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2025-08-02 22:36本頁面
【正文】 營銷策略 1 營銷目標定位 大學生和社會的年輕人旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應根據其特征，結合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的開發(fā)。2 建立特色項目 針對現(xiàn)在人不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如體育旅游，休閑旅游，生態(tài)旅游等，也可將它們進行組合。（1親子旅游 現(xiàn)在很多家長因為平時工作忙，疏于和孩子溝通，導致與孩子之間的距離越來越遠，可以乘著旅游時參加一些有關的活動，來增加與孩子互動以此來增加彼此之間的情感。（2）體育旅游現(xiàn)在許多白領因為平常工作沒時間鍛煉，可以利用旅游時參加一些有關體育項目的活動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。（3）生態(tài)旅游新時代的許多年輕人環(huán)保意識很強。針對年輕崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產品，一定會得到年輕人的青睞。（4）休閑旅游純粹為了放松心情及游玩的旅行。3 公司的推廣（1廣告：在本地報刊雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。（2）網絡促銷：現(xiàn)在年輕人偏好網絡，追求新奇的特點，在不同時段結合各地推出的旅游項目在網站上推出以時尚旅游、戶外運動等為主題的網絡動態(tài)營銷活動，以吸引廣大年輕人的積極參與。租用廣告位置，長期投放廣告。如有條件可以開設旅游專版。（3）廣播：利用移動車輛進行廣播。4 客戶建立對于接受過公司服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。八 財務計劃1 成本預測①設備購買電腦10臺 服務器一臺 10萬元電腦桌椅 1萬元②辦公樓租用 5萬一年③團隊注冊 5萬④人員招聘網站開發(fā)技術人員2名 2000~3000元/月推廣策劃1名 3000元/月網頁廣告設計師2名 2000元/月策劃經理 1名 4000~5000元/月財務1名 2000元/月網絡公關1名 2000元/月業(yè)務3名 底薪1000+提成初期投資預算：辦公樓租用，團隊注冊以及設備購買共需 4+10+1+5+5=25萬工資預算： 2000*2+3000*1+2000*2+4000*1+2000*1+2000*1=19000元/月投資者可以進行分期投資，前期啟動資金不少于30萬。后期用于擴允設備和人員的費用、以及宣傳產品的費用?？梢愿鶕嶋H情況進行協(xié)商投入?！ ⊥顿Y回報方式：以股權方式，固定回報方式。 投資回報期限：以1年為單位進行結算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）盈利目標：到2014年初實現(xiàn)贏利。2 收入預測預計收入報表： （單位：萬元）項目第一年第二年第三年銷售收入②廣告收入③總計九 風險分析 外部風險①國家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。②集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。③潛在競爭者的加入。④市場變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。⑤因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。內部風險①因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。③公司內部運轉機制的建立，健全。應對策略①熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責任。②完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網絡，豐富旅游線路。③建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。④秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領先行業(yè)水平10
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