng) 百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。四、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略采用大小兩號(hào)包裝規(guī)格（大號(hào)120g、小號(hào)65g）同時(shí)推向市場(chǎng)。（二） 市場(chǎng)定位 區(qū)域市場(chǎng)定位 以北京為市場(chǎng)突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)大陸市場(chǎng)。B、 國(guó)內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進(jìn)口，使牙膏生產(chǎn)成本增高，依賴性增強(qiáng)，百齡在原材料方面要比國(guó)內(nèi)進(jìn)口方便。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。最高的價(jià)格承受力不超過(guò)4元／支。但習(xí)慣后受廣告影響少。 (3)品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌。 （二）消費(fèi)者分析 消費(fèi)需求： (1)潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。CF采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧； 黑妹：定位為城市青年使用的牙膏。但是從總體看來(lái)，國(guó)產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。1999年北京銷售量前六位的牙膏品牌分別是中華、藍(lán)天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量的44．1％。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者，但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。中國(guó)政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85％，農(nóng)村50％的目標(biāo)，說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。(3—5個(gè)月)中期目標(biāo)：取得北京市場(chǎng)20％以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是： 強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可； 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值； 銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。（三）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析u 產(chǎn)品特征分析 包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝；與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)處生命階段分析u 產(chǎn)品品牌形象分析 包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析u 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（SWOT分析法）三、定位策略u(píng) 戰(zhàn)略定位u 市場(chǎng)定位u 產(chǎn)品定位u 傳播定位（一）戰(zhàn)略定位（二）市場(chǎng)定位u 目標(biāo)市場(chǎng)u 購(gòu)買(mǎi)需求與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣都類似的一群人u 生活方式相同的一類人群u 目標(biāo)市場(chǎng)的定位方法u 將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化u 確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)（二）市場(chǎng)定位u 將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化u 地理變量：地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候u 人口變量：年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國(guó)籍 u 心理變量：社會(huì)階層/生活方式/個(gè)性u(píng) 行為變量：購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)/追求的利益/使用地位（二）市場(chǎng)定位u 確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)u 可盈利性u(píng) 可計(jì)量性u(píng) 可進(jìn)入性u(píng) 規(guī)模性u(píng) 可適應(yīng)性（公司的目標(biāo)與資源）（三）產(chǎn)品定位u 整體產(chǎn)品的概念u 核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價(jià)格u 附加產(chǎn)品：安裝、運(yùn)送、服務(wù)、保證、心理滿足 （三）產(chǎn)品定位u 品牌形象定位u 產(chǎn)品功能定位（三）產(chǎn)品定位u 產(chǎn)品定位要考慮的三個(gè)問(wèn)題u 何種顧客會(huì)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？ ——確定目標(biāo)群體u 這些顧客為什么要來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？ ——確定產(chǎn)品的差異性u(píng) 顧客會(huì)以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品？ ——確定競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)（三）產(chǎn)品定位u 有效發(fā)展市場(chǎng)空隙的產(chǎn)品定位策略n 大小n 價(jià)位n 顧客性別n 包裝n