【正文】 球飛向天空，形成一道奇特的風景線，開業(yè)儀式推向高潮。 　　 與此同時，在市區(qū)每條馬路（解放路、中山路、五三路、贛道、抗建路、信江路、沿河路）安排12位統(tǒng)一著裝掛黃色廣告綬帶的禮儀小姐，兩人一小組，每小組負責5輛特制的小推車，車身噴繪廣告“聯(lián)華有戲，聯(lián)華有喜”，車內(nèi)擺放著“聯(lián)華喜糖”、報紙宣傳品和戲劇藝術節(jié)一周的介紹資料，每段路口安排一組，逐一派發(fā)喜糖和宣傳品。（開業(yè)現(xiàn)場和超市門口也備有喜糖派送），在禮儀小姐派送喜糖的同時，以馬年“馬”為造型而設計的花車巡游在這些路面，強化“上海聯(lián)華超市上饒店”的開業(yè)告示效果。 　　 下午2點，在開業(yè)現(xiàn)場安排了歌舞節(jié)目為顧客助興。 　　 董健派來的攝像記者程厚健攝下了開業(yè)的全過程及開業(yè)后超市的客流情況。“擠爆了！” 小程說只能用這三個字形容， 超市原定的6條通道臨時增到12條通道仍然不夠用。 　　 晚上19點聯(lián)華之夜上饒市首屆戲曲藝術節(jié)隆重開幕了，伴隨著長達30分鐘的焰火禮花之后，為期一周的藝術節(jié)閃亮登場，剪彩現(xiàn)場主會臺裝飾成別具一格的大戲臺，八只大紅燈籠渲染著除夕前的氣氛。觀眾看戲購物兩不誤。時至晚上21點，購物者還是絡繹不絕，超市打烊時間一推再推。 　　 第二天，從超市了解到閻總連夜致電上海配貨中心，超市員工加班接貨上柜，并臨增3個儲貨庫，原來為開業(yè)準備的6天充足貨源在開業(yè)當天全部售完，造成斷貨現(xiàn)象。問及銷售量的具體數(shù)字，閻總笑而不答，只是透露一個數(shù)據(jù)，開業(yè)的銷量是我市同等零售商場以往開業(yè)銷量的四倍。這在零售業(yè)市場低迷的今天，簡直是創(chuàng)造了一個奇跡。 　　 幾天來，新聞媒體給予了熱情的支持，紛紛報道聯(lián)華開業(yè)的盛況，認為這不僅是一種新穎的營銷策劃手段，也給除夕前的上饒增添了許多節(jié)日氣氛，報紙大多配了大幅圖片，增強了視覺沖擊力，電臺在直播時以“聯(lián)華超市現(xiàn)象”為主題討論此活動的趣味性、文化性和獨特性，報道還將聯(lián)華超市的經(jīng)營定位和經(jīng)營理念、服務宗旨等一系列信息傳遞給更多的消費者，事后的效果測定也表明，該策劃方案成功幫助上海聯(lián)華超市進駐上饒市場打響了第一炮。 　　 人性化促銷 　　 為期一周的聯(lián)華之夜上饒市首屆戲劇文化藝術節(jié)于2月7日落下帷幕，最后三天的露天廣場電影的放映讓身居城市的人們過足了癮，年紀稍大的市民追憶起幾十年前露天電影的場景留連忘返，年輕人平生第一次觀看露天電影備感新奇。藝術節(jié)濃厚的休閑文化氛圍為聯(lián)華超市帶來了巨大的直接經(jīng)濟效 益和社會文化效應。 　　 2月 8日，離2002年除夕還有3天，距情人節(jié)還有6天。為實現(xiàn)聯(lián)華超市持續(xù)旺銷的目標，“好戲不斷”主線條再開新枝，“春聯(lián)、鮮花、好心情”活動正在實施?？紤]到春節(jié)前夕，市民的戶外活動頻繁這一特點，本次宣傳載體只選擇戶外廣告，8日早上，當人們走過熟悉的中心廣場，有兩塊近400平方米巨型戶外布幅廣告醒目豎立在廣場南北樓體上。 　　 一塊廣告是《好心情，880幅春聯(lián)迎新春》，畫面中心是三口之家出現(xiàn)在自家大門口，小孩拿著大紅燈籠，看著父親站在凳子上貼春聯(lián)，母親在一旁兩手示意作高了低了的調(diào)整，好一派春節(jié)前夕三口之家貼春聯(lián)的喜悅場景，主標題：過年了，書法家聯(lián)袂贈春聯(lián)！副標題：好心情，880幅春聯(lián)迎新春。下面一段文字，大意是：2001年，中國人民喜事不斷，過幾天就是除夕了。有喜事怎能不抒懷銘志？貼一副春聯(lián)辭舊迎新，貼一副春聯(lián)繼往開來，聯(lián)華超市贊助“迎新春，書法名家廣場贈春聯(lián)”活動，活動時間為2月 9日～10日兩天，由聯(lián)華邀請的10名省內(nèi)書法家將于兩天內(nèi)在中心廣場聯(lián)華超市門口現(xiàn)場書寫免費贈送出880幅春聯(lián)（不論購物與否），額滿為止。 　　 另一塊廣告是《好心情，990朵玫瑰獻情人》。畫面中心是雙手捧一朵玫瑰花的造型，一排特大主標題：一朵玫瑰，你是我永遠的情人！副標題：好心情，990朵玫瑰獻情人。下面為活動文字，大意是：聯(lián)華超市2月1日由上饒人民親手“掀起紅蓋頭”成為上饒市的“新人”，得到所有消費者的愛護和關心，我們惟一可回報的就是坦誠相待每一位消費者，把所有消費者看作是我們的“愛人”（我們不提“顧客是上帝”的空口號，上帝是看不見的，而愛人卻是必須坦誠相守的，不容虛情），給愛人一份永遠的好心情，是我們永恒的追求。情人節(jié)就要到來，我拿什么奉獻給您，我的“愛人”？如果您愿意，就讓我送一朵玫瑰吧！ 凡2月13日至2月14日在聯(lián)華超市購物的顧客在收銀臺處將免費獲得我們獻上的一朵紅玫瑰，990朵玫瑰代表聯(lián)華超市永恒的愛，額滿為止。 　　 兩塊巨型布幅廣告吸引著路過中心廣場行人的視線，全市公交大巴分批推出兩大主題廣告橫幅，與此同時，廣播電臺的“商潮”專欄則陸續(xù)反復播放該兩大主題互動節(jié)目，內(nèi)容煽情精彩，以上計劃的實施控制了聯(lián)華超市開業(yè)以后的“趨冷”，促銷活動“逐浪高”，保持了超市人氣，整個二月份銷售持續(xù)上升，聯(lián)華超市好戲不斷，上饒市民言商必談聯(lián)華。 　　 在本次兩大活動中，“送春聯(lián)”雖然并沒有提及“必須購物即送”，但據(jù)我們的現(xiàn)場追蹤反饋，獲得書法家現(xiàn)場即書春聯(lián)的市民90%以上都走進聯(lián)華超市選購年貨，這就是“潤物細無聲”的效果。有些行為不需你強加于人，就能達到同樣的效果。反正年貨總是要買的，更何況受了人家的春聯(lián)，就近購物更是順理成章的事，這正是本活動的成功之處，聯(lián)華花小錢 9 /