創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要求與創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫匯編-資料下載頁
2024-11-20 06:03本頁面
【正文】 手——競爭優(yōu)勢——劣勢市場與營銷——市場細(xì)分：市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體?！獫撛谑袌觥蛻羧后w——價格戰(zhàn)略——營銷策略——市場定位：市場定位是７０年代由美國營銷學(xué)家提出，場定位，就是根據(jù)市場競爭情況和本企業(yè)條件，確定本企業(yè)及其產(chǎn)品在目標(biāo)市場的位置，也就是為自己或產(chǎn)品在目標(biāo)市場上樹立一定特色，塑造預(yù)定形象，并爭取顧客的認(rèn)同。它需要向目標(biāo)市場說明本企業(yè)及產(chǎn)品與現(xiàn)有的及潛在的競爭者有什么區(qū)別。這種策劃企業(yè)及其產(chǎn)品形象和所提供的價值、使目標(biāo)顧客理解并正確認(rèn)識本企業(yè)有別于競爭者的象征性行為就是市場定位。這種“特色”和“形象”可以是實物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之。如優(yōu)質(zhì)高檔、物美價廉、豪華舒適、服務(wù)周到、技術(shù)先進(jìn)等，都可做為定位的概念。市場定位就是要設(shè)法建立一種優(yōu)勢，以吸引更多的顧客。對于物資企業(yè)應(yīng)使目標(biāo)市場的用戶認(rèn)識到企業(yè)提供的是“質(zhì)優(yōu)、價實、周到、及時”的服務(wù)，使資源廠認(rèn)識到企業(yè)具有主渠道及供銷網(wǎng)絡(luò)的整體經(jīng)營優(yōu)勢，可以幫助其開拓市場，以贏得用戶及資源廠的信任，確立企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置?！砷L性
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