低能耗系列干衣機(jī)制造的商業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 00:33本頁(yè)面
【正文】 能大大開(kāi)拓市場(chǎng)，使干衣機(jī)成為與洗衣機(jī)一樣的普及電器。四。公司簡(jiǎn)介在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的理論研究和實(shí)驗(yàn)后，在2003年一月創(chuàng)建了CUAEP公司，發(fā)展低能耗干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品。主要人員有：李 哲：美國(guó)馬里蘭大學(xué)機(jī)械工程碩士。Cuaep Corp. Founder。鈕心憲：上海船舶運(yùn)輸科學(xué)研究所研究員、國(guó)家特殊津貼享受者。陳建榮：美國(guó)天主教大學(xué)機(jī)械工程博士、阿爾斯通(alstom)公司高級(jí)工程師。公司的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)是低能耗干衣機(jī)技術(shù)，本技術(shù)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五。企業(yè)戰(zhàn)略和計(jì)劃我們的戰(zhàn)略是與投資者和家電制造企業(yè)形成聯(lián)盟，以積極穩(wěn)妥的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。我們計(jì)劃在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)第一個(gè)低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品，然后進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以獲得開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的寶貴經(jīng)驗(yàn)，減少風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)階段僅需投資30萬(wàn)人民幣。以后的一年九個(gè)月繼續(xù)開(kāi)發(fā)各種不同的低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品并進(jìn)行小批量生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，這個(gè)階段需投資500萬(wàn)人民幣。第三年開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)。1。產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 為降低初期投資和利用國(guó)內(nèi)巨大的高質(zhì)量、低成本技術(shù)人才，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將在國(guó)內(nèi)進(jìn)行。這樣早期投資(三個(gè)月產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期)可低至30萬(wàn)人民幣。全部投資(兩年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期)可控制在530萬(wàn)人民幣。2。產(chǎn)品制造 低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。 項(xiàng)目初期將選擇家電制造公司或機(jī)械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行小批量生產(chǎn)，以減少早期投資。以后根據(jù)實(shí)際情況尋求資金建設(shè)制造廠或以O(shè)EM形式與家電制造公司和機(jī)械加工企業(yè)聯(lián)合制造。3。銷(xiāo)售策略(1). 短期策略干衣機(jī)是與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器。目前廠家有一定的生產(chǎn)能力，消費(fèi)者有很強(qiáng)的需求，但市場(chǎng)銷(xiāo)售的干衣機(jī)存在嚴(yán)重的缺陷(如能耗高等)，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，市場(chǎng)很小。低能耗系列干衣機(jī)基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的一系列問(wèn)題，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，將會(huì)重現(xiàn)洗衣機(jī)、冰箱、彩電等在初期供不應(yīng)求的狀況，所以可借鑒上述家電初期營(yíng)銷(xiāo)的策略。此外干衣機(jī)初期營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨2008奧運(yùn)會(huì)和2010世博會(huì)。干衣機(jī)的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機(jī)是一個(gè)很好的選擇。政府的強(qiáng)力推進(jìn)，將大大促進(jìn)低能耗系列干衣機(jī)的銷(xiāo)售。(2)。中長(zhǎng)期策略一旦干衣機(jī)市場(chǎng)打開(kāi)，干衣機(jī)將與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電，其營(yíng)銷(xiāo)與它們相同，根據(jù)市場(chǎng)的變化，有不同的選擇，在此不作討論。六。財(cái)務(wù)1。投資概算項(xiàng)目分為二期。具體清單如下：第一期：時(shí)間三個(gè)月，投資30萬(wàn)人民幣，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)一種低能耗系列干衣機(jī)(余熱利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機(jī))。(1) 租用廠房150平方米。 1萬(wàn)人民幣。(2) 生產(chǎn)原理樣機(jī)： 5萬(wàn)人民幣。(3) 測(cè)試分析設(shè)備： 5萬(wàn)人民幣。(4)人工費(fèi)和福利津貼：(3名關(guān)鍵技術(shù)人員，其他3名技術(shù)工人及行政人員) 10萬(wàn)人民幣。(5)原材料和加工費(fèi)及工廠運(yùn)行費(fèi)(電，水)，及保險(xiǎn)，注冊(cè)，雜費(fèi)和辦公費(fèi)：4萬(wàn)人民幣。(6) 市場(chǎng)和行銷(xiāo)：2萬(wàn)人民幣。(7) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)：3萬(wàn)人民幣。第二期：時(shí)間一年九個(gè)月，投資500萬(wàn)人民幣，針對(duì)不同應(yīng)用，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)各型實(shí)用樣機(jī)。(1) 租用廠房250平方米：10萬(wàn)人民幣。(2) 生產(chǎn)各型實(shí)用樣機(jī)：50萬(wàn)人民幣。(3) 測(cè)試分析設(shè)備：50萬(wàn)人民幣。(4) 人工費(fèi)和福利津貼：(5名關(guān)鍵技術(shù)人員，其他 10名技術(shù)工人及行政人員) 150萬(wàn)人民幣。(5)原材料和加工費(fèi)及工廠運(yùn)行費(fèi)(電，水)，及保險(xiǎn)，注冊(cè)，雜費(fèi)和辦公費(fèi)： 70萬(wàn)人民幣。(6) 市場(chǎng)和行銷(xiāo)： 70萬(wàn)人民幣。(7) 審請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利：50萬(wàn)人民幣。(8) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)：50 萬(wàn)人民幣。2。投資需求 投資分為二期。 投資方投資第一期30萬(wàn)人民幣，占10%股份。 投資方投資第二期500萬(wàn)人民幣，占39%股份。核心技術(shù)折價(jià)530萬(wàn)人民幣，占51%股份。 3。收入預(yù)測(cè)基于前面的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們相信以低能耗系列干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)和性能，可滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的要求，有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)1000臺(tái)，以平均每臺(tái)1000人民幣記，產(chǎn)值為100萬(wàn)人民幣。第二年小規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)，產(chǎn)值為1000萬(wàn)人民幣。第三年大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)后，將占領(lǐng)和大大開(kāi)拓干衣機(jī)市場(chǎng)。保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)(洗衣機(jī)年產(chǎn)1500多萬(wàn)臺(tái)，此處僅以不到1%洗衣機(jī)年產(chǎn)計(jì)算，不計(jì)國(guó)內(nèi)數(shù)億的洗衣機(jī)保有量和國(guó)外市場(chǎng))，則年產(chǎn)值1億。七。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險(xiǎn)很小。低能耗干衣機(jī)的關(guān)鍵需求是在下列幾點(diǎn)：(1)。應(yīng)用新型加熱技術(shù)(2)。機(jī)械、電子控制設(shè)計(jì)以滿(mǎn)足各種需求(3)。冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲(chǔ)存、輸出，滿(mǎn)足用戶(hù)需要。(4)。參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時(shí)間、濕度等。(5)。產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計(jì)。(6)。產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)。我們相信我國(guó)家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲(chǔ)備和制造能力，完全能滿(mǎn)足低能耗干衣機(jī)的要求。潛在的小風(fēng)險(xiǎn)主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開(kāi)發(fā)、制造延期。2。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 由于低能耗干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù),低能耗干衣機(jī)在各個(gè)市場(chǎng)都是最佳選擇和最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，加上巨大的市場(chǎng)需求，我們相信推出低能耗干衣機(jī)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小。我們認(rèn)為我們的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對(duì)市場(chǎng)需求和收入的預(yù)測(cè)是很保守的。一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很小，損失也不大。17 / 1
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