兒童用品有限公司進(jìn)入歐洲市場營銷方案設(shè)計-資料下載頁
2024-11-11 00:45本頁面
【導(dǎo)讀】之一，是目前中國規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品的企業(yè)集團(tuán)。好孩子集團(tuán)秉承“健。品的研發(fā)、制造、分銷和零售。好孩子的產(chǎn)品覆蓋了兒童用品的全系列，包括。16大類2020多個品種，扎根中國并遠(yuǎn)銷世界各地。連續(xù)11年位居美國市場銷量第一，連續(xù)4年位居歐洲市場銷量第一。三大市場而言，平均每1000輛嬰兒車中有435輛來自于好孩子。歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展水平居各洲之首。占有舉足輕重的地位，科學(xué)技術(shù)的許多領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位。平居各大洲之首。歐洲的人均GDP較高，排在最前面的盧森堡高達(dá)102284美元，絕大部分國家的人均GDP都在一萬美元以上。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高水平使得歐洲人的購。買力較強(qiáng)，歐洲的物價水平也比較高。單純靠價格優(yōu)勢占領(lǐng)歐洲市場是不現(xiàn)實的，歐洲人對環(huán)保產(chǎn)品日益重視。在休閑健身及環(huán)保概念普及的歐洲，自行車市場受到追捧。歐盟健康安全方面的技術(shù)性法規(guī)通常以指令的形式出現(xiàn)。變化，特別是重大變化作出及時準(zhǔn)確的判斷。
【正文】 好孩子的產(chǎn)品不是最便宜的，這就決定了公司要去不斷地創(chuàng)新，用第二代產(chǎn)品更新第一代，同時第三代、第四代也都要準(zhǔn)備著，在不斷推出差異化的產(chǎn)品中才能夠保持比較高的毛利。 好孩子在海外市場從來沒有遭遇過反 傾銷的調(diào)查，這也要歸功于好孩子童車從來都不打價格戰(zhàn)的營銷策略，這對于中國企業(yè)頗有啟發(fā)意義 , 絕大多數(shù)中國的加工企業(yè)都可以通過不斷創(chuàng)造新的功能和用法，提高產(chǎn)品附加值，避開反傾銷制裁。 競爭策略 (1)領(lǐng)先的研發(fā)能力。 從上世紀(jì) 90 年代初，好孩子就以全球化發(fā)展為戰(zhàn)略導(dǎo)向，在北美、歐洲等世界主要市場進(jìn)行規(guī)劃和部署，將位于中國昆山的研發(fā)中心建成全球研發(fā)基地，并先后在全球三大消費流派中心美國、歐洲和日本建立了自己的研發(fā)中心， 300余名研發(fā)設(shè)計和工程人員整合設(shè)計資源，直接收集全球市場信息，了解當(dāng)?shù)氐南M動態(tài)、 取向、流行和嗜好，研究客戶和消費者需求，好孩子每天都在誕生新創(chuàng)意、新產(chǎn)品。至今已獲得近 4000 余項外國和中國專利，在全球業(yè)界遙遙領(lǐng)先。 （ 2）細(xì)致入微的服務(wù)體系 好孩子通過建立全方位消費者服務(wù)體系，為挑剔的歐洲消費者提供更加完善的售后服務(wù)和咨詢平臺。在歐洲各大城市，好孩子都致力于建立自己的呼叫中心和高效運作的 CRM 顧客關(guān)系管理體系，呼叫中心的 100 余名座席服務(wù)專家，每天為各地的消費者提供熱忱、耐心、周到的服務(wù)。同時，好孩子還在歐洲各地設(shè)立了由 33 個服務(wù)中心， 230 個服務(wù)站組成的全國聯(lián)保服務(wù)網(wǎng)，推行安心 、放心和稱心的“三好”服務(wù)。 （ 3）經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊 好孩子集團(tuán)的經(jīng)營管理團(tuán)隊的主要成員包括了中國大陸本土人才以及來自于世界各地的管理精英，包括美國、加拿大、英國、荷蘭、新加坡、日本、以及中國香港和臺灣地區(qū)。 專業(yè)精品 .為你而備 經(jīng)過 20 年的發(fā)展，好孩子集團(tuán)已建成了機(jī)構(gòu)化的營運管理體系和專業(yè)化和國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊。集團(tuán)按不同的產(chǎn)業(yè)模塊和不同的業(yè)務(wù)及管理環(huán)節(jié)組建了與之相匹配的專業(yè)管理機(jī)構(gòu)，并選擇在相關(guān)行業(yè)內(nèi)擁有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)管理職責(zé)。 五、好孩子成功經(jīng)驗的啟示 “ 好孩子 ” 成功駕馭 “ 產(chǎn)品、營銷、市場 ” 三駕 馬車 , 齊頭并進(jìn) , 為中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展指明了道路。 第一 ： “ 好孩子 ” 不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入 , 以滿足國內(nèi)外目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品來取勝 , 做好做大產(chǎn)品“文章 ” 。說明企業(yè)發(fā)展必須依靠創(chuàng)新 , 特別是技術(shù)創(chuàng)新 , 才能不斷推出自主產(chǎn)品 , 立足國內(nèi)市場 , 開拓國際市場。 第二 ： 企業(yè)發(fā)展 , 必須樹立先進(jìn)的營銷理念 , 從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行策劃與安排 , 選擇適應(yīng)市場和企業(yè)自身特點的跨國營銷模式 , 將自主品牌產(chǎn)品推向客戶終端 , 不斷發(fā)展壯大。 第三 ： 細(xì)分目標(biāo)市場 , “好孩子”兒童產(chǎn)品市場定位于中高端客戶 , 產(chǎn)品營銷主 打“ 創(chuàng)新設(shè)計”牌。通過廣告、產(chǎn)品推介會等多種宣傳營銷方式 , 使終端客戶最終接受“好孩子”品牌產(chǎn)品。 第四 ： 中國企業(yè)特別是出口導(dǎo)向型企業(yè)都具有突出的勞動力資源比較優(yōu)勢。“好孩子”在發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時 , 通過自主創(chuàng)新 , 升級比較優(yōu)勢空間 , 不斷拓展國內(nèi)外市場。
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