【正文】 舉辦幼教機(jī)構(gòu) 的單位或個(gè)人聘任。 　　第二十四條 幼教機(jī)構(gòu) 可以依據(jù)本省、自治區(qū)、直轄市人民政府制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，向幼兒家長(zhǎng)收取保育費(fèi)、教育費(fèi)。 　　幼教機(jī)構(gòu) 應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，合理使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，任何單位和個(gè)人不得克扣、挪用幼教機(jī)構(gòu) 經(jīng)費(fèi)。 　　第二十五條 任何單位和個(gè)人，不得侵占和破壞幼教機(jī)構(gòu) 園舍和設(shè)施，不得在幼教機(jī)構(gòu) 周圍設(shè)置有危險(xiǎn)、有污染或影響幼教機(jī)構(gòu) 采光的建筑和設(shè)施，不得干擾幼教機(jī)構(gòu) 正常的工作秩序。 　 　第五章 獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 　　第二十六條 凡具備下列條件之一的單位或者個(gè)人，由教育行政部門(mén)和有關(guān)部門(mén)予以獎(jiǎng)勵(lì)： 　?。ㄒ唬└纳朴捉虣C(jī)構(gòu) 的辦園條件成績(jī)顯著的： 　?。ǘ┍Ｓ?、教育工作成績(jī)顯著的； 　?。ㄈ┯捉虣C(jī)構(gòu) 管理工作成績(jī)顯著的。 　　第二十七條 違反本條例，具有下列情形之一的幼教機(jī)構(gòu) ，由教育行政部門(mén)視情節(jié)輕重，給予限期整頓、停止招生、停止辦園的行政處罰： 　?。ㄒ唬┪唇?jīng)登記注冊(cè)，擅自招收幼兒的； 25 / 60　?。ǘ﹫@舍、設(shè)施不符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)，妨害幼兒身體健康或者威脅幼兒生命安全的； 　?。ㄈ┙逃齼?nèi)容和方法違背幼兒教育規(guī)律，損害幼兒身心健康的。 　　第二十八條 違反本條例，具有下列情形之一的單位或者個(gè)人，由教育行政部門(mén)對(duì)直接責(zé)任人員給予警告、罰款的行政處罰，或者由教育行政部門(mén)建議有關(guān)部門(mén)對(duì)責(zé)任人員給予行政處分： 　?。ㄒ唬w罰或變相體罰幼兒的； 　?。ǘ┦褂糜卸?、有害物質(zhì)制作教具、玩具的； 　?。ㄈ┛丝?、挪用幼教機(jī)構(gòu) 經(jīng)費(fèi)的； 　?。ㄋ模┣终?、破壞幼教機(jī)構(gòu) 園舍、設(shè)備的； 　　（五）干擾幼教機(jī)構(gòu) 正常工作秩序的； 　　（六）在幼教機(jī)構(gòu) 周圍設(shè)置有危險(xiǎn)、有污染或者影響幼教機(jī)構(gòu) 采光的建設(shè)和設(shè)施的。 　　前款所列情形，情節(jié)嚴(yán)重，構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。 　　第二十九條 當(dāng)事人對(duì)行政處罰不服的，可以在接到處罰通知之日起十五日內(nèi)，向作出處罰決定的機(jī)關(guān)的上一級(jí)機(jī)關(guān)申請(qǐng)復(fù)議，對(duì)復(fù)議決定不服的，可在接到復(fù)議決定之日起十五日內(nèi)，向人民法院提起訴訟。當(dāng)事人逾期不申請(qǐng)復(fù)議或者不向人民法院提起訴訟又不履行處罰決定的，由作出處罰決定的機(jī)關(guān)申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。 　　 第六章 附則 第三十條 省、自治區(qū)、直轄市人民政府可根據(jù)本條例制定實(shí)施辦法。 　　第三十一條 本條例由國(guó)家教育委員會(huì)解釋。 　　第三十二條 本條例自一九九Ｏ年二月一日起施行。 附件：江西省民辦幼教機(jī)構(gòu) 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)第一條 設(shè)置民辦幼教機(jī)構(gòu) ，須配備品德高尚、有從事幼教工作五年以上經(jīng)歷，具有幼兒師范專業(yè)畢業(yè)及其以上學(xué)歷的園長(zhǎng)。第二條 有與辦園規(guī)模相適應(yīng)的結(jié)構(gòu)合理、相對(duì)穩(wěn)定的教師隊(duì)伍。教師應(yīng)具有幼兒師范專業(yè)畢業(yè)及其以上學(xué)歷，身體健康，并具有相應(yīng)的教師任職資格。第三條 幼教機(jī)構(gòu) 應(yīng)根據(jù)辦園規(guī)模，配備具有任職資格的專職或兼職醫(yī)務(wù)人員。第四條 有相對(duì)獨(dú)立、安全、固定的園舍。學(xué)生人均活動(dòng)室面積不少于 平方米，學(xué)生人均戶外活動(dòng)面積不少于 平方米。第五條 有基本保證幼兒游戲和教育活動(dòng)需要的玩教具。第六條 有滿足需要的幼教機(jī)構(gòu) 保健醫(yī)療衛(wèi)生器械。26 / 60第七條 幼兒讀物學(xué)生人均 5 冊(cè)以上，并適時(shí)更換。第八條 設(shè)置民辦幼教機(jī)構(gòu) 須有穩(wěn)定、可靠的辦園經(jīng)費(fèi)來(lái)源。入園難入園貴 南昌幼兒教育期待加大政策扶持7 月中旬，溫家寶總理在全國(guó)教育工作會(huì)議上，對(duì)組織實(shí)施《教育規(guī)劃綱要》進(jìn)行全面部署時(shí)強(qiáng)調(diào)，要推動(dòng)全國(guó)城鄉(xiāng)學(xué)前教育普遍發(fā)展，公辦民辦并舉，解決群眾反映強(qiáng)烈的“入園難”問(wèn)題。距 9 月份開(kāi)學(xué)只剩下不足一個(gè)月時(shí)間，不少適齡兒童家長(zhǎng)為了孩子能按時(shí)入托而心急如焚。家長(zhǎng)凌晨排隊(duì)為求得孩子入托名額的現(xiàn)象，并非只發(fā)生在其他城市——此前在南昌也曾出現(xiàn)?！叭雸@難、入園貴”成為眾多家長(zhǎng)心頭揮不去的憂慮。3 歲半的小孩大多已進(jìn)了幼教機(jī)構(gòu) ，家住南昌南郊的樂(lè)樂(lè)依然由爺爺奶奶帶著。不是孩子不想去幼教機(jī)構(gòu) ——她進(jìn)不去。樂(lè)樂(lè)的爸爸從今年 4 月份就開(kāi)始忙這件事情，幾乎跑遍了南昌市的公辦幼教機(jī)構(gòu) ，結(jié)果幾乎都一樣：“名額早就滿了?！彼悸芳敖ㄗh一、創(chuàng)辦早教中心還是幼教機(jī)構(gòu) 二、創(chuàng)建理念 三、發(fā)展機(jī)制 四、特色教師 五、特色內(nèi)容 六、特色研究 七、合作及推廣模式第五章：營(yíng)銷策略 幼 兒教育 機(jī) 構(gòu) 的營(yíng)銷策略幼教機(jī)構(gòu) 的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性， 每個(gè)幼教機(jī)構(gòu) 基于自己的規(guī)模、 發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè) 基 本 的 地 理 輻 射 范 圍 。 如 一 般 處在 城 鎮(zhèn) 的2 00—400人 規(guī) 模 的 幼 教 機(jī) 構(gòu) 應(yīng) 以 幼 教 機(jī) 構(gòu) 為 中 心 ,3—5公里為 自然半徑。 根據(jù)人口密 集度和競(jìng)爭(zhēng) 者的情況不 同可以靈活 擴(kuò)大這個(gè)范 圍。這 個(gè)范 圍的 形 成 取 決 于 兩 個(gè) 基 本 要 素 ——家 長(zhǎng) 的 偏 好 和 管 理 的 難 度 。 家 長(zhǎng) 為 了 方 便 一般 就 近 選 擇，幼教機(jī)構(gòu) 為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、 配套設(shè)施 （如公立小學(xué)） 、 經(jīng)濟(jì)收入狀況、 人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、 文化教育水平、 教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)， 在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、 不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。 對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、 逐步深耕。 “分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、 有效輻射層、 邊緣層， 對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理， 保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度， 并結(jié)合的幼教機(jī)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度， 確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域， 如大企業(yè)、 機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的27 / 60大型社區(qū)。 可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、 長(zhǎng)期的合作招生。 “有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍， 關(guān)系幼教機(jī)構(gòu) 擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比如車體廣告、 精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果， 此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主， 美譽(yù)度為輔。 “邊緣層”是關(guān)系幼教機(jī)構(gòu) 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域， 也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域， 在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。 管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性， 避免大起大落。 “逐片操作、 逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全， 一個(gè) 是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。 鄰近的幼教機(jī)構(gòu) 招生 競(jìng)爭(zhēng)是不可 避免的，這 方面政府審 批會(huì)有一定 的考慮，但 核心商 圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼教機(jī)構(gòu) 造成很大的影響。 如果是綜合水平相近的幼教機(jī)構(gòu) ， 采取“差異化策略”、 “品牌借力”、 “經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略， 區(qū)分賣點(diǎn)， 拉開(kāi)差距都是有 效的選擇， 盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。 如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯， 對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力， 則需要對(duì)癥下藥， 根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。 比如 利用對(duì)方初期投資大， 管理不到位， 利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)， 做好教學(xué)和成本管理， 給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠， 或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 1）招生的方 法“以正合 ，以奇勝” 。招生的方 法萬(wàn)變不離 其宗，主要 也是兩個(gè)方 面 ：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼教機(jī)構(gòu) 畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)， 和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系， 通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。 先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、 幼教機(jī)構(gòu) 評(píng)級(jí)升級(jí)、 幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。 賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。 “多、 快 、 好、 省”永 遠(yuǎn)是傳播的終極追求。 基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通， 富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。 知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)， 結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔， 重在溝通” 的招生宣傳策略。 宣傳是提高知名度的基本措施， 獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。 宣傳可以出“奇 ”， 溝通重在務(wù)實(shí)。1，借力， 政府營(yíng)銷策略。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)政府支持。最近，國(guó)家人口計(jì)生委要求，2022年我國(guó)所有省、自治區(qū)、直轄市都要開(kāi)展人口早期教育和獨(dú)生子女培養(yǎng)工作，2022年絕大多數(shù)?。▍^(qū)、市）要有國(guó)家級(jí)“示范區(qū)”。、國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的教育部等十個(gè)部門(mén)團(tuán)體《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中明確提出必須加強(qiáng)嬰幼兒教育事業(yè)的發(fā)展。等等跡象都表明，發(fā)展早期教育獲得了并即將獲得很多的政府支持。2022年6月北京市勞動(dòng)和社會(huì)保障局正式在北京啟動(dòng)《育嬰師》國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)試點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目。那么，我們?cè)撊绾卫谜疇I(yíng)銷呢?、教育委員會(huì)、城鄉(xiāng)發(fā)展辦公室等政府機(jī)關(guān)合作，共同倡導(dǎo)發(fā)展早期教育事業(yè)的惠民之舉。28 / 60，樹(shù)立品牌形象。如是說(shuō)予消費(fèi)者，“我們一只呼吁，相關(guān)政府機(jī)關(guān)能夠出臺(tái)各種發(fā)展嬰幼兒教育的優(yōu)惠政策，并建立健全早教機(jī)構(gòu)監(jiān)管措施”?！队龐霂煛焚Y格得到相關(guān)政府部門(mén)的認(rèn)可。，關(guān)聯(lián)型機(jī)構(gòu)拆借。與民辦教育機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立育嬰師專業(yè)；與大型超市、商場(chǎng)、幼師合作，免費(fèi)為其從事嬰幼兒、孕婦保健用品銷售的人員和從事嬰幼兒教育的人員提供培訓(xùn)講座。并有可能招收其為學(xué)員。與教育類電視節(jié)目合作，共同推廣早期教育的關(guān)愛(ài)行動(dòng)，與相關(guān)旅行社，報(bào)社，雜志合作，擴(kuò)寬媒介渠道。如，在母嬰用品內(nèi)設(shè)立各種桉樹(shù)員早教機(jī)構(gòu)提供的親自旅游，知識(shí)培訓(xùn)等獎(jiǎng)項(xiàng)。2，主動(dòng)服務(wù)式營(yíng)銷，入戶免費(fèi)咨詢指導(dǎo)　 中國(guó)現(xiàn)有0至3歲嬰兒約6500萬(wàn)，經(jīng)調(diào)查有90%以上0至3歲嬰幼兒由父母、祖父母或保姆照料，在科學(xué)喂養(yǎng)和育兒觀念以及知識(shí)和方法方面都需科學(xué)指導(dǎo)。因此，做入戶免費(fèi)咨詢指導(dǎo)具有很高的行性，注意，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，在此不予贅述。，問(wèn)答式營(yíng)銷策略。我們從事早教事業(yè)，就應(yīng)該了解顧客之所以不選擇早教機(jī)構(gòu)的原因，以及選擇什么樣的早教結(jié)構(gòu)的看法。他們的顧慮是什么？這樣，我們可以預(yù)先設(shè)立種種問(wèn)題，包括：早教有多么重要？選擇那家早教機(jī)構(gòu)好，如何看出早教后的效果？沒(méi)有時(shí)間怎么辦？等等，越尖銳越好，而且，一定要從消費(fèi)這的角度去想。還有，針對(duì)加盟商而言，：“我們?cè)撊绾芜x擇品牌商？如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？萬(wàn)一兩年后還沒(méi)有盈利怎么辦？”，滲透式策略。我們不急于你成為我們的育嬰師學(xué)員，也不急于你成為我們的加盟商。我們只告訴你，一遍又一遍的告訴你：早期教育的重要性，千萬(wàn)要重視您孩子的早期教育。，公共設(shè)施美化。在一些社區(qū)，綠地，商場(chǎng)，地鐵，學(xué)校建造免費(fèi)的嬰幼兒游戲設(shè)施或張貼平面pop。但，一定要重視情報(bào)的收集。，培訓(xùn)講座。教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展是靠口碑宣傳的，如何才能口碑宣傳，那就要樹(shù)立良好的職業(yè)形象，關(guān)懷深入人心。而樹(shù)立口碑也是一種廣告形式，那么什么樣的廣告形式最有刺激性呢？答案是面對(duì)面的廣告。所以說(shuō)，教育行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)培訓(xùn)講座。而如何使這一廣告形式產(chǎn)生良好的效果呢，那么就要選準(zhǔn)目標(biāo)受眾。我們的目標(biāo)受眾應(yīng)該是：準(zhǔn)媽媽、嬰幼兒父母、家政人員、從事幼教的老師，從事孕婦及嬰幼兒用品工作的銷售人員，計(jì)生辦的同志們等等。所以，我們的招生范圍就選定了。，免費(fèi)體檢。這一策略在一些從事醫(yī)療保健事業(yè)的機(jī)構(gòu)做得尤為突出。他們深入社區(qū)，為中老年人免費(fèi)做健康檢查，不僅得到國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生協(xié)會(huì)的支持，更是在群眾中樹(shù)立了良好的形象。因此可見(jiàn)，凡是掛著惠民之舉的旗幟開(kāi)展工作就會(huì)一帆風(fēng)順。而，從事早期教育類體檢工作的還幾乎是空白，當(dāng)然，國(guó)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)也開(kāi)展了大量的嬰幼兒體檢工作，但是與早教相比是存在差異的。3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷21世紀(jì)是信息化社會(huì)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能沒(méi)有。，建立屬于自己的專業(yè)性的門(mén)戶網(wǎng)站。29 / 60，與新浪教育、育嬰網(wǎng)、教育資訊網(wǎng)、u88等加盟網(wǎng)等等各種門(mén)戶網(wǎng)站建立連接，并不斷刷新跟帖。，讓注冊(cè)的會(huì)員可以再此建立一個(gè)屬于自己的天地個(gè)人主頁(yè)。主頁(yè)的幾大板塊再次不予贅述。早教事業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵切入點(diǎn)影響的不是參加早教學(xué)習(xí)的孩子，而是孩子的家長(zhǎng)。而游戲，對(duì)每個(gè)人都是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橛螒蚰芗ぐl(fā)人的興趣，愛(ài)玩是人的天性。理性的家長(zhǎng)們，更是喜歡在娛樂(lè)中獲得所求。所以，我們可以在主網(wǎng)上增加一個(gè)板塊，類似于開(kāi)心網(wǎng)游戲一樣，將早教思想灌輸其中，沁入自己的教育特色。4，特色營(yíng)銷。通過(guò)開(kāi)展各種公益性活動(dòng)，情景劇演出，視頻段子征集等來(lái)擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)宣傳效果。例如，我們可以以保護(hù)環(huán)境或慶祝教師節(jié)，母親節(jié)為宗旨，開(kāi)展類似奧運(yùn)向前沖、大風(fēng)車智力闖關(guān)類游戲活動(dòng)并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。5，秘密武器。針對(duì)發(fā)展加盟商而言，最重要的就是解決他們的風(fēng)險(xiǎn)投資問(wèn)題，和后顧之優(yōu)，讓他們能夠看到從事這一項(xiàng)目的可行性和盈利性。這就需要有一套完整的運(yùn)營(yíng)策劃方案來(lái)做支持，而轉(zhuǎn)嫁給加盟商來(lái)設(shè)計(jì)，顯然存在滯后性。最終這部分市場(chǎng)將會(huì)落入其他機(jī)構(gòu)手中，而且也不利于市場(chǎng)的開(kāi)拓。所以，做為一家早教機(jī)構(gòu)，應(yīng)該想消費(fèi)者所想，做消費(fèi)者想到做不到，做消費(fèi)者想到能做沒(méi)時(shí)間做，做商家想做還沒(méi)做?？墒?，光有一套市場(chǎng)策劃方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一，并不能適合每一位加盟商；二，并不能有效消除加盟商的顧慮；三，其他早教機(jī)構(gòu)很容易復(fù)制。