【正文】 張將會成為公司業(yè)績增長的驅(qū)動力。⊙⊙紙業(yè)處于我國經(jīng)濟發(fā)展速度最快的長三角地區(qū)，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度處于全國之首，公司具有地區(qū)銷售優(yōu)勢，與同類企業(yè)相比，公司的銷售半徑只有100200公里左右。公司的銷售市場集中在上海、浙江、江蘇等地區(qū)，近3年的產(chǎn)銷率分別為100%，101%，%，均在較高水平，表明公司的產(chǎn)品市場認可度較高。表11： 公司產(chǎn)品銷售情況項 目2004年2003年2002年牛皮箱板紙生產(chǎn)量(萬噸)銷售量(萬噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬高強度瓦楞原紙生產(chǎn)量(萬噸)銷售量(萬噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬白面牛皮卡紙生產(chǎn)量(萬噸)銷售量(萬噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬紙箱生產(chǎn)量(萬平方米)56236,3614,202銷售量(萬平方米)55916,1644,182產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬●主要產(chǎn)品價格和毛利率居行業(yè)領先位置⊙⊙紙業(yè)的主要產(chǎn)品為A級牛皮箱板紙，其中70%的牛皮箱板紙定量在150克/每平方米—175克/每平方米，產(chǎn)品定位在替代國內(nèi)高檔進口牛皮箱板紙，從產(chǎn)品的銷售價格來看，⊙⊙紙業(yè)的價格基本上和國內(nèi)外資廠商的價格保持一致。表12： 國內(nèi)部分企業(yè)牛皮箱板紙市場售價（含稅） 單位：元⊙⊙A級玖龍A級理文A級335034003400335034003400325033003250330033503300335034003400335034003400335034003400資料來源：漿紙商務網(wǎng)與國內(nèi)同類公司比較，⊙⊙紙業(yè)A級牛皮箱板紙的售價大概高出150元—200元，山鷹紙業(yè)的A級牛皮箱板紙市場含稅均價在3200元左右，⊙⊙紙業(yè)產(chǎn)品價格高于山鷹紙業(yè)5%左右。較高的產(chǎn)品價格使⊙⊙紙業(yè)的毛利率高于同類企業(yè)。表13： 同類上市公司箱板紙毛利率比較公司營業(yè)收入（萬元）營業(yè)成本（萬元）毛利率（%）⊙⊙紙業(yè)7477859719博匯紙業(yè)102019012晨鳴紙業(yè)7587863992山鷹紙業(yè)7408965847理文造紙（HK）180312140206注：⊙⊙、晨鳴、山鷹采用2004年全年數(shù)據(jù)，博匯紙業(yè)采用19月份數(shù)據(jù)，理文造紙采用2004年（財政年度為3月）數(shù)據(jù)。⊙⊙紙業(yè)的毛利率比國內(nèi)類上市公司高出48個百分點，除了產(chǎn)品售價較高，另一個重要原因在于公司的成本構(gòu)成方面。圖5 牛皮箱板紙的一般成本構(gòu)成資料來源：造紙行業(yè)協(xié)會在牛皮箱板紙的成本構(gòu)成中，比重最大的是廢紙和木漿，從成本的價值構(gòu)成上來看，：1，廢紙價格的高低對成本有顯著的影響。國內(nèi)大部分造紙企業(yè)所用的進口廢紙都是從美國進口的，而由于⊙⊙紙業(yè)從日本股東處引進了利用日本廢紙造紙的技術，所以⊙⊙紙業(yè)的進口廢紙是從日本而來的，在價格上，美國廢紙高出日本廢紙10%15%，日本廢紙較低的價格使⊙⊙紙業(yè)具有相對的成本優(yōu)勢，從而使得產(chǎn)品的毛利率在行業(yè)中處于領先地位。●環(huán)保措施打造“綠色企業(yè)”由于我國的造紙原材料主要是草漿為主，草漿的制造過程產(chǎn)生十分嚴重的污染，而較高的治污成本也是企業(yè)不愿或者不能夠承擔的，這也是我國造紙企業(yè)污染嚴重的重要原因。對于采用廢紙和木漿造紙的企業(yè)來講，由于不存在制漿所產(chǎn)生的化學污染過程，所以，企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染是比較小的?！选鸭垬I(yè)造紙所需要的原材料主要是廢紙和木漿，與以非木纖維為主要原料的造紙企業(yè)相比，公司在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水量少，自建廠以來，公司十分重視污水處理等環(huán)境保護問題并取得較好的效果，2002年10月本公司建立的環(huán)境管理體系符合標準ISO14001：1996并獲得認證證書。同時，公司提高廢水循環(huán)的比例，更是降低了廢水排放的數(shù)量，與國內(nèi)同類企業(yè)相比，環(huán)保優(yōu)勢比較明顯。表14 ⊙⊙紙業(yè)廢水使用和排放的比較情況項目⊙⊙紙業(yè)國內(nèi)一般同類企業(yè)國家標準噸紙用水量（噸）6075廢水循環(huán)使用比例（%）8040噸紙廢水排放量（噸）1240廢水排放技術指標COD（mg/l）8090100SS（mg/l）406070資料來源：公司資料 造紙工業(yè)協(xié)會在廢水的排放方面，主要通過嘉興市聯(lián)合污水處理網(wǎng)進行集中處理，該項工程目前廢水處理能力為30萬噸/天，集中處理嘉興市工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水，目前污水處理系統(tǒng)的利用率僅為26%，未來可利用空間極大。從⊙⊙紙業(yè)的角度考慮，廢水集中處理的方式使公司的治污成本降低，同時提高了公司的經(jīng)營運轉(zhuǎn)效率。、未來發(fā)展規(guī)劃中需要解決的問題“做大”與“做強”是絕大部份企業(yè)的愿望，對于造紙企業(yè)來說更是如此。對于⊙⊙紙業(yè)來說，企業(yè)目前正處在高速發(fā)展階段，要求不斷的開拓新的領域，尋求新的經(jīng)濟增長點，但更重要的是通過發(fā)展規(guī)劃的制定與實施，對各種競爭要素進行不斷優(yōu)化，使企業(yè)能形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢?！选鸭垬I(yè)希望通過規(guī)劃的制定與實施，解決以下幾個方面的問題： 規(guī)模的迅速擴張。造紙產(chǎn)業(yè)的特點以及中國的經(jīng)驗數(shù)據(jù)都表明，沒有規(guī)模，就沒有競爭力。 經(jīng)營業(yè)務的適當拓展牛皮箱板紙是⊙⊙的核心業(yè)務，盡管⊙⊙未來仍將牛皮箱板紙作為公司的主要產(chǎn)品，但適當?shù)耐卣箻I(yè)務范圍不僅有利于降低公司的經(jīng)營風險，也有利于真正做大做強企業(yè)。 產(chǎn)業(yè)鏈的適當延長考慮到未來市場供求關系的變化，為了減輕公司未來的銷售壓力，公司應當向下游產(chǎn)業(yè)進行拓展，進入紙箱等加工領域。 對戰(zhàn)略性生產(chǎn)要素的控制力增強在生產(chǎn)要素方面，除了資金外，對原材料的控制力的強弱會在相當程度上決定造紙企業(yè)的競爭力，因為原材料不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的決定因素，也是生產(chǎn)成本的最大構(gòu)成部份，而我國資源稟賦決定了原材料（主要包括木漿與廢紙）對造紙企業(yè)來說決不是一種低級要素，而是一種戰(zhàn)略性要素。一旦建立起對原材料的的控制力，別的企業(yè)是難以復制這種能力的，這對于提高企業(yè)的核心能力與持續(xù)競爭力、保持持續(xù)競爭優(yōu)勢，無疑具有重大的戰(zhàn)略意義。22 / 2