創(chuàng)業(yè)計劃書的詳細說明(存儲版)
【正文】 五、雇傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃 描述和關鍵管理人員有關的各種現有或打算采用的雇傭協議及其他協議。企業(yè)的現金轉換周期和營運周期費為這張表提供關鍵輸入信息。 一定要討論與銷售預測、客戶訂單等有關的假設。主動指出并討論風險有助于向投資者表明，你已經考慮過它們并且能夠處理。 在準備財務計劃時，你必須創(chuàng)造性地看待你的企業(yè)并思考啟動或融資的各種辦法。另外，可以用預編的資產負債表詳細說明支撐計劃營運水平所需的資產，而通過資產負債表的負債項可以顯示如何為這 些資產融資。四、預計現金流分析 預計營業(yè)第1年中每月的現金流和其后至少2年的每季現金流，詳細說明預期現金流流入和流出的金額和時間；判斷必需的額外融資和時間，并指出營運資金需要的高峰期；指出如何獲得必需的額外融資，如通過股權融資、銀行貸款或銀行的短期信貸額度，以什么條件獲得，以及如何償還。 誰將負責各種成本因素的控制以及你如何處理預算超支。 通過私募資金出售的證券元需到證券交易所注冊，對這類證券， 商業(yè)計劃的這部分應包括如下說明：此次發(fā)行所銷售的股份都是有限制的證券，不可以馬上再出售。五、投資者的回報 說明你的價值判斷和你的擬定所有權股份將如何使目標投資者獲得希望的投資回報率，以及可能采用的收獲機制或退出機制[首次公開上市、 全盤出售、兼并、管理層收購(MBO)等] 。19。因此要提供關于如何使用籌集資金的簡要說明。如果證券不僅僅是普通股，要指出類型、利息、到期日和轉換條件。 討論你企業(yè)的盈虧平衡以及達到盈虧平衡的難易度，包括討論和預計總銷售量有關的盈虧銷售量規(guī)模，毛利的規(guī)模和價格敏感度，以及萬一企業(yè)沒能達到預期銷售量，如何降低盈虧平衡點。 吸收商業(yè)計劃第九章部分的內容，突出各種主要風險，如銷售量比預計減少20% 的影響，或生產能力水平沒有在一段時間內超過學習曲線，這些會使企業(yè)達不到它的銷售和利潤目標，并增加利潤對這些風險的敏感度。 預編損益表是財務管理的利潤計劃部分，它可以表明新企業(yè)的潛在財務可靠性。財務計劃的目的是顯示企業(yè)的潛力并提供一張財務生存能力的時間表。 c你不能客觀地認識并處理假設和問題。第九章 關鍵風險、問題和假設 企業(yè)在發(fā)展中有風險，也有問題，商業(yè)計劃總會包括與此相關的一些隱含的假設。 如七、其他股東、權利和限制條件 指出你公司的所有其他股東以及各種權利、限制或義務，如與這些權利義務有關的票據或擔保等(如果上文已對這些情況做了說明，這里只要注明沒有其他就可以了) 。 將每個關鍵人員現在的報酬和他上一份工作的薪水做比較。 如果不可能在不增加額外經常性支出的前提下，找到全職人員來擔任各個執(zhí)行角色，應說明將如何實現這些功能(如用兼職專家或顧問來完成某些職能)，誰來完成以及什么時候由一名全職職員代替他們。 列出一份生產計劃寫明在具有不同銷售額的各個層次上的成本/數量/庫存信息，包括以下分類項 ：可用原材料、勞動力、購買的零部件、工廠經常性開支。三、設施和改善 對于一家現有企業(yè)來說，要描述它的設施，包括工廠和辦公場所、倉庫和土地、專門機床、機器及其他目前用于公司業(yè)務的資本設備等，并討論這些設施是否足夠，討論各種設施的規(guī)模經濟性。 討論各種未解決問題、已有問題或懸而未決行動所產生的影響，如有爭議的所有權，它涉及到有時間限制的專有權及其他你具有競爭優(yōu)勢的專有權。二、困難和風險 明確各種預料會發(fā)生的主要設計和開發(fā)問題以及它們的解決方法。如果涉及國際銷售，注明將如何處理這些銷售，包括分銷、運輸、保險、信貸和托收。 把你的服務、保修和客戶培訓原則及實踐與你的主要競爭對手進行比較。 如果要使用直銷隊伍說明該隊伍的結構和隊伍壯大的速度；指出是否要用直銷隊伍替換某個經銷商或代表組織，如果是，應該是什么時候 ，如何替換。解釋你所定的價格將如何使你（1）讓客戶接受產品或服務（2）在面臨競爭時保持并增加你的市場份額（3）產生利潤。營銷計劃必須講明要做什么、如何做、何時做以及誰來做。 注明隨著你公司的成長和能力的顯著增加，盈虧平衡將逐漸發(fā)生的重大變化。企業(yè)的營運和現金轉換周期、價值鏈等必須和商機以及計劃中所確定的戰(zhàn)略產生聯系。特別要提到產品或服務能增加或創(chuàng)造的根本價值。莫里斯協會 (Robed Morris Associates) 的數據來進行比較 ( 見本書網址上的附錄）。根據市場份額、質量、價格、表現、交貨、時機服務、保修和其他有關特征來與競爭品和替代品進行比較。另外，還要列出對公司推出的產品或服務沒有興趣的潛在客戶，并解釋為什么他們沒有興趣以及你將怎樣做來克服客戶的負面反應。比如，汽車零部件可以銷售給制造商，也可以銷售給零部件分銷商來滿足換件市場，因此討論必須反映兩個細分市場。第二章 市場調研和分析 這部分信息必須支持這樣一個論斷，即企業(yè)能在一個成長行業(yè)中攫取極大的市場份額，并從容應對競爭。 商品或服務開發(fā)的現狀以及需要多少時間和資金來完整地開發(fā)、測試和引進該產品或服務。 通過背景介紹的形式，給出你組成公司的日期，描述公司產品的定義和開發(fā)以及公司骨干人員對產品開發(fā)的參與。第一章 行業(yè)和公司及其產品或服務需要考慮的主要因素是公司、其產品和服務的理念，以及它如何面對所在的競爭行業(yè)。（4）競爭優(yōu)勢指明你的創(chuàng)新產品、服務和戰(zhàn)略帶來的明顯競爭優(yōu)勢；供貨周期的優(yōu)勢或市場進入者障礙；競爭者的缺點和薄弱環(huán)節(jié)；其他的行業(yè)條件。C 摘要中還應包括有關專有技術、商業(yè)機密或企業(yè)獨具的能力等信息它們可使你在市場上獲得領先優(yōu)勢。因此 , 要留出充裕的時間來準備執(zhí)行摘要。此摘要簡短而精練(一頁或兩頁)。創(chuàng)業(yè)計劃書詳細說明A、步驟1：安排任務任務優(yōu)先度負責人開始到完成的日期（按星期）12345678910111213B、步驟2：按以下框架建立并撰寫一份商業(yè)計劃封面內容：公司名稱、公司地址、公司電話號碼、日期和發(fā)行的證券。執(zhí)行摘要商業(yè)計劃正文的第一部分。因此 , 除非執(zhí)行摘要十分有吸引力和說服力，不然可能他們不會再看下去，你也永遠得不到機會做一次演示或就你的商機與他們進行面對面的討論。必須指明：A 公司何時形成，它將做什么？B 其產品、服務或技術有何獨特之處等。包括的信息有市場結構、你正在尋找的細分市場或機會市場的大小和成長率、你估計的銷售數量和銷售額、你預計的市場份額、客戶的付款期以及你的定價戰(zhàn)略 (包括價格性能比、價格價值比、價格效益比等考慮因素)。因此你必須了解風險資本“興奮點循環(huán)”。二、公司和公司理念 概括描述企業(yè)理念、你的公司正在做的業(yè)務和打算進入的業(yè)務、它將提供的產品和服務以及誰是或誰將是其主要客戶。 講清產品或服務存在的任何可能的缺陷（包括何時會被淘汰的問題)。 說明如何根據商機、增加價值或其他競爭優(yōu)勢(如競爭者的弱點) 制定進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。注意潛在客戶必須按具有共同的可識別特征(如按主要細分市場)來分類。還要列出所有對產品或服務感興趣的潛在客戶， 并
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