【正文】 三方面的風險因素：一是政策法規(guī)風險：由于項目是高新技術，當涉及到政府對供暖領域進行政策調整時，涉及到電力政策調整對項目推廣的影響時，必然有政策和法規(guī)方面的風險。政策法規(guī)風險的消除：要充分利用山西省電力資源充足的條件和山西省經(jīng)濟結構調整的機遇，主動和政府對接，取得對項目的認可和推廣。如果得到政府的支持，可以探索進入城市公用事業(yè)的渠道，建立以政府為背景的城市電力供暖平臺，協(xié)助城市熱力中心共同完成城市供暖，取得事業(yè)上的長治久安。二是產品質量風險：由于部分原材料（如膠膜等）是在市場采購，因此給產品質量帶來一些不確定因素，加之有關的材料、加工、工藝等方面的不確定因素，也帶來一定的產品質量風險。產品質量風險的消除：要針對原材料的供應，進行充分調查和考察，選擇質量體系完善、質量確有保證的廠家配套，逐步鎖定固定生產廠家；同時，在產品生產過程中，要有計劃地嚴格培訓生產人員和檢驗人員，要嚴格按質量標準檢驗產品，檢驗工藝，管理工廠。三是市場競爭風險：任何產品面世，均會遇到競爭對手。從目前看，公司的產品和項目尚屬國內領先，但是后來者居上或仿冒的風險依然存在。同時，由于中國的經(jīng)濟秩序不正常，所以產品的專利保護風險是存在的。市場競爭風險的消除：要不斷完善產品技術，改進和提升產品性能，形成產品的差異化和應用形式的商品化。第五部分：發(fā)展前景當雙方合作成功后，新的合作體由此誕生。在資金有了保障的情況下，合作體應該在以往的經(jīng)營基礎上，修正原來制定的產品發(fā)展戰(zhàn)略，引入“不同技術水平階段的有限低成本領先優(yōu)勢戰(zhàn)略與產品技術不斷進步的差異化戰(zhàn)略相結合的競爭戰(zhàn)略”的基本思路，確定新的合作體的產品發(fā)展戰(zhàn)略。同時，通過兩年時間，完成第一個飛躍，實現(xiàn)以下戰(zhàn)略目標：一、市場占有率：以山西省為例，從統(tǒng)計數(shù)字看，每年山西省的新增加建筑面積（主要是生活住宅）近3000萬平方米,每年竣工面積不低于1500萬平方米，都需要有供暖設施。從目前的市場發(fā)展看，集中供暖作為城市供暖的主流形式，發(fā)展速度由于受到財力的限制，無法和新建筑增加同步，目前只能覆蓋到城市建筑的36%左右，還有大部分建筑是采用其他供暖形式，因此供暖缺口很大，無法根本解決，需要其他方式進行補充。這無疑都為輻射電熱供暖系統(tǒng)的進入留下了很大的空間。從市場運作看，如果培育市場的資金得到補充，輻射電熱供暖系統(tǒng)作為集中供暖的補充形式，會逐步成為供暖領域中的主要方式，得到較快的發(fā)展。應該說，山西省各地市每年分別新增建筑面積約100萬平方米左右，作為城市供暖的補充形式，有其中的5%10%建筑使用輻射電熱供暖系統(tǒng)，即可保證取得一定的經(jīng)濟效益。如果同時進入舊建筑供暖系統(tǒng)改造領域和家裝領域，則可以形成穩(wěn)定的發(fā)展。新的合作體每年完全可以做到：在山西省各地市分別有5%的新增建筑面積采用輻射電熱供暖系統(tǒng)。每年對舊房供暖系統(tǒng)改造可以做到近5萬平方米。同時，有計劃地在全省的中心城市學校進行舊供暖系統(tǒng)的改造，從而達到節(jié)能的目的，據(jù)初步測算，每平方米的教學區(qū)用輻射電熱系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的供暖方式，每年可以節(jié)約能源和管理費用約30—50元。通過山西省的數(shù)字可以表明，用兩年的時間培育市場，輻射電熱供暖系統(tǒng)將會成為城市供暖的次主流形式，形成供暖面積中10%的市場份額，取得穩(wěn)定的發(fā)展。二、利潤回報：合作完成后，新的合作體開始運作。根據(jù)經(jīng)濟分析的六個重要環(huán)節(jié)（一是成本核算，二是生產規(guī)模，三是投資總額，四是銷售總額，五是利潤總額，六是投資回收）和三年的實踐分析，正常的情況下（指市場上產品價格指數(shù)不發(fā)生大的波動），預計在開始的兩個財務年度，新的合作體每年的平均利稅不低于170萬元。以此為基數(shù) ,以后每年公司的利潤可以按照增幅為15%的速度遞增。具體體現(xiàn)在市場占有率預計達到5%、%、%、%、%。三、行業(yè)中的影響從全國目前的現(xiàn)狀看，輻射電熱產品尚屬局限的應用、零散的品牌、無法銜接緊密的產業(yè)鏈。同時，在這個領域中諸侯紛爭，唯缺王者，整個輻射電熱產品和輻射電熱供暖系統(tǒng)的營銷群體還是一個弱勢群體，運作程序缺乏規(guī)范，產品價格缺乏優(yōu)勢，市場銷售缺乏戰(zhàn)略。應該說，目前還沒有真正能夠支撐和引導電力供暖市場發(fā)展的企業(yè)。隨著電力供暖的發(fā)展，如果有目的的引導和造勢，將會在中國造就和產生一個新的行業(yè)。如果增加市場運作力度，迅速占領市場高端，可以取得該行業(yè)的制高點。其基本做法是：一是通過競合，可以和國內有關廠家結成統(tǒng)一的排他聯(lián)盟，連接并形成虛擬聯(lián)合體，打壓非主流生產廠和進口產品代理商，共同培育輻射電熱供暖市場。二是面向全國輸出技術，按區(qū)域劃分形成相互呼應的若干生產基地。同時，由于目前國內各生產商的產品生產中導電油墨都是進口產品，所以可以作為其導電油墨的供應基地，爭取在市場上占領先地位，決定或影響行業(yè)發(fā)展趨勢。三是參與制定產品的國家標準，占領制高點。這一前景的形象化概念是：形成產業(yè)化基地，通過生產規(guī)模和市場運作，在業(yè)內形成絕對的話語權和影響權。在此基礎上成立行業(yè)協(xié)會，確定在本行業(yè)中的“領袖式”企業(yè)的地位。 四、社會效益：目前，在我國供暖領域，發(fā)展中的城市熱電連產供暖方式形式尚不能覆蓋全部供暖面積，只是在中心城市占了27%的份額，影響著城市建設的發(fā)展速度。從發(fā)展趨勢看，市場的客觀條件將促使以電力能源為主的清潔能源向城市供暖方向轉移。新的合作體可以充分利用這一商機，首先在山西省，通過取得政府的支持，通過和各地電力公司合作，用培育市場的資金逐步在山西省各中心城市（共十一個）建立起以家庭采暖技術推廣中心地區(qū)工作站為主要形式的新型供暖方式推廣應用平臺，其基本框架為： 由此形成推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng)的平臺，逐步向市政公用事業(yè)滲透，取得具有和城市熱力中心的同等職能和作用，并且呈連鎖網(wǎng)絡，作為電力供暖企業(yè)，形成城市電力供暖終端。其長遠意義在于：一是用一種穩(wěn)定的形式保證了電力供暖方式正常進入城市供暖領域，使電力供暖產品確定了定向市場，保證了產品的暢通市場，保證了經(jīng)濟效益；二是為政府推進經(jīng)營城市、公用事業(yè)改革和供暖體制改革提供了一條很好的通道，通過建立城市電力供暖中心的模型，完成進入城市公用事業(yè)的嘗試，可以實現(xiàn)良好的社會效益。三是進一步擴大資本對接方的社會影響，將公司的經(jīng)濟行為有機地融入地方經(jīng)濟。還可以帶動相關產業(yè)，特別是和產品本身有關的輔助產品和下游產品，可以作為一個區(qū)域經(jīng)濟的龍頭產品，對當?shù)氐慕?jīng)濟和就業(yè)起到拉動作用?？梢灶A見，輻射電熱產品的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟、舒適的特點在建筑采暖領域取代熱轉換率低、耗能高、舒適性差的傳統(tǒng)采暖方式，其歷史使命決定了它必將帶來采暖輻射的歷史性變革。五、企業(yè)的成長性：隨著市場的成熟，輻射電熱產品將逐步擴大規(guī)模，依據(jù)產品發(fā)展戰(zhàn)略而制定的《凱博爾電熱產品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》可以形成產品發(fā)展規(guī)劃。在市場逐步擴大的基礎下，如果完成實施《凱博爾電熱產品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》，可以保證凱博爾輻射電熱產品的不斷成長和新的合作體的不斷發(fā)展壯大?！秳P博爾電熱產品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》是順應國家產業(yè)政策導向，征集專家學者的意見，根據(jù)對國內電熱產品發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的判斷，根據(jù)對供暖市場的需求預測分析，結合輻射電熱產品的發(fā)展戰(zhàn)略而制定的。其目的是在推廣潔凈能源供暖技術，促進環(huán)境工程建設的基礎上建設中國電熱產品的研發(fā)、檢測和生產基地，奠定中國電熱產品規(guī)模化、集約化生產基礎，引領主流電熱產品的發(fā)展趨勢，推動電熱產品向智能化、高端化、經(jīng)濟化方向展。凱博爾電熱產品工業(yè)園的建設和傳統(tǒng)的工業(yè)園建設思路不同，它的整體功能應該是：在形成自己的核心研發(fā)和生產能力的同時，形成輻射和發(fā)散能力，通過建立開放式的生產條件，依靠社會化協(xié)作形成規(guī)模生產能力，做到有序、快速、科學地發(fā)展。它的具體特征是：第一特征：凱博爾電熱產品工業(yè)園以市場需求為導向，以產業(yè)化為重點，以院校和科研機構為依托，以優(yōu)越的的條件吸納和蓄積技術力量，以先進的手段對產品進行整合和開發(fā)，實現(xiàn)產業(yè)化運作，在供暖領域開發(fā)一批市場需求量大、產業(yè)關聯(lián)度高、帶動作用強、經(jīng)濟效益好的產品、技術和設備，引導并促進行業(yè)技術支撐體系的形成；第二特征：凱博爾電熱產品工業(yè)園不求宏大的建設規(guī)模，而是立足于占領產品技術高端，形成設計思想新、研發(fā)能力強、整合能力強、組裝能力強、市場運作能力強的核心競爭力，走出一條產品發(fā)展的新路，形成產學研一體化的產業(yè)發(fā)展平臺；第三特征：凱博爾電熱產品工業(yè)園堅持以整合和創(chuàng)新為主要運作方式，在立足現(xiàn)行產品技術含量的提升及擴散的同時，發(fā)掘和整合市場現(xiàn)有資源，對有市場前景、有技術基礎的產品通過產權運作，實現(xiàn)有效和合理配置，吸收進入工業(yè)園，形成產品的系列化和多品種，并達到低成本擴張的目的；第四特征：凱博爾電熱產品工業(yè)園 通過采集國內外供暖領域中各類應用性科研成果，建立完善的動態(tài)科技成果信息網(wǎng)絡，以技術交易的方式，推動科技成果向商品轉移。從發(fā)展趨勢看，《凱博爾電熱產品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》既是戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，具有相當大的包容量和兼容性，允許在實施的過程中進行局部調整和變動，特別是產品模塊，在不影響產品鏈的前提下，可以進行選擇性發(fā)展。同時是一種漸進式的發(fā)展計劃，在時間上具有一定的彈性，工作進程和建設速度可以隨著資金的進入時間進行調整，不影響整體規(guī)劃的實施。伴隨著《凱博爾電熱產品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》的進程，新的合作體也得到穩(wěn)定和鞏固。后 記根據(jù)凱博爾輻射電熱產品的發(fā)展需要和市場的發(fā)展需要，從太原凱博爾科技開發(fā)有限公司的實際情況出發(fā)，凱博爾技術研發(fā)中心戰(zhàn)略研究組撰寫了《凱博爾輻射電熱產品合作計劃書》，作為合作的對接基本思路和操作方案（出于商業(yè)的原因，沒有對產品的生產成本進行詳細描述）。同時，從產品發(fā)展的角度看：一是考慮項目的社會效益。而發(fā)展節(jié)能產品，實現(xiàn)傳統(tǒng)電熱產品的更新?lián)Q代，符合國家的能源發(fā)展方向，具有十分重大的意義。二是考慮項目的經(jīng)濟效益。而該項目投入資金不大，成長期快，回報率高，直接效益和間接效益都十分明顯，對投資者和企業(yè)來說都可以接受；三是考慮項目的可行性和實施難度。這方面由太原凱博爾科技開發(fā)有限公司進行了充分的調查和論證，并有了明確的結論和實施建議。此計劃書由于筆者站的角度和思路的局限性，因此會有很多不足之處。在此，一方面希望得到合作方的認同，一方面希望得到合作方的批評指正。34 / 34