【正文】 219 1043 1142 376 645 四川廣宇 810 1128 1139 360 342 冷水江 6 22 1230 1180 372 153 平均 308 小型企業(yè)合肥四方 124 1312 1161 390 301 和邦 湖南湘潭 20 1378 1165 378 292 24 資料來源：中國純堿行業(yè)協(xié)會28 / 34淮南皖淮 陜西興化 739 1347 393 260 山東東風(fēng) 1149 414 282 山東恒大 平均 我公司及富源成都玖源 970 1175 413 285 自貢富源 1040 380總平均 （一）制造成本比較僅從以上數(shù)據(jù)看，所有企業(yè)平均制造成本為 1134 元。單位制造成本低于1000 元以下的僅三家，其中最低的是江蘇德邦，僅 899 元；其次為我公司，970 元；江蘇華昌占第三位，為 995 元。介于 1000－1100 元之間的共 8 家，分別為：自貢鴻鶴、金昌化工、石家莊聯(lián)堿、河南金山、杭州龍山、云南沾益、陜西漢中、鄭州水晶。從規(guī)模上看，生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)并不占有絕對的制造成本優(yōu)勢。? 20 萬噸以上企業(yè)平均制造成本為 1187 元；? 10－20 萬噸企業(yè)平均制造成本為 1039 元；? 6－10 萬噸企業(yè)平均制造成本為 1113 元；? 6 萬噸以下企業(yè)因資料不全，無法統(tǒng)計。我公司與以上企業(yè)比較，占有相對優(yōu)勢。但是，此處需提醒注意的是，我公司較低的制造成本并不能否定純堿的規(guī)模效益。下文將具體分析占制造成本較大比例的鹽、氨、電耗。（二）鹽氨電耗用比較從該數(shù)據(jù)看，規(guī)模在 20 萬噸以上企業(yè)，其單耗均較低，符合規(guī)模效益的原則。我公司單耗較高，雖然經(jīng)過 03 年 5 月大修降低了單耗，但還是處于較高水平。鹽耗所有企業(yè)的平均鹽耗為 1175KG/噸，我公司的鹽耗也是 1175 KG/噸，同等于行業(yè)平均水平。江蘇德邦的鹽耗最低，僅 1097kg/噸。? 20 萬噸以上企業(yè)平均鹽耗為 1164 KG/噸；29 / 34? 10－20 萬噸企業(yè)平均鹽耗為 1180 KG/噸；? 6－10 萬噸企業(yè)平均鹽耗為 1157 KG/噸；? 6 萬噸以下企業(yè)平均鹽耗為 1205 KG/噸。氨耗所有企業(yè)的平均氨耗為 380KG/噸，江蘇德邦的氨耗最低，僅 335kg/噸。我公司的氨耗在全行業(yè)中屬偏高水平，為 413 KG/噸，比 6 萬噸以下小型企業(yè)還高 03 年 5 月我公司進行大修，氨耗降低至 8 月的 395 KG/噸。? 20 萬噸以上企業(yè)平均氨耗為 362 KG/噸；? 10－20 萬噸企業(yè)平均氨耗為 390 KG/噸；? 6－10 萬噸企業(yè)平均氨耗為 380 KG/噸；? 6 萬噸以下企業(yè)平均氨耗為 394 KG/噸。電耗所有企業(yè)的平均電耗為 298 度/噸，天津堿廠的電耗最低，僅 188 度/ 噸。我公司的電耗在全行業(yè)中屬中等水平，為 285 度/噸。? 20 萬噸以上企業(yè)平均電耗為 252 度/噸；? 10－20 萬噸企業(yè)平均電耗為 331 度/噸；? 6－10 萬噸企業(yè)平均電耗為 308 度/噸；? 6 萬噸以下企業(yè)平均電耗為 284 度/噸。綜合單耗綜合單耗是以我公司 2022 年全年平均鹽氨電耗的單價計算進行同比分析。其中：鹽耗按 243 元/噸計；氨耗按 1000 元/噸計；電耗按 元/度計。全行業(yè)的綜合單耗為 737 元，我公司為 767 元，高于行業(yè)平均水平 30 元。? 20 萬噸以上企業(yè)平均綜合單耗為 705 元/噸；? 10－20 萬噸企業(yè)平均電耗為 756 元/噸；? 6－10 萬噸企業(yè)平均電耗為 735 元/噸；? 6 萬噸以下企業(yè)平均電耗為 755 元/噸。三、我公司制造成本分析下表為我公司 02 年平均和 03 年 8 月的制造成本結(jié)構(gòu)。我公司經(jīng) 03 年 5 月大修后，氨耗、鹽耗、制氨的電和天然氣消耗均有較明顯降低：氨耗降低了17KG/噸，鹽耗降低了 9KG/噸。倘若不考慮電價上漲的因素（目前 4－10 月屬30 / 34低電價的時期），我公司 03 年的平均制造成本應(yīng)低于 02 年的平均水平。因 03年電價上漲，可能將造成我公司 03 年制造成本大致在 1020 元左右。但需注意的是，我公司 02 年 8 月制造費用有較大幅度上漲，上漲 36 元，相對抵銷了氨耗降低的成本。2022 年 8 月 2022 年平均單位用量 單價單位成本（元）單位用量 單價單位成本（元）原材料 　 　 　 　 其中：合成氨 1 二氧化碳 包裝物 水 蒸汽 鹽 軟水 動力其中：電千瓦時 其它費用工資福利 　 　 　 　 制造費用 　 　 　 　 折 舊 　 　 　 　 修理費用 　 　 　 　 物料消耗 勞保費 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 辦公費 　 　 　 　 保險費 　 　 　 　 臨工費 　 　 　 　 分配費用 　 　 　 　 轉(zhuǎn)運費 　 　 　 　 通迅費 　 　 　 　 　制造成本合計 　 　 　 　 四、關(guān)于我公司競爭力分析結(jié)論與其它聯(lián)堿企業(yè)相比，我公司的總體制造成本屬較低水平，有較強的競爭力，02 年 970 元的制造成本在全部聯(lián)堿企業(yè)中居第二位。筆者認為，在鹽氨電耗不占優(yōu)勢的情況下，我公司較低的制造成本可能歸因于其它費用的控制。但需分析 03 年 8 月的制造費用增加原因。31 / 34雖然我公司經(jīng) 03 年 5 月大修后，氨耗、鹽耗、制氨的電和天然氣消耗均有較明顯降低。但與行業(yè)平均水平相比，我公司的單耗不占任何優(yōu)勢，且遠高于行業(yè)平均，甚至高于 6 萬噸以下的小型企業(yè)，其中氨耗依然可以有較大的降低空間。筆者估計，我公司的單耗較高可能與設(shè)備的陳舊有關(guān)，需不斷的進行技改方可較低單耗。與氨堿企業(yè)比，我公司的總體制造成本高于氨堿企業(yè)平均制造成本 300元，該成本可通過運輸費用、氯化銨的銷售予以抵銷。倘若我公司的制造成本可通過技改降低 50 元，則完全具備與山東?；谖髂系貐^(qū)的競爭力。大型聯(lián)堿企業(yè)的規(guī)模效益明顯，其鹽氨電的單耗均屬較低水平，制造成本的偏高可能是制造費用、折舊、修理費用的高企，這可能就涉及管理問題。倘若大型企業(yè)在管理上下足功夫，將是我公司的較大威脅。就現(xiàn)有情況看，大型聯(lián)堿企業(yè)的綜合制造成本不具優(yōu)勢，其較低單耗已被其它成本所抵銷，同時還有運輸半徑問題。第六節(jié) 我公司目前存在的問題及應(yīng)對策略一、前文觀點總結(jié)（一）行業(yè)特點全球的純堿需求在特殊事件以外的增長率一般為 %。國有企業(yè)的管理水平依然未見好轉(zhuǎn)。00－02 年三年來行業(yè)的復(fù)蘇和上漲的價格消化了企業(yè)原有虧損，原有虧損企業(yè)并未從管理和降低成本的根本層次上來解決企業(yè)原有問題，只是借助價格的上漲實現(xiàn)盈利。加入 WTO 之后對美國天然堿進口的關(guān)稅會有所下調(diào)，但進口量不會有大幅的增加。同時，即國內(nèi)純堿的價格不可能高于美國天然堿在國內(nèi)的銷售價格。（二）供求分析2022 年全國純堿生產(chǎn)能力為 968 萬噸，生產(chǎn)量為 909 萬噸，開工率約94％；2022 年的總產(chǎn)能約 1070 萬噸，生產(chǎn)量為 1011 萬噸，開工率約 %，說明純堿的供給與需求基本平衡。這也反映了我公司、富順、鴻化均滿負荷運轉(zhuǎn)，大多數(shù)企業(yè)紛紛投入資金進行技改、擴大產(chǎn)能的原因。32 / 34受毛利率較高的刺激，各企業(yè)紛紛上馬純堿項目，擴大純堿的產(chǎn)能，預(yù)計未來 3 年內(nèi)（截止 2022 年）將增加產(chǎn)能 440 萬噸。從宏觀經(jīng)濟角度考慮，純堿國內(nèi)消費量的增長率將基本保持在 8％左右，純堿出口增長率在 8％左右，據(jù)此計算的未來三年純堿的需求量將可消化所增長的大部分產(chǎn)能。未來三年產(chǎn)能增加的速度略超過了純堿消費量的增長速度，供求缺口在100 萬噸左右，開工率為 92－94％，略低于現(xiàn)有水平，對純堿的價格有一定影響。價格下跌的底線應(yīng)該比 1994－1999 年的價格底線（含稅價 750 元，不含稅價 640 元）要高，估計在 700 元（不含稅）左右，含稅價 820 元。價格的下跌并不意味著行業(yè)的崩盤，這是供求關(guān)系的影響造成。隨著國家宏觀經(jīng)濟的增長，對純堿的需求量的增加必然會消化擴張的產(chǎn)能，進而促進價格的上漲，實現(xiàn)供求平衡。（三）競爭力分析與其它聯(lián)堿企業(yè)相比，我公司的總體制造成本屬較低水平，有較強的競爭力，02 年 970 元的制造成本在全部聯(lián)堿企業(yè)中居第二位。1雖然我公司經(jīng) 03 年 5 月大修后，氨耗、鹽耗、制氨的電和天然氣消耗均有較明顯降低。但與行業(yè)平均水平相比，我公司的單耗不占任何優(yōu)勢。1與氨堿企業(yè)比，我公司的總體制造成本高于氨堿企業(yè)平均制造成本300 元，該成本可通過運輸費用、氯化銨的銷售予以抵銷。倘若我公司的制造成本可通過技改降低 50 元，則完全具備與山東?；谖髂系貐^(qū)的競爭力。1大型聯(lián)堿企業(yè)的規(guī)模效益明顯，其鹽氨電的單耗均屬較低水平。倘若大型企業(yè)在管理上下足功夫，將是我公司的較大威脅。1就現(xiàn)有情況看，大型聯(lián)堿企業(yè)的綜合制造成本不具優(yōu)勢，其較低單耗已被其它成本所抵銷，同時還有運輸半徑問題。二、我公司目前存在的問題規(guī)模小我公司 2022 年純堿產(chǎn)量為 萬噸，規(guī)模偏小，市場占有率不到 1％，抗擊市場風(fēng)險的能力較弱。單耗高33 / 34與行業(yè)平均水平相比，我公司的單耗不占任何優(yōu)勢，比小廠還高。未來大廠“債轉(zhuǎn)股”，小廠股份制改造，將會降低財務(wù)費用和設(shè)備折舊，降低單位制造成本和費用，我公司的優(yōu)勢可能不復(fù)存在。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一我公司現(xiàn)有產(chǎn)品基本是低質(zhì)純堿，與其它純堿企業(yè)只有展開價格戰(zhàn)，隨著國內(nèi)消費對重質(zhì)純堿的需求增長，我公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在市場競爭中處于不利位置。市場結(jié)構(gòu)過于集中我公司純堿產(chǎn)品的現(xiàn)有客戶大部分集中在洗滌劑行業(yè)，隨著國家對環(huán)保的逐步重視，洗滌劑行業(yè)的發(fā)展必然受到一定影響。我公司的市場結(jié)構(gòu)抗風(fēng)險能力較弱。三、我公司可采取的發(fā)展策略未來三年內(nèi)大型聯(lián)堿企業(yè)成本大幅度降低的可能較小，我公司可深入發(fā)展純堿行業(yè)。純堿行業(yè)屬完全競爭性行業(yè)，行業(yè)的平均利潤應(yīng)該為零。但具體到每個企業(yè)的利潤，則要具體分析。只要企業(yè)的成本低于行業(yè)平均成本，就可以獲得超額利潤。我公司的成本水平在全行業(yè)中處于較低水平，完全可以在行業(yè)中獲取利潤。同時，我公司需在大型純堿企業(yè)大幅度降低成本之前，完成自身的戰(zhàn)略布局，全面降低生產(chǎn)單耗和費用，與其展開競爭。我公司介入純堿行業(yè)應(yīng)主要以整合西南等內(nèi)陸地區(qū)純堿企業(yè)為主沿海大型氨堿企業(yè)的成本較低，我公司無法在沿海地區(qū)與其展開競爭。但純堿系低價商品，從沿海運至內(nèi)地，其運費需 100 元左右，沿海氨堿企業(yè)的產(chǎn)品運至內(nèi)地，其比較成本需增加 50－100 元，與我公司競爭不占有絕對優(yōu)勢。因此，我公司應(yīng)主要以整合西南等內(nèi)陸地區(qū)純堿企業(yè)為主。整合純堿企業(yè)應(yīng)以大型企業(yè)為首選，在條件尚不成熟的情況下，可整合中小型聯(lián)堿企業(yè)。大型聯(lián)堿企業(yè)的規(guī)模效益明顯，其鹽氨電的單耗均屬較低水平，只是存在管理問題，其挖潛的空間較大。在各項條件均具備的情況下，我公司應(yīng)以大型企業(yè)為首選。但是，倘若條件尚不成熟，且我公司的實力尚不足，完全可考慮整合中小型企業(yè)。因為，就現(xiàn)有情況看，大型聯(lián)堿企業(yè)的綜合制造成本不具優(yōu)勢，其較低單耗已被其它成本所抵銷，同時還有運輸半徑問題。具體步驟可為：34 / 3403－04 年收購 1－2 家 6－12 萬噸的中型堿廠，擴大產(chǎn)能，增強公司實力降低成本；05 年在純堿行業(yè)最低點收購 1 家大型純堿廠。通過技改和收購進一步降低成本，與沿海氨堿企業(yè)競爭雖然我公司現(xiàn)有制造成本為 970 元，但相比山東?；?600 元制造成本，依然屬較高水平，山東海化現(xiàn)有市場重點主要集中在出口，倘若其拓展西南市場，我公司并不占有任何優(yōu)勢。因此，需我公司通過進一步技改和收購以降低綜合成本。注重發(fā)展重質(zhì)純堿。公司需逐步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強抗風(fēng)險能力。新都可能已不具備進一步改造的條件，我公司在后一步的資產(chǎn)收購和整合中，注重重質(zhì)純堿的發(fā)展。改善市場結(jié)構(gòu)。公司需拓展除洗滌劑以外的其它市場，以適應(yīng)市場的變化。公司現(xiàn)有產(chǎn)量僅 7 萬噸左右，拓展其它市場必然升高營業(yè)費用，公司也可通過收購增加產(chǎn)量，攤薄費用。密切關(guān)注天然氣等能源價格變化，以及人民幣的升值變化，提早做好應(yīng)對準備。未來天然氣可能漲價，倘若漲價幅度過高，使純堿的生產(chǎn)成本上漲，高于進口純堿價格，將對國內(nèi)純堿市場產(chǎn)生較大的沖擊。同時，倘若人民幣升值，對國內(nèi)純堿市場將是極大的沖擊，整個市場結(jié)構(gòu)均將發(fā)生根本性的變化。因此，我公司需未雨綢繆，在天然氣等能源出現(xiàn)大幅漲價、人民幣出現(xiàn)升值后，可考慮在美國、肯尼亞、博茨瓦那收購天然堿企業(yè)或直接在海外設(shè)廠，返銷國內(nèi)，進而占據(jù)有利競爭位