【正文】 勢(shì)，進(jìn)行聯(lián)合促銷，打響該地區(qū)濱海旅游的品牌，借聯(lián)合之勢(shì)，行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，以突顯筆架山——菜嶼列島的獨(dú)到之處。如福州、莆田、泉州、廈門、漳州及潮汕地區(qū)，各自擁有自己的特色與優(yōu)勢(shì)，可組成閩南濱海旅游帶進(jìn)行聯(lián)合促銷，使之成為具有巨大吸引力的超級(jí)景觀鏈。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度依據(jù)客源市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，自助游游客有著相當(dāng)數(shù)量并不斷增加，對(duì)此類游客需有針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)上宣傳促銷，吸引其注意力，爭(zhēng)取此客源?？蛇x擇以下網(wǎng)站：⑴ 全國(guó)性大型旅游網(wǎng)站：中國(guó)旅游網(wǎng)、中國(guó)旅游資訊網(wǎng)。⑵ 地方性、區(qū)域性旅游網(wǎng)站：福建旅游之窗。⑶ 綜合門戶網(wǎng)站旅游頻道：新浪、網(wǎng)易、搜狐。⑷ 旅游主管部門和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主頁(yè)。⑸ 專題性個(gè)人旅游網(wǎng)站。合理使用銷售激勵(lì)短期、臨時(shí)的通過(guò)有獎(jiǎng)銷售、售點(diǎn)促銷的方式刺激消費(fèi)需求。⑴ 有選擇的為旅游消費(fèi)者安排新的旅游產(chǎn)品或服務(wù)。⑵ 節(jié)慶、專題活動(dòng)期間對(duì)游客的優(yōu)惠。⑶ 對(duì)旅游經(jīng)營(yíng)代理機(jī)構(gòu)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。⑷ 協(xié)助旅游經(jīng)營(yíng)代理機(jī)構(gòu)促銷，如為其提供宣傳單、招貼、展具、實(shí)物紀(jì)念品等。⑸ 在旅游淡季向游客贈(zèng)送古雷筆架山——菜嶼列島旅游紀(jì)念品，向游客發(fā)放定點(diǎn)購(gòu)物商店、飯店的優(yōu)惠券，并可持券抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由組織者郵寄給游客。旅游淡季時(shí)降價(jià)銷售。對(duì)旅行社進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。其它營(yíng)銷方式⑴ 價(jià)值較低，但具有明顯地方工藝特色的旅游紀(jì)念品與精美宣傳印刷品的派送。⑵ 派遣文化藝術(shù)團(tuán)到外地進(jìn)行民俗演出交流等活動(dòng)。 ㈢ 旅游營(yíng)銷實(shí)施方案營(yíng)銷方案分期和資金分配依據(jù)古雷旅游發(fā)展現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在充分分析古雷的市場(chǎng)情況下，旅游營(yíng)銷按兩階段進(jìn)行，分別為近期（20042007年）、中遠(yuǎn)期（2008年以后）。具體營(yíng)銷資金在目標(biāo)市場(chǎng)的分配如下（見表4）：表4：營(yíng)銷資金在目標(biāo)市場(chǎng)的分配方案國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的比例省內(nèi)市場(chǎng)與省外市場(chǎng)的比例近期（20032007年）8：25：5中遠(yuǎn)期（2008年以后）6：43：7近期營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)分配筆架山——菜嶼列島前期旅游營(yíng)銷費(fèi)用中，由政府撥款與旅游企業(yè)投入共同組成。具體分配比例（見表5）：表5：近期營(yíng)銷資金的具體分配方案營(yíng)銷費(fèi)用類別各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用分別占年?duì)I銷資金的比例人員促銷20%公共關(guān)系促銷20%廣告促銷35%節(jié)事營(yíng)銷10%網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10%銷售激勵(lì)5%以后年份的旅游營(yíng)銷費(fèi)用按旅游總收入的45%計(jì)提。四、旅游產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新在古雷現(xiàn)有旅游產(chǎn)品不斷完善成熟的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，以旅游新品的不斷開發(fā)促動(dòng)古雷旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展。并使已開發(fā)旅游產(chǎn)品不斷變化、創(chuàng)新，始終保持其市場(chǎng)差異性和產(chǎn)品獨(dú)有性，鞏固其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。旅游商品開發(fā)旅游商品的開發(fā)應(yīng)逐步成為古雷旅游收入的一個(gè)重要來(lái)源。提倡將門票開發(fā)具有地方特色的旅游商品，并使之成為傳播旅游地形象的媒介。筆架山——菜嶼列島景區(qū)可開發(fā)的旅游商品系列為：旅游土特產(chǎn)品類、旅游音像制品類、旅游綠色食品類；利用當(dāng)?shù)刂?、木、土石等資源制作的石雕、木雕、竹雕等工藝紀(jì)念品；與各景點(diǎn)展示、表演、體驗(yàn)等活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的書畫、服裝、飾物等旅游紀(jì)念品；當(dāng)?shù)仫L(fēng)味小吃、經(jīng)濟(jì)種植作物等。旅游體驗(yàn)式產(chǎn)品的開發(fā)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)。未來(lái)的旅游在于參與，在于體驗(yàn)。筆架山——菜嶼列島景區(qū)應(yīng)在休閑度假的基礎(chǔ)上，結(jié)合山地及海濱的特點(diǎn)，不定期地滾動(dòng)開發(fā)一些讓游客舒適、快樂(lè)、驚險(xiǎn)、刺激、新奇、獨(dú)特的主動(dòng)參與型體驗(yàn)旅游項(xiàng)目，加強(qiáng)游客的心理印象。第六章 規(guī)劃實(shí)施建議一、項(xiàng)目運(yùn)作與管理機(jī)制旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理，應(yīng)借鑒目前國(guó)內(nèi)許多旅游景區(qū)在經(jīng)營(yíng)管理體制改革中摸索出的成功經(jīng)驗(yàn)，走按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)行的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路。即建立在以政府為引導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)化經(jīng)營(yíng)為方式的項(xiàng)目運(yùn)作與管理機(jī)制，其實(shí)施步驟為：完善“旅游區(qū)管理辦公室”（或“管委會(huì)”）的管理體制成立由古雷鎮(zhèn)行政、公安、稅務(wù)、工商、文教、衛(wèi)生、交通、環(huán)保、土地等相關(guān)部門共同組成的“旅游區(qū)管理辦公室”（或“管委會(huì)”）。代表政府對(duì)旅游區(qū)的規(guī)劃、開發(fā)和經(jīng)營(yíng)實(shí)施統(tǒng)一的管理和有效監(jiān)督。其主要職能：對(duì)旅游區(qū)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理中的重大事項(xiàng)實(shí)行監(jiān)督、審批；協(xié)調(diào)旅游區(qū)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)中有關(guān)部門、單位和地方的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系；負(fù)責(zé)旅游區(qū)的行業(yè)管理，處理游客投訴等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)旅游區(qū)的文物保護(hù)、環(huán)境保護(hù)和社會(huì)治安工作。成立“筆架山——菜嶼列島旅游區(qū)有限公司”由公司對(duì)整個(gè)風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、形象宣傳等進(jìn)行純市場(chǎng)化運(yùn)作，并可以通過(guò)招商引資、合作、承包、租賃等形式將風(fēng)景區(qū)內(nèi)的各個(gè)旅游、服務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給企業(yè)或個(gè)人，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果最大化。相應(yīng)的政策支持和法規(guī)保障為保證對(duì)項(xiàng)目的科學(xué)規(guī)劃、合理開發(fā)、正常經(jīng)營(yíng)和有效管理，政府行政部門應(yīng)制定和推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策和管理法規(guī)為整個(gè)項(xiàng)目提供強(qiáng)力支持和保障。二、抓緊培養(yǎng)和引進(jìn)旅游人才。高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才是旅游區(qū)開發(fā)經(jīng)營(yíng)走向成功的根本保障。古雷的旅游開發(fā)剛剛開始起步，缺乏從事旅游經(jīng)營(yíng)管理的專門人才。建議采取以下措施培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)人才：A、采取優(yōu)惠政策，從全國(guó)范圍內(nèi)招聘、引進(jìn)一批中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員和技術(shù)骨干。B、依托福建省內(nèi)各學(xué)校的教育力量，培養(yǎng)各類旅游管理和服務(wù)人員，為旅游區(qū)的發(fā)展提供人才保障。C、采取院校培訓(xùn)與在職培訓(xùn)相結(jié)合，聘請(qǐng)旅游專家舉辦各類講座，選拔優(yōu)秀從業(yè)人員到外地深造，加強(qiáng)在崗培訓(xùn)，鼓勵(lì)自學(xué)成才。三、注重環(huán)境保護(hù)，防止旅游異化合理控制旅游容量濱海旅游之所以能迅速發(fā)展，主要是這里空氣清新、海水明澈、沙灘潔凈，遠(yuǎn)離污染與噪音。在很大程度上游客是把濱海作為一種逃避城市喧嘩、擺脫工作壓力的世外桃源來(lái)看的。如果不合理控制旅游容量，就會(huì)給旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)，是一種旅游異化。堅(jiān)持環(huán)保意識(shí)，追求生態(tài)平衡規(guī)劃和建設(shè)好污水處理、綠化和停車場(chǎng)等。四、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)劃盡快施行規(guī)劃旅游區(qū)的總體規(guī)劃完成經(jīng)審查批復(fù)后，應(yīng)按照總體規(guī)劃的要求制定旅游區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃，在實(shí)施中應(yīng)報(bào)規(guī)定部門審批，辦理立項(xiàng)、選址，手續(xù)齊備后才能申請(qǐng)開工手續(xù)，這樣才能保證合法建設(shè)和旅游區(qū)的建設(shè)質(zhì)量。嚴(yán)格把關(guān)堅(jiān)持分管規(guī)劃建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)的一支筆原則，對(duì)立項(xiàng)、建設(shè)用地、位置、效果圖從嚴(yán)把關(guān)。保證質(zhì)量堅(jiān)持精品意識(shí)，對(duì)每一幢建筑，包括一個(gè)裝飾小品，一扇窗、一塊瓦的選擇定位都要求精益求精14 /