關(guān)于做好需求預(yù)測工作的幾點(diǎn)思考-資料下載頁
2025-08-03 00:34本頁面
【正文】 經(jīng)營中出現(xiàn)脫銷或滯銷的現(xiàn)象。隨后，掌握貨源投放情況。貨源穩(wěn)定是預(yù)測準(zhǔn)確的前提，在預(yù)測過程中，要根據(jù)不同的貨源情況采取不同的預(yù)測方式。貨源充足、穩(wěn)定的卷煙品牌預(yù)測：應(yīng)以歷史銷售數(shù)據(jù)及銷售走勢為依據(jù)，綜合考慮緊張品牌、貨源不穩(wěn)定品牌造成市場空缺因素對貨源充足的品牌影響程度進(jìn)行預(yù)測。 貨源緊張的卷煙品牌銷售預(yù)測：因投放量無法滿足消費(fèi)者需求，造成市場需求緊張。對于這種情況應(yīng)綜合考慮近段卷煙銷售策略和片區(qū)的歷史銷售情況進(jìn)行預(yù)測。貨源不穩(wěn)定的卷煙品牌銷售預(yù)測：受生產(chǎn)計(jì)劃等因素的影響，一些品牌時(shí)斷時(shí)續(xù)，給預(yù)測帶來一定的困難。預(yù)測時(shí)應(yīng)與市公司進(jìn)行溝通，了解下個(gè)月的貨源投放情況，以便做好預(yù)測。（六）做到“五個(gè)結(jié)合”，提高市場需求預(yù)測水平。 。不同零售客戶的經(jīng)營能力不同，對卷煙的需求也不同。因此，客戶經(jīng)理在日常走訪中應(yīng)加強(qiáng)與零售客戶的交流和溝通，及時(shí)了解他們的需求變化情況。 。行業(yè)政策、店面位置、節(jié)假日等環(huán)境因素發(fā)生了變化，卷煙銷售情況也會隨之發(fā)生變化。鑒于此，客戶經(jīng)理要充分考慮各種因素的影響，科學(xué)預(yù)測零售客戶的真實(shí)需求。 。由于新品卷煙的預(yù)測難度較大，所以客戶經(jīng)理應(yīng)深入分析新品卷煙的消費(fèi)群體，確定目標(biāo)零售客戶，并根據(jù)不同零售客戶的銷售能力，確定合理的預(yù)測量。對于常銷卷煙，由于其能滿足絕大部分零售客戶的需求，因此，通過查看有關(guān)歷史數(shù)據(jù)并結(jié)合客戶類別便能了解出零售客戶的實(shí)際需求。 4. 結(jié)合歷史數(shù)據(jù)做好市場需求預(yù)測?？蛻艚?jīng)理要及時(shí)分析零售客戶上個(gè)月的需求預(yù)測情況，對銷量波動較大和預(yù)測吻合度較低的卷煙品牌進(jìn)行深入分析，認(rèn)真查找原因并加以改進(jìn)。 ?？蛻艚?jīng)理在進(jìn)行市場需求預(yù)測時(shí)，不能無條件地滿足零售客戶的所有需求，而是應(yīng)結(jié)合卷煙銷售計(jì)劃，利用預(yù)測模型進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)測?？傊?，卷煙需求預(yù)測，是客戶經(jīng)理一項(xiàng)十分重要的基礎(chǔ)工作。客戶經(jīng)理應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，把握客戶真實(shí)需求，做好卷煙市場預(yù)測，對于按客戶訂單組織貨源的順利開展有著重要意義。同時(shí)，需求預(yù)測是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程，需要我們在實(shí)際工作中不斷探索、不斷總結(jié)。提高需求預(yù)測的準(zhǔn)確率不可能一蹴而就，但只要我們在日常的工作中注意方式方法，緊緊抓住市場、品牌、客戶需求、貨源、計(jì)劃執(zhí)行這幾個(gè)重點(diǎn)，不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高，需求預(yù)測就能更加準(zhǔn)確，可以將需求預(yù)測這項(xiàng)工作做的越來越好。 進(jìn)賢縣分公司營銷部：樊慧敏11 / 11
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