【正文】 位，以《運政太陽能開發(fā)利用系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。? 第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓產(chǎn)品出口渠道，涉足世界新能源改革的廣闊市場。營銷手段? 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。 ? 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與環(huán)保部門的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。? 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便XX 新能源16直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。? 與各地環(huán)保部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。 銷售隊伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。 品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“XX新能源”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)新能源產(chǎn)品的著名品牌。六、外部支持? 公司獲本市科技園扶持，即將入駐科技園?？萍紙@是國家火炬計劃高科技產(chǎn)業(yè)基地，具有適合高科技企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。? 公司作為國內(nèi)新能源開發(fā)行業(yè)的領(lǐng)頭兵，收到各級政府的重視，享受國家和省市對高新技術(shù)企業(yè)、開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)制定的各項優(yōu)惠政策。? 公司將設(shè)立顧問團，邀請著名院校新能源研究、生產(chǎn)等方面的專家教授和世界新能源研究中杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供XX 新能源17強有力的技術(shù)和管理支援。七、資本運營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機制。公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。第五節(jié) 投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領(lǐng)國內(nèi)新能源技術(shù)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險投資 1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 400 萬元，第二期投入 600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運XX 新能源18用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。三、資本退出風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。投資者退出的方式主要有 IPO（首次公開發(fā)行） 、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中 IPO 是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強了風(fēng)險投資家通過 IPO 形式退出的可行性。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求 2022 年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險投資家成功退出。第六節(jié) 風(fēng)險及對策一、風(fēng)險XX 新能源19 技術(shù)風(fēng)險。新能源行業(yè)本身是一個風(fēng)險很大的企業(yè)，這是一個新的領(lǐng)域，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，及時與世界先進技術(shù)對接，不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內(nèi)的新能源技術(shù)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是本公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。公司技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為新能源試驗開發(fā)失敗，而其中的研究開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對新能源領(lǐng)域的研究以及對于市場的開拓是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。市場風(fēng)險? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。? 銷售不足。公司客戶主要是各地區(qū)工業(yè)企業(yè)、居民個體，在市場進入方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護主義的限制。XX 新能源20經(jīng)營風(fēng)險? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。? 管理風(fēng)險隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。財務(wù)風(fēng)險公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。二、對策技術(shù)風(fēng)險對策? 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可XX 新能源21能地吸引并留住人才；? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；? 聘請數(shù)名新能源行業(yè)的專家和教授對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。市場風(fēng)險及對策? 進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；? 加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強對新能源領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；? 實施品牌戰(zhàn)略。經(jīng)營風(fēng)險及對策? 推行目標(biāo)成本管理，加強成本控制；? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。XX 新能源22財務(wù)風(fēng)險對策? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；? 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制