【文章內(nèi)容簡介】 于2001年5月發(fā)布執(zhí)行 ?！?在第一期建設中已經(jīng)完成了具有國內(nèi)先進水平的低溫輻射電熱膜生產(chǎn)線的建設，并且于2004年2月5日通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，具備單班年產(chǎn)量60000KW的建筑供暖用電熱膜的批量生產(chǎn)能力， ◆ 研發(fā)了電熱膜產(chǎn)品應用載體凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)，以“健康采暖、節(jié)能采暖、自主采暖”的綠色采暖新理念、新方式進入建筑供暖市場，從次主流渠道幫助政府解決城鎮(zhèn)供暖問題和城市能源合理配置問題。同時，遵循山西省調(diào)產(chǎn)項目的基本原則，太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司在努力提高經(jīng)濟效益的同時，更注重以產(chǎn)品提升環(huán)境而獲得自身和區(qū)域經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的多元化實現(xiàn)。繼續(xù)向深度和廣度延伸產(chǎn)品鏈，為經(jīng)濟領域提供更多的適用性強、節(jié)能效果好的專業(yè)產(chǎn)品，努力適應山西省經(jīng)濟發(fā)展需要。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司現(xiàn)在具有的產(chǎn)品知識產(chǎn)權：產(chǎn)品知識產(chǎn)權低溫電熱膜全套生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品認證文件與品牌、 生產(chǎn)設備資料；中溫電熱板全套生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品技術認證文件與品牌；電暖畫全套生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品技術認證文件（3C認證）、產(chǎn)品品牌、組裝生產(chǎn)設備、以及建立電暖畫生產(chǎn)線所需的設備條件。電暖墊全套生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品技術認證文件、組裝生產(chǎn)設備；光電混合供暖系統(tǒng)全套生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝；智能控制系統(tǒng)全套生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝；光電干燥柜全套生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝；三、公司具有的有形資產(chǎn)：太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司在發(fā)展初期，通過自籌等方式，解決了建設低溫輻射電熱膜生產(chǎn)線的部分資金。公司同設備制造廠家共同研制開發(fā)了國產(chǎn)化電熱膜生產(chǎn)設備，該設備大膽采用了成熟的絲網(wǎng)印刷技術和合成聯(lián)動裝置，用先進的工藝滿足了電熱膜的印制和復合要求，使電熱膜的真正國產(chǎn)化得到了保證。根據(jù)山西省計委晉計城環(huán)發(fā)〔2001〕917號文《關于太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司公司低溫輻射電熱膜生產(chǎn)線項目建議書的批復》的要求，公司按照項目資金到位時間開始電熱膜生產(chǎn)線的建設。截至二00二年六月三十日，第一期工程結束，第一條生產(chǎn)線已經(jīng)完成，具備了單班年產(chǎn)128萬片低溫輻射電熱膜的生產(chǎn)能力；同時，完成了電熱板組裝生產(chǎn)線，具備提供12V220V的功率在50W1000W范圍的各類中溫輻射電熱板的生產(chǎn)能力；完成了電暖畫組裝生產(chǎn)線，具備單班年產(chǎn)4萬幅電暖畫的產(chǎn)能。四、產(chǎn)品的基本情況：從二00三年開始，低溫輻射電熱膜生產(chǎn)線正式運行。目前，太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已經(jīng)具有以下產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力：凱博爾低溫輻射電熱膜系列：低溫輻射電熱膜是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體，以輻射導熱為主要工作方式、熱轉(zhuǎn)換率為96%以上，膜體輕柔、抗拉、可彎成型。目前定型的產(chǎn)品已有：名 稱用 途功 率電 壓低溫輻射電熱膜天棚供暖系統(tǒng)專用20W220V低溫輻射電熱膜地面供暖系統(tǒng)專用30W220V低溫輻射電熱膜電暖畫專用120W220V低溫輻射電熱膜電暖墊專用15W24V電熱膜產(chǎn)品的技術性能已經(jīng)達到同類進口產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)同業(yè)中已經(jīng)達到領先的水平。同時，電暖畫專用低溫輻射電熱膜是目前國內(nèi)的獨有產(chǎn)品。凱博爾中溫輻射電熱板系列：中溫輻射電熱板是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體，以輻射導熱為主要工作方式，熱轉(zhuǎn)換率為96%以上，板體剛性、重量輕。通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的推廣應用，中溫輻射電熱板作為輻射電熱供暖系統(tǒng)中的發(fā)熱主材，成為新型供暖材料，在供暖領域的市場需求隨之逐步擴大，逐步形成穩(wěn)定的市場。同時，通過下游關聯(lián)產(chǎn)品（如家用輻射電暖器）的開發(fā)生產(chǎn)，中溫輻射電熱板可以設計制作成電熱產(chǎn)品，逐步成為電暖器的發(fā)熱體。用中溫輻射電熱板制造的電熱取暖器，較金屬電熱產(chǎn)品節(jié)電，結構簡單、使用安全，抗震耐用。目前定型的產(chǎn)品已有：名稱用途功率電壓中溫輻射電熱板國內(nèi)10W—1000W220V高溫輻射電熱板國外100W500W110V凱博爾電暖畫：凱博爾電暖畫是一種新型的“藝術”電暖器，采用凱博爾中溫輻射電熱膜為發(fā)熱體，功率為500w1000W之間，外觀形式選擇東方掛軸式字畫形式或西方油畫框形式復合，表面飾以藝術畫面，掛裝在墻壁上采暖。從技術上看，該產(chǎn)品屬于電暖器中的技術高端產(chǎn)品。作為新型的電熱產(chǎn)品，具有替代傳統(tǒng)電暖器的趨勢，適宜家庭使用，成為家庭取暖、祛濕的必備，有很好的市場前景和發(fā)展空間。 名稱用途形式功率電壓電暖畫補暖掛軸式系列400800W220V凱博爾電暖墊：凱博爾電暖墊產(chǎn)品采用凱博爾低溫輻射電熱膜為發(fā)熱體，制成發(fā)熱內(nèi)芯，電壓為24V ，功率為15W，表面溫度50 ℃，紅外線波長為815 ｕm ，使用壽命10000小時以上，外觀形式分別選擇各種不同面料的織物進行裝飾，可以直接用于有低壓電源的地方（如汽車）；同時配有變壓器，可以用于使用220V電壓的地方。該產(chǎn)品屬于新型的電熱產(chǎn)品，當用于腰靠或足踏時，其產(chǎn)生的輻射熱作用于人體，在局部取暖的同時，促進人體新陳代謝，形成程度不同的理療保健效果。型 號名 稱用 途功 率電 壓A系列電熱腰靠保健15W24VB系列電熱足踏 保健20W220V凱博爾輻射電暖器： 凱博爾輻射電暖器采用中溫輻射電熱板為主要發(fā)熱體，配以隔熱材料、鋁扣板防護罩或塑鋼框組合而成，并且可以根據(jù)用戶的要求進行組合，可以智能控制。該產(chǎn)品是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產(chǎn)品，同時還包括各種工程配套用產(chǎn)品，適合于辦公區(qū)安裝或是沒有供暖條件的商鋪使用。 名稱用途形式功率電壓A系列電暖器取暖電熱板500W220VB系列電暖器取暖電熱板1000W220V光電混合供暖系統(tǒng)：用光電混合供暖系統(tǒng)是新型節(jié)能型供暖產(chǎn)品，整合被動式太陽能采暖技術和電采暖技術，依靠和利用太陽光能作用和電能作用進行供暖或干燥，并且可以對系統(tǒng)的運行進行有效的智能控制，從而保證溫度控制適宜，滿足用戶要求。目前的應用方向是：一是以溫室為載體，形成溫室光電混合供暖系統(tǒng)；二是作為干燥柜，對農(nóng)作物進行干燥。智能控制系統(tǒng)：凱博爾溫度控制器和智能控制系統(tǒng)是專為輻射電熱供暖系統(tǒng)（包括電熱膜供暖系統(tǒng)和電熱地纜供暖系統(tǒng)）等電力采暖系統(tǒng)所設計的控制裝置，利用計算機技術，通過智能控制，可以有效地調(diào)整和控制室內(nèi)溫度，并充分體現(xiàn)用戶的個性化要求。以上產(chǎn)品已經(jīng)進入市場，并且得到消費終端認同和接受。五、目前的市場運作：產(chǎn)品的經(jīng)營框架主體為【凱博爾供暖】，由各公司分工負責，共同完成市場培育工作?；竟ぷ魉悸罚涸谕卣故袌龅倪^程中，堅持“解決城市供暖，治理環(huán)境污染，促進節(jié)約能源”的工作方針，首先立足山西市場，樹立了“以政府政策支持為背景，以培育市場為出發(fā)點，以建立樣板工程為突破口，以發(fā)展營銷網(wǎng)絡為基礎”的進入市場的工作思路。在具體工作中：引入輻射電熱供暖系統(tǒng)，進入建筑供暖市場，初步形成了以凱博爾輻射電熱產(chǎn)品為主，集生產(chǎn)、銷售、工程設計和安裝于一體的市場化營銷平臺?；竟ぷ鞣绞剑阂桓鶕?jù)政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和治理大氣污染、節(jié)約能源的相關政策，制定宣傳策略，圍繞政策，借助政府的背景進行普遍的產(chǎn)品推廣。二以間歇式使用特點的建筑物為重點和突破口，通過在學校系統(tǒng)的推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng)，通過在政府機關辦公建筑進行推廣使用，進行市場的滲透性拉動。三面向城市公用事業(yè)，逐步向城市公用事業(yè)靠攏，在推動城市公用事業(yè)改革的同時導入產(chǎn)品的推廣，逐步確立輻射電熱供暖系統(tǒng)在城市公用事業(yè)中的作用和地位。目前，市場運作的主要目的是利用有限的資源，建立產(chǎn)品的應用形象。目前已經(jīng)取得一定的進展，首先是確定了進入市場的戰(zhàn)略和基本形式：高端形式努力形成以政府和企業(yè)聯(lián)合運作為主要方式的城市供暖新的商業(yè)模式城市電力供暖中心：在城市供暖領域引入了輻射電熱供暖系統(tǒng)，作為現(xiàn)行城市供暖主流方式的補充部分，開始做進入城市公用事業(yè)的嘗試。中端形式努力形成以和消費者直接對接，進入千家萬戶的家庭采暖新的商業(yè)模式—家庭采暖技術推廣中心地區(qū)工作站。將輻射電熱供暖系統(tǒng)引入家裝領域，爭取進入千家萬戶，使輻射電熱產(chǎn)品真正深入消費者中間，達到培育市場的目的。其次，從戰(zhàn)術角度考慮，以具體的工程項目形式為主要操作方式：在市場培育階段，由于消費者大部分不了解產(chǎn)品，市場對輻射電熱產(chǎn)品的認知度低，所以產(chǎn)品銷售過程實際上是以做工程項目的形式將輻射電熱產(chǎn)品帶進市場，產(chǎn)品通過輻射電熱供暖系統(tǒng)工程進入。在培育市場的前期，通過直接做輻射電熱供暖系統(tǒng)工程將產(chǎn)品帶入市場將是培育市場的主要形式。 已經(jīng)有產(chǎn)品代理銷售網(wǎng)絡的城市現(xiàn)已經(jīng)成立電力供暖技術推廣站的城市：現(xiàn)已和山西省電機工程學會結合形成了可依托的電力背景，分別和運城、榆次等地的供電公司聯(lián)合成立了以推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)為主的電力供暖技術推廣站；成立了分公司的城市：已經(jīng)建立了晉城分公司、侯馬分公司、大同分公司，初步形成山西的地區(qū)分公司和代理商、經(jīng)銷商互助、互動的營銷網(wǎng)絡。發(fā)展了工作站的城市：除山西省各地市外，在西安市、日照市、石家莊市、銅仁市、楊洲市等外省也同時發(fā)展了產(chǎn)品代理商。已經(jīng)有相關政策支持的城市：凱博爾電暖畫項目在2004年被全國婦聯(lián)推薦為女性創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀項目，在全國范圍進行推廣；凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)在被共青團中央推薦為青年創(chuàng)業(yè)項目，并獲創(chuàng)業(yè)項目金獎。山西省教育廳和建設廳下文支持推廣凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)。太原市環(huán)保局、科委和建委召開現(xiàn)場會進行凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)項目推廣，并且納入清潔能源推廣項目范圍；晉中市教育局和建設局聯(lián)合行文，推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)；運城市招商局在運城市召開招商會，進行推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)；已經(jīng)有產(chǎn)品滲透的城市：山西省內(nèi)：大同、晉中、長治、晉城、運城、陽泉、朔洲、臨汾、忻州、太原市；國內(nèi)：烏魯木齊、日照、西安、西寧；鄭州、貴陽、大連、桂林等城市；在積極滿足國內(nèi)市場的同時