【正文】 張將會(huì)成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力?！选鸭垬I(yè)處于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的長(zhǎng)三角地區(qū)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度處于全國(guó)之首，公司具有地區(qū)銷售優(yōu)勢(shì)，與同類企業(yè)相比，公司的銷售半徑只有100200公里左右。公司的銷售市場(chǎng)集中在上海、浙江、江蘇等地區(qū)，近3年的產(chǎn)銷率分別為100%，101%，%，均在較高水平，表明公司的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度較高。表11： 公司產(chǎn)品銷售情況項(xiàng) 目2004年2003年2002年牛皮箱板紙生產(chǎn)量(萬(wàn)噸)銷售量(萬(wàn)噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場(chǎng)江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬高強(qiáng)度瓦楞原紙生產(chǎn)量(萬(wàn)噸)銷售量(萬(wàn)噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場(chǎng)江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬白面牛皮卡紙生產(chǎn)量(萬(wàn)噸)銷售量(萬(wàn)噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場(chǎng)江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬紙箱生產(chǎn)量(萬(wàn)平方米)56236,3614,202銷售量(萬(wàn)平方米)55916,1644,182產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場(chǎng)江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬●主要產(chǎn)品價(jià)格和毛利率居行業(yè)領(lǐng)先位置⊙⊙紙業(yè)的主要產(chǎn)品為A級(jí)牛皮箱板紙，其中70%的牛皮箱板紙定量在150克/每平方米—175克/每平方米，產(chǎn)品定位在替代國(guó)內(nèi)高檔進(jìn)口牛皮箱板紙，從產(chǎn)品的銷售價(jià)格來(lái)看，⊙⊙紙業(yè)的價(jià)格基本上和國(guó)內(nèi)外資廠商的價(jià)格保持一致。表12： 國(guó)內(nèi)部分企業(yè)牛皮箱板紙市場(chǎng)售價(jià)（含稅） 單位：元⊙⊙A級(jí)玖龍A級(jí)理文A級(jí)335034003400335034003400325033003250330033503300335034003400335034003400335034003400資料來(lái)源：漿紙商務(wù)網(wǎng)與國(guó)內(nèi)同類公司比較，⊙⊙紙業(yè)A級(jí)牛皮箱板紙的售價(jià)大概高出150元—200元，山鷹紙業(yè)的A級(jí)牛皮箱板紙市場(chǎng)含稅均價(jià)在3200元左右，⊙⊙紙業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高于山鷹紙業(yè)5%左右。較高的產(chǎn)品價(jià)格使⊙⊙紙業(yè)的毛利率高于同類企業(yè)。表13： 同類上市公司箱板紙毛利率比較公司營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）營(yíng)業(yè)成本（萬(wàn)元）毛利率（%）⊙⊙紙業(yè)7477859719博匯紙業(yè)102019012晨鳴紙業(yè)7587863992山鷹紙業(yè)7408965847理文造紙（HK）180312140206注：⊙⊙、晨鳴、山鷹采用2004年全年數(shù)據(jù)，博匯紙業(yè)采用19月份數(shù)據(jù)，理文造紙采用2004年（財(cái)政年度為3月）數(shù)據(jù)?！选鸭垬I(yè)的毛利率比國(guó)內(nèi)類上市公司高出48個(gè)百分點(diǎn)，除了產(chǎn)品售價(jià)較高，另一個(gè)重要原因在于公司的成本構(gòu)成方面。圖5 牛皮箱板紙的一般成本構(gòu)成資料來(lái)源：造紙行業(yè)協(xié)會(huì)在牛皮箱板紙的成本構(gòu)成中，比重最大的是廢紙和木漿，從成本的價(jià)值構(gòu)成上來(lái)看，：1，廢紙價(jià)格的高低對(duì)成本有顯著的影響。國(guó)內(nèi)大部分造紙企業(yè)所用的進(jìn)口廢紙都是從美國(guó)進(jìn)口的，而由于⊙⊙紙業(yè)從日本股東處引進(jìn)了利用日本廢紙?jiān)旒埖募夹g(shù)，所以⊙⊙紙業(yè)的進(jìn)口廢紙是從日本而來(lái)的，在價(jià)格上，美國(guó)廢紙高出日本廢紙10%15%，日本廢紙較低的價(jià)格使⊙⊙紙業(yè)具有相對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，從而使得產(chǎn)品的毛利率在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位?！癍h(huán)保措施打造“綠色企業(yè)”由于我國(guó)的造紙?jiān)牧现饕遣轁{為主，草漿的制造過程產(chǎn)生十分嚴(yán)重的污染，而較高的治污成本也是企業(yè)不愿或者不能夠承擔(dān)的，這也是我國(guó)造紙企業(yè)污染嚴(yán)重的重要原因。對(duì)于采用廢紙和木漿造紙的企業(yè)來(lái)講，由于不存在制漿所產(chǎn)生的化學(xué)污染過程，所以，企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染是比較小的。⊙⊙紙業(yè)造紙所需要的原材料主要是廢紙和木漿，與以非木纖維為主要原料的造紙企業(yè)相比，公司在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水量少，自建廠以來(lái)，公司十分重視污水處理等環(huán)境保護(hù)問題并取得較好的效果，2002年10月本公司建立的環(huán)境管理體系符合標(biāo)準(zhǔn)ISO14001：1996并獲得認(rèn)證證書。同時(shí)，公司提高廢水循環(huán)的比例，更是降低了廢水排放的數(shù)量，與國(guó)內(nèi)同類企業(yè)相比，環(huán)保優(yōu)勢(shì)比較明顯。表14 ⊙⊙紙業(yè)廢水使用和排放的比較情況項(xiàng)目⊙⊙紙業(yè)國(guó)內(nèi)一般同類企業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)噸紙用水量（噸）6075廢水循環(huán)使用比例（%）8040噸紙廢水排放量（噸）1240廢水排放技術(shù)指標(biāo)COD（mg/l）8090100SS（mg/l）406070資料來(lái)源：公司資料 造紙工業(yè)協(xié)會(huì)在廢水的排放方面，主要通過嘉興市聯(lián)合污水處理網(wǎng)進(jìn)行集中處理，該項(xiàng)工程目前廢水處理能力為30萬(wàn)噸/天，集中處理嘉興市工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水，目前污水處理系統(tǒng)的利用率僅為26%，未來(lái)可利用空間極大。從⊙⊙紙業(yè)的角度考慮，廢水集中處理的方式使公司的治污成本降低，同時(shí)提高了公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中需要解決的問題“做大”與“做強(qiáng)”是絕大部份企業(yè)的愿望，對(duì)于造紙企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。對(duì)于⊙⊙紙業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)目前正處在高速發(fā)展階段，要求不斷的開拓新的領(lǐng)域，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但更重要的是通過發(fā)展規(guī)劃的制定與實(shí)施，對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)要素進(jìn)行不斷優(yōu)化，使企業(yè)能形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！选鸭垬I(yè)希望通過規(guī)劃的制定與實(shí)施，解決以下幾個(gè)方面的問題： 規(guī)模的迅速擴(kuò)張。造紙產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)都表明，沒有規(guī)模，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的適當(dāng)拓展牛皮箱板紙是⊙⊙的核心業(yè)務(wù)，盡管⊙⊙未來(lái)仍將牛皮箱板紙作為公司的主要產(chǎn)品，但適當(dāng)?shù)耐卣箻I(yè)務(wù)范圍不僅有利于降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也有利于真正做大做強(qiáng)企業(yè)。 產(chǎn)業(yè)鏈的適當(dāng)延長(zhǎng)考慮到未來(lái)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，為了減輕公司未來(lái)的銷售壓力，公司應(yīng)當(dāng)向下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展，進(jìn)入紙箱等加工領(lǐng)域。 對(duì)戰(zhàn)略性生產(chǎn)要素的控制力增強(qiáng)在生產(chǎn)要素方面，除了資金外，對(duì)原材料的控制力的強(qiáng)弱會(huì)在相當(dāng)程度上決定造紙企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樵牧喜粌H是產(chǎn)品質(zhì)量的決定因素，也是生產(chǎn)成本的最大構(gòu)成部份，而我國(guó)資源稟賦決定了原材料（主要包括木漿與廢紙）對(duì)造紙企業(yè)來(lái)說(shuō)決不是一種低級(jí)要素，而是一種戰(zhàn)略性要素。一旦建立起對(duì)原材料的的控制力，別的企業(yè)是難以復(fù)制這種能力的，這對(duì)于提高企業(yè)的核心能力與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力、保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑具有重大的戰(zhàn)略意義。22 / 2