【正文】 們要針對(duì)這部分的消費(fèi)者在廣告訴求中告訴受眾如果購(gòu)買面點(diǎn)王產(chǎn)品或接受面點(diǎn)王服務(wù)會(huì)獲得的切身利益，或者是告訴受眾部購(gòu)買產(chǎn)品或不接受服務(wù)匯兌失神產(chǎn)生什么樣的影響。但是我們也要恰當(dāng)?shù)厥褂美硇栽V求策略，以求起到良好的勸服效果，避免使用不當(dāng)，演變成對(duì)消費(fèi)者的一種說(shuō)教，使消費(fèi)者從本能上產(chǎn)生抵觸情緒，從而造成廣告的失敗。(2)感性訴求　　感性訴求，直接訴諸于消費(fèi)者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛(ài)、悲哀等，形成或者改變消費(fèi)者的品牌態(tài)度。感性訴求，消費(fèi)者首先得到的是一種情緒、情感的體驗(yàn)，是對(duì)產(chǎn)品的一種感性認(rèn)識(shí)，得到的知識(shí)產(chǎn)品的軟信息。這種軟信息能夠在無(wú)形中把產(chǎn)品的形象注入消費(fèi)者的意識(shí)中，潛移默化的改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。而面點(diǎn)王“健康生活”的品牌定位包含著身體、精神、生活多方面的內(nèi)容，是提出一個(gè)“健康”態(tài)的消費(fèi)體驗(yàn)，它不僅僅是滿足于食物上的健康，更是生活、精神上的健康。從而在消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的樂(lè)趣當(dāng)中區(qū)隔出“健康”的要素，較之單純的品質(zhì)上的營(yíng)養(yǎng)健康，更上一層。傳播訴求對(duì)象(1)目標(biāo)顧客群：面點(diǎn)王的傳播訴求對(duì)象即面點(diǎn)王的消費(fèi)顧客群，面點(diǎn)王的市場(chǎng)定位是中式快餐，中式快餐的特點(diǎn)除了快以外，還有一個(gè)最重要的特點(diǎn)，那就是健康，因此面點(diǎn)王的主要消費(fèi)顧客群是學(xué)生和上班族。(2)產(chǎn)品定位：面點(diǎn)王公司以“宏揚(yáng)民族飲食文化，爭(zhēng)創(chuàng)中式快餐之王”為己任，努力探索中式快餐的發(fā)展壯大之路，一方面植根于民族飲食，創(chuàng)造“不為面食而面食，卻以面食作文章”的經(jīng)營(yíng)理念，努力挖掘民族傳統(tǒng)飲食之長(zhǎng)，將經(jīng)營(yíng)的食品分為涼菜、拉面、包點(diǎn)、陜西、粉粥等七大系列，六十多個(gè)品種，形成了自己鮮明的特色。、傳播訴求點(diǎn)定位(1)功效定位隨著人們生活水平不斷提高，人們飲食結(jié)構(gòu)失衡的問(wèn)題日漸突出。于是，粗糧搖身一變，從昔日口感粗糙的食品變成營(yíng)養(yǎng)界新寵。而有“色”的食品也成為了營(yíng)養(yǎng)健康的風(fēng)向標(biāo)。十幾年來(lái)，健康營(yíng)養(yǎng)的特色產(chǎn)品也成為面點(diǎn)王產(chǎn)品研發(fā)的方向，引領(lǐng)著中式大眾餐飲業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，粗糧細(xì)做、推陳出新的“色”產(chǎn)品，在面點(diǎn)王餐廳隨處可以看到。(2)生活情調(diào)定位面點(diǎn)王的消費(fèi)者大部分都是追求快速度生活，現(xiàn)在的都市生活都是快節(jié)奏的，但是人們也更加追求飲食的健康。都市人的健康生活——面向營(yíng)養(yǎng)、面向歡樂(lè)、面向文化，營(yíng)養(yǎng)是健康生活的表層體驗(yàn)；歡樂(lè)是健康生活的淺層體驗(yàn)；文化是健康生活的深層體驗(yàn)。它們都是面點(diǎn)王全新的品牌主張。(3)比附定位面點(diǎn)王的市場(chǎng)定位是中式快餐，面點(diǎn)王的定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是在中國(guó)占市場(chǎng)份額較大的“洋快餐”，如：肯德基，麥當(dāng)勞等。面點(diǎn)王和這些“洋快餐”在同一快餐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。承認(rèn)同類中肯德基、麥當(dāng)勞領(lǐng)導(dǎo)性品牌地位，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或某一方面還可與它并駕齊驅(qū)，平分秋色，并和這些品牌進(jìn)行比較宣傳?！?4)消費(fèi)者群體定位 面點(diǎn)王的消費(fèi)者群體主要定位在快節(jié)奏生活的都市，面點(diǎn)王關(guān)注的是都市人的健康生活，建立健康與面的關(guān)系，從而占領(lǐng)一個(gè)全新的消費(fèi)類別，從消費(fèi)樂(lè)趣入手，喚起消費(fèi)者需求。（三）傳播渠道 在學(xué)校舉辦由面點(diǎn)王贊助的大胃王斗辣比賽；通過(guò)在學(xué)校舉辦一次由面點(diǎn)王冠名贊助的大胃王斗辣比賽，在學(xué)校學(xué)思樓與宿舍樓之間的人行天橋懸掛大胃王斗辣比賽橫幅，橫幅右側(cè)粘貼面點(diǎn)王logo。在宿舍以及學(xué)思樓的公告欄上粘貼海報(bào)和派發(fā)宣傳單，宣傳這個(gè)活動(dòng)以及面點(diǎn)王。通過(guò)這次的活動(dòng)，面點(diǎn)王在我們學(xué)校的知名度會(huì)有很大的提高。在學(xué)校各大公告欄和便利店粘貼面點(diǎn)王的海報(bào)； 在學(xué)校的所有宿舍樓下和宿舍每層樓以及學(xué)思樓的公告欄粘貼面點(diǎn)王的宣傳海報(bào)，還有在學(xué)校所有便利店粘貼海報(bào)，從而令面點(diǎn)王在無(wú)形中給在校師生們留下一定的映象，對(duì)其品牌更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。派發(fā)宣傳單； 給每個(gè)宿舍派發(fā)一張面點(diǎn)王的宣傳單，并在A、B飯?zhí)缅X派發(fā)宣傳單。在無(wú)形中也能進(jìn)一步擴(kuò)大面點(diǎn)王的知名度。 為在校師生以及工作人員免費(fèi)辦理積分卡； 在學(xué)校科技樓靠近旗桿的側(cè)面搭帳篷（帳篷印有面點(diǎn)王的LOGO），免費(fèi)為在校師生以及工作人員免費(fèi)辦理積分卡，從而吸引更多的顧客群去面點(diǎn)王消費(fèi)。積分卡即可通過(guò)進(jìn)行消費(fèi)積分以及折扣來(lái)增加現(xiàn)有消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，又可以建立面點(diǎn)王的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，做到有的放矢。在深信院的新浪微博上通過(guò)上傳宣傳片以及照片等方式宣傳面點(diǎn)王； 新浪微博為眾多微博平臺(tái)中在線人數(shù)及影響力最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)新媒體, 絕大數(shù)齊全而將媒體投放集中在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。深信院的新浪微博群是很好地宣傳面點(diǎn)王的一個(gè)點(diǎn)。 在深圳信息學(xué)院的報(bào)刊上介紹面點(diǎn)王的信息； 眾所周知，面點(diǎn)王是公司以“宏揚(yáng)民族飲食文化，爭(zhēng)創(chuàng)中式快餐之王”為己任，努力探索中式快餐的發(fā)展壯大之路，一方面植根于民族飲食，創(chuàng)造“不為面食而面食，卻以面食作文章”的經(jīng)營(yíng)理念，努力挖掘民族傳統(tǒng)飲食之長(zhǎng)。相信學(xué)校的報(bào)刊對(duì)面點(diǎn)王在深信院的宣傳也有很大的幫助。 在深信院的貼吧上宣傳面點(diǎn)王； 在A、B飯?zhí)们芭砂l(fā)面點(diǎn)王優(yōu)惠劵；優(yōu)惠券的連續(xù)性推出，面點(diǎn)王現(xiàn)階段優(yōu)惠券的推出還不具有系統(tǒng)性?；萑粌H僅是依靠打折來(lái)吸引消費(fèi)者，更是對(duì)產(chǎn)品和自身品牌的市場(chǎng)推銷，系統(tǒng)性的優(yōu)惠券能吸引更多的顧客，更能讓更多的人來(lái)了解面點(diǎn)王。建立一個(gè)面當(dāng)王與深信師生的短信互動(dòng)平臺(tái)；建立短信互動(dòng)平臺(tái)，增強(qiáng)與在校師生的互動(dòng)交流，及時(shí)了解消費(fèi)市場(chǎng)，并可將面點(diǎn)王的促銷、活動(dòng)等消息大范圍、快速準(zhǔn)確的傳達(dá)到深信師生。推出“更多歡樂(lè)更多優(yōu)惠”的活動(dòng)，和親友來(lái)吃面點(diǎn)王，同行人越多，就會(huì)有越多的優(yōu)惠。例如，一人吃飯?jiān)瓋r(jià)，兩人吃飯立減5元，三人吃飯立減7元等。七、宣傳物品（一）宣傳單 （二）海報(bào)（三）海報(bào)設(shè)計(jì)理念：海報(bào)的設(shè)計(jì)以“鮮”為主題，圖中湯面從碗、面、菜、肉的顏色逐漸加深，對(duì)比鮮明，突顯面點(diǎn)王食物的精致可口。其次，“面道”二字獨(dú)具特色，融會(huì)了篆書(shū)的勁折婉遒、隸書(shū)的圓渾古樸、楷書(shū)的魏碑意趣，并加以變化，形成了既凝重遒勁又流美清雅的書(shū)法風(fēng)貌。以漢字“面道”為主要設(shè)計(jì)架構(gòu)，將“面道”二字變形成面條，并加以一雙中國(guó)復(fù)古花紋的筷子，兩者的有機(jī)的組合，使人看后有溫馨、潔凈與食欲感。此外，圖中弧形的墨跡字畫(huà)中實(shí)，善于根據(jù)字的不同結(jié)構(gòu)，有意識(shí)地拖長(zhǎng)末畫(huà)，使得整張海報(bào)氣勢(shì)渾厚，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格，不落窠臼。 整張海報(bào)以黑白為主色調(diào)，干凈清晰，使得紅色的主題及面點(diǎn)王的商標(biāo)尤為引人注目，而標(biāo)志色彩大紅色，為中國(guó)傳統(tǒng)的吉祥色，象征著積極向上與蓬勃的活力。海報(bào)中白色底面“面”字以各種書(shū)法字體呈現(xiàn)，隱含著面食文化的悠久歷史。海報(bào)沒(méi)有絢麗的色彩，但海報(bào)緊緊得與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，以肉眼看充滿了色彩感、設(shè)計(jì)感，雖是簡(jiǎn)潔的圖案，簡(jiǎn)易的文字，但是以簡(jiǎn)潔明了的方式，展示面點(diǎn)王食物的精髓。34