xx項目招商策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:58本頁面
【正文】 外埠招商的持續(xù)整個銷售期招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部本階段的工作主要是以被動式接待為主，通過銷售宣傳和促銷帶來的客戶進行持續(xù)的招商工作，目標為積累20~30家有意向的中、小型的有特色的經(jīng)營商家，通過洽談能夠確定5~10家簽定經(jīng)營意向性協(xié)議。 銷售尾盤期招商的展開這一階段的招商主要是在項目進入經(jīng)營期之前完成項目95%以上商鋪的招商工作，同時簽定承租及經(jīng)營合同。序號工作內(nèi)容完成周期負責部門協(xié)助部門1通過廣告宣傳展開大規(guī)模招商一至兩個月招商部現(xiàn)場招商組項目經(jīng)營管理公司2在現(xiàn)場招商的同時通過人員直接拜訪洽談與上工作同期招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司3所有商家簽定正式承租合同和經(jīng)營協(xié)議正式進場前10天招商部、經(jīng)營管理公司項目行政部第八部分 項目招商成本估算本項目的招商成本約為279萬元，為項目商鋪按全部出租半年的租金總額。項目的招商費用主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計入商鋪銷售房價，故此不用再由開發(fā)公司或經(jīng)營管理公司從開發(fā)費用中另行支出，也不用計入開發(fā)固定成本。本項目的招商費用主要用于以下開支：項目費用形式引入外埠品牌經(jīng)營商家所支付費用 外出人員成本 輔助招商公司的傭金 支付部分經(jīng)營商家的部分裝修款項目招商促進開支 項目的招商廣告宣傳費用 項目招商中的招商說明會等費用 項目招商相關公關活動及促銷活動的費用 項目經(jīng)營期中廣告宣傳費用 項目經(jīng)營前期主題性公關活動費用項目招商傭金 項目招商人員的提成 其他招商協(xié)作單位傭金 項目經(jīng)營管理公司的招商代理費用項目經(jīng)營運行啟動費用 項目經(jīng)營商家的消費者免費停車的停車費 為經(jīng)營商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關開支 在爭取稅費減免過程中與政府協(xié)商時的相關費用項目招商中的不可預見費用以上費用的具體使用額度待具體招商計劃及相關工作進行時才能具體進行核算。第九部分 本項目招商尚存在的問題及解決建議一、本項目目前已展開的工作狀況針對我們所提出的項目市場及主題風格定位，我們已同以下商家及相當單位進行了初步接觸和洽談。 相關行業(yè)協(xié)會1）、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會；2）、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會；3）、二十一世紀連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡 相關商家1）、星巴克咖啡上海公司；2）、臺灣真鍋咖啡浦東店；3）、陽光午后咖啡地帶；4）、翼式咖啡館；5）、臺灣“上島”咖啡館；6）、上海阿根廷烤肉餐廳；7）、上海意大利PIZZA西式餐廳；8）、上海哥迪巴墨西哥風味館；9）、上海英倫音樂餐吧；10）、北京泰迪倫紅茶吧； 相關房產(chǎn)咨詢顧問公司1）、上海三禾房產(chǎn)咨詢有限公司2）、上海智恒加誠房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司就以上商家和單位就本項目未來的市場定位，風格定位及相關意向性招商條件進行了初步洽談，主要征求了他們對招商和經(jīng)營所存在的具體要求，從而發(fā)現(xiàn)了項目在現(xiàn)有條件下存在的一些問題。二、本項目就招商的經(jīng)營商家要求而言尚不明確的情況和存在的問題（一）、項目配套存在的問題 由于項目未來的商家多存在進行一些明火操作，故此商鋪部分應考慮天燃氣的接入問題；由于商家多屬于消費者較多的消費場所，加之烹飪要求，應很好地考慮通風和消防設施；在整個建筑及項目臨街園區(qū)內(nèi)應考慮足夠的廣告位； 現(xiàn)有自行車停放和汽車停放遠遠不能滿足經(jīng)營的要求； 項目用電線路在未來承受的負荷較大，線路的設置應考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 項目應配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設備，以保障停電時商家的經(jīng)營正常進行。（二）、項目布局應注意的問題 由于現(xiàn)有的單位標準鋪面的分隔較小，完全不能適應較大型經(jīng)營商家的要求，故此應該在設計中加強空間的可變性，墻體盡量設計為可變更的柔性墻體。各商鋪標準門洞的設置要盡量寬大，以使客戶能根據(jù)自身要求將門洞變?yōu)閷挿穆涞卮啊＃ㄈ?、招商應具備的條件的要求通過對各經(jīng)營商家的接觸，我們認為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進行充分準備，具有完善的招商資料，有全面的招商應對策略后才能啟動項目招商工作。在自身氛圍營造上一方面要強調(diào)未來的商業(yè)氛圍，取得相關證明資料，另一方面一定要營造現(xiàn)場的人氣，以便商家進行考察時樹立經(jīng)營信心。三、對于項目招商條件完善的相關建議 一定要解決現(xiàn)場停車的問題，建議與步行街進行多次洽談，開辟出本項目的附屬停車空間；一定要的水、電、氣、消防等相關配套上有針對性地進行配置，以滿足項目的經(jīng)營要求；要詳細做好項目的經(jīng)營管理規(guī)劃和經(jīng)營運作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營； 在商鋪的適當位置也應考慮一些排污管道甚至預留衛(wèi)生間區(qū)域； 項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進行靈活的劃分； 在招商中應重點針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點突破。相信通過以上工作，能夠建立起本項目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運作。 29
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