低能耗系列干衣機制造的商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 00:33本頁面
【正文】 能大大開拓市場，使干衣機成為與洗衣機一樣的普及電器。四。公司簡介在經(jīng)歷了長期的理論研究和實驗后，在2003年一月創(chuàng)建了CUAEP公司，發(fā)展低能耗干衣機技術(shù)和產(chǎn)品。主要人員有：李 哲：美國馬里蘭大學(xué)機械工程碩士。Cuaep Corp. Founder。鈕心憲：上海船舶運輸科學(xué)研究所研究員、國家特殊津貼享受者。陳建榮：美國天主教大學(xué)機械工程博士、阿爾斯通(alstom)公司高級工程師。公司的核心知識產(chǎn)權(quán)是低能耗干衣機技術(shù)，本技術(shù)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五。企業(yè)戰(zhàn)略和計劃我們的戰(zhàn)略是與投資者和家電制造企業(yè)形成聯(lián)盟，以積極穩(wěn)妥的滾動發(fā)展戰(zhàn)略開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。我們計劃在三個月時間內(nèi)開發(fā)第一個低能耗干衣機產(chǎn)品，然后進行小規(guī)模生產(chǎn)和銷售，以獲得開發(fā)、生產(chǎn)和市場銷售的寶貴經(jīng)驗，減少風險。這個階段僅需投資30萬人民幣。以后的一年九個月繼續(xù)開發(fā)各種不同的低能耗干衣機產(chǎn)品并進行小批量生產(chǎn)，在國內(nèi)外市場銷售，這個階段需投資500萬人民幣。第三年開始大規(guī)模進入市場。1。產(chǎn)品開發(fā) 為降低初期投資和利用國內(nèi)巨大的高質(zhì)量、低成本技術(shù)人才，產(chǎn)品開發(fā)將在國內(nèi)進行。這樣早期投資(三個月產(chǎn)品開發(fā)期)可低至30萬人民幣。全部投資(兩年產(chǎn)品開發(fā)期)可控制在530萬人民幣。2。產(chǎn)品制造 低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。 項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進行小批量生產(chǎn)，以減少早期投資。以后根據(jù)實際情況尋求資金建設(shè)制造廠或以O(shè)EM形式與家電制造公司和機械加工企業(yè)聯(lián)合制造。3。銷售策略(1). 短期策略干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器。目前廠家有一定的生產(chǎn)能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的干衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小。低能耗系列干衣機基本上解決了干衣機應(yīng)用的一系列問題，一旦進入市場，將會重現(xiàn)洗衣機、冰箱、彩電等在初期供不應(yīng)求的狀況，所以可借鑒上述家電初期營銷的策略。此外干衣機初期營銷應(yīng)特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨2008奧運會和2010世博會。干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個很好的選擇。政府的強力推進，將大大促進低能耗系列干衣機的銷售。(2)。中長期策略一旦干衣機市場打開，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電，其營銷與它們相同，根據(jù)市場的變化，有不同的選擇，在此不作討論。六。財務(wù)1。投資概算項目分為二期。具體清單如下：第一期：時間三個月，投資30萬人民幣，開發(fā)、生產(chǎn)一種低能耗系列干衣機(余熱利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機)。(1) 租用廠房150平方米。 1萬人民幣。(2) 生產(chǎn)原理樣機： 5萬人民幣。(3) 測試分析設(shè)備： 5萬人民幣。(4)人工費和福利津貼：(3名關(guān)鍵技術(shù)人員，其他3名技術(shù)工人及行政人員) 10萬人民幣。(5)原材料和加工費及工廠運行費(電，水)，及保險，注冊，雜費和辦公費：4萬人民幣。(6) 市場和行銷：2萬人民幣。(7) 不可預(yù)計費：3萬人民幣。第二期：時間一年九個月，投資500萬人民幣，針對不同應(yīng)用，開發(fā)、生產(chǎn)各型實用樣機。(1) 租用廠房250平方米：10萬人民幣。(2) 生產(chǎn)各型實用樣機：50萬人民幣。(3) 測試分析設(shè)備：50萬人民幣。(4) 人工費和福利津貼：(5名關(guān)鍵技術(shù)人員，其他 10名技術(shù)工人及行政人員) 150萬人民幣。(5)原材料和加工費及工廠運行費(電，水)，及保險，注冊，雜費和辦公費： 70萬人民幣。(6) 市場和行銷： 70萬人民幣。(7) 審請國內(nèi)外專利：50萬人民幣。(8) 不可預(yù)計費：50 萬人民幣。2。投資需求 投資分為二期。 投資方投資第一期30萬人民幣，占10%股份。 投資方投資第二期500萬人民幣，占39%股份。核心技術(shù)折價530萬人民幣，占51%股份。 3。收入預(yù)測基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優(yōu)勢。在第一年的市場開發(fā)初期，保守估計能達到年產(chǎn)1000臺，以平均每臺1000人民幣記，產(chǎn)值為100萬人民幣。第二年小規(guī)模進入市場，保守估計能達到年產(chǎn)10000臺，產(chǎn)值為1000萬人民幣。第三年大規(guī)模進入市場后，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機市場。保守估計能達到年產(chǎn)10萬臺(洗衣機年產(chǎn)1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產(chǎn)計算，不計國內(nèi)數(shù)億的洗衣機保有量和國外市場)，則年產(chǎn)值1億。七。風險評估1。技術(shù)風險低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風險很小。低能耗干衣機的關(guān)鍵需求是在下列幾點：(1)。應(yīng)用新型加熱技術(shù)(2)。機械、電子控制設(shè)計以滿足各種需求(3)。冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要。(4)。參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時間、濕度等。(5)。產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計。(6)。產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)。我們相信我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機的要求。潛在的小風險主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā)、制造延期。2。商業(yè)風險 由于低能耗干衣機獨特的技術(shù),低能耗干衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產(chǎn)品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機的市場風險很小。我們認為我們的滾動發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對市場需求和收入的預(yù)測是很保守的。一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風險很小，損失也不大。17 / 1
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