創(chuàng)業(yè)做b2b行業(yè)網(wǎng)站團(tuán)隊組建及投資總額預(yù)算分析報告-資料下載頁
2025-08-03 00:42本頁面
【正文】 己注冊的會員（助理編輯以馬甲形式的注冊數(shù)量要和企業(yè)自己來注冊數(shù)量一樣，也就是兩年后達(dá)到70008000家企業(yè)會員），按照2%5%的比例，由于是發(fā)展初期，按照最低2%左右的比例，發(fā)展100個左右的客戶是完全有可能的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，第二年發(fā)展510個廣告客戶是可能的，當(dāng)然開始的金額還是比較小，按照平均每個1萬元計算，貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)大概在510萬元。按照會員費(fèi)2500元左右收取，假設(shè)有100家左右的收費(fèi)會員，那么總共會員收入大概為25萬，加上廣告費(fèi)，每年的收入在3035萬之間。 按照10%的比例提成給銷售人員，收入大概在27—32萬之間，取中間數(shù)字：30萬 第二年收支情況分析 由于第二年開始的時候銷售情況還不是很明朗，建議還不適合請專門的會計，涉及到需要會計證才能操作的，可以找兼職會計，其它一些比如發(fā)工資、收入支出的，由總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）兼任比較合適，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一個專職的會計，由于可能事不是特別多，可以安排一些助理編輯做的工作給會計做。在客戶不多的情況下，暫時不用找客戶服務(wù)、售后服務(wù)，收費(fèi)客戶商鋪維護(hù)、信息處理等由編輯部安排編輯兼任，售后服務(wù)由銷售人員自己兼任，自己的客戶自己跟蹤服務(wù)，到第三年如果客戶多了，資金允許的情況下就要找專門的客戶服務(wù)、售后服務(wù)，要最大限度的節(jié)約成本。 技術(shù)部3人、編輯部5人、銷售部4人（銷售不好的話，3人即可），總經(jīng)理、網(wǎng)站策劃兼任一些職位，人數(shù)保證在12人左右，是第2年最低的人數(shù)配置，如果你還想最大限度的節(jié)約成本，銷售部減少1人，編輯部減少1人，最低最低10人的團(tuán)隊是必須要保證的，而且每個部門的每個人都不能少，如果大家認(rèn)為我這個配置不對，可以調(diào)查20個已經(jīng)成功的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置，就可以驗(yàn)證了。 第二年支出：12 + + 5 = 第二年收入：30萬 基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，當(dāng)然這個是理想狀態(tài)，實(shí)際的情況，有可能還是會虧損一些，也有可能還有一些盈余。如果團(tuán)隊不完善、產(chǎn)品策劃有問題、推廣不到位，第二年可能還沒有多少銷售額。做的好的，我知道的有第二年就有幾十萬利潤的，不過不能作為常規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行研究，屬于少數(shù)的特例。第三年及以后，根據(jù)實(shí)際情況，增加各個部門的人員，把工作做的更好，本文不用再討論，因?yàn)槟菍儆诎l(fā)展、獲得利潤、收回投資的階段，可以不用這么節(jié)約了，畢竟人多一些，做的更好。而且這個時候團(tuán)隊成熟了，大家都懂得B2B行業(yè)網(wǎng)站如何運(yùn)作了，不斷的傳承經(jīng)驗(yàn)，也不需要我在這里講這些最基礎(chǔ)的知識了。四、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建與投資總額預(yù)算總結(jié) 在團(tuán)隊組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團(tuán)隊中的20%，你是否能成功，80%取決于20%的員工，20%的員工包括哪些人呢？首先是懂行業(yè)的專家，可能就是創(chuàng)業(yè)者自己；其次就是精通B2B行業(yè)網(wǎng)站各個方面的網(wǎng)站策劃者，10人的團(tuán)隊，占20%的2個人，決定了這個項目是否成功，無論是程序、設(shè)計、編輯、銷售，實(shí)際都是圍繞這2個人定的大方向在執(zhí)行。同時，作為工資成本來說，這2個人可能就會占總工資的80%（假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資，這兩個人年薪都可以定10萬左右，當(dāng)然資金不允許，可以少發(fā)點(diǎn)，68萬也可，給點(diǎn)股份就可以了。） 現(xiàn)在競爭激勵的時代，都是靠團(tuán)體的力量，第一年無論你怎么想節(jié)約成本，3個部門一個不能少，10個左右的員工也不能少，如果你沒有錢，就通過各種渠道去找錢。如果你不想找錢，就別做這行，別夢想著靠你自己一個人，幾萬塊錢就能做起來，甚至很多還想一個人做，還想兼職。當(dāng)然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投資可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有20萬吧。以本文假設(shè)的沿海地區(qū)地級城市為例，網(wǎng)站建設(shè)階段投入費(fèi)用：，第一年投入費(fèi)用：，假設(shè)理想狀況第二年實(shí)現(xiàn)收支平衡，還要有一些流動資金，作為第二年開始幾個月使用，總共需要準(zhǔn)備資金：4050萬。根據(jù)各種情況，投資的金額又是不同的： 沿海地區(qū)地級城市需要準(zhǔn)備資金：4050萬（部分為流動資金，下同） 北上廣、省會等一二線城市需要準(zhǔn)備資金：6070萬（第一、第二年選房租便宜的郊區(qū)） 沿海地區(qū)比較好的縣級城市需要準(zhǔn)備資金：3040萬（20%的核心人才可以從一線城市找，
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