驢友網(wǎng)路由公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:36本頁面
【正文】 營銷策略 1 營銷目標(biāo)定位 大學(xué)生和社會的年輕人旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對大學(xué)生旅游市場進(jìn)行合理的開發(fā)。2 建立特色項(xiàng)目 針對現(xiàn)在人不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如體育旅游，休閑旅游，生態(tài)旅游等，也可將它們進(jìn)行組合。（1親子旅游 現(xiàn)在很多家長因?yàn)槠綍r工作忙，疏于和孩子溝通，導(dǎo)致與孩子之間的距離越來越遠(yuǎn)，可以乘著旅游時參加一些有關(guān)的活動，來增加與孩子互動以此來增加彼此之間的情感。（2）體育旅游現(xiàn)在許多白領(lǐng)因?yàn)槠匠９ぷ鳑]時間鍛煉，可以利用旅游時參加一些有關(guān)體育項(xiàng)目的活動，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。（3）生態(tài)旅游新時代的許多年輕人環(huán)保意識很強(qiáng)。針對年輕崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到年輕人的青睞。（4）休閑旅游純粹為了放松心情及游玩的旅行。3 公司的推廣（1廣告：在本地報刊雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。（2）網(wǎng)絡(luò)促銷：現(xiàn)在年輕人偏好網(wǎng)絡(luò)，追求新奇的特點(diǎn)，在不同時段結(jié)合各地推出的旅游項(xiàng)目在網(wǎng)站上推出以時尚旅游、戶外運(yùn)動等為主題的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)營銷活動，以吸引廣大年輕人的積極參與。租用廣告位置，長期投放廣告。如有條件可以開設(shè)旅游專版。（3）廣播：利用移動車輛進(jìn)行廣播。4 客戶建立對于接受過公司服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。八 財務(wù)計(jì)劃1 成本預(yù)測①設(shè)備購買電腦10臺 服務(wù)器一臺 10萬元電腦桌椅 1萬元②辦公樓租用 5萬一年③團(tuán)隊(duì)注冊 5萬④人員招聘網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)人員2名 2000~3000元/月推廣策劃1名 3000元/月網(wǎng)頁廣告設(shè)計(jì)師2名 2000元/月策劃經(jīng)理 1名 4000~5000元/月財務(wù)1名 2000元/月網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1名 2000元/月業(yè)務(wù)3名 底薪1000+提成初期投資預(yù)算：辦公樓租用，團(tuán)隊(duì)注冊以及設(shè)備購買共需 4+10+1+5+5=25萬工資預(yù)算： 2000*2+3000*1+2000*2+4000*1+2000*1+2000*1=19000元/月投資者可以進(jìn)行分期投資，前期啟動資金不少于30萬。后期用于擴(kuò)允設(shè)備和人員的費(fèi)用、以及宣傳產(chǎn)品的費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商投入?！ ⊥顿Y回報方式：以股權(quán)方式，固定回報方式。 投資回報期限：以1年為單位進(jìn)行結(jié)算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）盈利目標(biāo)：到2014年初實(shí)現(xiàn)贏利。2 收入預(yù)測預(yù)計(jì)收入報表： （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年銷售收入②廣告收入③總計(jì)九 風(fēng)險分析 外部風(fēng)險①國家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。②集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。③潛在競爭者的加入。④市場變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。⑤因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。內(nèi)部風(fēng)險①因?yàn)閷π碌穆糜畏绞讲涣私庠斐上M(fèi)者選擇的不確定、模糊與困難。②競爭對手改變策略，應(yīng)付策略的不確定性。③公司內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，健全。應(yīng)對策略①熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。②完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。③建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。④秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平10
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