創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作ppt課件(存儲版)
【正文】 策略 ? 策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型 ? 誰是顧客？ ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ ? 怎么做 ? 描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。 ? 數(shù)據(jù)勝出 ? 核心內(nèi)容 ? a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。 祝各位同學在 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 競賽中取得優(yōu)異成績！ 。第七個叫“拉”和“推”，第八個叫問題解決， 競爭分析 ? 適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力 ? 波特五大競爭作用力 1. 購買者議價能力 2. 潛在竟爭者 3. 替代品競爭 4. 行業(yè)內(nèi)原有競爭 5. 供應商的討價還價能力 內(nèi)外部環(huán)境分析 ? 外部固素： 1. 市場 (趨勢、細分市場、替代品 ) 2. 客戶 (需求，品牌忠誠度、價格敏感度 3. 競爭對手 (數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢 ) ? 內(nèi)部因素： 1. 營運 (生產(chǎn)效率，成本因素 ) 2. 財務 (利潤率、資金利用率．現(xiàn)金管理 3. 產(chǎn)品 (競爭優(yōu)勢、差異性 ) 3Cs綜合法 ? 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? Company公司 ：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理，戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 ? Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢，價格敏感度 ? 另外，需要強調(diào)公司的核心競爭力 六、市場調(diào)查的內(nèi)容與方法 ? 調(diào)查重點 1. 消費者需求方面的情況； 2. 調(diào)查生產(chǎn)者供應方面的情況； 3. 調(diào)查銷售渠道的情況； 4. 調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況； 5. 調(diào)查市場競爭的有關情況。 介紹公司的管理團隊 ? 要注意介
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