兒童文化發(fā)展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 00:35本頁面
【正文】 家長 家長家長 家長目標(biāo)市場：兒童家長是兒童的監(jiān)護(hù)人，他們有著消費(fèi)決策權(quán)，所以我們的宣傳和服務(wù)銷售必須通過他們，并為之所接受。教育展銷會(huì)參與式：即參加教育機(jī)構(gòu)組織的教育展覽會(huì)。展銷會(huì)的組織多為教育機(jī)構(gòu)，觀眾多為孩子的家長，抓住此機(jī)會(huì)，大力宣傳我們的網(wǎng)站，并獲得更多的教育組及肯定，將有助于我們的市場拓展和品牌形象。自主式：即我們公司自行組織有關(guān)部門進(jìn)行教育展會(huì)，推廣我們的網(wǎng)站，讓家長在教育專家的講解下進(jìn)一步了解我們的服務(wù)的重要性。三、定價(jià)策略以消費(fèi)能力劃分：216。 免費(fèi)瀏覽者能夠免費(fèi)享用少量的服務(wù)，比如，瀏覽社區(qū)，免費(fèi)讀物，免費(fèi)電影，免費(fèi)知識(shí)等216。 最低包月通行證消費(fèi)會(huì)擁有自己的社區(qū)和虛擬任務(wù)，可以使用大量的服務(wù)216。 選擇服務(wù)制我們會(huì)根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的不同需要而制定不同的套餐服務(wù)216。 終身會(huì)員制VIP終身享有我們網(wǎng)站的全部服務(wù)第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求共需200萬美金，一部分用于項(xiàng)目啟動(dòng)（200萬人民幣），第二部分用于服務(wù)推廣及業(yè)務(wù)拓展（200萬人民幣），第三部分用于產(chǎn)品及網(wǎng)站的開發(fā)（1400萬人民幣）資金使用計(jì)劃（啟動(dòng)資金）：辦公地及設(shè)施：公司辦公地點(diǎn)：寫字樓（大概250平方米初期）。北京市價(jià)，（日算）+ —。一年：279000。人才招聘：員工20人。我們本著新畢業(yè)大學(xué)生：有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人員=12：8的比率進(jìn)行招聘。新畢業(yè)大學(xué)生1500元每月+獎(jiǎng)金。有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人員3500+獎(jiǎng)金216000+336000=552000設(shè)備：電腦：20臺(tái)，5000//臺(tái)。掃描儀2臺(tái)，800//臺(tái)。數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)，2000//臺(tái)。服務(wù)器，1臺(tái)。50000/臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)架設(shè)， 電話費(fèi)， 交通費(fèi)：10萬/年。 廣告費(fèi)用：合計(jì)：。公司的前期收益：（前5年計(jì)劃）1， 廣告收入(05年招商計(jì)劃) ：廣告定價(jià)：flash廣告2萬元人民幣/月。背投式flash廣告3萬元人民幣/月。靜態(tài)頁面廣告1萬元人民幣/月。滾動(dòng)式廣告（隨機(jī)滾動(dòng)）5000元人民幣/頁，每5組廣告為一頁。flash 13頁，總共帶來312萬元人民幣收入。背投式廣告2頁 總共帶來72萬元人民幣收入。靜態(tài)廣告2頁 總共帶來24萬元人民幣收入。滾動(dòng)式廣告 2頁 總共帶來 60萬元人民幣收入廣告總收入：468萬元人民幣收入。2， 樂多通行證樂多通行證是我們唯一的通行標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有通行證，用戶只能瀏覽網(wǎng)站的大部分靜態(tài)頁面和少部分的flash頁面。擁有通行證就可以全部享受虛擬社區(qū)，創(chuàng)建虛擬人物，定制假日賀卡，參加網(wǎng)站舉辦的各種活動(dòng)，免費(fèi)獲得一部分樂多周刊的訂閱等服務(wù)。通行證5元/月，家長可以通過手機(jī)付費(fèi)的形式購買我們的通行證。第一年我們計(jì)劃的購買人數(shù)為80萬用戶。第二年為150萬用戶。第三年為200萬用戶。第四年為250萬用戶。第五年為300萬以上的用戶。通行證帶來收入：第一年：4800萬元人民幣。第二年：9000萬元人民幣。第三年：15000萬元人民幣。第四年：18000萬元人民幣以上。3樂多周刊訂閱，樂多周刊是網(wǎng)站最具有特色的一個(gè)欄目，它舍棄了以前的舊傳統(tǒng)，采用先進(jìn)的電子雜志形式，內(nèi)容包括兒童目前喜歡的玩具，DIY，故事，電影音樂大雜燴，學(xué)習(xí)，課外知識(shí)，急救常識(shí)，漫畫動(dòng)畫，等等。以圖文并茂，輔以電影以及配音等先進(jìn)的，真正打出樂多品牌。少量周刊欄目不收費(fèi)，其費(fèi)用包含在樂多通行證里。但是有些科普欄目就需要收費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，3元/月（1個(gè)月3本）。估計(jì)第一年：20萬訂閱，720萬元人民幣。第二年： 25萬訂閱，900萬元人民幣。第三年： 30萬訂閱，1080萬元人民幣。第四年： 30萬訂閱， 1080萬元人民幣。第五年： 30萬以上訂閱，1080萬人民幣以上。總凈收入（按第一年）：總支出：，總收入：5988萬元人民幣。投資將在23完全收回。第八章 附錄附表2 樂多網(wǎng)絡(luò)公司人員組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)艾宇光 陳光 曹益?zhèn)? 投資商2個(gè)席位總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)中心市場部中心營運(yùn)中心監(jiān)事會(huì)監(jiān)事廣告中心行政中心編輯中心美工技術(shù)文字錄入程序部媒體合作部活動(dòng)部策劃部宣傳部產(chǎn)品銷售部客戶服務(wù)部信息數(shù)據(jù)部客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部20
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